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Economía de la empresa

Tema 2. Economía de mercado y

el mecanismo de los precios

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Introducción

En este tema se busca que analices y apliques los conceptos de demanda y oferta,
así también comprendas como los precios y las cantidades (compradas y vendidas)
son determinados por la oferta y la demanda.

2.1. Visión, misión y función del

empresario.
La misión y visión de una empresa son elementos principales de la cultura
organizacional. Puntualizar estos conceptos es fundamental para tener una
concepción clara de sí misma, su filosofía e, incluso, la manera en que debe
estructurarse y operar.

La relevancia de estos conceptos está dada por lo siguiente:

Como personas podemos replantearnos quiénes somos, qué queremos lograr y

cómo nos sentimos en nuestro entorno con los diferentes aspectos con los que
interactuamos cotidianamente. Sin embargo, las empresas no puede redefinir su

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esencia, valores y objetivos de forma constante, ya que estos procesos de cambio

suelen ser agresivos y no siempre son bien percibidos por el mercado y los
consumidores.

Por esa razón, las empresas deben nacer con una misión y visión claras que les
permitan mantener su identidad en el tiempo y no verse forzadas a constantes
reingenierías.

Entonces veamos qué es la misión:

La misión de una empresa, hace referencia a su razón de ser. Este concepto

define por qué motivo existe una empresa y de qué le sirve al mundo, el país o
la sociedad las actividades que desarrolla.

En cambio la visión:

Muestra en qué desea convertirse la compañía en el futuro, debe responder a

la pregunta: ¿qué queremos llegar a ser?. Esto se relaciona directamente con
los objetivos, tácticas, procesos y, en general, las actividades

De ahí la importancia de la misión y visión de una empresa, ya que forman parte

esencial de su concepción e identidad. Como podrás comprender, estos
conceptos articulan todo el desarrollo y el funcionamiento de una organización.
Estos elementos, en conjunto, son el núcleo de las empresas, pues de ellas parten
estrategias, acciones, planes a futuro y muchas cosas más.

Por lo tanto, definir y difundir la misión y visión de una empresa le permite a esta,
proyectar profesionalismo, organización y responsabilidad, lo que atrae a
proveedores, colaboradores, posibles aliados estratégicos y, por supuesto, a
los clientes. De ahí la importancia de que las empresas den a conocer estos
elementos a través de diversos medios gráficos y electrónicos. De la misma forma

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las empresas promueven estos conceptos entre su personal generando con ello un
sentido de identidad, lo que se traduce en trabajadores motivados, alegres y
optimistas.

Si en un momento dado has tenido la oportunidad de emprender, o deseas iniciar

un negocio, probablemente pienses que definir la misión y visión de una empresa
resulta muy complejo. Sin embargo, determinar la misión y visión de una
empresa es sencillo, siempre y cuando te enfoquemos en los puntos adecuados.

En el caso de la misión, para definirla simplemente debes responder a preguntas

como:

¿a qué se dedica la empresa?;

¿cuál es su público objetivo?;

¿cómo beneficia o contribuye con su entorno?;

¿en qué se diferencia de la competencia?

Por otro lado, establecer la misión de una empresa también permite:

• motivar a los miembros de la empresa (hacer que se sientan identificados y

comprometidos con esta).
• darle identidad y personalidad a la empresa.
• cimentar las bases para su cultura organizacional.
• mostrar a agentes externos tales como clientes y proveedores el ámbito en el
cual se desarrolla.
• distinguirla de otras empresas competidoras.

Mientras tanto, para definir la visión tendrás que poner a prueba tu imaginación, ya
que este elemento se basa en el futuro.

Básicamente, tienes que imaginar a tu empresa en el futuro, específicamente los

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objetivos que deseas cumplir y el posicionamiento que esperas alcanzar.

En resumen:

Definir la misión y visión de una empresa es necesario enlazar los conceptos

con los valores, objetivos estratégicos y la responsabilidad social. Ya que
todos estos elementos forman parte de la identidad corporativa de una
compañía.

Fuente: Crecenegocios, Misión de una empresa. Revisado en Septiembre 2020.

https://www.crecenegocios.com/mision-de-una-empresa/

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2.2. Tipos de mercado

Cuando pensamos en un mercado, generalmente se nos viene a la mente el
mercado de nuestra localidad, donde los vendedores ocurren para ofrecer sus
productos a los compradores quienes buscan obtener un producto a un buen precio.

Sin embargo, desde el punto de vista comercial, un mercado es el grupo de

consumidores que tienen una misma necesidad, quieren satisfacerla y tienen
capacidad de pago para ello.

Ahora veamos el concepto de mercado

El concepto de mercado puede variar de un autor a otro, sin embargo, se puede
observar que la idea siempre será la misma. Un mercado es un grupo de
compradores y vendedores de un bien o servicio en particular.

Los elementos esenciales de cualquier mercado son:

• Los bienes y servicios que serán objeto de transacción, es decir, que se van a
comprar y vender.
• La demanda de bienes y servicios, representan la fase final del proceso
productivo (nos referimos al consumo).
• La oferta de bienes y servicios que representa la producción de las unidades
económica que concurren al mercado para su venta.
• El precio de las mercancías /o servicios. El precio constituye uno de los
mecanismos centrales del funcionamiento del mercado y la sociedad capitalista
en general.

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A continuación conocerás cómo se clasifican los mercados:

Por el Área geográfica:

• Internacional o mundial. Conjunto de transacciones comerciales que se realizan

entre los diferentes países que existen en el mundo.

• Nacional o mercado interno. Conjunto de transacciones comerciales que se

efectúan dentro de un país.

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• Regional. Se forma de varios mercados locales que se integran en un territorio

geográfico común. Es decir satisface las necesidades de cierta región.

• Local. Es el ámbito geográfico más reducido, no se sale de una localidad

De acuerdo a lo que oferta:

• Mercancías. Se caracteriza por la oferta de bienes tangibles,

• Servicios. Es la oferta de bienes intangibles.

De acuerdo a la formación del precio:

• De oferta instantánea. Se caracteriza porque el establecimiento del precio se

realiza rápidamente y se encuentra determinado por el precio de reserva, último
precio al cual el oferente está dispuesto a vender sus mercancías.
• De corto plazo. El precio en este tipo de mercado se encuentra determinado por
el costo de producción.
• De largo plazo. El precio de las mercancías se establece con lentitud, aunque el
precio está determinado en buena medida por los costos de producción.

Otros tipos de mercados.

• A futuro. Es el mercado en el cual se ponen de acuerdo tanto el oferente, como el

demandante para realizar transacciones comerciales que se traducirán en una
compraventa futura.

• Negro. Existe si la compraventa de algún bien o servicio se realiza y dicha

actividad está limitada por las autoridades, es decir su transacción es ilegal.

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• Divisas. Es el conjunto de oferentes y demandantes de monedas extranjeras.

De acuerdo a la competencia.

Por el momento este tema no se desarrollará, ya que será abordado en el último

tema del curso.

Una vez que has conocido los diferentes tipos de mercados, ahora pasemos a
analizar la demanda.

2.3 Demanda
2.3.1. Análisis de la demanda
La demanda constituye uno de los elementos que forman al mercado. La demanda
del mercado es conocida como teoría de la demanda o teoría del consumidor. Ésta
examina las diversas cantidades de bienes y/o servicios que los consumidores están
dispuestos a adquirir a diferentes precios en un periodo determinado.

La demanda es la cantidad de mercancías y servicios que pueden ser adquiridos a

los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda individual) o por el
conjunto de consumidores (demanda total o de mercado).

La demanda puede expresarse en una tabla de demanda o en una curva de

demanda, y en ambos casos se habla de la función de demanda.

Existen dos tipos de demanda

• D= f (p, g, y, pc, ps), Demanda individual, (un solo individuo).

• D = f (p, g, y, pc, ps, P, dy), Demanda de mercado (demanda total).

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Donde:

D = demanda
f = en función de
p = precios de la mercancía
g = gastos del consumidor
Y = ingresos del consumidor
pc= precios de los bienes y servicios complementarios
ps = precios de los bienes y servicios sustitutos
P = Población total
dy = distribución del ingreso nacional entre la población.

Los determinantes o las variables que explican la cantidad de bienes y/o servicios
que los consumidores están dispuestos a adquirir, se detalla a continuación.

El precio de un bien, es quizás uno de los determinantes básicos, porque

dependiendo de éste se podrá adquirir mayor o menor cantidad de bienes o
servicios.

La demanda se puede expresar a través de una tabla o una gráfica. Por lo cual
denominaremos tabla de la demanda a la expresión de la demanda a través de una
tabla o curva de la demanda cuando ésta se exprese por medio de una gráfica.

La tabla de la demanda, contiene dos columnas, una de ellas representa la cantidad

demandada, la cual contiene una lista de cantidades de bienes a demandar, la otra
se denomina precio y la formará una lista de precios.

La tabla expresa una lógica de consumo, en la cual se observa que a mayores

precios la cantidad de bienes demandados serán menores, y, a menores precios la
cantidad de bienes demandados será mayor.

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Tabla de demanda: individual y total

Como podemos observar en las siguientes imágenes (a, b y c), las curvas de
demanda, que corresponden a la tabla de demanda anterior, es decir a las
demandas individuales de Miguel y Víctor, así como la demanda de mercado.

La curva de demanda, se representa en un cuadrante del plano cartesiano; en el

eje de las abscisas (horizontal) se anotan las cantidades y en el eje de las ordenadas
(vertical) se anotan los precios, a partir de los cuales se obtienen puntos que, al
unirlos generan la curva de la demanda.

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De lo anterior se puede deducir la ley de la demanda:

Siempre y cuando las condiciones no varíen: ingresos de los consumidores, gustos,

precios de los bienes complementarios y sustitutos, distribución del ingreso, tamaño
de la población etc., la cantidad que se demande de un bien en el mercado, varía en
razón inversa de su precio.

Esto es, que cuando el precio del bien disminuye, la cantidad demandada aumenta,
y cuando los precios aumentan, la cantidad demandada disminuye.

Desplazamientos de la curva de demanda:

Las alteraciones de factores distintos al precio originan desplazamiento de la curva

de demanda, es decir, que cuando la curva de demanda se aleja del origen de
ordenadas, se dice que se ha producido un incremento en la demanda, y Cuando
se desplaza hacia el origen de ordenadas, sucede una disminución de la demanda.
Esto se puede observar en la siguiente imagen. (Figura 2.2)

La gráfica anterior, nos nuestra cómo se desplazan las curvas de demanda cuando
hay un aumento o disminución en la demanda.

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En cambio la siguiente curva de demanda ante alteraciones en los factores como el

ingreso ésta se desplaza desde D0 hasta D1. Así también muestra un tipo diferente
de movimiento a lo largo de la curva el cual es causado por alteraciones en el precio
del bien. Figura 2.3.

Será fundamental distinguir los movimientos de la curva de demanda, que obedecen

a las alteraciones debido a los factores que inciden sobre la demanda distintos al
precio del bien, y los movimientos en la curva de demanda que se deben solo a las
modificaciones por el precio del bien.

2.3.2. Factores que determinan la demanda.

Ahora veremos que no es solo el precio el factor fundamental que influye en la
demanda, existen otros factores aparte del precio para que se dé la demanda.

Por ejemplo: La aparición de un producto novedoso sobre todo para los jóvenes, lo
que hace que todos jóvenes desean tener, este acontecimiento cambia la demanda,
la pregunta es: ¿Son baratos esos artículos?, Lo cierto es que no, entonces la
siguiente pregunta es, ¿por qué los jóvenes desean comprarlo?, si el precio no ha
disminuido, la respuesta es: porque hay otros factores que influyen en la demanda
además del precio.

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Entonces, si bien es cierto que el principal factor en la demanda es el precio, existen

otros factores que influyen en la demanda sea el producto que sea..

Ahora pasemos a ver esos otros factores que pueden influir en la demanda de
cualquier otro bien.

1. El precio del bien que se demanda

Mientras mayor sea el precio del bien, menor será la cantidad demandada y
viceversa, (a menor precio mayor es la cantidad demandada), esto refleja la
Ley de la demanda.

Ejemplo: Si el precio de una taza de café, cuesta 1 euro, entonces la

demanda es de 1,000 tazas, pero si el precio baja a 0.80 la demanda
sube a 11,000 tazas.

2. El precio de otros bienes relacionados

Se habla de dos tipos de bienes que pueden influir en la demanda de otro:

a. El precio de otros bienes (sustitutos) o relacionados. Son aquellos bienes que
cubren o satisfacen la misma necesidad.
Mucha gente puede decidir tomar té en lugar café. Es decir, decimos que café y té
son sustitutivos porque satisfacen la misma necesidad.

Ejemplo: Si de repente el té sube de precio, eso puede hacer que muchos

bebedores de té se cambien al café, y por tanto la demanda de café aumente a
pesar de que el precio del café sea el mismo.

b. El precio de los bienes complementarios. Son bienes que se consumen

conjuntamente, es decir que se complementan.

Ejemplo: Hay personas que desayunan un croissant con un café. Si de repente

el precio de los croissants aumenta, puede que la gente que toma los dos deje
de comprar croissants y también café. Por tanto, si aumenta el precio de los
croissants, la gente demandará menos café a pesar de que el precio del café
es el mismo.

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3. La renta

La cantidad de dinero que se tiene condiciona la cantidad de bienes que se pueden

comprar y, por ende, la cantidad de producto que un consumidor demanda.

Podemos decir que si la renta de un país aumenta eso hará que la gente pueda
demandar más bienes, como el “café”.

Pero, no todo aumento en el ingreso implica un incremento de la cantidad

demandada de todos los bienes, dicho incremento dependerá del tipo del bien.

Veamos los siguientes bienes:

a. Bienes normales: En este tipo de bienes la demanda aumenta cuando aumenta
la renta de los demandantes. La mayoría de los bienes y servicios entran en esta
categoría.

Ejemplo: La vivienda o los electrodomésticos. Si tengo más dinero, podré

consumir más bienes, entre ellos el café.

b. Bienes inferiores: Son aquellos bienes que se demandan menos cuando

aumenta la renta, se llaman así porque existe una alternativa de mayor calidad.

Ejemplo: Los coches de segunda mano o los productos de marca blanca de

los supermercados.

4. Las preferencias del consumidor

Los gustos, las preferencias, además de la moda influyen también en la demanda.

Ejemplo: Así, el aumento de la demanda del spinner, al ser una moda pasajera
que aumentó las preferencias de ese producto, da como resultado el
incrementó en la demanda.

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5. Las expectativas del precio y de la renta

Cuando los consumidores consideran que el precio de un bien va aumentar mucho

–por alguna causa- esto también puede modificar la demanda hoy.

Las expectativas sobre el ingreso también pueden aumentar o disminuir la

demanda.

Ejemplo:
• En el boom de la vivienda, los precios subían sin parar, y aun así, la
población seguía comprando más casas cada año.
• Uno de los motivos eran las expectativas. La gente pensaba “las casas están
caras, pero si espero van a subir más” así, la demanda subía cada año a
pesar de que el precio también lo hacía.
• Al estallar una crisis la gente teme ser despedida, ante este temor –de ser
despedido- la población aplaza sus compras.

6. Cambios en el número de consumidores

El número de población de un país es importante para la demanda, si la tasa

poblacional de ese país, pasa de tener 40 millones a 47 es obvio que la demanda se
incrementará, a pesar de que los precios puedan ser los mismos o incluso
aumenten.

Ejemplo:
• La demanda de viviendas en Estados Unidos, ante la cantidad de
inmigrantes que llegaron de otros países, provoco que hubiera más
demanda de viviendas.
• La llegada de población a los lugares turísticos, esto hace que la
demanda aumente aun cuando los precios permanecen constantes o
se incrementen.

Recordarás que en el punto 10 del tema anterior analizamos el concepto de valor

desde el punto de vista subjetivo, donde vimos el concepto de utilidad, ahora lo
recordaremos.

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2.3.3. El Modelo de Utilidad y Utilidad Marginal.

Como sabrás, la economía se centra en el estudio de los bienes económicos, es
decir, aquellos bienes que son producto del trabajo, pero los bienes naturales o
libres, la economía no los considera para su estudio, puesto que aún no interviene
la mano del hombre. Así que solo se toman en cuenta aquellos que son producto
del trabajo, donde interviene la mano del hombre con objeto de satisfacer sus
necesidades. Las necesidades aunque siempre se logren, habrá deseos y seguirán
otros.

El problema es que, las necesidades o deseos son ilimitados, sin embargo, los
recursos para satisfacer sus necesidades son escasos, es decir, éstos si tienen
límite. Un recurso es escaso cuando no hay suficiente de él para satisfacer la mayor
parte de las necesidades de la población. En tanto el recurso es escaso, se debe
seleccionar entre muchas necesidades y, cuando se elija, se deberá privar de la
satisfacción de algunas otras necesidades.

El problema de escasez de los recursos y necesidades ilimitadas, estos elementos

tarde o temprano lleva a enfrentar en mayor o menor medida a la mayoría de la
población mundial. Toda persona productiva utiliza sus recursos escasos para
obtener algún ingreso, en recompensa lo intercambia por otros bienes y servicios
que ayudan a satisfacer algunas de las ilimitadas necesidades de toda persona.
Esto es la tarea de la economía de cómo la población asigna sus recursos escasos
para producir, intercambiar y consumir bienes y servicios en un intento por satisfacer
sus ilimitadas necesidades.

Cuando se habla de recursos, se hace referencia a los insumos utilizados para

producir los bienes económicos (bienes y servicios) que la población necesita. Los
bienes económicos son escasos. Los insumos para la producción son los factores
de la producción: tierra, trabajo y capital.

Debemos recordar que..

Para la teoría económica, la utilidad es la capacidad que tienen los bienes para
satisfacer las necesidades humanas. Esta capacidad está determinada por las
cualidades físicas del bien. Además, la utilidad también está dada por la cantidad

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que se tenga de un bien, entonces la utilidad se aprecia en forma subjetiva, es decir,

cada individuo de acuerdo a la cantidad del bien que posee le proporcionará una
utilidad.

Cuando un individuo en particular le otorga subjetivamente determinada utilidad a

un bien especial, al mismo tiempo le está proporcionando valor a dicho bien. Es
decir, la utilidad se relaciona con la escasez para determinar el valor de un bien. En
la medida que un consumidor tenga mayor cantidad de bienes, le otorgara menor
utilidad (valor) a cada uno de ellos y viceversa.

Si los bienes son escasos en relación con las necesidades del consumidor tendrán
mayor utilidad, lo que significa que el consumidor les otorga mayor valor. Por esta
razón la economía se centra en los bienes que son escasos, llamados también
bienes económicos.

Ahora pasemos al análisis de los siguientes conceptos…

Utilidad total y utilidad marginal.

En la medida en que aumenta el consumo de un determinado bien, la utilidad que

se le otorga a cada unidad de dicho bien va disminuyendo en relación directa con el
aumento de unidades adicionales, lo que se conoce como ley de la utilidad marginal
decreciente. La cantidad de utilidad marginal disminuye o medida que un
consumidor obtiene una cantidad mayor de un bien.

En cambio la utilidad tiende a aumentar en la medida que se consume una cantidad

mayor de un bien, a esto se le conoce como utilidad total. Sin embargo, según la ley
de la utilidad marginal decreciente, a medida que se consume más unidades de un
bien, la utilidad total aumenta, pero a un ritmo cada vez más lento. El crecimiento
de la utilidad total disminuye debido a que la utilidad marginal disminuye conforme
se consume una cantidad mayor del bien. La utilidad marginal decreciente se deriva
del hecho de que se disfruta menos del bien cuanto mayor es la cantidad que se
consume de ese bien.

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¿Cómo se aplica la utilidad a la teoría de la demanda?

Como se ha comentado, la utilidad es la forma en que se puede medir el valor. Por

medio de la utilidad total de un bien se puede hacer comparaciones con otros bienes
para conocer cuál es más importante para un consumidor. Estas comparaciones le
permitirán a cada consumidor valorar subjetivamente sus bienes. Sin embargo, los
subjetivistas afirman que la utilidad marginal es la unidad de medida del valor. La
utilidad marginal está en función de la cantidad de bienes que tengan y las
necesidades del consumidor

Un ejemplo de la utilidad total y la utilidad marginal se muestra en la siguiente

imagen, cuyo análisis se presenta a continuación:

• La utilidad total aumenta a medida que se incrementa el consumo de unidades

del bien.
• La utilidad total aumenta hasta un límite, después empieza a disminuir si se
adicionan unidades del bien.
• La utilidad marginal va disminuyendo en la medida en que se incrementa el
número de unidades del bien, es decir, la utilidad marginal es decreciente, en
un momento dado.
• La utilidad marginal inicia en un máximo y va disminuyendo hasta un límite en
que si se adiciona una unidad más del bien, la utilidad marginal es negativa.
• La utilidad total, se puede obtener sumando las utilidades marginales. O bien,
la suma de las utilidades marginales es la utilidad total

Tabla: Utilidad Marginal (UMg) y Utilidad total (Ut)

Utilidad
Pelotas de Pelotas de Unidad
Marginal
tenis tenis total (ut)
(umg)
1 10 1 100
2 8 2 180
3 6 3 240
4 4 4 280
5 2 5 300
6 0 6 300
7 -2 7 280

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Gráfica: Utilidad Marginal (UMg) y Utilidad total (Ut)

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2.4. Oferta de mercado

La teoría de la oferta es otro elemento esencial para comprender el funcionamiento
del mercado.

La teoría de la oferta examina las causas o motivaciones para que los empresarios
ofrezcan determinada cantidad de mercancías y servicios a un precio determinado
y en cierto momento.

La oferta puede ser individual si se refiere a un solo productor y de mercado (o total)

si se habla del conjunto de oferentes de un determinado producto.

2.4.1. Análisis de la oferta

La oferta se puede definir en cuatro formas:

Como enunciado

La oferta es la cantidad de mercancías y servicios que los productores están

dispuestos a ofrecer a los diferentes precios del mercado.

Matemáticamente

La oferta es una función matemática expresada:

O= f (p,c,t,pc,ps) oferta individual

O= f (p,c,t,pc,ps,e,cpe) oferta de mercado o total

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Donde:

O= oferta
F= función

Factores que determinan la oferta:

p= precio del bien o servicio

c= costo de producción
t= nivel tecnológico
pc= precio de los bienes complementarios.
ps= precio de los bienes sustitutos
e= número de empresas del sector productivo.
cpe= capacidad productiva de las empresas del sector.

Como tabla

Cantidad de Cantidad de
Precio de un Oferta
discos compactos discos compactos
disco compacto de
ofrecida por Disco ofrecida por Disco
(euros) mercado
joven Fun
1.0 0 1 1
1.5 2 2 4
2.0 4 3 7
2.5 6 4 10
3.0 8 5 13

Fuente: Tomado de Mochón, F. Principios de Economía (2006). p. 24

En la tabla puedes observar la oferta individual, representada por Disco Joven y

Disco Fun y la Oferta de mercado o total que es la suma de las ofertas individuales
a los diferentes precios.

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Como curva

Fuente: Imagen tomada de: Mochón, F. (2006) p. 24

Como puede apreciarse la curva de oferta, presenta una pendiente positiva,

conforme el precio de los discos aumenta, lo hace también la cantidad ofrecida; y
una reducción del precio genera una disminución de la cantidad ofertada.

El movimiento sobre la curva de oferta, señala la relación entre el precio y la

cantidad ofrecida del producto, sin considerar otras variables que pudieran incidir
en la oferta.

Este gráfico nos sirve para poder enunciar la Ley de la Oferta:

Siempre y cuando las condiciones no varíen, la cantidad que se ofrezca de un bien

en el mercado, varía en relación directa de su precio.

2.4.2. Factores que influyen en la oferta

Los determinantes de la oferta son todos aquellos elementos o causas que provocan
que la oferta sea de una magnitud determinada, que inciden en un decremento o en
un incremento de la misma.

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2.4.2.1. Costos, nivel tecnológico, impuestos y subsidios

Entre los principales determinantes de la oferta podemos considerar los siguientes:

Costo de producción Es uno de los principales

determinantes de la oferta; se ve
influido por: costo de los factores de
producción, utilización de nuevas
materias primas, sistema impositivo,
etc.

Tecnología El uso de nuevas tecnologías que

permitan a los productores utilizar
menos factores de la producción
bajarán los costos de ésta y
aumentarán la oferta.

Impuestos Los impuestos son cargas fiscales que

se imponen a determinados productos,
los impuestos hacen más caros los
bienes a los cuales son aplicados

Subsidios Los subsidios son gastos fiscales que

se utilizan con el fin de incentivar el
consumo de determinados bienes cuyo
consumo es considerado relevante,
con el fin de aumentar la cantidad de
unidades que se transan de este bien
en el mercado, lo cual puede beneficiar
a los oferentes de este tipo de bienes.

Desplazamiento de la curva de oferta

Cuando se consideran los otros determinantes de la oferta, que pueden modificar

(aumentar o reducir) su volumen, entonces podremos observar que el movimiento
no se presenta sobre la misma curva, sino ocurre un desplazamiento de la curva
hacia la derecha o a la izquierda.

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Fuente: Imagen tomada de: Mochón, F (2006) . p. 26

Cuando consideramos cambios en los otros factores que influyen en la oferta,

reflejándose en un aumento de la cantidad ofrecida por el productor, la curva
presentará un desplazamiento hacia la derecha y habrá un aumento de la oferta. Si
algún otro factor que influye en la cantidad ofrecida cambia, y reduce la cantidad
ofertada por los productores, la curva de oferta de oferta se desplazará hacia la
izquierda, presentándose en este caso una disminución de la oferta.

2.5. ¿Cómo se fijan los precios en el

mercado?
Podemos encontrar diversas definiciones del precio:

• Término con el que se indica el valor de los bienes y servicios expresados en

moneda.
• Cantidad de dinero que tenemos que dar a cambio de mercancías o servicios.
• Técnicamente, el precio es el punto de equilibrio donde se cruzan la oferta y la
demanda en un mercado de competencia perfecta.

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Uno de los conceptos más aceptados, es el de Carlos Marx:

El precio es la expresión monetaria del valor.

Para la formación del precio de mercado, partimos del hecho de que la oferta y la
demanda son fuerzas opuestas, y que representan por tanto los intereses de los
productores por un lado y de los consumidores por otro.

• Los consumidores o demandantes, buscan satisfacer sus necesidades

mediante la compra de bienes y servicios; la demanda será mayor si los precios
bajan y será menor si los precios aumentan.
• Por su parte los oferentes también buscan maximizar su utilidad mediante la
venta de más bienes y servicios; la oferta será mayor si los precios suben y
menor si los precios bajan.

El precio de equilibrio es aquel para el que la cantidad demandada es igual a la

ofrecida. Ésta es la cantidad de equilibrio. El equilibrio se encuentra en la
intersección de las curvas de oferta y demanda, y se presenta en un mercado de
competencia perfecta.

El siguiente gráfico nos muestra en donde a un precio (2.0), se establece la cantidad

de equilibrio (7), generándose el punto de equilibrio o precio de equilibrio.

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Fuente:Imagen tomada de: Mochón, F (2006).p. 27

Cuando el precio es inferior al precio de equilibrio, hay un exceso de demanda, la

cantidad demandada es superior a la ofrecida (escasez), lo cual lleva a que los
oferentes puedan subir el precio. Cuando el precio es superior al precio de equilibrio,
hay un exceso de oferta (excedente) generando que los oferentes traten de
aumentar sus ventas reduciendo el precio. En ambas situaciones, en un mercado
libre, los precios tienden a desplazarse hacia el nivel de equilibrio.

Un exceso de oferta o excedente, Un exceso de demanda o escasez,

es la situación en la que la cantidad es la situación en la que la cantidad
ofrecida es mayor que la demandada. demandada es mayor que la ofrecida.

El comportamiento del precio, en un mercado libre, nos lleva a lo que se denomina:

Ley de la oferta y la demanda. Esta ley establece que el

precio de un bien se ajusta para equilibrar su oferta y su
demanda.

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Referencias bibliográficas:
• Silvestre, J. (1996) Unidad 4. Teoría subjetiva del valor en Fundamentos de
Economía, México. Ed. Mc Graw Hill.

• Mochón, F. (2006). La oferta, la demanda y el mercado: Aplicaciones en

Principios de Economía. Ed. Mc Graw Hill.

• Parkin ,M. ( 1998). Capítulo 4. Demanda y oferta en Microeconomía, México,

Ed. Pearson Educación.

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