Intitulado

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Publicación de crecimiento Phoenix, Arizona
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Copyright © 2017 por Dean Graziosi
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sin el permiso previo por escrito del editor y autor,
Dean Graziosi. Impreso en los Estados Unidos de América.
Los datos del catálogo en publicación de este libro están disponibles en

Biblioteca del Congreso.
ISBN 978-1-68419-207-6
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TABLA DE CONTENIDO
DEDICACIÓN 1
INTRODUCCIÓN 2
Capítulo 1 13
ES EL MOMENTO DE CAMBIAR SUS HÁBITOS
Capitulo 2 22
LA BASE PARA TODO EL ÉXITO
Capítulo 3 46
EL VILLANO DENTRO
Capítulo 4 80
EL PODER DE TU HISTORIA
Capítulo 5 100
DESPERTAR AL HÉROE INTERIOR
Capítulo 6 124
UN OBJETIVO BRILLANTE
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Capítulo 7 141
ATRACCIÓN Y PERSUASIÓN
Capítulo 8 165
DESPUÉS DEL "SÍ"
Capítulo 9 184
EL PODER DE LA FELICIDAD
Capítulo 10 201
LOS RÁPIDOS HACKS PARA EL ÉXITO
Capítulo 11 221
EL RETO
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DEDICACIÓN
Me gustaría dedicar este libro a mis queridos amigos Tony Robbins,
Joe Polish y Dan Sullivan, las tres personas que han tenido una mas-
influencia siva en mi vida, mi éxito y mi abundancia.
Ni siquiera puedo empezar a expresar lo agradecido que estoy por esos tres
hombres que llegaron a mi vida exactamente cuando se los necesitaba. Pero yo
También quiero dedicar este libro a todos los hombres y mujeres a través de
los años que tuvieron la voluntad y el altruismo de compartir su vida
cambiar la sabiduría, a través de libros y charlas, a aquellos ansiosos por una nueva
camino.
Hice lo mejor que pude para empaparme de todo lo que oí, leí y observé, y
a su vez, lo que aprendí se filtró en mis pensamientos y mis palabras. La
ejercicios, las historias, las recetas y los hábitos de éxito que encontrará en
estas páginas que he aprendido a lo largo de décadas de mi propio ensayo y error,
fracasos y aciertos. Pero se han enriquecido enormemente con todos los
otros que han recorrido el camino antes que yo y por eso estoy agradecido.
Esta dedicación, entonces, es mi forma de reconocer a todas las personas
que han marcado una gran diferencia en mi vida. Espero que en
de la misma manera, te serviré, y este libro hará un libro igualmente grande
diferencia en tu vida.
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2 hábitos de éxito millonario
INTRODUCCIÓN
En la primavera de 1944 nació un niño al que llamaremos JP
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padres migrantes en un barrio difícil en el corazón de Los An-

geles. Antes de que JP tuviera dos años, sus padres se divorciaron, su madre
luchó financieramente, y cuando tenía nueve años JP ya estaba
en las calles buscando una manera de ayudar a su madre a llegar a fin de mes
reunirse. Periódicos, macetas, tarjetas de Navidad, lo que sea, él
lo más probable es que haya intentado venderlo. Cuando su madre ya no pudo soportar
cuidado de JP y su hermano, los niños fueron colocados en un hogar de acogida.
Cuando era un adolescente sin la guía de sus padres, JP cayó en el error
multitud, se unió a una pandilla local y luchó para aprobar sus clases como estudiante
abolladura en John Marshall High School en Los Ángeles. Un día en el 11
grado, el maestro de secundaria de JP lo atrapó a él y a su amiga Michelle
haciendo tonterías y pasando notas en clase, y procedió a hacerlas
ambos se paran frente a la habitación mientras él proclama; "Mira estos
¿dos? No te quedes con ellos porque no van a sumar
a nada. Absolutamente nunca triunfarán en ningún negocio ".
Puede que JP no se haya dado cuenta en ese momento, pero momentos como ese
son los que comienzan a crear nuestros hábitos de vida: exitosos pero también malos
los que pueden impedirnos desarrollar todo nuestro potencial. JP podría haber
se decía a sí mismo: “Nunca llegaré a nada”. Pero él dijo: "El
Al diablo con ese tipo, le demostraré que está equivocado ".
JP desarrolló su primer hábito de éxito en uno de sus primeros trabajos.
Dijo: “Trabajé toda mi vida, desde los nueve años. Yo Tuve
cosas como rutas de papel a los once años por las que seguí-
fuera de la escuela secundaria. Incluso trabajé un tiempo en la tintorería local.
barrer los pisos y hacer trabajos ocasionales para un propietario que era tan
¡Apretado de dinero que chillaba cuando caminaba! yo estaba trabajando
tan duro como me fue posible por tan solo 1,25 dólares la hora. Entonces un día
después de la escuela me llamó y me dijo: 'Anoche miré atrás
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Vaya a www.TheBetterLife.com y acepte el desafío 3
los armarios y no había polvo! Luego recogí una alfombra, ¡sin polvo!
¡Limpia este lugar como si te estuviera mirando cada minuto! Dije,
"Me contrataste para limpiar y mi trabajo es hacer lo mejor que pueda". Él era
tan complacido que me dio un aumento de $ 1,50 la hora. Para que él haga eso,
fue como si hubiera ganado un premio de la Academia. Y para ser honesto, aprendí
una lección importante de este período de mi vida. Gente exitosa,
ya sea que trabajen para otra persona o para ellos-
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ellos mismos, hagan lo que hagan lo mejor que puedan, como si el jefe
los está mirando cada minuto de cada día. Aprendí que en cada
lo que haces, siempre haz lo mejor que puedas ".
Algunos pueden creer que esto te convierte en un tonto "Sí, hombre". I
cree que hacer su mejor esfuerzo es solo uno de los muchos hábitos de éxito que
debería desarrollarse. Los beneficios son numerosos, variados y significativos.
En este caso, su hábito ayudó a JP a completar una tarea mundana en el
presente (y completarlo bien) y lo llevó a tareas en el futuro que
él amó.
Antes de continuar con la historia de JP, me gustaría contarte un poco
sobre los hábitos de éxito y cómo este libro le ayudará a hacerlos
tu propio.
Te voy a mostrar un camino y un proceso que te permitirá
Adopte hábitos de éxito para que se mantengan. No tienes que cambiar tu mundo
al revés, o intente forzar "nuevos hábitos" de la noche a la mañana que interrumpan su
vida y hacer que vuelva al punto de partida. Más bien, puedes
hacer pequeños cambios apenas perceptibles en sus rutinas diarias empujando
sacar esas cosas que no te sirven y reemplazarlas con hábitos
que crean un camino hacia la riqueza y la abundancia. No importa si tu
eres un emprendedor, dueño de un negocio, un ejecutivo, un inversionista, un
empleado, o una persona joven que acaba de comenzar su primer trabajo. Los hábitos,
principios, recetas y ejercicios en los capítulos siguientes le brindarán
una ventaja competitiva, catapultándote al siguiente nivel.
Entonces, si bien el enfoque principal de este libro es el éxito financiero, el método
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ods que compartiré también pueden impulsarlo a nuevos niveles de satisfacción en otros
áreas de su vida, incluida la familia, la crianza de los hijos, las amistades, las relaciones
barcos, espiritualidad, salud, forma física, amor, pasión, intimidad,
y más. No importa lo que alguien te haya dicho en el pasado, eres
tiene derecho y puede poseer plenitud, gozo y abundancia en todas las áreas
de tu vida.
Te ayudaré a desarrollar estos hábitos a través de una variedad de métodos.
Compartiré historias asombrosas de personas de gran éxito que conozco y cómo
aprendieron y aplicaron los comportamientos y rutinas que les permitieron
que se conviertan en grandes triunfadores y generadores de ingresos. Proporcionaré ejercicios para
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que desarrolle y practique nuevos hábitos. Y ofreceré algunas historias

de mi propia vida que espero inspire e instruya. Más sobre
todo esto un poco más tarde. Ahora volvamos a nuestro amigo, que cuando llegamos por última vez
Lo vi barriendo pisos con gran esfuerzo y habilidad.
JP procedió a graduarse de la escuela secundaria, pero no fue a la universidad.
En cambio, se unió a la Marina de los EE. UU. Y sirvió dos años en el avión.
portaaviones USS Hornet. Después de la marina, JP tuvo varios trabajos mal pagados
incluyendo trabajar como conserje, en una estación de servicio y como seguro
vendedor. Trabajó brevemente para Redken Laboratories, pero fue despedido
después de un desacuerdo con su jefe. Incluso aceptó un trabajo como un mal pagado
vendedor de enciclopedias puerta a puerta.
Mirando hacia atrás en ese momento, JP dice que aprendió otra im-
importante hábito de éxito de por vida. “Tocaba 50 puertas y todo
50 se cerrarían en mi cara. Así que tuve que aprender a ser tan
entusiasta en la puerta número 51 o 151 como yo estaba en la primera puerta ".
Aprendió a superar el rechazo, a comunicarse con la gente
escucharlos y cómo persuadir a otros para que actúen. Incluso
aunque este no era un trabajo de ensueño, no se dio cuenta en ese momento de que
estaba construyendo algunos de los hábitos clave de éxito que le permitirían
para lograr avances más adelante en su vida. Sin embargo, en ese momento
lo ayudó a perseverar. El promedio de ventas de enciclopedias puerta a puerta-
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hombre en ese momento, trabajando para la comisión directa, duró sólo tres
días, mientras que JP duró tres años y medio.
A pesar de su ética de trabajo, JP todavía se quedó sin hogar cuando era joven
adulto. “Cuando me quedé sin hogar por primera vez, tenía poco más de 20 años.
Mi esposa ya no podía soportar ser madre, así que se fue
nuestro hijo de dos años y medio en mis brazos y se fue con todos los
dinero que teníamos. Pronto supe que ella no había pagado el alquiler por última vez.
tres meses, por lo que sin dinero y con tres meses de atraso en
alquiler, fuimos desalojados. Estaba entre trabajos, así que mi hijo y yo estábamos
en las calles sin dinero entrando e intentando vivir en
un coche viejo que tenía en ese momento. Recuerdo que le dije a mi hijo: 'Somos
vamos a hacer esto juntos '. Fui a terrenos baldíos y escogí
botellas de Coca-Cola y botellas de 7-Up, porque en esos días tenías dos
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centavos por uno pequeño y cinco centavos por uno grande. Cuando estás en quiebra
y no puedes pagar las facturas, esos son algunos de los momentos más difíciles
como hombre y como padre. Pero lo que aprendí fue que cuando estás
realmente abajo y afuera y estás en el fondo, todo lo que puedes hacer es
buscar."
Por difíciles que fueran las circunstancias de JP, poseía una ventaja
del que carecen muchos otros en circunstancias mucho mejores:
¡una visión para su vida! Estaba decidido a iniciar su propia empresa.
y después de vender enciclopedias puerta a puerta durante esos tres años,
sabía que no quería trabajar para otra persona y que podía
hacerlo por su cuenta.
Pero había un gran obstáculo: JP solo tenía $ 700 a su nombre.
Todos le dijeron que no podía iniciar su empresa porque necesitaba
más dinero, más educación, más experiencia, más inteligencia, una
economía diferente, y un sinnúmero de otras cosas que le faltaban. Sonar
¿familiar? Bueno, después de escuchar todos esos consejos, hizo lo que más
que hacen las personas de éxito: se escuchó ante todo a sí mismo
e inició la empresa de todos modos. JP desarrolló un hábito exitoso de
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creer en sí mismo e ignorar a los detractores. "Eso fue extremadamente

difícil para mi. Quiero decir, ¿cómo se inicia una empresa, se equilibra su
facturas, no se les paga, y aún así salen de puerta en puerta vendiendo sus productos
¿diario? Fue muy difícil. Deberíamos haber ido a la quiebra
todos los días durante los dos primeros años de la empresa, pero dos años
más tarde, finalmente pudimos pagar nuestras facturas a tiempo. No solo les pague,
pero pagadlos. Recuerdo haber dicho: 'Oye, lo logramos. Tenemos
¡Quedan $ 2,000! Lo hicimos. ¡Tenemos éxito! '”
Eventualmente JP pudo usar su persuasión y comunicación
habilidades para hacer crecer su empresa a pasos agigantados. JP incluso tomó su
habilidades de escucha al siguiente nivel y desarrolló un hábito clave de ser
capaz de leer a sus clientes en el nivel más profundo. “Creo que lo que estoy
un aliado habilidoso es tener la capacidad de escuchar. Y no solo escuchar, sino
Escuche todo lo que dice la gente en lugar de pensar en lo que
Voy a decir lo siguiente. Eso tomó un tiempo, pero creo que eventualmente logré
bastante bueno en eso ".
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A través de la perseverancia y el desarrollo de hábitos positivos para el éxito,

Teniendo a entender, teniendo visión, siempre haciendo su mejor esfuerzo sin importar
qué, ignorar a los detractores y mantener una actitud positiva frente a
rechazo: JP convirtió su empresa en un éxito internacional.
Quizás hayas escuchado el viejo dicho: "No es por dónde empiezas,
es donde terminas ". JP es una prueba viviente de este adagio. Él empezó
sin nada y se elevó para convertirse en una de las personas más ricas del
mundo. En 2015, la revista Forbes lo incluyó como el número 234 en el
Forbes 400 lista de los estadounidenses más ricos con un patrimonio neto de $ 2.8 mil millones.
El nombre completo de JP es John Paul DeJoria. El es el fundador de Paul
Mitchell de productos para el cabello, Patron Tequila y una docena de otros
negocios exitosos.
DeJoria suele aconsejar a los jóvenes emprendedores que desarrollen
hábitos, creen en sus instintos y corren riesgos. Él dice: "Tú
No puedes dejar que otras personas te desanimen. Quiero decir, que diablos hacen
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¿ellos saben? Me dijeron: 'No, nunca puedes entrar en la industria de la belleza.

intente 'docenas de veces. Todo el mundo me decía que 'hay demasiado
competencia y que no tengo dinero '. Incluso se rieron de mí cuando
Empecé Patron. La gente decía: '¿Tequila? ¿A $ 37 por botella? Eres tú
¿es una broma? ¡Puedo comprar tequila por cuatro dólares! Así que ve con tu propio instinto
sentir y siempre hacer algo bueno por otra persona ".
Aunque amo toda la historia de John Paul DeJoria, disfruto de esa temprana
amonestación de su maestro de secundaria que le dijo a John Paul y su
amiga Michelle Gilliam, nunca llegarían a nada. Bien a
decir que demostraron que este maestro estaba equivocado es un eufemismo.
John Paul es un multimillonario que está cambiando vidas en todo el mundo
y Michelle Gilliam es más conocida hoy como Michelle Phillips,
miembro fundador de la banda de folk rock de la década de 1960, The Mamas &
The Papas, que vendió 40 millones de discos. Michelle rastreó eso
maestra para el 50 cumpleaños de John Paul y cuando la maestra se enteró de
el éxito que tuvieron sus dos exalumnos todo lo que pudo decir fue: "Bueno, mierda".
Los hábitos de éxito te pondrán en un camino diferente
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Sabes, escuchar una historia como la de John Paul puede ser inspirador.
Podría ser la historia de Rocky o la historia de Rudy o la historia del
desvalido que sube y hace que suceda. Pero como inspirador
como es la historia de John Paul, en cierto modo, también podría convertirlo en un segundo
adivina tus propias habilidades. Podrías pensar: "No soy lo que John Paul
es decir, no puedo hacer lo que hizo! Tal vez no tenga la energía que él tiene o
el valor que tiene ". Si este es tu pensamiento, entonces date cuenta de que en este
momento, no importa de dónde vengas. Solo importa
dónde estás y adónde quieres ir.
¡Pero tienes que comprometerte a ir allí! Tú
podría estar haciendo mil otras cosas además de leer esto
libro. En muchos casos, podría estar haciendo un trabajo ajetreado que embota
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tus sentidos y te hace continuar con esa vida de status quo que es menos
de lo que te mereces.
Los humanos están más ocupados ahora que nunca en la historia de
hora. Amo la tecnología, pero con todos los avances para hacer nuestro
vidas más fáciles, realmente nos ha permitido ir más rápido. Seamos realistas: ¿Qué
lo que realmente ha hecho es hacer que todos estén más ocupados. Con mensaje de texto
sabios y correos electrónicos zumbando en nuestros bolsillos, nuestra disponibilidad constante para
llamadas telefónicas y nuevas aplicaciones y redes sociales en nuestros teléfonos,
están más distraídos, más desenfocados y más enredados en sudor
ing las cosas pequeñas que nunca! Y esto lleva a muchos de nosotros
sintiendo que corremos todos los días, pero en realidad no llegamos a ninguna parte.
Bueno, ¿y si te dijera que es verdad, vas más rápido que nunca?
pero puede estar en una cinta de correr y no en una escalera. Rápido solo es bueno cuando
tienes el camino correcto. De lo contrario, todo lo que hace es perderse más rápido. Cuándo
tiene los hábitos de éxito correctos, puede ir rápido en la dirección correcta
ción porque conoce el destino de antemano. Prometo compartir
estos hábitos de una manera que le permitirá digerirlos y usarlos
con facilidad. Pronto se hará evidente cómo puedes callar a todos los demás.
"Ruidos" en su vida y exponer el camino claro a su siguiente nivel. Déjame
te diré por qué esta vez será diferente.
Al igual que John Paul, verá un número creciente de pequeños cambios que
puede hacer ahora que tendrá un impacto masivo en el futuro. Cuándo
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Estaba en lectura especial en séptimo grado, mi propio se burló de mí.

maestra, la Sra. Thompson, al igual que John Paul. Ella me dijo que yo estaba
estúpido con regularidad, porque, sin que yo lo supiera, tenía dislexia y tenía
problemas para concentrar mi mente en los conceptos básicos de lectura y ortografía. yo solo
no podía entenderlo. Pero hay, por supuesto, un lado positivo en aquellos
luchas, e incluso un rayo de luz para el movimiento equivocado de la Sra. Thompson
tivación. De hecho, hubo muchos aspectos positivos que surgieron de ese
situación, pero específicamente una que le beneficiará como lector.
Mi habilidad única surgió de no poder leer y
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comprender como otros niños. Debido a esta "desventaja", me convertí en un

aprendiz visual y audible que sabe cómo crear contenido fácil de seguir
recetas para el éxito. Y a continuación se presentan algunas recetas que son mucho
más rápido que tratar de averiguar algo desde cero o mediante
prueba y error.
Las recetas ahorran tiempo
Tener las recetas adecuadas puede llevarlo al éxito rápidamente. Si usted

quería recrear para sus amigos y familiares la tentadora lengua
el sabor de los espaguetis y las albóndigas de su restaurante italiano favorito.
despotricar, hay muchas formas de hacerlo. Podrías ir a Italia y
estudiar cocina italiana durante meses. Podrías ir al Instituto Culinario
tute of America en Hyde Park, Nueva York, y estudiar durante años para obtener una
Licenciada en Cocina Italiana. Podrías probar receta tras receta buscando
para la salsa secreta.
O tal vez podría esperar hasta un domingo cuando el chef trabajó un
turno de doce horas, y cuando lo ve caminando cansado hacia su auto,
acérquese y dígale: “Hola, chef, me encantan sus espaguetis y albóndigas.
No estoy en tu negocio y nunca seré un competidor, solo quiero
para hacer tus espaguetis y albóndigas para mi familia, y sinceramente,
no quiero perder el tiempo. ¿Podría darte $ 100 y tu me das?
¿la receta?"
Luego puedes ir a casa y hacer los espaguetis y las albóndigas.
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¡Ese sabor es tan increíble como los hace el chef! Y tu puedes hacer
ese mismo día porque ya tienes la receta.
Este libro le dará un tipo diferente de receta. Eso es lo que yo
hacer: cree recetas que le brinden a las personas los resultados que desean más rápido. Allí
son probablemente un millón de opciones que existen para ayudar a las personas a lograr el éxito
impuesto. Probablemente haya leído libros de desarrollo personal, o tal vez
incluso asistió a un evento en vivo motivador o inspirador. Pero para algunos
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razón, tal vez no se mantuvo en el nivel que deseaba; es por eso

estás leyendo este libro. Y no me lo tomo a la ligera. No en el
lo más mínimo.
Aquí está mi promesa para ti: tengo recetas para ayudarte a hacer pequeños
cambios en sus hábitos que pueden volverlo irreconocible para sí mismo
por el camino. Solo necesitamos pequeños cambios en nuestro éxito millonario
hábitos de hoy para ser completamente diferentes en el futuro cercano y para
los próximos años. Cuando decidí escribir este libro, reflexioné sobre
mi propia vida durante los últimos veinticinco años y descubrí los hábitos
y los cambios que hice que me pusieron donde estoy hoy. Y eso es
lo que obtendrá a través de este libro.
Pequeños turnos producen grandes resultados
Este libro no se basa solo en mi viaje personal hacia el éxito. Es

llenos de principios universales que no funcionan solo para mí,
trabajar para cualquiera. Hice una búsqueda para descubrir los cambios y la
hábitos utilizados por multimillonarios, atletas de élite, líderes empresariales y algunos
de los líderes de opinión del mundo, personas a las que conocí a través de mi
trabaja. Muchos de estos individuos empezaron desde abajo, en mucho
tiempos más difíciles de los que podemos imaginar hoy. Y cuando extraje su
estrategias, y las vi dentro del contexto de mi propio
estrategias, identifiqué los pequeños cambios que han marcado la diferencia en
nuestras vidas y tendrá el mayor impacto en su vida. Eso es lo que
este libro tiene y eso es lo que este libro va a ofrecer. Está yendo
para mostrarte cómo reemplazar los viejos hábitos por otros nuevos que te ayudarán
das el salto al siguiente nivel de éxito.
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Le agradezco que haya recogido este libro y haya llegado tan lejos;
por favor no pares ahora. La mayoría de la gente compra un libro por el título
y déjelo reposar en un estante, esperando que por algún poder mágico que el
los pasos de conocimiento y acción se transferirán a su cerebro. Yo sé eso
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estás ocupado y que se necesita tiempo y voluntad para leer un libro. Pero insto
que hagas el tiempo y apliques la voluntad de seguir leyendo. prometo
Haré todo lo que esté en mi poder para mantenerlo atractivo y emocionante.
ing, sino también para entregar las estrategias tácticas para eliminar los hábitos que
no le están sirviendo actualmente y reemplácelos con hábitos de éxito
que puede hacer crecer tu vida, tu riqueza y tu alegría de manera exponencial. Créeme, yo
sabe que puede sentir que no hay tiempo extra para implementar
estos hábitos en tu vida. Sé que no estás sentado leyendo
este libro ahora mismo con cinco horas extra en su día. Pero como tu
ver a lo largo de este libro, es como quitar una batería y poner
en uno nuevo. Ya he compartido esto, pero vale la pena repetirlo: Tú
no tiene que agregar tiempo para aprender nuevos hábitos, solo tiene que reemplazar
los viejos hábitos. Para hacerlo, debe reconocer lo contraproducente
rutinas en las que has caído. Una vez que los reconozca,
vea lo realista que es poder cambiarlos.
Hay un millón de caminos diferentes hacia el éxito. Pero con todo
esas opciones, he aprendido que la forma más rápida de éxito implica
una opción por encima de todas las demás. Cuando los hábitos de éxito se conviertan en nuevos
rutina, su vida puede cambiar drásticamente.
Has elegido este libro por una razón. Tal vez eres un bebe
Boomer que ha estado en un trabajo durante treinta o cuarenta años porque era
una cosa responsable que hacer, y finalmente es hora de reinventarse.
Quizás hace años alguien te dijo: "Deja de ser un soñador y haz
lo que es correcto. Haz lo que sea seguro y seguro ". Y lo que estas haciendo tiene
amortiguó su entusiasmo por el trabajo y la vida, especialmente cuando
sé que estabas destinado a mucho más.
O tal vez el mundo te ha vuelto inseguro y te quedas
en un trabajo que te hace vivir día tras día solo con la esperanza de que algo
cambio. Quizás tienes tu propio negocio y no lo está haciendo
genial o es hora de llevarlo al siguiente nivel. O tal vez tu espalda es
contra la pared y el dinero es escaso, por lo que necesita un nuevo camino.
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Realmente no importa quién eres o cuál es tu situación.

Si eres un estudiante universitario y no estás seguro de si el mundo todavía tiene el
oportunidades que tuvieron tus padres, o eres alguien listo para aprovechar
en todo su potencial y comenzar algo nuevo, este libro puede ayudar
tomas el control de tu vida. Es hora de dejar de ser termómetro
de vida y empezar a ser el termostato. Deja de esperar que un "descanso"
venga mágicamente. Puedes crear tu propio descanso y hacerlo tanto
más rápido de lo que puedas imaginar.
Pero antes de entrar en el "cómo", quiero compartir contigo
el "por qué ahora".
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ES EL MOMENTO
CAMBIA TUS HABITOS
Aquí está la cuestión, cuando se trata de confianza y toma

acción valiente, mucho de eso tendrá que provenir de lo que
cree que debe hacer, aunque sea capaz de oír y distinguir
la llamada de tu corazón, cómo te habla tu intuición, esa vocecita
en el interior que dice: "¿Sabes qué? Coge el teléfono y haz que
llamar "o" Esta es la siguiente acción que debe realizar ".
~ Marie Forleo, entrevista con Dean Graziosi
Este es un momento volátil, incluso loco, en la historia de Estados Unidos. De

políticos diversos en quienes la gente siente que no puede confiar, a la negatividad para-
emprendedores de barrio que trabajan duro y ganan mucho dinero, la sociedad
las normas están cambiando. Como dije antes, la mayoría de la gente te dirá que
sienten que están trabajando más y más rápido para hacer las cosas, pero para
poco efecto se esfuerzan por ascender en la escalera del éxito, sin embargo, para algunos
razón por la que simplemente no está sucediendo.
¿Siente que no está obteniendo los resultados que desea o no desea?
¿atender? Bueno, además de la tecnología que afecta este resultado, otro factor
tor existe del que puede que ni siquiera seas consciente. La buena noticia es que
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hábitos de éxito millonario
no estás loco por sentir que todo tu esfuerzo es en vano. Es

no es tu culpa. Veamos cuál es realmente la culpa.
Productividad frente a ingresos
Al hacer mi investigación para este libro, una estadística sobre productividad

me llamó más la atención.
Si observa el gráfico a continuación, verá que durante muchos años
la productividad y los salarios estaban subiendo unilateralmente en un empinado cuarenta
ángulo de cinco grados. Sin embargo, a medida que avanzaba 1973, las cosas cambiaron.
Los salarios se mantuvieron estables, pero la productividad se mantuvo en la misma pendiente. Y
¿Qué sugiere esa enorme brecha entre salarios y productividad?
Significa que estamos haciendo más como sociedad, pero los ingresos no
reflejó esta salida. Entonces, cuando sienta que está trabajando más rápido,
más difícil o más rápido y utilizando las tecnologías actuales para lograr más,
usted está. Sin embargo, los salarios simplemente no se mantienen al día.
Es por eso que se siente más ocupado que nunca y apretujado económicamente.
El hecho lamentable es que la brecha sigue ensanchándose y podemos
ignorarlo y culpar a los demás, o podemos crear los hábitos que se multiplican
los ingresos y el éxito en nuestros propios hogares y en nuestra propia vida.
La clase media está sufriendo un grave golpe. Algunos incluso dicen que somos
yendo hacia una sociedad de dos clases. Ahora sé que los políticos
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y aquellos que presionan sus agendas han insistido en este punto, pero estoy
"Localizar" la conversación: me refiero a cómo afecta al
economía en tu casa y dentro de tu familia.
Esto no es un ataque a los ricos. Diablos, en este libro estoy dando
usted los hábitos para hacerse rico o aumentar la riqueza que ya
tengo. Pero las estadísticas no mienten. Si no estas preparado y armado
con las herramientas adecuadas, el cambio que está ocurriendo en Estados Unidos podría
afectarle mucho. Y cuando vi el gráfico de abajo, supe que tenía
para compartirlo. Hasta 1981, todas las clases de ingresos aumentaban aproximadamente
la misma tasa. Sin embargo, alrededor de 1981 comenzó a producirse una división. La
El 1% se separó de la multitud y, desde entonces, el 1% de los que más ganan
los ingresos han aumentado un 138%, mientras que el 90% inferior de los ingresos de los asalariados
solo ha subido un 15%.
Aquí hay una mirada alarmante al gráfico real. Pero dame un minuto
ute para repasar los llamados "hechos" y luego déjeme explicar cómo
te impactan.
Desde una perspectiva, la brecha es cada vez más amplia; eso

Parece que estamos evolucionando hacia una sociedad de dos niveles. La
la clase media está siendo exprimida y es obvio a partir de este gráfico
que esto no es solo una teoría. Esto es la vida real. Y es por eso que puedes ser
sintiendo los efectos de los que hablamos antes.
Tan asustado como te hace sentir ese gráfico, imagina esto: ¿Y si
¿Esa brecha de ingresos que vio en el gráfico no le importaba? Qué
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si supiera que hay formas de volverse financieramente a prueba de balas y

para que usted cree la "clase" que desea en su vida, en su hogar y
¿con tu familia?
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Nueva medida de éxito.
Verá, tengo que creer en las estadísticas. Y si son alarmantes

¡que gran! Más motivos para seguir leyendo y actuar
en tu vida. Pero lo que es aún más alarmante es el término
"clase media" significa estos días.
Si usted y su cónyuge ganan $ 120,000 al año juntos, eso
significa que estás en la clase media. Pero, ¿deberíamos animarnos? Y si
uno de ustedes tiene dos trabajos y el otro tiene que dedicar tiempo extra
durante los fines de semana? Seguro que puedes tener un buen auto, un hermoso
casa, vacaciones y otras cosas interesantes. Pero tal vez los niños son
en la guardería y rara vez puedes pasar tiempo con ellos. Tal vez tú
y su cónyuge no han tenido tiempo de calidad juntos en un tiempo porque
estás demasiado ocupado. Tal vez usted y su cónyuge sean, de hecho, menos
comprometidos entre sí porque cuando hablas es en el medio
correos electrónicos y mensajes de texto. Tal vez tengas tu propio negocio y te sientas
abrumado todos los días. Estos son solo algunos escenarios de muchos. Pero mi
El punto es simple: ¿Es esta realmente la clase media por la que quiere luchar?
Es hora de redefinir la clase media. Más específicamente, necesitamos
para empezar a hablar sobre el medio insatisfecho y el empoderado
medio. Necesitamos el mismo tipo de redefinición para la parte superior y
Clases bajas.
Realmente no importa si crees que la clase media está desapareciendo
pearing. Si te está yendo bien económicamente pero tienes una calidad horrible
de la vida, o si no está viviendo a la altura de su máximo potencial, esto no es
de qué se supone que se trata la vida. Tener dinero y no tener vida apesta, y
no tener dinero y desear poder crear una vida, apesta. Y yo
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Continuaré diciéndoles a lo largo de este libro que con el

hábitos correctos, no importa dónde esté la economía, lo que esté sucediendo
al sistema de clases en este país, o quién es el presidente. Qué
Lo que importa es que bailes a tu propio ritmo. Recuerda que quieres
conviértase en el termostato, no en el termómetro. De esa manera, estás en
control de su economía personal y estilo de vida. Puedes dar forma a ambos
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para adaptarse a sus requisitos de una manera significativa y satisfactoria.

Y sí, este objetivo es más que una posibilidad cuando crees en
y tener los hábitos adecuados.
El dinero no es malo
En mis años de viajar y conocer a miles de mis estudiantes

de primera mano, he descubierto que muchos de ellos tienen un efecto limitante
Me encanta que el dinero sea malo de alguna manera. Esta idea puede haber surgido de
muchas fuentes: un padre antimaterialista, una ideología política o
una doctrina religiosa. Entonces, antes de continuar, abordemos esto
concepto y asegúrese de tener algo de claridad en torno a él.
Hacerse rico puede no curar todos los problemas, pero seguro que puede curar
muchos de ellos. Cuando asegura la economía en su casa, entonces
puedes salir a cenar más, puedes conseguir que alguien recoja tu ropa seca
limpieza, puede contratar a alguien para que limpie su casa, puede pagar
deuda, puede comprar una casa nueva, tomar vacaciones y donar a obras de caridad.
También puede permitir que su cónyuge se jubile, permitiendo que otra persona
ocupar su puesto de trabajo y obtener los ingresos que ya no necesita.
Entonces, si desea ayudar a cambiar la economía del mundo,
o simplemente tienes curiosidad sobre cómo sería el siguiente nivel de vida
como para ti y tu familia, creo que este es el mejor momento en
historia para que ganes lo que deseas. Seamos realistas, el capitalismo es
conseguir un mal nombre; Los empresarios a veces son vistos como codiciosos y
amoral más que crucial para nuestro sistema económico. Suena loco
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para aquellos de nosotros que creemos en este sistema, pero es una creencia que tiene
arraigado en ciertos segmentos de la sociedad.
Pero aquí está la verdad: el dinero ganado éticamente te permite hacer
cosas increíbles para el mundo.
Casi todos los multimillonarios y multimillonarios de gran éxito
millonario que conozco ganó dinero para asegurarse una gran vida, y luego
tuvo un impacto masivo en el mundo. La mayoría de los multimillonarios emplean a miles
arenas de gente. También ayudan a los miembros de la familia y a los padres a jubilarse.
y apoyar a sus hijos a medida que avanzan en sus vidas. Ellos ayudan a construir
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iglesias, entregar agua a lugares que no la tienen, crear anónimos

organizaciones benéficas y ayudar a financiarlas, a menudo sin solicitar ningún
reconocimiento. Porque, como escribí, el dinero ganado éticamente puede tener
subproductos increíbles: beneficios para amigos, familiares y el mundo.
Si estás leyendo este libro, deseas más en la vida. Ir
hazte rico, sé seguro y mira cuánto bien
puedes hacer por el mundo.
Aquí hay algo más en lo que pensar. La sociedad parece ser
menospreciar el capitalismo, el espíritu empresarial y ganar dinero.
Al mismo tiempo, la falta de dinero provoca más estrés en la vida de las personas.
que cualquier otra cosa en este mundo. Los expertos dicen que la mayoría de los divorcios
son causados por problemas de dinero, y que la mayoría de las personas que toman ansiolíticos
las píldoras admiten que se debe a preocupaciones financieras.
La mayoría de las personas que no están conectadas con sus hijos y sus
el cónyuge afirma que es por falta de dinero, tiempo o por tener trabajos que
odio. ¿Alguna vez ha estado estresado o preocupado por el dinero? Por supuesto tú
tengo. “¿Tengo suficiente? ¿Soy suficiente? Esas preguntas pueden sonar
la jaula de nadie. Esto es lo que me enseñó uno de mis mentores: "Si puedes
corte un cheque por un problema, no tiene ese problema ". Repitelo
como un mantra. Si puede hacer un cheque por el problema, no tiene
ese problema.
Si tiene facturas por las que está estresado, corta un cheque, que
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el problema desaparece. ¿Preocupado por la educación universitaria de sus hijos? Cortar

un cheque, ese problema desaparece. Preocupado por que tus padres se
viejo y no tiene suficiente para la jubilación? Corta un cheque y deja que tu
los padres se jubilan, como yo. ¿Estás preocupado por tu futuro? Cortar un
comprobar, ese problema desaparece. ¿Su negocio no está funcionando tan bien como
¿podria? Corta un cheque, ese problema desaparece.
No me digas: "El dinero no puede resolver problemas". Cuando consigas dinero
fuera del camino, se te permite ser tu mejor yo. Piensa en esto
manera, si estuviera sentada a tu lado ahora mismo y aprieta tu garganta,
lo único en lo que pensarías es en el oxígeno. Pero antes de eso,
Supongo que tomar una bocanada de aire no estaba ocupando tu mente.
Simplemente vas todos los días sabiendo que está ahí. La razón por la que la gente
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están estresados por el dinero es porque están siendo exprimidos por el

cantidad que ingresa, en contraste con la cantidad que necesitan para vivir el
la vida que desean.
Cuando la preocupación por el dinero sale de su plato, tiene la
oportunidad de ser tu mejor yo. Al cambiar ciertos hábitos en su
la vida, la abundancia y la prosperidad fluirán hacia ti de maneras que podrían
parece imposible en este momento. No hay ninguna máquina mágica de dinero
este libro. No hay ningún botón que vayas a presionar, así que tu buzón
se llenará de cheques. Pero lo que vas a conseguir es simple
recetas idealmente adaptadas a los tiempos complejos en los que vivimos. Ellos cortan
a través de toda la confusión de la vida moderna y proporcionar una línea recta
entre donde estás ahora y donde quieres estar.
¿Alguna vez te has preguntado cómo se puede criar a dos personas en
entornos similares, trabajan en el mismo campo, tienen trabajos similares y
uno de ellos gana el doble que el otro? O una persona
sobresale en su trabajo, y luego se va y hace lo suyo, mientras que el
otra persona dice: "Oh, pero la economía está mal y el presidente
y el Congreso y nuestro jefe me están frenando ". Dos personas, dos
resultados de vida completamente diferentes. ¿La razón? La persona que tomó
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su vida al siguiente nivel tenía hábitos diarios diferentes a los

que se sienta y simplemente desea y espera más.
A lo largo de este libro, verá estos hábitos y será
entusiasmado con todos y cada uno de ellos. Y como dije antes,
no importa de donde vengas. Solo importa donde tu
quiero ir.
No sueltes la rueda
Quiero terminar este capítulo con una historia que he estado compartiendo durante años.
Imagina que un granjero se levanta todos los días y pone su grano
en la parte trasera del tractor, y pone el tractor en marcha, y él
se adentra una milla en el prado para alimentar a las vacas y todas vienen
corriendo. Tira la comida y vuelve al establo.
Si se levanta todos los días durante diez, quince, veinte años y
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pone en marcha el tractor, pone la alimentación, lo pone en marcha y sale al

mismo campo, ¿qué sucederá eventualmente? Construirá surcos en el camino
a las vacas. Eventualmente, podría simplemente levantarse, tirar el grano en el
retroceda, encienda el tractor, póngalo en marcha y suelte la rueda. Que
tractor lo llevará directamente al mismo lugar al que ha estado yendo
durante años.
Aplique esta historia a su vida y pregunte: ¿Ha soltado el
¿rueda? ¿Tienes surcos que te mantienen haciendo lo mismo cada
¿día? No significa necesariamente que toda tu vida esté estancada, pero
inconscientemente hacen las mismas cosas todos los días esperando un resultado diferente?
¿Tiene hábitos que hacen que todos los días sean iguales al mismo tiempo que
¿Tiene la esperanza de que un factor externo lo cambie? Tal vez estas esperando
para un cambio en la economía, una persona que intervenga en su nombre, el destino
para presentarle el billete de lotería ganador? ¿Te has convertido en el
termómetro en lugar del termostato?
No estoy juzgando. Nos pasa a todos. La mayoría de la gente ha dejado ir
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de la rueda. Pero no tiene por qué permanecer así. Así que esto es lo que
importante acerca de la historia de ese agricultor: cambiar la dirección de ese agricultor
ción, para cambiar su destino, no tiene que hacer una dramática
Giro de 180 grados. No es como una resolución de Año Nuevo donde te sientes
la necesidad de cambiar todo sobre ti. No tienes que despertar
levantarse mañana por la mañana y comenzar una rutina completamente nueva: el yoga y
luego medita y luego practica la gratitud durante una hora. Si, todos esos
las cosas valen la pena, pero todo lo que tienes que hacer mañana es poner tu-
en la posicin de ese granjero y girar esa rueda un cuarto de
pulgada. Solo un pequeño cambio.
Si se levantara mañana y girara la rueda un cuarto de
pulgada, para cuando llegara una milla en el campo, ni siquiera estaría
capaz de ver su antiguo lugar de alimentación porque estaría muy lejos.
Esos surcos no existirían más, porque él estaría abriendo un nuevo camino, un
un cuarto de pulgada a la vez.
Sé que hay otras cosas que podrías estar haciendo además
leer este libro, mirar televisión, ir a un evento deportivo, hacer
ing quehaceres. Pero esas cosas siempre estarán ahí. haría
¿Prefieres cambiar una bombilla o tu vida? Hacerse rico no se trata de
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píldora mágica que pone dinero en su cuenta bancaria por no hacer nada.
No se trata de ganar la lotería. No se trata de esperar a alguien
hacer algo por ti. Se trata de cambiar tus hábitos y tu
pensamientos. Y puedes empezar hoy.
Como dice John Paul DeJoria, "La diferencia entre el éxito
personas y personas sin éxito es que las personas exitosas hacen las cosas
las personas fracasadas no quieren hacer ". Yo agregaría ese éxito
Las personas plenas tienen un conjunto básico de hábitos que las impulsan. La media
la persona confunde el éxito con la suerte. Pero la suerte no tiene nada que ver con eso.
Los hábitos del éxito millonario sí lo hacen.
Ahora veamos dónde estás en tu vida y dónde quieres
para llevar.
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LA FUNDACIÓN
PARA TODO EL ÉXITO
“Uno de los desafíos que tenemos en la vida moderna es que hay tantas
muchas opciones para hacer tantas cosas maravillosas. Hay tantas cosas
a lo largo de nuestras vidas compitiendo por nuestra atención, que si no logramos
la vida moderna, nos dirigirá. Parte de su gestión es simplemente hacer
elección de que esto es lo que siento, esto es importante para mí, y luego realmente
concentrándote en tu instinto ".
~ Joe Polish, entrevista con Dean Graziosi
¿A dónde diablos vas? En tu vida, eso es. Muchas personas

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luchar con esta pregunta aparentemente obvia. ¿Quieres ver el

evidencia de esta lucha? Durante la semana, pregunta a cinco personas al azar.
lo que no quieren de la vida. Puedo garantizar que tienen un
lista considerable. Será como si se lamieran los dedos metafóricamente, claro
sus gargantas como si estuvieran a punto de hacer un anuncio que cambiaría la vida,
tome su lista figurativa y comience a enumerar los elementos en ella:
No quiero mantener los mismos ingresos y el mismo trabajo que tengo ahora.
No quiero que mi cónyuge me regañe por el dinero y el tiempo gastado en
casa.
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No quiero seguir conduciendo este mismo coche de mierda durante un año más.
El "no quiero" siempre fluye fácilmente. Tan fácilmente, que algunos-
¡Veces parece que han sido ensayados! Es como si la gente fuera
pensando constantemente en ellos. ¿Y por qué es eso? Porque ellos son.
Entonces, después de preguntarles a estas personas qué no quieren de la vida,
y están marcando su quinto o sexto elemento, deténgalos abruptamente,
haz una pausa por un segundo y di: "Está bien, entiendo lo que no quieres
fuera de vida. Ahora déjame preguntarte esto, ¿qué quieres de la vida? "
Aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Después de hacer esta pregunta,
verá perplejidad, seguida de una ceja arrugada. Estan empezando a
piensa en lo que preguntaste. Sus reacciones serán las opuestas polares.
sitio de las reacciones que tuvieron cuando les preguntaste qué no querían
fuera de vida. Mucha gente responderá: "Bueno, esa es una buena pregunta".
o "Tendré que pensar en eso".
Es como si estuvieran diciendo: "Estoy en un auto rápido, conduzco a 100 mph y
sé con certeza que no quiero ir a Florida, Texas o Arizona. Pero soy
no estoy seguro de adónde quiero ir ". ¿Qué pasa entonces? Tu terminas
en ninguna parte! Terminas sin gasolina y no puedes llegar a tu destino
ción porque sólo sabe dónde no quiere ir. Suena bonito
simple ¿verdad? Tal vez estés diciendo: "Oh, chico, Dean, ¿es ese el gran
sabiduría que tienes para mí? De hecho, es una gran parte. Pero tú tienes
para entender lo que realmente es la sabiduría. Una vez que entiendes
párate, verás por qué esta puede ser la principal razón por la que estás sosteniendo
usted mismo regrese de pasar al siguiente nivel.
Entonces, déjame hacerte una pregunta: ¿Conoces a alguien que se ajuste a esto?
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¿descripción? Alguien a quien le resulte más fácil expresar lo que

no quieren de la vida que expresar lo que quieren? Tal vez un
amigo, pariente o cónyuge que vive así? Quizás,
incluso alguien un poco más cercano a ti, ese alguien que ves cuando
mirarse en el espejo después de levantarse de la cama cada mañana? Verás,
lo loco de la sociedad actual es que todo el mundo corre
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con "cerebros de Ferrari", ¡pero nadie tiene su GPS encendido!

Y aquí está la desafortunada verdad para una sociedad como esta: no
importa lo rápido que puedas ir, no importa cuánta pasión tengas
tenga, y no importa cuánta energía ponga en algo.
Si no tiene visión y claridad sobre el destino que desea
para llegar, simplemente nunca llegarás. La razón por la que lo llamo Ferrari
cerebro es porque puedes comprar el Ferrari más caro del mundo
y conduzca lo más rápido que pueda, pero si no sabe dónde está
yendo, no llegará a ninguna parte rápidamente. ¿Prefieres conducir un Ferrari?
desde un acantilado a 200 millas por hora o conducir un Prius a la tierra prometida?
En un momento, voy a compartir uno de los más importantes
Hábitos millonarios de éxito de todos ellos. Es un habito que he compartido
con mis alumnos durante los últimos 20 años y un hábito que compartiré
hasta que no pueda compartir más! Mira, espero que leas este libro completo
De principio a fin. Pasar este capítulo solo lo pondrá
por delante del 98% del mundo; el mismo 98% que está ahí fuera corriendo
en una cinta de correr preguntándose por qué no están llegando a donde quieren
ir, o conducir en un Ferrari sin GPS y preguntarse por qué simplemente
condujo a un lago.
Aquí hay cosas que escucho con demasiada frecuencia: "Necesito más horas al día,
Decano. Ojalá pudiera clonarme a mí mismo o encontrar una buena ayuda. yo nunca he
tiempo suficiente para hacer mi propio negocio o llevar mi negocio al próximo
nivel, obtener una promoción o ganar más dinero ". La mayoría de la gente piensa
necesitan 36 horas al día, cuando en realidad solo les falta un
visión cristalina de lo que quieren de sus propias vidas personales.
¿Bill Gates o Mark Zuckerberg tenían 36 horas al día en su
camino al éxito?
Si se siente abrumado a diario por falta de tiempo, distraiga
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ciones, o tu propia procrastinación, te apostaría una moneda de cinco centavos

que no sabe exactamente a dónde quiere ir en la vida. Creer
yo, es la primera pregunta que les hago a todos mis alumnos, y la mayoría
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sus cabezas mientras consideran a dónde quieren ir. Cuando tengas

sin idea de su dirección, tiende a pasar su tiempo haciendo
cosas que le impiden ganar más dinero, recibir
promociones, ver más a su familia o incluso simplemente disfrutar de la vida en un
Nivel óptimo. Y mientras haces estas cosas que de ninguna manera son
sirviendo a su futuro, se ve obligado a decir no a hacer las cosas que
podría promover su negocio, sus ingresos y su felicidad.
Por otro lado, cuando tenga una visión clara de su vida,
deja de perder el tiempo en cosas que no sirven a tus sueños, a tus metas,
o tus aspiraciones. Tus acciones tendrán un propósito y tus horas
se dedicará a lograr esos objetivos. Tu procrastinación cesará
porque sabrás con 100% de certeza lo que no puedes postergar
hasta mañana. Así que marquemos su visión usando los hábitos
He aprendido con el tiempo, hábitos que adquirí a través de mi propia prueba y
error, así como los que he tomado prestados de otros super-exitosos
personas. Una vez que desarrolle una visión para sí mismo, las cosas se volverán
tan claro, será como si te hubieras comprado un par de anteojos nuevos y no te hubieras dado cuenta
su receta anterior estaba desactualizada.
Todos sabemos que establecer metas es una parte extremadamente importante de
éxito. Creo que Benjamin Franklin fue una de las primeras personas
alguna vez que documentó sus metas y sabía a dónde quería ir en
la vida. Pero lo que vamos a atravesar juntos en este capítulo
trasciende el típico proceso de "establecimiento de metas". A veces, establecer metas
es difícil cuando tanto a tu alrededor es ruidoso, ocupado e incluso aterrador. Pero
Juntos, primero vamos a ser honestos acerca de dónde estás en la vida.
ahora mismo. Entonces te voy a dar una herramienta secreta que te permitirá
bajo que mires hacia el futuro para descubrir tu camino. Luego lo haremos
ancla a donde quieres ir con tu verdadero "por qué". Entonces el único
Lo que queda es aprender a hacerlo. Afortunadamente, todo este libro está
diseñado para brindarle las herramientas, técnicas y, por supuesto, los hábitos
para lograr el "cómo".
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¿Dónde estás? No mientas.
Antes de que le pida que haga un balance de su vida en este momento, deje que
Yo hago una solicitud: Sea honesto. Aquí, y a lo largo del libro, estoy
te voy a hacer algunas preguntas difíciles. No trates de contestar
lo que crees que quiero escuchar o lo que te hace sentir bien. Esto es
lo que la mayoría de la gente hace sin pensar, y aunque entiendo la
reflejo, me gustaría que pensaras en la importancia de ser sincero. Eso
es solo una vez que seamos honestos con nosotros mismos que podemos seguir adelante
y hacia arriba a nuestros sueños, aspiraciones y deseos. Así que con eso
pensamiento en mente, comencemos con dónde se encuentra en su vida en este momento
segundo. ¿Qué significa eso exactamente? Lo que no quiero decir es para ti
para responder "literalmente": estás leyendo esto en tu sofá o de vacaciones
o en el baño. No me refiero a dónde estás físicamente.
Lo que quiero decir es: ¿Qué situación o situaciones estás experimentando actualmente?
experimentando en tu vida? ¿Por qué estás leyendo este libro?
Tal vez estés luchando con la sensación de haber desaprovechado
potencial o temes que estás viviendo una "buena vida" en lugar de la
vida de tus sueños. Quizás estás tratando de encontrar algo que pueda
Asegure sus finanzas porque su espalda está contra la pared y su
Los préstamos hipotecarios y para estudiantes le están pateando el trasero. Tal vez tú
solo quiero comenzar algo nuevo para ayudar a cambiar su vida por la apuesta
ter. Si puede identificarse con alguna de estas situaciones, genial.
Tal vez estás saliendo de la universidad o cursando la universidad,
y estás confundido acerca de tu futuro. Si es así: Felicitaciones por ser
en este lugar de tu vida! Tal vez pienses que es hora de reinventarte
completamente. Tal vez estés harto de escuchar a alguien que te da
pedidos en el mismo trabajo mundano que ha tenido durante una década? Si es así, enhorabuena
ulaciones! Tal vez sea propietario de un negocio que está listo para obtener más ganancias,
listo para el siguiente nivel, o listo para obtener los secretos que pueden catapultarlo
al siguiente nivel? Si es así, también te felicito por estar aquí.
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Le sugerí estos ejemplos para ayudarlo a pensar en su propio

situación, así como para asegurarle que dondequiera que se encuentre en su vida,
No estás solo. Así que profundiza y sé honesto contigo mismo. Algunos-
veces pretendemos, para nosotros mismos y para los demás, que todo está bien. Nosotros
olvídate de lo que realmente importa. Debes tratar de romper ese "todo-
mentalidad de “lo-está-bien” y escriba lo que realmente hay en su corazón.
De hecho, deje de leer ahora mismo y tome una libreta amarilla, o su
teléfono o computadora, y anote: "¿Dónde estoy en la vida?"
Puede ir más allá de sus finanzas y anotar dónde se encuentra
en las diferentes áreas de tu vida que más importan: amor, intimidad,
salud, su carrera y su familia. Adelante, saca estos
áreas en una hoja de papel y, al lado de cada una, describa dónde
están. No escribas las percepciones que otras personas tienen de ti. En cambio, cuando
te miras al espejo y eres completamente honesto contigo mismo, donde
¿eres tú? Antes de que podamos crear su destino ideal, necesitamos saber
tu punto de partida.
Aclare a dónde quiere ir
Aquí tienes una historia que te ayudará a pensar dónde quieres.

terminar, frente al lugar en el que no. Un querido amigo tomó una iglesia
grupo de 18 chicos en un viaje de aventura a Durango, Colorado, donde
planeaban hacer rafting en aguas bravas. Cuando llegaron, el guía
les informó que los rápidos eran más altos y más fuertes de lo que
había sido en muchos años. Los rápidos varían en una escala de 1 a 5, y
la mayoría de los que iban a experimentar eran 4. Ansioso
sobre su seguridad, el guía les hizo practicar simulacros muchas veces
durante la primera milla de la aventura. La guía siguió martillando
en sus cabezas una idea: el "punto positivo". Dijo: "Chicos, cuando
Apunto, siempre señalaré hacia dónde queremos ir. yo nunca
apunte al árbol caído en el que podríamos quedar atrapados o la roca irregular
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que podría perforar la balsa. Si señalara lo que no queríamos

golpe, ahí es donde iría todo su enfoque, y le aseguro que lo haríamos
Corre directo a él. No te preocupes si nos alejamos incluso a centímetros de las rocas,
solo concéntrate en el punto positivo y usa toda tu energía y atención
para llevarnos allí ". Con este punto positivo para guiarlos, su
mentes enfocadas en la solución (dirigirse hacia un claro) en lugar de
el obstáculo (chocar contra las rocas). Las posibilidades de que en realidad
meterse en problemas disminuyó sustancialmente.
Y sí, es más fácil decirlo que hacerlo, pero una vez que empiezas a concentrarte
en lo que quieres en lugar de en lo que no quieres, se convierte en
un hábito de éxito que puede cambiar por completo el resultado de tantos
cosas en tu vida.
Cuando la lección de este capítulo se convierta en parte de usted, puede mirar
en las rocas irregulares por un segundo cuando algo sale mal, pero
entonces buscará inmediatamente ese claro, el "punto positivo".
Y cuanto más practiques esto, es más probable que solo mires
el claro cuando la vida te pone en un giro. Durante años he enseñado esto
verdad: cuando te concentras en el resultado en lugar del obstáculo, tu
La vida nunca será la misma.
¿Cómo crees que John Paul DeJoria y los hombres más ricos y
las mujeres en el mundo se volvieron tan exitosas? Teniendo una visión clara
de dónde querían ir y luego tomar medidas al respecto. La mayoría
de nosotros queremos más de la vida, pero no somos lo suficientemente específicos con nuestro
intenciones, por lo que no sabemos cómo llegar allí. Es por eso que puedes ser
desviado por las llamadas telefónicas y los correos electrónicos. Es por eso que puede sentirse desordenado
Ganado, estresado o abrumado. Es por eso que puedes tener la sensación
que Estados Unidos no es el mismo que solía ser y no hay
oportunidad para que usted pase al siguiente nivel: creencias completamente falsas.
¡Ahora hay más oportunidades que nunca! Este podría ser uno de
los mejores momentos de la historia para adelantarse a la curva. Sin embargo, primero
y sobre todo, debe tener su destino bloqueado y crear el
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mapa que necesita para llegar al siguiente nivel de vida. Una vez que encuentres un verdadero
visión cristalina, cosas que alguna vez te molestaron o te ralentizaron
ya no tendrá ningún poder para evitar que logre su objetivo.
Mirar hacia atrás desde el futuro
Sabemos que el establecimiento de metas es posiblemente el paso más importante para

éxito. Pero seamos honestos aquí: a veces, establecer metas lo tradicional
El camino con solo mirar hacia adelante un año, dos años o incluso cinco años es difícil.
Llevamos vidas locas y ocupadas, y podemos empantanarnos en el
detalles de cosas que no podemos mirar hacia arriba y ver el futuro con claridad. Con
tu negocio, tu familia, tu trabajo y tantas otras cosas en movimiento
tan rápido que es difícil concentrarse en el camino por delante. Pasas tanto tiempo
simplemente gestionando lo que puede ver, lo que está a su alcance, esa mirada,
caminar hacia el futuro puede ser difícil.
Así que aquí le mostramos cómo ver más allá de la rutina diaria. Dan Sullivan, uno de mis
mentores, me enseñó la siguiente actividad, y fue un inmediato
un cambio de juego para mí y para miles de personas con las que lo he compartido.
Imagine que es dentro de un año y, al mirar hacia atrás,
el año pasado, te das cuenta de que fue el mejor año de tu vida. Que hace
que te parece a ti? ¿Qué habría tenido que pasar para que tú
Despierta cada mañana en llamas, libre de insatisfacción y convencido
no estabas desperdiciando tu potencial? Mientras escribo este párrafo,
Estoy mirando hacia atrás en mi año futuro y se me pone la piel de gallina porque
de lo que estoy imaginando. Quiero que experimentes ese mismo sentido
de emoción. Piensa en cuál sería el mejor año de tu vida.
lucir y emocionarse, comprometerse, sumergirse y visualizar
detalles específicos sobre lo que lo hizo tan asombroso.
Más específicamente, hágase las siguientes preguntas cuando
mira hacia atrás en este año:
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• ¿Cuánto dinero estás ganando? Cuanto dinero tienes

ha ahorrado para la seguridad de su familia? A quien llevas
cuidar financieramente?
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• ¿Dónde trabaja todos los días? ¿Tiene una oficina en casa o

¿estás conduciendo a una nueva ubicación?
• ¿Está llevando su empresa actual al siguiente nivel? Están
¿Estás comenzando tu propia empresa? ¿Estás evolucionando a través del
rangos en su trabajo? ¿Tiene una mejor relación con su
¿jefe? Mejor aún, ¿eres el jefe?
• ¿Cómo te mira tu cónyuge o pareja por la mañana?
ing o después de un largo día?
• ¿Cómo se relacionan con sus hijos o miembros de la familia?
¿mira ahora?
• ¿Cómo es exactamente tu vida cuando es un año en el
futuro y miras hacia atrás y fue el mejor año de tu vida?
Siente esos sentimientos sin restricciones y nada reteniéndote

de vuelta de estas emociones crudas. No digas: "Bueno, podría estar en forma,
pero estoy demasiado ocupado para hacer ejercicio ”o“ Podría iniciar mi propia empresa, pero
Tengo que seguir con este trabajo solo para pagar el alquiler ". Eso es mirar en
el futuro con las obligaciones actuales que te retienen como un ancla.
Si aún no lo ha hecho, le animo a que se detenga y escriba
baja rápida y continuamente cuál sería el mejor año de tu vida
como. Sea específico sobre cada área. Mientras escribe, déjelo fluir.
Verá, cuando sepa dónde se encuentra en este momento,
poseer un verdadero punto de partida. Entonces, cuando te tomes el tiempo de mirar
hacia atrás desde el futuro con el fin de crear a donde quieres ir
durante el próximo año, ha hecho más que la mayoría de las personas que están estancadas
en su lugar; ignoran este simple hábito y practican. Sabes quién
no lo ignora? ¡Gente exitosa!
Cuando sepa a dónde quiere ir, empezará a tener un filtro
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que te permitirá decir no a ciertos amigos, decir no a ciertas obligaciones

diga no a determinadas oportunidades, diga no a determinados correos electrónicos. Vas a
sepa en el fondo que esas cosas no contribuyen a su visión.
Una vez que sepa a dónde quiere ir, puede comenzar a tomar medidas
hacia el mejor año de tu vida, que evolucionará hacia los mejores 10 años
de su vida y, en última instancia, al mejor resto de su vida.
9/6/2021 Intitulado
Al hacer este ejercicio, dejará de sentirse abrumado. Usted

encuentre más tiempo y su estrés desaparecerá. Todos los exitosos
personas con las que he tenido la suerte de conocer o hacerme buenas amigas
saber hacia dónde se dirigen en la vida y cuáles son sus objetivos finales.
Tienen una visión interior por la que viven, y es hora de que
consigue el tuyo o lleva el tuyo a otro nivel. Una vez que sepas donde estas
estás y sabes a dónde quieres ir, también te resultará más fácil
adquirir otros hábitos de éxito.
Identifique su "por qué"
Pasemos al siguiente componente clave; la pieza que hace

tu visión se convierte en tu realidad. Este es el paso que debes completar
para hacerlo realidad: ¡comprenda su "por qué"! Estos son los "por qué" fundamentales
preguntas que debe responder:
• ¿Por qué quiere llevar sus ingresos de donde están a un
"siguiente nivel"?
• ¿Por qué quiere iniciar su propio negocio?
• ¿Por qué quiere que su empresa evolucione o renuncie a su trabajo?
¿O para ascender de rango en su trabajo actual?
• ¿Por qué quiere que sus padres o su cónyuge se jubilen?
• ¿Por qué quiere bajar de peso, tener más intimidad en su
vida, tenga más pasión en sus acciones, tenga más alegría en el día a día
base, y vivir una vida con más sonrisas que ceños fruncidos?
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Apuesto a que cuando piensas en tener todas estas cosas que le dices
usted mismo "¡Demonios, sí!" Pero, ¿por qué realmente los quieres? Yo se por
un hecho de que las razones por las que las quieres son más profundas de lo que crees, y
Les voy a mostrar cómo desentrañar esas razones. Y cuando tu
hazlo, prepárate para ser imparable. Tal vez derrames algunas lágrimas mientras
bien; Sé que lo hice.
El problema con la mayoría de las personas es que simplemente no profundizan
lo suficiente en sus corazones y almas para descubrir la verdad acerca de por qué
quieren lo que quieren. Es lamentable que nuestros cerebros puedan tan poderosamente
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oscurecer lo que hay en nuestros corazones y almas. Cuando le preguntas a la gente cuál es su
"Por qué" es - y le he preguntado a miles de mis estudiantes - la mayoría de la gente
decir, "Quiero más dinero para tener libertad financiera" o dirán "Yo
quiero más dinero para eliminar la deuda "o incluso cosas como" quiero perder
peso para que luzca bien ”. Y sí, todas estas son buenas respuestas, pero son
no suficientemente profundos. Sin un propósito profundo, no puedes empujar
a través de sus momentos más desafiantes. Si las luchas de la vida se derraman
sobre ti como una tormenta, es "Quiero una casa nueva" un lo suficientemente fuerte
¿Motivación de que ignorarás la tormenta para conseguir lo que quieres? Es "yo quiero
abdominales "un" por qué "lo suficientemente fuerte como para llevarte al gimnasio después de un largo día en
¿trabaja? ¡Lo dudo! Pero cuando puedes darle un significado mucho más profundo a
"Por qué", todo cambia.
Permítanme enfatizar lo importante que es esto. A lo largo de este libro yo
prometo ofrecer hábitos de éxito que lo sorprenderán y lo mantendrán ansioso
para ponerlos en juego en tu vida. Pero si no tienes estos fundamentos
hábitos mentales para comenzar, entonces nada más que comparta contigo importará.
Así que prepárate para ser honesto contigo mismo en un nivel incluso más profundo que
antes, porque juntos vamos a desenterrar su verdadero propósito.
La pregunta que normalmente no nos hacemos es "¿Cuál es el
propósito detrás de nuestras acciones? " Que es una locura, porque es una pregunta
deberíamos preguntarnos a nosotros mismos a diario. Cuando podamos descubrir nuestra verdad
"Por qué", nuestro propósito principal en la vida, y traducirlo en nuestras acciones,
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proporcionamos el impulso que necesitamos para seguir adelante, más rápido que nunca.
¿Por qué es tan importante su "por qué"?
Incluso si pudiera enseñar a un grupo de personas cómo vender billetes de $ 20.00

por diez dólares, algunos de ellos dejarían que lo que hay entre sus oídos se detenga
ellos de tener éxito. Incluso con algo tan simple, podrían
todavía se hablan a sí mismos del éxito y ni siquiera se dan cuenta de que
se auto-sabotean. Porque, tantas veces, el miedo es el freno de nuestra
impulso, ralentizándonos tanto que finalmente llegamos a un
parada completa. Y es por eso que siempre he estado obsesionado
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con el descubrimiento de las herramientas, las estrategias y las recetas que conducen a
los hábitos que pueden ayudarte a derribar cualquier obstáculo. De esta manera no lo haces
te encuentras en la cúspide de la grandeza y ríndete y da la vuelta
cuando estás a solo una pulgada de un gran avance. Si amaste el
vida en la que estás al 100%, volverías a donde estabas y continuarías
viviendo la vida que amas. Pero no eres una de esas personas. Te diste cuenta
o se está dando cuenta ahora, que puede acceder a todo el potencial que tiene y
que no tienes que vivir como los demás o vivir como otros te dicen
En Vivo. No quiere mirar atrás en 5, 10, 25 años y darse cuenta de que
vivió el mismo día mundano, una y otra vez, durante la mayor parte de su vida.
No querrás perderte años invaluables que nunca obtendrás
espalda.
Al leer este libro, espero que se inspire. Pero si solo obtienes
motivado y emocionado durante una semana y luego volver a los viejos hábitos,
entonces no hice mi trabajo. Más bien, quiero que estos hábitos de éxito sean como
súper pegamento conductual. Quiero que estas lecciones se queden contigo tanto tiempo
que este podría ser el último libro que tenga que leer sobre el éxito.
Es mi misión que implementes estos hábitos y te
mirar hacia atrás en un par de años y darse cuenta de que el viejo tú, el tú de
hoy, es irreconocible porque estás usando cada onza
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de todo tu potencial. Eso es todo lo que se supone que debemos hacer en este mundo
y en esta vida: Alcance nuestro máximo potencial todos los días. Estás
se supone que no soy yo, ni Bill Gates, ni Peyton Manning, ni Oprah, ni
nadie más. Simplemente se supone que debes ser lo mejor que puedas.
¡Ok, he terminado con la charla de ánimo! Ahora es el momento de que hagas mi
ejercicio favorito en el mundo y encontrar su verdadero "por qué", lo que
puede ayudarlo a superar los días más difíciles y brindarle aún más
luz brillante en los buenos días.
Vayamos siete niveles de profundidad
Hace unos ocho años contraté a un consultor llamado Joe Stump para
Ayúdame a que mis estudiantes y lectores se involucren más en lo que hago.
y lo que enseño. Joe fue increíble en lo que hace y no fue
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barato contratarlo, pero sabía que valía la pena para mis alumnos
y mis clientes. Así que iba a pagarle un gran cheque para que me ayudara.
pero en el último minuto dijo: "¿Por qué no te consulto sobre
tus preguntas y tus metas por la mañana y luego consultas
conmigo por la tarde? Estaba totalmente de acuerdo con eso y listo.
para absorber el conocimiento y la sabiduría recién descubiertos de Joe. recuerdo
la reunión como si fuera ayer. Joe Stump, mi buen amigo, Joe
Polaco, que había hecho la presentación, y algunos miembros del equipo.
y yo estaba sentado en una mesa al aire libre en mi antigua casa en Scottsdale,
Arizona. ¡Me encantó este espacio al aire libre! Tenía madera grande tallada a mano.
sillas que eran tan altas que los respaldos de ellos eran de dos pies más
mi cabeza. Tenían suaves cojines amarillos y rodeaban un
mesa toscana hermosa, grande y larga. Era un Phoenix de 75 grados
tarde, y el tipo de día perfecto para una reunión al aire libre. Estas
pueden parecer detalles mundanos, pero hay una razón por la que permanecen
tan vivo en mi memoria; mi vida nunca volvería a ser la misma después de esto
reunión.
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Mientras estábamos sentados alrededor de la mesa, recuerdo que Joe Stump me dijo:
“¿Por qué me quieres aquí Dean? ¿Cuál es la razón principal? I
respondió diciendo: "Porque sé que proporciono estrategias comprobadas
para el éxito y la riqueza de las personas, pero no siempre puedo lograr que tomen
acción. No solo quiero que obtengan mis libros y capacitaciones, sino que también
quieren que utilicen la información, se comprometan y luego se ciñan a ella,
para que muchos de ellos puedan ver los resultados de sus acciones. Incluso he estado
haciendo una sabiduría semanal (compruébalo en www.weeklywisdom.com)
para mis estudiantes desde hace muchos años para ayudarlos en su viaje hacia
éxito. Hago todo lo que puedo para intentar que se comprometan, pero muchos de mis
los estudiantes vuelven a sus viejas rutinas. Parecen tener esperanza
algo cambia, en lugar de hacer que algo cambie. yo solo
Necesito que permanezcan en el juego el tiempo suficiente para hacer esos pequeños cambios.
y manténgase apasionado por sus objetivos. Y una vez que lo vislumbran,
saben que no habrá vuelta atrás para ellos ".
Me miró y dijo: “Vaya, Dean, eso fue poderoso. Tengo
alguna vez has hecho los siete niveles de profundidad? " Recuerdo haber dicho: "Yo no
sé qué es eso ". Dijo: "Es lo más profundo que he
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alguna vez hecho y puede transformar masivamente la vida de las personas que
enseñar y hacer que se mantengan comprometidos y motivados por más tiempo que nunca
antes de. De hecho, los mantendrá comprometidos de por vida ". Yo estaba como, "Está bien,
¡increíble! ¡Dámelo, déjame tenerlo! "
Entonces Joe dijo: “Lo siento Dean, pero no. Quiero hacerte pasar
la experiencia completa primero ". Le dije: “Joe, vamos, hombre. Quiero tener
allí rápido, aprendo rápido. Quiero esta cosa de siete niveles de profundidad y
Quiero dárselo a mis estudiantes y lectores lo antes posible ". Entonces, incluso
más comprometido, dijo: "No, la única forma de conseguirlo,
es si lo atraviesas ". Finalmente cedí y dije, "bien".
Ahora, mientras lees los siguientes párrafos, quiero que imagines
anímate a hacer este ejercicio con otra persona. Ya sea con un
cónyuge, colega o amigo, imagínense haciendo este ejercicio juntos.
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Como verá, cuando Joe hizo una pregunta, la respuesta que le di

sería la base para la siguiente pregunta, y repetiríamos esta
siete veces más. Por ejemplo, si pregunta: "¿Por qué me quieres?
aquí ”y respondí diciendo:“ Quiero aprender cómo ayudar a mis alumnos
abolladuras ”, luego preguntaba,“ ¿por qué quieres ayudar a tus estudiantes? ”
Este ejercicio se llama Siete niveles de profundidad porque te mueves
progresivamente más profundo en las respuestas haciendo preguntas siete "por qué"
veces: cada pregunta se basa en la respuesta anterior. no estoy seguro
por qué siete es el número mágico que te lleva a donde necesitas ir,
pero siempre es el número correcto.
Joe se sentó frente a mí con un trozo de papel, tenía razón.
en mi cara. Dijo: "Te pregunté por qué me querías aquí antes y
Básicamente dijiste porque quieres que tus clientes, tus lectores,
y sus clientes más comprometidos para que pueda ayudarlos a cambiar sus vidas
para mejor, incluso más de lo que tienes. Creo que es una gran respuesta
Decano. ¡Muy noble! Ahora déjame preguntarte esto, ¿POR QUÉ es importante?
para que sus alumnos se involucren más, para que comprendan más, para
superar obstáculos, tomar medidas y ver ese próximo nivel de vida? "
Recuerdo que lo pensé por un segundo y respondí:
“Porque mucha gente se queda atrapada en la rutina de la mediocridad y
Sé que les estoy dando buenas estrategias, pero no todos las están usando.
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No quiero ser el tipo de ventas o infomercial que les acaba de vender un

libro, quiero ser la persona que les abrió los ojos a una nueva forma de
vida usando lo que he descubierto. Y al final del día, quiero
para crear un legado del que mi familia pueda estar orgullosa ".
Joe respondió: “Eso es genial. Ahora, primero te pregunté por qué
me contrataste. Luego dijo que era para ayudar a sus estudiantes a obtener más
comprometido. Luego, cuando se le preguntó por qué era importante, básicamente
dijo que quiere dejar un legado para su familia. Ambas son grandes razones
y grandes respuestas. Dean, ¿por qué es importante que crees un
¿legado?" Recuerdo que pensé por un segundo y dije: "Porque, en
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este negocio, mucha gente escribe basura y enseña basura y yo quiero

establezca un nuevo estándar. Quiero establecer un estándar tan alto que otros en el
la industria dará un paso adelante o se retirará. Y no me malinterpretes, yo
Amo a las grandes personas de esta industria. Algunos de mis amigos más queridos y
profesores como Tony Robbins, Wayne Dyer, Eckhart Tolle, Brendon
Burchard, David Bach y muchos otros han tenido un gran impacto positivo
impacto en mi vida y en millones de personas a través de este tipo de industria
intentar. No sería el hombre que soy sin esos y otros increíbles
influencias. Pero todos sabemos que también hay un montón de basura ahí fuera. Y yo
quieren que esas personas eleven sus estándares o se vayan ". Como yo era
compartiendo esto, ni siquiera estaba seguro de dónde venían las respuestas,
pero estaba cavando cada vez más profundamente en mi "por qué".
Luego me dijo: “Dean, eso es maravilloso. Te pregunté por qué
me contrataste y dijiste que profundizara y ayudara a tus alumnos
más. Te pregunté por qué eso era importante y dijiste que querías
para crear un legado del que usted y su familia puedan estar orgullosos. Entonces yo
te preguntó por qué era importante y dijiste que querías tener la
estándares elevados en esta industria. Todas esas son excelentes respuestas ".
De lo que no me di cuenta en ese momento fue que, aunque sí, estos eran
todas las respuestas buenas y verdaderas, vinieron de mi cabeza. Y como el pregunto
me hizo la misma pregunta un par de veces más seguí dándole
respuestas de mi cabeza. Todos estaban bien pensados, pero yo no
incluso cerca del verdadero "por qué".
Cuando faltaban tres niveles, dijo: "¿Por qué
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¿importante?" a mi respuesta anterior y ahora olvidada.

Lo que salió de mi boca a continuación me sorprendió incluso a mí. Yo dije, "yo
nunca quiero volver atrás ”, y por alguna razón me emocioné.
En retrospectiva, me di cuenta de lo más importante que sucede
cuando te preguntas "por qué" 7 veces es que cambias de respuestas
viniendo de tu cabeza para sacar las respuestas de tu corazón y
alma. Mi corazón estaba hablando y podía sentirlo. Recuerdo que empecé
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sentarse de manera diferente, hablar con un tono diferente, porque físicamente

mi cuerpo comenzó a sentirse diferente. Estaba trabajando duro para detener las lágrimas
de salir de mis ojos porque mi personal estaba mirando. Luego
Joe, a quien acababa de conocer por primera vez, estaba mirando directamente a
mis ojos, a solo un pie de distancia. Preguntó: "¿Por qué es importante que
no quieres retroceder? "
Y esto es lo que quise decir, y esto es lo que mi corazón estaba tratando de
Rápido. Sé lo que es estar arruinado y crecer sin dinero.
Sé lo que es llevar ropa usada. Yo se como es
no tener comida en el frigorífico. Sé lo que es ser básicamente
sin hogar cuando era niño porque lo experimenté con mi papá. recuerdo
cuando tenía 11 años, me mudé con mi papá y literalmente vivimos
y dormí en un baño pequeño dentro de una casa que mi papá estaba tratando de arreglar
arriba. Porque no había calefacción en ninguna parte, y el baño era el
la habitación más pequeña para mantenernos calientes, ahí es donde dormimos. Y creciendo
en el norte del estado de Nueva York, tuvimos algunos inviernos brutales. Tuvimos un electrico
calentador y saqué el pomo de la puerta del baño y puso el
cable a través del orificio. Conectamos el calentador eléctrico y arrastramos
en un pequeño colchón y dormimos juntos. Me llevaría a la escuela
en un coche sin calefacción y con las puertas atadas con cuerdas. recuerdo
haciendo que mi papá me deje en la calle para que nadie vea solo
lo pobre que era. Estaba en un estado estable de sentirme inseguro y sentirme
inadecuado y ese era un lugar al que nunca quise volver.
Esta es mi historia y no estoy sugiriendo que usted y otros
no lo he tenido peor. Pero recuerdo a mi mamá luchando antes
La ayudé a retirarse. Recuerdo a mi padre siempre luchando antes de que yo
lo ayudó a retirarse. Recuerdo lo que se sintió no poder ayudar
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otras personas o incluso yo mismo. Y sé a ciencia cierta que nunca

quiero volver atrás a donde estaba cuando era niño.
Después de que le expliqué todo esto, Joe pudo ver que me estaba poniendo emocionado.
cional. Y en ese momento estaba pensando para mí mismo: "Bueno, encontré mi
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¡por qué!" Pero me quedaban dos preguntas más por responder. José
me miró y me preguntó: "Dean, ¿por qué no quieres ir hacia atrás?"
En ese momento, no pude contener las lágrimas; ellos estaban fluyendo hacia abajo
mi cara. Lo primero que me vino al corazón fueron mis hijos. Dije,
"Creo que lo sé, creo que sé mi" por qué ". Quiero darles a mis hijos el
opciones y las opciones que nunca tuve cuando era niño ".
Quiero que mi hija y mi hijo puedan elegir dónde quieren
quieren ir en la vida y tener la capacidad de convertirse en lo mejor de sí mismos. I
quieren que tengan vidas sin la preocupación de que el dinero los ahogue.
Quiero que sepan que están económicamente seguros, así que si quieren
ser profesores, o astronautas, o estar en bandas de rock, o profesores de yoga,
o cualquier otra cosa que puedan. Quiero que tengan la libertad que yo nunca
Me sentí como si estuviera creciendo. No digo que quiera criar dos con derecho
mocosos. Trabajo muy duro para asegurarme de que eso nunca suceda. Yo estoy hablando
acerca de las opciones para ser quienes quieren ser, no estropearlos para que
no tiene que tomar ninguna decisión en absoluto. Y cuanto más pensaba en
eso, más emocional me puse. Le dije a Joe: "¡Sé mi" por qué! " Es mi
niños." Pero luego me dijo: "Apuesto a que empezaste a trabajar de verdad
duro antes de que tuvieras hijos, ¿verdad Dean? Y tenía razón
y me quedaba un "por qué" más para responder.
"Dean", dijo, "gracias por compartir esto, pero tengo que preguntar
usted, ¿por qué es importante que sus hijos tengan opciones? " Y mi
el verdadero "por qué" surgió como un milagro; simplemente salió volando de mi boca.
Dije: "Porque quiero tener el control".
Antes de ese momento, nunca había pensado ni hablado de querer
estar en control. Y nunca sentí esa oleada de pasión correr a través de mí
mi núcleo. Me di cuenta en ese mismo momento de lo que se trataba toda mi vida. I
Finalmente me di cuenta de por qué quería pasar al siguiente nivel, por qué me metí en el negocio.
ness, por qué empecé a cortar leña y a arreglar coches destrozados cuando estaba
adolescente, por qué llamé a un millón de puertas e hice mi primera propiedad inmobiliaria
trato antes de los 20 años. Ahora todo tenía sentido. Todo fue porque quise
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estar en control. No es un fanático del control, sino que tiene el control.

Verá, mis padres se casaron nueve veces entre ellos. En
De hecho, mientras escribo este libro, mi padre está comprometido con una gran dama y
pronto será un par de 10. Además, al crecer me mudé mucho. Me mudé 20
veces cuando tenía 19 años. A lo largo de los años de mi infancia
Tendría nuevos hermanastros, hermanastras y abuelos
que amaba, y luego sería desarraigado y tendría que mudarme sin ningún
decir en el asunto. Siempre me sentí totalmente fuera de control. Encontraríamos
un apartamento que amaba, no podía pagar el alquiler y me desalojaban. Identificación
mudarme a la casa de mi abuela y me encanta, y luego, dentro de un año,
tendría que mudarse e ir a otro lugar con un nuevo padre o un nuevo
mamá y con nuevos hermanos que en algunos casos me odiaban por intrusión
En g. Me mudaría a una nueva escuela, encontraría nuevos amigos y luego
recoger y tener que reubicar de nuevo.
Fue una epifanía, este séptimo "por qué". No quiero que nadie lo diga
cómo vestirme, dónde vivir o incluso cómo criar a mis hijos. No quiero
que alguien me diga dónde puedo comer, cómo puedo funcionar, qué puedo hacer
con mi tiempo, o cuánto dinero puedo ganar. Quiero tener el control
para poder tomar las decisiones que me empoderan, me brindan alegría y hacen
me siento vivo! Y en ese mismo momento me di cuenta de que no quería a nadie
para quitarme eso en cualquier área de mi vida. Finalmente había encontrado mi
verdadero "por qué", y mi misión nunca había parecido más clara.
¿Cuál es tu "por qué" más profundo?
¿Y usted? ¿Le gustaría tener el control total de su

vida y tomar las decisiones que desee? Por supuesto que lo harías, pero eso es
mi historia y mi "por qué". Todavía no sé cuál es el tuyo, y tú
probablemente tampoco, pero te aseguro que necesitas encontrarlo.
Cuando tienes un día difícil, cuando las cosas no salen como quieres, cuando
su nuevo negocio fracasa, cuando las cosas van mal en su relación,
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cuando tus hijos te decepcionan, ¿qué te empuja a seguir adelante?

¿pabellón? ¿Libertad financiera? Eso no es lo suficientemente profundo. Necesitas encontrar
la raíz de tu "por qué". ¿Por qué estás leyendo este libro? Por qué
quieres ganar más dinero? ¿Por qué quieres que la riqueza entre
¿su vida? Hay un nivel de propósito mucho más profundo que lo impulsa.
Y cuando lo encuentras, descubres la fuerza impulsora que
nunca permitas que te salgas del camino. Escucha, me siento bendecido por la vida, la
seguridad, y los ingresos que tengo ahora mismo. Pero crees que no
¿Tienes días difíciles? ¡Absolutamente lo hago! Todos lo hacemos, sin importar nuestras finanzas
nivel de vida. Y al final del día, mi "por qué" guía y empuja
yo en tiempos difíciles. Cuando tengo un día difícil o incluso pienso en
dejar de fumar, recuerdo mis "por qué" y sé que no hay forma de que pueda
posiblemente rendirse. Porque sé que nunca voy a retroceder, yo
sé que les estoy dando a mis hijos la seguridad que se merecen, y sé que estoy
siempre voy a tener el control de mi vida.
Este ejercicio profundo de siete niveles de "por qué" es la base de todo éxito.
éxito y posiblemente el hábito de éxito millonario más importante que pueda
desarrollar. Este es un ejercicio que debe hacer cuatro veces al año. Y una vez
sabe su "por qué", lo utilizará de 100 formas diferentes para motivar
sus acciones, se convertirá en uno de sus hábitos diarios de éxito.
Anclando el proceso
En un momento de mi vida, estaba en el escenario hablando en un evento cada

mes, año tras año. Durante ese tiempo, hice los siete niveles de profundidad.
hacer ejercicio prácticamente cada vez que estaba en el escenario. Yo al azar
elija a alguien de la audiencia para que se acerque y participe. I
recuerde la historia de todas y cada una de las personas hasta el día de hoy, pero hay una
que me viene a la mente en este momento y me toca el corazón. Este alto
tipo increíble con rastas que parecía casi el doble de mi tamaño
subió al escenario, me dio un abrazo y casi me levantó del suelo.
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Así que lo senté y le dije: "Oye, me alegro de tenerte aquí" como

Le entregué el micrófono. La audiencia estaba sentada, mirando,
esperando lo que iba a pasar a continuación. Procedí a preguntarle,
"¿Por qué estás aquí? ¿Por qué gastaste dinero para asistir a un evento?
así y aprender a llevar tu vida al siguiente nivel? "
Recuerdo que su primera respuesta fue típica. Fue "libertad financiera"
o una versión de eso. Yo, por supuesto, procedí a preguntarle por qué financiera
la libertad era importante para él. Y su segunda respuesta fue realmente profunda
y jodidamente increíble: "Dean, en mi vecindario muchos papás simplemente
no están ahí. O están en la cárcel o abandonaron a sus hijos ". Luego
dijo: "Estoy trabajando para crear una manera de darles a esos niños una influencia paternal
ence. " Vaya, ¿podría haber un mejor "por qué"? Fue un asombroso "por qué" y
un factor de conducción asombroso. Quiero decir, ¿cómo podría no estar empoderado y
inspirado. Estuvo en ese evento para animarse, listo para obtener las herramientas.
para ir más rápido y ganar más dinero para convertir ese sueño en realidad.
Pero por mi experiencia sabía que podía profundizar más, así que le pregunté
por qué eso era importante para él. Luego dio otra buena respuesta.
Luego le pregunté por qué una y otra vez y todas sus respuestas fueron
genial, pero venían de su cabeza. Luego llegamos al último
un par de preguntas y vi como todo su cuerpo cambiaba. Su
sonrisa desapareció, sus labios comenzaron a temblar y sus manos comenzaron a
agitar. Fue entonces cuando comenzó a decir la verdad desde su corazón. Él miró
me miró a los ojos y dijo: "Dean, no puedo creer que esté compartiendo esto
con toda una audiencia. Pero mi mamá murió hace unos años, y cuando
ella murió yo era un drogadicto. Siento que la decepcioné por completo como
hijo. Ella era una buena madre que trabajó duro para criar a un buen chico.
pero cuando murió no vio eso. Y después de que ella falleció, dejé de hacer ...
consumiendo drogas, tengo la cabeza bien puesta y estoy en esta misión ".
Luego dijo: "Voy a mostrarle a mi madre en el cielo que ella
crió a un hijo increíble que va a tener un impacto positivo en
el mundo." Los miembros de la audiencia estaban llorando o perdidos por
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palabras o saltar y aplaudir con entusiasmo salvaje. Él ofi-

cialmente encontró su "¡por qué!" ¡Y qué "por qué" fue ese! Ese es un propósito
que lo llevará a través de los días más difíciles que la vida pueda lanzarle
él. Este hombre tiene un verdadero "por qué". No solo sabe dónde está,
y adonde quiere ir, sabe por qué lo quiere.
Cuando adjunta un "por qué" a sus acciones, obtiene sus emociones
involucrados y anclas tus metas a tu vida hasta un punto en el que
conviértete en parte de tu alma, una parte de tu corazón, y no solo en otro
pensamiento bien intencionado. Imagina la conversación que tiene con
él mismo cuando tiene un día difícil. No suena como, "Necesito mantener
trabajando porque quiero ser un buen modelo a seguir para las personas ". Y
mientras que sí, ese es un buen "por qué", no es lo suficientemente poderoso como para presionarlo
a través de los días más desafiantes. Lo que suena su conversación
como es, "Necesito entrar en esa oficina y trabajar mi cola antes
porque quiero mostrarle a mi hermosa madre en el cielo lo asombroso
hijo que crió aquí en la tierra! " Es una idea emocionalmente potente
¿no es así? Considere el efecto que el "por qué" del hombre ha tenido en su éxito.
Y luego piense cuánto afectará su "por qué" su vida.
Ahora es tu turno
Creo que es crucial que pases por este proceso con alguien.
de lo contrario, aunque puede funcionar si lo hace por su cuenta, es mucho más
eficaz cuando tienes pareja. Porque estás familiarizado con el
ejercicio, usted va primero, guíelos a través de los siete "por qué". Entonces toma
tu turno. Encuentre un socio que se tome el ejercicio en serio y esté
dispuesto a anotar lo que compartes. Empiece el ejercicio simplemente
preguntando por qué está leyendo un libro como Millionaire Success Habits.
La pregunta inicial pone en marcha la fiesta. Luego proceda a preguntar al
siete preguntas de "por qué" en la secuencia que sugerí, con la anterior
respuesta repetida cada vez. Recuerde, tendrá que preguntar o
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ser preguntado siete veces. No son cinco, no son nueve, son siete
veces. He estado haciendo esto durante años y funciona cada uno
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hora. Cuando comparto el ejercicio con una audiencia, la mitad de la habitación está
llorando al final porque se dan cuenta con claridad cristalina por qué están
sentado en la audiencia, cuáles son las razones más profundas para asistir a mi
presentación. Cuando termine el ejercicio, se dará cuenta de por qué está
leyendo este libro, por qué desea más y por qué desea desbloquear
tu verdadero potencial.
Para que este ejercicio sea más fácil de completar y para obtener más claridad.
sobre cómo funciona, vaya a www.thebetterlife.com ahora mismo y obtenga el
Hoja de ejercicios de 7 niveles haciendo clic en la pestaña “Recursos del libro”. También yo
he llenado y completado mi propia hoja de ejercicios de 7 niveles a continuación
para darle una instantánea aún mejor de cómo se desarrollará este ejercicio
cuando lo completes! Nótese la evolución natural, especialmente la
evolución desde el pensamiento mental hasta el compartir el corazón y el alma.
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Ahora que ha llegado a este punto, posee uno de los

los hábitos de éxito más importantes necesarios para crear verdadera abundancia y
prosperidad.
Cuando sepa dónde está, adónde quiere ir y por qué
lo quieres, solo queda una cosa: ¿Cómo llegas ahí? Bien,
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¡una gran noticia! Pasé el último año de mi vida elaborando piezas de

este libro para que sea su CÓMO, y entregue la hoja de ruta a su próximo
nivel de vida.
Como parte de ese CÓMO, debe tener en cuenta que hay un
villano dentro de ti y está trabajando en contra de tus objetivos. Este vil-
Lain está hecha de dudas sobre uno mismo y resistencia interna que ha estado conteniendo
volverá por toda su vida. Te voy a mostrar como este villano
fue creado por el mundo exterior, cómo identificarlo y luego cómo
finalmente mátalo, permitiendo que un héroe interior despierte. Todo hará
sentido pronto, así que no te detengas ahora.
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3
EL VILLANO DENTRO
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“¿Quiénes son las personas que cuando estamos cerca de ellas sentimos más
¿viva? ¿Quiénes son las personas que nos hacen sentir con más energía, más
satisfecho y más seguro? Estas son las personas que debemos gravitar
tate hacia la progresión. Pero ya ves, la verdad es que ahí
También somos personas tóxicas en nuestras vidas que trabajan en contra de nuestro progreso.
Imagina que estás en un tren y en tu compartimento está tu familia.
y tus amigos cercanos. De repente miras a tu derecha y tú
descubre que un puñado de personas tóxicas, personas que están agotando su
la motivación y tu impulso se han encontrado de alguna manera en
tu compartimento. que puedes hacer ahora? Solo hay una cosa
puede hacer, y eso es dejarlos en la siguiente estación cortésmente. I
Creemos en las personas de nuestras vidas que son negativas, competitivas, celosas.
ous, etc. realmente pueden agotar nuestra energía y nuestra confianza ".
~ Arianna Huffington, entrevista con Dean Graziosi
Entonces, ¿quién es exactamente el villano dentro? Bueno, el villano dentro puede

disfrazarse como muchas cosas diferentes, en la vida de muchas personas. Pero
no importa la forma que adopte, todos lo tenemos en algún lugar dentro. A
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la mayoría de nosotros, es esa duda, esa voz interior que dice "no puedes hacer
esto "o" ¿qué te hace pensar que te mereces eso? " Y en tantos
casos le impide tomar las acciones adecuadas para mover su
la vida en una mejor dirección. Es esa resistencia interior que en el pasado
te convenció de no perseguir las cosas que hacían sonreír a tu corazón y
te ayudó a alcanzar el siguiente nivel de vida.
Lo llamo villano porque es astuto y no pretende nada bueno. Se esconde
en el fondo de tu mente, y ni siquiera te das cuenta de que existe. Y
La peor parte de este villano interior es que, en la mayoría de los casos,
factores en tu vida que parecían inocuos crearon a este villano. Bien
abordar estos factores pronto. Puede que no te des cuenta, pero este villano ha
creó un techo de cristal, un límite artificial de lo que puede lograr
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y quien puedes ser. Y lo que es peor, una vez que ese villano es
dentro de ti, está anclado por múltiples factores internos que
evitar su escape. A veces puede que se pregunte por qué
estás trabajando más rápido, tu vida pasa más rápido y estás en última instancia
trabajando más duro que nunca, pero no has encontrado que
siguiente nivel de vida. Y la explicación simple es: tienes un villano
trabajando en tu contra y ni siquiera lo sabes. Las buenas noticias:
Lo vamos a exponer de una vez por todas.
¿Qué lobo estás alimentando?
Una vez escuché una fábula sobre una mujer navajo que le contó a su abuela
hijo, una historia sobre cómo todos tenemos dos lobos que viven dentro de
nosotros, luchando constantemente entre nosotros. Comienza con la abuela
sentarse a su nieto y explicarle que "Uno de los
los lobos es celoso, tiene envidia en su alma, es malicioso y tiene escasez
mentalidad. Para ese lobo, todo en el mundo está mal y es desagradable.
hormiga. Cree que la gente es mayoritariamente mala, que las cosas no son buenas y
que el mundo es un lugar frio. Como puedes imaginar, nada bueno nunca
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le pasa a ese lobo porque es un animal negativo, pesimista,

siempre viendo las cosas como un vaso medio vacío ". Entonces la mujer dice
a su nieto, "Pero también tienes un lobo diferente y poderoso que
vive dentro de ti. Este lobo tiene empatía, amor, compasión, positivismo.
y sabe que puede lograr todo lo que pone en su corazón y alma
dentro. Este lobo ve el lado bueno de todo y ve constantemente
cosas vaso medio lleno. Y nieto, este lobo, el lobo poderoso, puede
llevarte a tantos lugares increíbles ". Entonces el nieto mira a su
abuela y dice: "Bueno, ¿qué lobo gana la batalla, abuela?"
Ella responde: “El que alimentas, nieto. El que alimentas ".
Amo esta historia porque es muy aplicable a todas nuestras vidas. Nosotros
todos tienen al lobo malo, o al villano, como yo lo llamo, viviendo dentro de nosotros, pero
también tenemos a este héroe esperando ser liberado. Aquí te ayudaré
aprende cómo exponer al villano que se esconde dentro de ti, descubre cómo se
allí, y proceder a destruirlo. Porque en muchos casos, una vez que se
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ido, ni siquiera puedes comenzar a imaginar cuánto más serás

capaz de lograr en su vida profesional y personal.
El villano es un parásito
Hace unos años, un hombre fue a un país del tercer mundo en el sur
Estados Unidos para ofrecerse como voluntario para una causa digna, ayudando a los necesitados.
Después de su viaje emocional, regresó a los Estados Unidos lleno de
gratitud y listo para poner su propia vida en marcha. Pero en breve
después del viaje empezó a sentirse lento y un poco débil y enfermo. Él
tenía más de 50 años y simplemente asumió que la causa era el envejecimiento, y
era algo que solo necesitaba empezar a aceptar. Durante los próximos
semanas dejó de hacer ciertas actividades que amaba. Él se detuvo
jugar con su equipo de baloncesto recreativo y estar activo en el
comunidad, y comenzó a tratar de procesar los nuevos pensamientos de una
hombre envejecido.
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De lo que no se dio cuenta es de que cuando estaba en las selvas de

América del Sur ayudando a familias necesitadas, estaba infectado con
un parásito peligroso. Y a partir de ese momento, este parásito fue
viviendo dentro de él, alimentándose de él. Cada minuto de cada dia
le estaba robando nutrientes, minando su energía y disminuyendo
su calidad de vida. Simplemente no tenía idea de que algo estaba viviendo.
dentro de él, manteniéndolo alejado de todo su potencial. Sin embargo, l
finalmente fue al médico, se enteró del parásito, consiguió la
medicina adecuada, y el parásito desapareció para siempre. Este hombre se
preciada vida una vez más. De hecho, lo apreció aún más después de
esta experiencia. Con una nueva perspectiva de la vida, sintió que podía
lograr cualquier cosa!
¿Por qué les cuento esta historia? Porque el villano del que hablé
anteriormente en el capítulo es, a todos los efectos, un parásito que
está viviendo dentro de ti. No, no te está robando tus nutrientes o
alimentándose de su cuerpo, pero le está quitando la calidad de vida
¡Te lo mereces! Está disminuyendo tu confianza, tu alegría, tu inspiración.
y, en última instancia, tu pasión por la vida. Así que te voy a mostrar
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cómo fue creado y cómo destruirlo, ¡simple y llanamente! Esto

El capítulo será como ir al médico y conseguir medicamentos para
destruye las dudas y la voz pesimista que te ha hecho
perder oportunidades.
Si no eliminamos a este villano de su sistema de inmediato,
continúan haciendo daño. Y lo que es peor, seguirá erosionando
tu confianza. Y todos sabemos que la reducción de la confianza obstaculiza
su capacidad para moverse en una mejor dirección. Cuando fue la última vez que
Hizo un gran movimiento, hice una venta, tuve una gran cita, obtuve una promoción,
¿O empezaste algo nuevo cuando tu confianza estaba en el baño?
Probablemente nunca. Piense en sus mejores días, mejores ventas y mejores
fechas; sucedieron cuando tu confianza era alta y todas las cosas
parecía posible! Al identificar la toxicidad que vive dentro de usted, entonces
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lavándolo, restaurará su confianza. Y esto es solo el comienzo.

Mientras te explico cómo fue creado y sostenido este villano,
También te voy a dar estrategias que te mostrarán cómo matar.
fuera, pieza por pieza. Así que comencemos a identificarlo ahora mismo y permitamos
para descubrir sus orígenes.
El villano surge de tu pasado
Empecemos por uno de los factores externos que alimentan este éxito.
Parásito que roba el cese: mirar, escuchar y leer las noticias.
Piénselo: hemos crecido como una generación que no obtiene nada.
pero las noticias negativas golpearon nuestras mentes. Cada segundo de cada
día nuestro cerebro es bombardeado con noticias de guerras, escasez, economía
crisis, desastres, ataques terroristas, asesinatos, enfermedades y sufrimiento.
¿Sabías que en las portadas de la revista Time de los años 50
fueron aproximadamente un 90% positivos en tono y contenido? Entonces, a través del
años, la revista Time se dio cuenta de que cuanto más negativas eran sus historias,
más copias venderían. De hecho, se dieron cuenta de que los nega-
superlativos interactivos funcionan un 30% mejor para captar la atención de los lectores que
positivos. Y no solo eso, sino las tasas de clics promedio
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en los titulares con superlativos negativos son un asombroso 63% más altos
que el de sus homólogos positivos. Este énfasis en lo negativo
tive no es solo una decisión editorial. El contenido negativo refleja la
creciente número de eventos globales que producen ansiedad, como el aumento
terrorismo, desastres ecológicos y muchas otras crisis y calamidades
corbatas. Todo esto contribuye a nuestra percepción de que las cosas se están poniendo
peor.
Now es la revista Time la única que ha pasado por esto
transformación y está dando noticias negativas? Por supuesto que no. Hora
La revista tiene que generar ganancias, al igual que cualquier otro medio de noticias en
el mundo. Si deciden concentrarse solo en lo positivo, no lo harán.
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generar los lectores y los ingresos que necesitan. Y los medios tienen
desarrolló un reflejo de desastre, ya sea un huracán devastador o
un motín urbano, proporcionan cobertura de saturación, creando la impresión
sión de que el fin del mundo está cerca. Como una cínica noticia televisiva
El productor dijo una vez: "Si sangra, conduce".
Como resultado, la mayoría de los datos diarios que digerimos son completamente
negativo. Es difícil concentrarse en pensamientos positivos y que a continuación
nivel de éxito cuando en todo momento estamos recibiendo información
sobre un mundo que parece condenado. La noticia puede afectarle de tal manera
una forma negativa de que, incluso si eres alguien que tiene un "voy-
ser el termostato de la vida ”mentalidad, pronto puede convertirse en el
termómetro. La negatividad está dominando el pensamiento positivo.
parte de nuestro cerebro. Según una investigación realizada por UCLA, el promedio
La edad del ser humano tiene alrededor de 70.000 pensamientos al día. Y fuera de
esos pensamientos el 80% de ellos son negativos, con la mayoría de esos pensamientos
pensamientos que se trasladan al día siguiente. Basado en todo lo que tengo
leído y observado, digerir noticias negativas es una de las principales causas de este
estadística aterradora.
Y entiendo que a lo largo de la historia siempre ha habido
han sido guerras, obstáculos económicos y desastres naturales. Pero nunca antes
¿Toda esta información ha estado tan fácilmente disponible? Lo obtenemos de nuestro
aplicaciones, nuestros teléfonos, nuestras cuentas de redes sociales y TV a un nivel alarmante
Velocidad. Y te afecta, te guste o no. Esa es la cosa
sobre nuestro subconsciente: toma lo que quiere.
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Entonces, lo que sucede es que este aluvión de negatividad se fortalece.

ing tu villano interior. Fomenta pensamientos como "¿Por qué
quiere iniciar su propio negocio cuando la economía está en marcha
¿chocar? ¿Por qué crees que mereces amor cuando la famosa película
las estrellas siguen divorciándose? ¿Por qué crees que puedes ponerte en forma?
cuando el mundo es más obeso ahora que nunca? " Cuando usted
consciente o inconscientemente absorber incluso una parte de lo negativo
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noticias por ahí, poco a poco socava tu confianza y refuerza

te quedas exactamente donde estás, en lugar de motivarte a
llegar a donde quiere ir.
Para acabar con este aspecto del villano, haz lo siguiente: Ve a
Dieta de noticias de 30 días. Recomiendo una separación total, en la que no
ver las noticias, no puedo leer sobre ellas y no puedo preguntarle a sus amigos sobre
eso. En su lugar, use ese tiempo y energía para buscar dentro de sí mismo, para
dedica tiempo a crear lazos afectivos con las personas que amas o trabaja en las cosas
que estamos discutiendo en este libro para empoderarlo. Pasa ese tiempo trabajando
en las cosas que pueden permitirle ganar confianza, en lugar de
algo que lo despoja. No se cuanto tiempo vas a descansar
cubrir con esta nueva dieta, pero tómese el tiempo que suele dedicar a la
noticias y gastarlas en ti. Y recuerda, no es solo el
tiempo que se pierde viendo o leyendo las noticias, pero es el dañino
efectos secundarios que causan el mayor daño. Así que comprométete contigo mismo
ahora para tomar un desafío de noticias de 30 días y escribir una lista de cosas
estarás haciendo en su lugar. ¿Meditarás, cocinarás un poco?
comidas saludables e ir al gimnasio? Crea el plan de negocios para tu
nueva idea o ampliar la actual? Leerás el resto de esto
reservar sin demora? ¿Pasarás el rato con tus hijos, tu cónyuge,
o tus padres? Sea lo que sea, supongo que un año sabático de
las noticias, mientras participan en actividades alternativas, funcionarán como un
"limpieza" cognitiva. Te permitirá escapar del arrastre de la negatividad.
y avanzar en una dirección positiva.
Trabaja en las fortalezas, no en las debilidades
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Tu villano interior también prospera cuando concentras tu tiempo y

esfuerzo en cosas en las que no eres bueno. Sin duda, a través de
fuera de su vida le enseñaron a trabajar en sus debilidades, a tratar de
Mejore sus habilidades y destrezas en áreas en las que no prosperó.
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Sin duda, esa puede ser la mentira más grande que nos han dicho. A
Al final del día, todo lo que esto hace es robarle su confianza. Esto
La creencia puede parecer una locura cuando la lee por primera vez, ya que desde una edad temprana
en adelante, probablemente te hayan dicho: "No eres bueno en cálculo, así que
Ve a hacer más cálculos. No eres bueno para la historia, ve a estudiar más historia
conservador". Sin embargo, si te concentras en tus debilidades, terminas sintiéndote
inferior inconscientemente. Igual de preocupante, este tiempo de concentración fomenta
que ignore sus capacidades y fortalezas excepcionales.
Entonces, aunque es posible que todavía no esté de acuerdo conmigo, espero que pronto diga:
"Al diablo con mis debilidades, voy a ser increíble en lo que estoy
¡ya es bueno! "
Este concepto erróneo sobre la mejora de las debilidades es practicado por
mucha gente, incluidos educadores, padres, gerentes y otros
Figuras de Thority. Es una idea bien intencionada pero fuera de lugar que casi
me impidió ir tras la vida con la que siempre soñé. I
estaba en grave peligro de vivir una vida complaciente que detestaba.
De acuerdo con las reglas de la sociedad, se suponía que no debía convertirme en un sucesor.
impuesto. Apenas salí de la escuela secundaria, estuve en educación especial hasta
décimo grado, no tenía dinero, no tenía un mentor, no sabía
nadie rico, y estoy seguro de que no era lo suficientemente sabio como para leer libros
en el éxito como lo estás hoy. Y una de las cosas que casi
me sentenció a una vida de inseguridad y mediocridad.
trabaja en mis debilidades.
Hace unos 10 años escribí mi primer libro titulado Totally Ful-
lleno . Cuando decidí escribirlo por primera vez, la única razón por la que lo hice fue
porque quería compartir mi pasión por ayudar a los demás. Como tu
puede haber descubierto, escribo libros exactamente como hablo. Un montón de
veces no son perfectos en cuanto a gramática y estructura, y tiendo
para divagar, pero entregan el mensaje y las lecciones que quiero compartir
rápido y convincente. He aprendido que tengo la capacidad de cumplir
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estrategias simples pero efectivas, que animan a las personas a actuar para que puedan
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transformar o incluso trascender sus vidas. Pero no, definitivamente no soy un

Inglés mayor.
Cuando me senté a escribir mi primer libro, todos estos pensamientos sobre mi
La falta de habilidad para escribir comenzó a llenar mi mente. Comencé a pensar cosas
como, "Apenas te graduaste de la escuela secundaria, no hay forma de que realmente puedas
escribir un libro." O me decía a mí mismo: "Tu ADD no te permitirá
concentrarse tanto tiempo, es imposible ". Pero que me hizo seguir adelante
era mi convicción de que tenía un mensaje que transmitir al mundo. Entonces
Escribí mi primer libro. No sin algunas dificultades y episodios de
dudas, pero lo superé. Cuando terminé, supe que lo haría
Necesito un editor que lo revise y limpie parte del desorden que
Estoy seguro de que había creado a través de mi falta de gramática y escritura formales.
habilidades de ing. Entonces encontré a alguien que me dijeron que era uno de los mejores editores
en el campo, y tomé un avión para encontrarme con ella. Tuvimos un buen encuentro
ing, le expliqué mis deseos y mis pasiones y el hecho de que sabía
el manuscrito necesitaba una limpieza. La dejé con esta tarea
y no podría haber estado más emocionado de recuperarlo y publicarlo.
Lished. Sin embargo, dos días después recibí una llamada de ella y recuerdo
hasta el día de hoy lo que vino desde el otro extremo del teléfono. Ella dijo,
Dean, esto no es un libro. Esta es una conversación de doscientas páginas.
No necesita un editor; necesitas una reescritura completa ".
Estaba devastado. Recuerdo colgar el teléfono y permitir
pensamientos desempoderadores del pasado para fluir de regreso a mi mente
como si una especie de presa acabara de romperse. Y la razón por la que vinieron
volver tan rápido fue porque, como muchos de ustedes leyendo esto, yo había estado
enseñado a trabajar en mis debilidades durante la mayor parte de mi vida. Mi subcon-
consciente trat de hacerme creer que era incompetente por pensar que
podría ignorar mis debilidades. Inmediatamente comencé a pensar en
a las críticas que me dirigían mis profesores en la escuela y yo reflexionaba
sobre ellos de una manera tan negativa que comencé a decirme a mí mismo:
debería haber tenido mejor gramática, mejor ortografía, entendido cómo
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puntuar y hacer todas las demás cosas que hacen los buenos escritores! Quien es
Dean, ¿pensar que podrías escribir un libro? Mi negativo, derrotista
Los pensamientos se escaparon de mi mente y mi confianza fue temporalmente
destruido; mi impulso desapareció. El villano se hizo más fuerte y
más fuerte ya que pasé unas 24 horas castigándome por no tomar
el tiempo para trabajar en mis debilidades antes de escribir el libro.
Afortunadamente para mí, unas 48 horas después mis pensamientos cambiaron y
recuerde haber pensado, “¡Basta! Mira las historias que estás contando a tu ...
¡uno mismo! ¿Me estás tomando el pelo? Puede que no sea un escritor capacitado, pero tengo un
mensaje poderoso y necesito compartirlo con el mundo. conozco mi
El mensaje puede cambiar la vida de las personas. ¿A quién le importa que no sea perfecto?
gramática y mi libro suena como una conversación de doscientas páginas
" Llamé al editor al día siguiente y le dije: "Respeto su
opinión, pero ya no necesito sus servicios. Estás despedido." OK,
No estoy seguro si dije las palabras "estás despedido", pero me gusta recordar
de esa manera.
Pronto encontré a alguien más para editar el libro y los senté
y dijo: "Hazme un favor, haz que esto sea legible, pero deja mis palabras
tan intacta como puedas. No reescribas mi personalidad ni mi mensaje,
simplemente edite la ortografía y la gramática. No quiero intentar sonar como
alguien más porque este libro soy yo. Este es quien soy. La gente puede
tómame o déjame, pero voy a ser yo ".
Fue el primer libro que publiqué y se convirtió en un libro de Nueva York.
Veces Bestseller en semanas. Me siento verdaderamente honrado y bendecido de poder
para escribir eso, pero al final del día, ¿a quién le importa el Nuevo
¿Estado de bestseller del York Times? Seamos honestos. De lo que estoy más orgulloso
es que el mensaje de ese libro cambió la vida de muchas personas. Qué
¿Podría ser una mejor victoria que esa?
Pero, ¿y si no lo hubiera escrito? ¿Y si, después de mi primer editor
llamé a mi libro vergonzoso, me dije a mí mismo: "Hombre, no tengo negocios
ser un autor! Debería haber trabajado en mis debilidades, pero yo
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no lo hice ". ¡Mi vida como la conozco hoy sería completamente diferente! Tú
seguramente no estaría leyendo mi sexto libro! Hay tantos y si
que me vienen a la cabeza, pero afortunadamente nunca sabré cuántos de ellos
hubiera sucedido porque no me rendí a trabajar en mi
debilidades. Me dejé concentrar en las vidas con las que iba a cambiar.
mi mensaje.
¿Qué oportunidades has dejado pasar a lo largo de los años?
porque te cuestionaste a ti mismo basándose únicamente en fallas que crees que
¿u otros te han dicho que tienes? Mientras piensas en esa pregunta
También piense en esta verdad: trabajar en sus fortalezas le ayudará
superas todo lo que consideras una debilidad.
Todos son buenos en algo
Un querido amigo mío, Ned Hallowell, es uno de los líderes de Estados Unidos.
ing médicos y un experto en el tema de ADD. Ned es alguien que tú
puede haber visto en Dr. Phil o en Oprah en numerosas ocasiones. Oprah, en
de hecho, lo llama el médico de ADD número uno del mundo. Él es Harvard-
capacitado y profesor de Harvard. Un dia estaba almorzando
con Ned y como crecí asumiendo que tenía una forma de TDA,
Le pregunté: "Ned, ¿qué es exactamente ADD?" Lo describió en simple
términos, traduciendo su vasto acervo de conocimientos al lenguaje que yo
podría entender. Dijo: "Lo que la gente no se da cuenta es que
ADD es una bendición. Tenerlo es como tener un motor Ferrari pero,
lamentablemente, tienes frenos de bicicleta. Tienes todo este gas y
el motor más rápido, pero no sabes cómo reducir la velocidad. I
simplemente enséñeles a niños y adultos cómo controlar los frenos. Y cuando yo
hacen, van más rápido que los demás ".
Luego le pregunté: "¿Cómo ha logrado tanto éxito curando niños,
curar a los adultos y, en muchos casos, quitarles la medicación? " Él
dijo: “Déjame darte un ejemplo. Cuando un niño tiene ADD y él
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está sentado en clase tratando de leer un libro y su pie está golpeando

el suelo y su enfoque está a la deriva, la verdad es que probablemente realmente
no quiere leer ese libro. Para cualquier persona con TDA que intente leer
un libro de poco o ningún interés es más difícil que para otros niños. Y
la mayoría de las veces el profesor que quiere lo mejor para el alumno piensa
para sí misma, 'Johnny se sentará en esa silla y no se levantará hasta
ese libro terminó. Le voy a enseñar a sentarse quieto y leer
como el resto de los niños '. Y cuando el maestro le hace sentarse en esa
silla hasta el punto en que no puede soportarlo más, Johnny finalmente
se levanta y corre alrededor del aula o camina hacia el pasillo o simplemente
se levanta y hace cualquier cosa menos leer ese libro. Ahora, no solo lo hace
tiene TDA, también tiene TDAH. Desafortunadamente, es un autocumplimiento
diagnóstico.
“Lo que hago es ir y averiguar en qué es bueno Johnny. Ya sea
es arte, béisbol, matemáticas, ciencia o lo que sea. Todos son buenos
en algo, si no en varias cosas, así que lo buscamos y lo encontramos. Nosotros
involucrar a sus maestros, amigos y padres y juntos
ayudar a Johnny a tomar lo que se le da bien y ayudarlo a ser excelente en
eso. Cuando se vuelve genial en esa única cosa, su confianza se desvanece
a través del techo y se filtra a todas las áreas de su vida. Todo de un
De repente, avanzas un par de meses y Johnny está en ese
mismo salón de clases leyendo el libro porque él quiere ".
¿Puedes relacionarte con esto de alguna manera? ¿Te has aferrado a
¿una debilidad? ¿Has estado dejando que de alguna manera te defina, disminuya
tu verdadero valor, o te hace sentir inferior? Si es así, ¿puedes ver cómo
alimenta a este villano interno que roba el éxito? ¿Y puedes ver por qué tiene
para parar hoy?
Pasé la escuela luchando como el niño hipotético en Dr.
El ejemplo de Hallowell. Nadie en mis primeros años de escuela vio todos los
cosas que podía hacer bien y los talentos que tenía. Ellos solo vieron lo que yo
no podía hacer y en lo que era malo. Era tímido, inseguro y realmente me sentía
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estúpido regularmente por eso. Sin embargo, de lo que no se dieron cuenta en ese momento,
y no estoy seguro de haberlo hecho tampoco, era que poseía una capacidad asombrosa
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idoneidad para el aprendizaje visual y audible. Podría ver a alguien conducir un

excavadora durante quince minutos y súbete y condúcelo como un profesional. I
podría ver a la gente en el escenario y ser capaz de emularlos con facilidad.
A través de estos dos sentidos, pude absorber conocimientos y habilidades.
que a otras personas les tomó años adquirir. Pude empezar las cosas rápido
y lograrlos rápidamente, pero me dijeron que trabajara en mi
anida tantas veces al crecer que casi paralizó mi aprendizaje
habilidad y carrera.
Muchos adultos, sin darse cuenta, les quitan a los niños su confianza y su
habilidades debido a esta insistencia en abordar las debilidades. La
La verdad es que cuando se nos enseña a trabajar en las cosas que apestamos, es
nos hace luchar constantemente y disminuye nuestra fe en nosotros mismos.
Solo hay una forma de decir "diablos, no" a trabajar en nuestra
debilidades y para asegurarnos de que no perjudique nuestro éxito como lo hace
para millones de personas en todo el mundo. Y eso es para hacer la comparación
completamente opuesto a lo que la mayoría de la gente sugiere cuando se trata de debilidad
anida y en su lugar dice: "¡Olvídalo!"
Sorpréndete en lo que ya eres bueno
Eres bueno en algo. Diablos, apuesto a que eres bueno, si no genial,

en muchas cosas. Tómate un momento ahora mismo, deja de leer y escribe
hacia abajo una lista de lo que hace bien. (Puede encontrar este formulario en www.
thebetterlife.com en la pestaña Recursos del libro) ¿Eres bueno en
¿comunicado? ¿Eres bueno vendiendo? ¿Eres bueno simplemente siendo
¿honesto? ¿Eres bueno siendo amigo? ¿Eres bueno siendo un
¿oyente? ¿Eres bueno en organización y estructura? Estas bien
en el desarrollo de sistemas o en la programación de computadoras? Porque aqui
lo que sé: Posees dones, tus habilidades únicas. No hay real
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explicación de por qué eres bueno en algunas cosas, simplemente lo eres. Y

su éxito depende de que se convierta en un hábito el centrarse en mejorar
en lo que ya eres bueno hasta el punto de la grandeza.
Porque se nos dice que trabajemos en las cosas que naturalmente
no lo haces bien, nos enfocamos en este pequeño 10% de cosas que apestamos
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e ignore el otro 90%. Y de ese 90% hay indudable-

algo en lo que sobresale. Recuerda la historia de los dos
¿Lobos? ¿Sobre cómo el lobo que alimentas es el lobo que gana? Si
pones energía y esfuerzo en las cosas a las que apestas, es inevitable
perderá su confianza y su impulso hacia el éxito.
Si pones energía y te concentras en las cosas en las que eres bueno y
llegar a ser excelente en ellos, eventualmente puede pagar para que alguien más haga
las cosas en las que no eres bueno. Esta estrategia ayudará a mejorar más
que solo su cuenta bancaria. Mejorará todas las áreas de tu vida.
Así que crea tu lista de "buenos en" y luego, junto a cada entrada, escribe
abajo cómo puede mejorar esas habilidades y mejorar esas habilidades
para llegar a ser genial con ellos. Mientras hace este ejercicio, ni siquiera piense
sobre tus debilidades. Pronto te darás cuenta de que si puedes
gaste todo su enfoque, energía, tiempo y esfuerzo en las cosas que está
bueno en, puedes superar todas las otras cosas en las que no eres
muy talentoso. Ser excepcionalmente bueno en una habilidad clave es mucho más
valioso que luchar durante años y años para convertirse en promedio en el
cosas que te resultan difíciles. Si quiere éxito financiero, si
desea crear riqueza real, conviértase en un hábito para concentrarse en las cosas que
hacer bien.
Para consolidar este proceso de pensamiento y el hábito del éxito en su vida,
aquí hay una historia que creo que apreciarás. Hace unos años estaba haciendo un
pequeña mente maestra de la mesa redonda y había un gran tipo en el grupo
llamado Tom. Le enseñé a Tom habilidades de inversión inmobiliaria para ayudarlo a
versificar su cartera y crear riqueza a largo plazo. Tenía 60 años,
recientemente jubilado, y en el momento de esta sesión había realizado cuatro
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ofertas inmobiliarias. De memoria, Tom me dijo que había promediado aproximadamente

$ 15,000.00 de ganancia en cada trato, ¡lo cual es absolutamente genial! Tom era
una de las doce personas en la mesa y recuerdo haber ido a la
habitación y preguntando a cada persona: "¿Qué te detiene de esa
¿siguiente nivel? ¿Cuál es el mayor obstáculo en tu forma de ir más rápido?
y haciendo más? " Y luego le hice estas preguntas a Tom.
Él respondió: "Dean, tengo que decirte, soy tan desorganizado y
descuidado, no tienes idea. Puedo limpiar mi auto y una semana después es un
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desastre. Mi oficina en casa tiene facturas y papeles y desorden por todas partes
el lugar. ¡Soy tan descuidado! Esto es lo que voy a hacer, no lo soy
haciendo otro trato de bienes raíces hasta que vaya a Office Max y obtenga una
gabinete de ing y un sistema de archivo. Voy a etiquetar todo y estoy
vamos a crear un sistema para organizarse ".
Cuando terminó, le pregunté: "¿Terminaste, Tom?" Él dijo: "Sí,
Eso es." Entonces respondí con esto: “Permíteme ser franco contigo,
Tomás. Es demasiado tarde, vas a ser descuidado y desorganizado hasta que el
el día de tu muerte y ¿a quién le importa? Se sorprendió de que hubiera rechazado su
admitió debilidad. Se sentó en un silencio inmóvil. Creo que los otros
puede haber pensado que estaba siendo grosero.
Pero después de que pasaron unos momentos tan lentamente que parecieron horas,
Vi mil libras y sesenta años caer de los hombros de Tom.
Por un segundo pensé que se iba a romper y llorar. Dije,
“Tom, no hace mucho tiempo nunca habías hecho bienes raíces en tu vida. Tú
tenía un trabajo completamente diferente y ahora ha hecho cuatro acuerdos. Estás
asombroso en encontrar un trato que otras personas no pueden, conseguir rehabilitarlo, y
venderlo para obtener una ganancia. Pasa todo tu tiempo mejorando aún más
a eso. ¿A quién le importa que no seas tan organizado? ¿Y si hicieras uno?
trato extra un año y luego pagó a alguien a tiempo parcial para que lo organizara por usted?
Nunca más tendrías que preocuparte por ser desorganizado ".
Tom permaneció en silencio, la rueda de hámster girando en su cabeza.
Creo que lo más probable es que estuviera recordando a un maestro, un padre o
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tal vez un cónyuge diciendo: “Eres descuidado. Será mejor que aprendas a organizarte
nized! " Tenía todos esos años de malos consejos sentado allí, y luego yo
los vio desaparecer mientras cambiaba su enfoque de la debilidad
para fortalecer.
Y puedes hacer exactamente lo mismo. Que debilidades son
¿Sosteniendote? ¿Qué te ha dicho la gente que necesitas
¿trabajar en? ¿Qué creencias falsas tienes sobre ti mismo debido a una
la llamada debilidad? Para el siguiente nivel de éxito en su vida, responda
estas preguntas, hacen que pasar de bueno a excelente sea su hábito de éxito,
y clavar una daga en el corazón del villano interior (no un golpe fatal,
tal vez, pero uno que le hace al villano un daño serio).
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El costo de un mal consejo
Entonces, ¿cuál es el consejo más costoso del mundo entero? Si de

Por supuesto: Mal consejo. Déjame preguntarte esto: ¿alguna vez has tenido un invento?
una idea, un pensamiento, una idea o una creación que pensaste que podría cambiar
el mundo y hacerte ganar dinero? Luego le dijiste a un miembro de la familia,
o un amigo, o incluso un ser querido, y te dieron todas las razones por las que
pensaron que no funcionaría.
Tal vez dijeron cosas como: "Las invenciones requieren mon-
ey y no tienes suficiente. Probablemente ya se haya pensado en ello.
Tendrás que conseguir una patente y no tienes tiempo para eso. Oh tu
¿Quieres verlo en la televisión? Bueno, es demasiado dinero para estar en la televisión, lo hará
Nunca funciona." Y tal vez su consejo te influyó lo suficiente como para hacer
ignoras tu idea. Luego, algunos años después, ves tu original
concepto de cambiar el mundo y hacer rico a otra persona. Bien,
¿Qué te robó esa experiencia? ¿Qué robó tu vida de eso?
invención u oportunidad siendo suya y esas experiencias siendo
¿tuya? Nada más que un mal consejo.
Verás, a menudo recibimos consejos de nuestros amigos solteros que nos dicen
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nosotros qué hacer con nuestras relaciones. Nos golpean con consejos
de nuestros amigos en quiebra sobre cómo deberíamos ganar dinero. Esto es verdaderamente
por qué los malos consejos son los más costosos del mundo porque somos
aprender de las personas equivocadas. ¿Aprenderías a cantar ópera?
de Jimmy Hendrix o cómo lanzar una pelota de fútbol de LeBron James?
Por supuesto que no, porque no son las personas adecuadas para escuchar en
esos casos específicos!
Al final del día, los malos consejos alimentan a ese villano interior y simplemente
como preocupante, nos anima a “ir a lo seguro”. Por seguro me refiero a que nos detiene
de tomar las acciones y los riesgos calculados que pueden ayudarnos a evolucionar hacia
el nivel de vida que deseamos. Y este consejo para robar sueños llega a
nosotros sin parar, y lo que es aún peor es que los amigos y la familia lo envuelven
con una reverencia de amor.
Son mamá y papá pensando que te están protegiendo del fracaso.
9/6/2021 Intitulado
En g. Su cónyuge teme que el cambio pueda afectar negativamente a su

relación. Es un compañero de trabajo que piensa que podrías adelantarte
o un jefe que le teme a tu poder. Es un amigo que fue quemado por
una relación tan mal que ella quiere protegerte de esa misma
dolor. Es un familiar que experimentó la bancarrota que quiere salvar
usted de comenzar su propio negocio y caer tan duro como él. En
En algunos casos, las personas pueden sabotearlo maliciosamente, pero la mayoría de las personas
sienten genuinamente que lo están protegiendo o salvando cuando, de hecho,
están alimentando al villano, creando dudas, bajando tu confianza,
y manteniéndote en el status quo.
Por lo tanto, debemos convertirnos en un hábito para ser consciente de lo malo
consejos que nos llegan las 24 horas del día, los 7 días de la semana, y crean
un filtro que no permite que entre. Cuando alguien está arrojando su
un mal consejo para nosotros, podemos forzar una sonrisa, pero tenemos que empujar ese
vicio en nuestro bote de basura interior inmediatamente. No tengo ninguna duda de que mal
El consejo ha creado dolor en tu vida o te ha costado caro, como a mí. Entonces
no te preocupes, no estás solo. Pero es hora de detener ese flujo negativo
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¡Y sé a prueba de balas en el futuro!

Aquí hay una advertencia sobre los malos consejos, aunque también
humorístico. Hace unos años, durante una gira de libros, me encontré
tener una conversación con un grupo de estudiantes hablando sobre por qué
aún no habían alcanzado el nivel de éxito que deseaban.
A medida que cada persona compartía sus pensamientos, comencé a detectar la
similitudes en sus historias. No fue falta de conocimiento, experiencia,
o dinero que los estaba reteniendo. Más bien, todos y cada uno de
ellos tenían una canasta de malos consejos entregados por alguien, y robaron
ellos del coraje para actuar hacia su próximo nivel de vida.
Lo escucharon de esposos y esposas, padres y compañeros de trabajo, y
mató su impulso.
Entonces, después de dejar este grupo de personas, me subí a un avión y volé
de regreso a mi oficina en Phoenix, Arizona. Tan pronto como aterricé llamé
mi equipo y dijo: “Chicos, adelante y monten el estudio. yo quiero
filmar un infomercial para mi nuevo libro, y no quiero esperar antes
porque estoy entusiasmado en este momento ”.
9/6/2021 Intitulado
Debo admitir que me agradó que todas estas personas fueran

robarle a mis estudiantes su próximo nivel de libertad con
sugerencias intencionadas pero destructivas. Así que llegué a mi estudio, tiré
en una chaqueta deportiva y una corbata (todavía con mis pantalones cortos de gimnasia y zapatillas de deporte
que estaban escondidos por el escritorio detrás del cual me senté), y comenzamos a filmar.
A partir de ahí, procedí a hacer mi primera información directa a la cámara:
mercial, lo que significa sin anfitrión, sin locutores, sin gráficos sofisticados, solo
Hablé con la cámara durante media hora y ofrecí mi libro a
espectadores varias veces durante el programa.
Pero hice el programa con pura pasión, sin notas y sin guión. I
No quería nada más que servir y ayudar a la gente. Y que fue
¿en mi mente? El mal consejo que estaba robando a mis alumnos
confianza, felicidad y capacidad para pasar al siguiente nivel.
Así que mientras grababa el programa, me encontré diciendo algo.
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No había planeado decirlo, ¡pero surgió en el momento! Miré

a la cámara y dijo: “Realmente quiero que todos escuchen. Nunca puedes
seguir el consejo de personas que han fracasado en lo que quiere hacer
cumplir. Puede pensar que puede aprender de sus errores, pero en
la mayoría de los casos simplemente no puede! Solo saben cómo hacerlo mal y
le darán un giro equivocado a cualquier consejo que le den. Por ejemplo,
mis padres se han casado nueve veces entre ellos. los amo
cariñosamente y ambos están en relaciones increíbles en este momento, pero como yo
estaba creciendo, el matrimonio no era algo que ninguno de los dos fuera
bueno en. Si quiero un consejo sobre las relaciones y el matrimonio, voy ...
buscando una pareja que haya estado casada durante 30 o 50 años, que haya
intimidad, pasión y amor el uno por el otro. No de alguien que es
estado entrando y saliendo de relaciones toda su vida ". Y quise decir lo que
Lo dije con todo mi porque era la verdad. Y quiero estresar
de nuevo, amo mucho a mis padres, y no estoy tratando de tomar a la ligera
muchos tiempos duros deben haber vivido, pero la verdad es que
seguir sus consejos sobre el matrimonio sería como preguntarle a Bernie
Madoff por una lección de ética.
¡Pero aquí está el truco! Después de filmar el programa, completamente
Olvidé mi improvisada referencia a mis padres. El espectáculo
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terminó siendo el infomercial más exitoso que jamás había filmado, y

se emitió en la televisión nacional día tras día durante más de un año. Y
unos tres meses después de su emisión, mi mamá me llamó. Yo recogi
el teléfono y todo lo que dijo fue: "¿En serio?" Dije: "¿Qué pasa mamá?"
y ella dijo: “¿En serio? Tenías que decirle a todo el país que tu
mamá se casó cinco veces? La mayor parte de nuestra familia ni siquiera sabe
¡que!" Hizo el comentario con una risa en su voz: vio la
humor en la situación, afortunadamente.
Y, por supuesto, me disculpé y luego le expliqué que había
estado en el momento y no leyendo un guión. Pero durante nuestro teléfono
conversación, discutimos los malos consejos que había recibido en su vida
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y lo costoso que fue para ella. Y mejor aún, dos días después compré
mi mamá un auto nuevo como disculpa.
Tómese el tiempo para filtrar todos los consejos que se le presenten y vea
si la persona que lo comparte está calificada. Si quieres un consejo sobre cómo jugar
tenis, obtenga consejos de alguien que sea un profesional o que sepa cómo
profesionales del tren, no de tu tía abuela Edna, que nunca ha jugado, sino
mira los partidos de tenis en la televisión religiosamente.
En www.thebetterlife.com, en la pestaña Recursos del libro, puede
consiga su hoja de trucos de malos consejos. En él puedes escribir todo lo malo
consejos que has recibido a lo largo de los años, las advertencias mal concebidas
e instrucciones, y las que más te han costado. Escribir
por lo que te cuestan. Cuando vea estas descripciones formales de
mal consejo que has recibido, entenderás que ya no puedes
permita que el consejo incondicional de alguien dirija el rumbo de su vida.
Crea este nuevo hábito de ignorar los malos consejos y recibir buenos consejos.
de personas calificadas. Disminuya su villano interno y obtenga un nuevo
nivel de confianza.
Haciendo lo que hacen
De niños, se nos enseña a hacer fila y hacer lo que todo el mundo

más lo hace. Nos enseñan a sacar buenas notas, seguir a las multitudes, hacer
lo que es popular en ese momento, ir a la escuela secundaria, ingresar a una universidad, luego
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encontrar un trabajo, comenzar un 401K, ahorrar nuestro dinero y, con suerte, jubilarse con
lo suficiente para hacernos morir sin salir corriendo. Se nos enseña a pintar
dentro de las líneas porque cuando salimos de las líneas todo el mundo
nos mira raro.
Dado este camino convencional, permítame hacerle una pregunta: en alto
escuela o universidad, ¿tenías una pasión o un sueño de lo que
¿Querías que tu vida se pareciera? Si eres como la mayoría de la gente, te graduas
ataste y arrojaste tu gorra al aire y pensaste que el mundo se estaba yendo
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para ser tuyo.

Aquí está la parte más loca de este escenario: en muchos casos,
si seguiste tus pasiones y no se alinearon con las de tus amigos,
visión de la sociedad o de sus padres para usted, entonces la gente pondría su
rodee de su brazo y diga: “Oye, ¿no es hora de crecer? No es el momento
ser responsable? " De alguna manera hemos creado este mundo donde
creo que ser responsable es hacer lo que todos los demás hacen y nosotros
forzarnos a hacer algo que haga felices a todos los demás, pero
no alimenta nuestra alma.
Los padres y amigos no tienen la intención de lastimarte; ellos piensan que son
protegiéndote. Sin duda, tienen mucha influencia y pueden causar
que hagas lo que sea convencional o esperado. Cuando te rindes
su sueño y se conforma con menos, estas personas influyentes
exprese su orgullo por su actitud adulta.
¿En serio? Estoy abandonando mis sueños y volviéndome infeliz
conformista y estas feliz por mi! Tan loco como suena, sucedió
bolígrafos todos los días, y tal vez te haya pasado. No me refiero a esto
irrespetuosamente de cualquier manera. Pero muchos de ustedes tomaron un trabajo hace años como
sólo una cosa "temporal". Y ahora solo estás viajando por la vida
atrapado en tu rutina. Y si eso fuera satisfactorio, no
estar buscando más. Aunque está bien, porque pase lo que pase
tu historia fue, estás leyendo este libro ahora mismo. Estas aqui en
este momento por una razón y, con suerte, esto enciende algo en
usted independientemente de su situación. Sabes lo que te gusta y lo que
no te gusta Sabes lo que te ilumina y lo que se apaga
Tu luz. Así que es hora de dejar de seguir a la multitud y seguir tu
propio corazón.
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Cuando sigues el mismo camino en el que están todos los demás, obtienes
donde todos los demás han estado. Te estoy dando permiso para perdonar
obtener todas las pautas, olvidar todas las reglas que otras personas han puesto
sobre ti y olvídate de lo que la sociedad te ha dicho que está bien o mal. Ser
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a ti mismo y haz lo que te haga feliz. No te digo que salgas

mañana y dejar lo que sea que haga. Lo que estoy diciendo es
comience a darse cuenta de su verdadero valor y sepa que puede evolucionar en el
dirección que elija.
Lo que hizo grande a Estados Unidos fueron los visionarios
empresarios que no se conformaron. Pensaron fuera de la caja.
Y lo que hará que este país o cualquier otro país prospere es
personas como tú, dispuestas a seguir sus corazones, aprovechar su pleno
potencial y marcar la diferencia. Tienes el coraje de encontrar tu
Propia manera. Las personas exitosas viven según un conjunto diferente de reglas y éxitos.
hábitos y no se conforman ni aceptan la mediocridad.
Entonces, ¿qué cambios harías hoy, si no te importara qué
¿Alguien más pensó? Si realmente escuchaste a tu corazón, tu
sueños, y tus deseos, ¿en qué dirección estarían tus pies?
¿En g? Piense en lo que hace sonreír a su corazón y anótelo.
Para hacer un cambio en cualquier área de su vida, debe comenzar con un primer
paso. Decirlo en voz alta o escribirlo puede ser ese paso, ¿verdad?
aquí ahora mismo. La confianza se construye y la duda muere cuando tu corazón está
alineado con sus acciones.
Porque empezar a cambiar es difícil, aquí tienes un ejercicio diseñado
para darle un impulso inicial. Dibuja una línea vertical
en el centro de una hoja de papel. En el lado izquierdo, escriba "Cosas
Ya no estoy dispuesto a aceptar en mi vida ”. En el lado derecho, escriba,
“Cosas que ahora son imprescindibles en mi vida”. Deja que las respuestas a esos
dos preguntas fluyen de tu corazón, de tu alma, no trates de
responder en función de cómo cree que debe responder. Cava profundo y
responda con total honestidad. Cuando termine, encierre en un círculo los 2 o tres primeros
elementos en cada lado. En la mayoría de los casos, notará el contraste. Tú serás
golpeado por la brecha entre lo que es inaceptable y lo que es necesario
sary. Para cerrar la brecha, estará motivado para cambiar, motivado
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tanto de su corazón como de su cerebro.
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Un reflejo exterior de tu interior
Hay literalmente miles de entradas externas a las que estamos expuestos.

a todos los días que nos impactan. Si alimentan al villano interior
o empoderarnos, vienen a nosotros sin parar. De la instrucción de un maestro
ciones al consejo de un padre a un informe de noticias, el aluvión de mensajes es
constante e implacable. No importa donde tu villano interior
deriva su energía, el impacto puede durar toda la vida; pierdes tanto
confianza en que te quedas donde estás, o la vida empeora aún más. Entonces
preste atención a los factores externos de los que necesita protegerse,
o ajustar la forma en que los recibe, porque eventualmente comienzan a correr-
que te Me refiero no solo a las decisiones que tomas, sino también
la forma en que camina, habla y se sienta. Déjame explicarte a través de una historia cómo
las entradas del mundo exterior pueden afectarnos físicamente.
Imagina que estás en una cafetería con asientos al aire libre y al otro lado del
patio hay dos personas sentadas en mesas diferentes. Uno es un
hombre serio con mala postura. El servidor viene y dice
"¿Puedo ayudarte con algo?" Murmura en una voz apenas audible.
voz, "No, gracias".
¿Qué tipo de persona asumirías que es? Cómo crees que
que hace en el trabajo? ¿Es el jefe o un empleado de bajo nivel? Que tipo
de padre crees que es esa persona? ¿Qué tipo de amante? Cómo
¿Cuánta pasión por la vida tiene? Cuanta alegría? ¿Le gusta su
¿trabajo? ¿Gana mucho dinero o está luchando por sobrevivir? Sólo
según la descripción de la instantánea rápida que te di, probablemente
concluir que el tipo que se desplomó en el café está luchando en la vida.
Su postura, gestos y apariencia desprenden una vibra de compasión.
tranquilidad en el mejor de los casos y depresión en el peor.
Entonces, veamos a la otra persona sentada a unas mesas de distancia. Esto
el chico está sentado con la espalda recta y está sonriendo. Cuando el servidor
le pregunta mientras lleva su almuerzo, este tipo dice: "Oh, eso se ve bien,
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gracias." Se da cuenta de la etiqueta con el nombre de la camarera y dice: "Gracias

tú, Jessica ". ¿Qué asumirías de este tipo? Pensar en
su entusiasmo en exhibición. No estoy hablando del tipo de vendedor cursi
encanto, pero cordialidad segura y confiada. Más que eso, él
parece cómodo en su propia piel. ¿Cómo crees que le va en
¿trabaja? ¿Es el jefe o un empleado de bajo nivel? Que clase de padre
¿Crees que esa persona es? ¿Cuánta pasión por la vida tiene?
Cuanta alegría? ¿Le gusta lo que hace para ganarse la vida? El
ganar mucho dinero, o está luchando por sobrevivir?
Estoy seguro de que sientes la diferencia entre estos dos hombres. Esa es
porque tu subconsciente es mucho más poderoso que tu con-
mente consciente, y está constantemente trabajando en segundo plano. Tu
subconsciente es como un disco duro en el que se alimentan datos a lo largo
su vida. Cuando tienes un presentimiento, ese es tu subconsciente
hablando contigo. En el caso de estos dos hombres en el café, tu instinto es
diciendo: “Puedo identificar a estos dos hombres en medio segundo. He estado tirando
en estos datos durante años sobre la gente y ese primer tipo probablemente sea
deprimido, perezoso o abatido, y probablemente no esté recibiendo mucho
hecho en su vida. El otro, sin embargo, probablemente sea un emprendedor,
lleno de energía, entusiasta y ganador ". Esto no es "juzgar a un
libro por su portada ”esto es sólo escuchar a su subconsciente.
Entonces, dado su juicio intuitivo e subconsciente, qué importante
¿Crees que tu apariencia externa es para tu éxito y felicidad?
¡Extremadamente! ¿El villano interior llegó tan mal al primer hombre que es
ahora se muestra de adentro hacia afuera o tiene la apariencia externa
¿Volvió tanto hacia él que en realidad está alimentando sus dudas?
Es una pregunta del huevo o la gallina; realmente no importa. Lo que importa
es el efecto, y ese efecto es malo. ¿Es esa persona que ves con su
hombros hacia abajo, un ceño fruncido en su rostro y sus ojos mirando sus zapatos
la persona que te mira en el espejo? Si es así, tienes
un villano por dentro tratando de convencerte de que no eres digno. Tienes
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convirtió la acusación de ese villano en una profecía autocumplida por el

la forma en que te comportas.
Pasa los próximos días observándote a ti mismo y a otras personas. Pagar
preste atención a cómo se comporta usted mismo y cómo se comportan los demás.
Verás todas las posturas y estilos, pero tu subconsciente te dará una pista
usted en lo que le gusta y lo que le repele.
El objetivo de este ejercicio no es ser alguien que no eres. Tú
puede observar a alguien con arrogancia, que se pavonea como el
rey del gallinero, pero eso puede estar tan lejos de lo que eres,
Sería una tontería intentar ser de ese tipo. De lo que estoy hablando es de tomar el
es hora de comprobar cómo te estás presentando al mundo. Cheque
su físico varias veces durante el día y tratar de sonreír,
párese, hable y gesticule de una manera que represente lo mejor de usted. Si
Dios entró en la habitación en la que estaba sentado en este momento y dijo:
"Levanta una silla y dime algo que esté sucediendo en tu vida", cómo
¿te sentarías? ¿Tus hombros estarían rectos? Tus ojos
estar medio cerrado o abierto de par en par? ¿Estarías escuchando atentamente o simplemente
esperando para hablar? Crea un modelo a seguir en tu mente (Dios es bueno, pero
cualquiera lo hará) y fingir que siempre están mirando. No solo lo hará
Estos rasgos físicos se convierten en un hábito, crearán un subproducto para
mucho más grande de lo que piensas.
¿Qué crees que vale una sonrisa? Sabias que hay
¿Se han realizado numerosos estudios sobre el poder de una sonrisa?
¡Esto me dejó absolutamente alucinado! Algún día, cuando tengas tiempo, intenta
Buscar en Google los efectos de una sonrisa. Recientemente aprendí que cuando
sonríes, tu cerebro dice: "Pensé que estábamos estresados, pero tal vez
no lo estamos, porque estamos sonriendo ". El estrés, literalmente, desciende im-
mediatamente cuando muestra los blancos nacarados. Tu subconsciente es
tan poderoso que es capaz de decirle a tu cerebro: "Oigan, todos, estamos
¡sonriente! ¡Debemos ser felices! "
La ciencia y los estudios demuestran que si sonríes más
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vivirá más tiempo y, de hecho, reducirá su presión arterial.

Harás más y mejores amigos y realmente mejorará
tu matrimonio. Un médico tomó una colección de fotos de la escuela secundaria.
y estudió a las personas con las mayores sonrisas en los anuarios
en comparación con las personas que tomaron fotografías del anuario con una serie
mirada en su rostro. Luego los estudiaron treinta años después.
porque querían saber quién era más feliz, quién ganaba más
dinero, quién tenía mejores relaciones y quién vivía más tiempo. La
la gente que sonrió en el anuario dejó boquiabiertos a la gente
que no sonrió en todas las categorías! Loco, ¿verdad?
Si una simple sonrisa puede hacer todo eso, ¿cómo sería la vida si
también se puso de pie, sostuvo la cabeza en alto y los hombros hacia atrás,
y hablaste con energía y entusiasmo? ¿Y si fueras un posi-
presencia positiva para las personas con las que te gusta estar? Incluso si eres solo
fingiendo al principio, pronto te convertirás en esa persona que la gente quiere
para pasar el rato porque irradias positividad. Cuando te conviertes en
esa persona con una mejor apariencia exterior, atraes a personas similares
en tu vida y rechazas a las personas que podrían derribarte.
Sí, este es un hábito de éxito que puede permitirle atraer abundancia.
en tu vida, pero también te elevará cuando te veas a ti mismo en un
imagen o el espejo. No tome este hábito del éxito a la ligera. No dejes
los factores externos que hemos discutido alimentan al villano y te afectan
físicamente. Eres una luz brillante, no dejes que nada la atenúe.
Elige tus palabras
¿Ha pensado alguna vez en lo que le dice la gente o en lo que

decirles? ¿Alguna vez ha considerado cómo afectan estas expresiones
¿la vida de la gente? Las palabras pueden alimentar al villano interior o pueden matarlo de hambre.
En esta sección quiero que conozcan su impacto en una variedad
de maneras. Sin saberlo, comenzamos a adjuntar ciertas emociones a
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ciertas palabras en formas que alteran nuestra vida diaria a medida que pasan los años.
Sabemos que si alguien nos llama estúpidos, perezosos, feos, gordos o esperanzados ...
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menos que realmente pueda doler. Pero lo que es aún peor es cuando nos unimos
una emoción a todas y cada una de esas palabras. Como seres humanos,
sentir tristeza, soledad, ira y muchas otras emociones basadas en
las palabras que escuchamos. Y seamos sinceros, esas palabras llenas de emoción pueden
Quédate con nosotros durante años. ¿Pero tienen que hacerlo? Recuerda la infancia
diciendo "los palos y las piedras pueden romper mis huesos, pero las palabras nunca pueden
lastimame"? Sí, todos lo hemos escuchado, pero puede ser difícil vivir de acuerdo. Como yo
escribe esto, mis hijos tienen 7 y 9. La primera cosa que trato de enseñar
ellos es que las palabras y acciones de otras personas no pueden afectarte a menos que
les dejas. He dicho esto mucho a lo largo del libro, pero es una pregunta.
Me gustaría que te preguntaras durante cada capítulo y todos los días:
¿Quieres ser termostato o termómetro? Quieres
Sufre de palabras hirientes y permíteles crear efectos físicos negativos
cambios (lágrimas, enfermedad inducida por el estrés, etc.) o desea decidir
vivir en un estado más hermoso donde no te importa lo que otros
la gente dice o hace, porque tú creas tu propia alegría y pasión?
Absolutamente puede optar por desautorizar las palabras que causan
emociones negativas. Las palabras dichas hace un mes, hace un año, o tal vez
Hace 20 años, si todavía te molestan, entonces eres tú el que responde.
sible por proporcionarles el poder de hacer daño. Se puede llevar
la capacidad de las palabras para lastimarte. ¿Por qué no hacerlo ahora?
Ten en cuenta el concepto del villano interior para motivar tu
uno mismo. Cuanto más permitimos que esas palabras negativas y cargadas de emociones
nos lastima, más le damos fuerza al villano interior. Como resultado,
nuestra confianza disminuye, la duda aumenta y empezamos a tener
una percepción negativa del mundo. Podemos pasar fácilmente de una abundancia
baile de mentalidad a una mentalidad de escasez en un instante.
Si te dejas atrapar por una mentalidad de escasez, no significa que
eres una persona horriblemente negativa, pero eso significa tu estado de ánimo
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estaba comprometido y cuando estás en mal estado es difícil ser tu

mejor yo.
Pruebe este ejercicio de Tony Robbins para quitarle el poder a
palabras que pueden tener un fuerte efecto emocional o negativo en usted.
Para que su audiencia vea la asociación, la gente da un grupo de
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ters unidos, Tony dirá Bumm y le dirá a la audiencia que

es lo que dicen sus amigos británicos; que para ellos es lo mismo que cuando nosotros
decir trasero. Hace una pausa y luego pregunta: “¿Y si digo culo? Eso hace
¿Alguien se siente diferente u ofende a alguien? Él también hará lo mismo
evolución de la palabra con otras partes privadas como pene o vagina. Tú
Puede usar su imaginación para ver la dirección en la que toma esas palabras.
Cuando llega a la palabra más colorida que describe lo mismo
parte del cuerpo, ves a la gente en la audiencia encogerse o sonreír ampliamente.
Tony pregunta: “¿Cuál es la diferencia? Todas las palabras que dije significan exactamente
la misma cosa. Simplemente les asoció un significado diferente ".
Tiene tanta razón, y la audiencia lo entiende de inmediato. Tony usa
lo que algunas personas pueden considerar como lenguaje soez, pero me encanta este ex-
amplio porque transmite cómo las personas dan a ciertas palabras el poder que
no merezco. Es solo el contexto negativo el que da a las palabras su
energía. Les diste el poder que poseen, y puedes tomar ese
poder lejos.
Intente escribir algunas palabras que tengan un poder tremendo en su vida.
Por ejemplo: "trabajo descuidado"; o "estoy decepcionado"; o "hazlo de nuevo".
Puede ser cualquier palabra o grupo de palabras. Tu tarea es pensar
sobre por qué estas palabras tienen tanto poder en tu vida, y luego
reconocer que les ha dado el poder de crear una ansiedad paralizante
ety y otras emociones negativas. Reconoce que son solo palabras
y que no son más poderosos de lo que les permites.
Ahora cambiemos del efecto negativo de las palabras que nos dicen.
al poder de las palabras que usamos a diario. Piensa en lo que pasa
cuando le dices a alguien: "Estoy tan estresado o abrumado". Una vez
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comienzas a usar estas palabras, desencadena las emociones habladas. Incluso si

no estaba estresado, ahora lo está, porque le está diciendo a su sub-
consciente de que eres. ¡Todo el mundo tiene una palabra clave o diez o veinte!
Piense en cuándo recibe una llamada telefónica que no sale bien y
después dices: "¡Estoy cabreado!" ¿Qué pasa después de eso? Tú caminas
alrededor cabreado! Dices: "No puedo manejar esto", y muy pronto
has encerrado esas emociones y estás atrapado con ellas todo el día.
Cada uno de nosotros tiene diferentes palabras que son fuertes desencadenantes que bloquean
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emociones negativas en nuestra vida. ¿Cuáles son los suyos? Ahora mismo es un per-
Es el momento perfecto para dejar de leer y anotar qué palabras desencadenantes
A veces digo que eso te pone en un estado negativo. (Puedes encontrar un
hoja de trucos fácil en www.thebetterlife.com en Recursos de libros)
Lo sé para mí, cuando me digo a mí mismo "Estoy abrumado", comienza
para intensificar el sentimiento. He aprendido a cambiar esas palabras y
sus significados en el tiempo, y compartiré lo fácil que es la técnica que
el uso puede ser implementar.
Sin embargo, antes de compartirlo, considere las formas sutiles en las que
los cuerpos reflejan nuestras palabras. Tengo un amigo que, cuando le preguntan cómo está
haciendo, sus hombros se desploman inmediatamente y siempre dice: "Estoy haciendo-
está bien ”. Su cuerpo refleja sus palabras, se ve bien pero ciertamente
ni bueno ni grandioso. Tengo otro amigo que siempre dice "soy tan
malditamente ocupado ", pero lo dice incluso los fines de semana cuando no está ocupado en absoluto
e inmediatamente puedo verlo tensarse. Contraste su reacción física
ciones a Joel Weldon. Joel es alguien a quien conocí en los últimos años y cada
vez que lo veo y le pregunto cómo está, siempre dice "¡Fantástico!"
Joel tiene setenta y tantos años y lo veo animarse cada vez que
dice "fantástico"; ¡lo hace lucir vital, comprometido e intensamente vivo!
¡Sus ojos se iluminan y parece de 25 años de nuevo! Se programó a sí mismo para
sentirse bien cuando dice esas palabras y conscientemente o no
viene fantástico tan pronto como lo dice. Fantástico es la palabra desencadenante de Joel,
y si bien las palabras gatillo son algo bueno, tener el gatillo correcto
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¡Las palabras son imprescindibles!

Así que escribe tus palabras desencadenantes. Y mientras los escribes, describe
las emociones que cada palabra provoca en ti. Si tu palabra desencadenante es
"Estresado", podría causar todo tipo de sentimientos diferentes además de un sentido
de estar abrumado; también puede experimentar miedo, soledad,
autocompasión, etc.
Aquí está la parte genial de sacar esas palabras a la luz.
Puedes voltearlos. Anteriormente hablamos de nuestra apariencia, deberíamos
espalda, gran sonrisa y cejas levantadas. Hacer esas cosas solo puede
marque una gran diferencia en su vida. Tus días serán mejores con solo
esos pequeños ajustes físicos. Pero, ¿y si también tomas todas esas
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palabras desencadenantes negativas fuera de su vocabulario? ¿Y si, en lugar de

diciendo: "Estoy abrumado", dices: "Estoy ocupado porque estoy bendecido
con oportunidades ". Conviértase en un hábito de éxito para darse cuenta de
palabras o declaraciones negativas antes de decirlas. Toma un descanso
y use una palabra nueva que no provoque esos sentimientos negativos. Y
si se resbala como lo hacemos todos, reajústelo y repítalo. Por ejemplo,
Si se encuentra diciendo: "Hoy estoy abrumado", puede dejar de
usted mismo y diga: “¡Espere! No, déjame reformular eso: estoy bendecido con
oportunidad y estoy aprendiendo mucho ". Reemplazar los disparadores negativos
con palabras positivas que no fortalecerán a ese villano interior, pero
más bien, ¡compromete y agranda tu héroe interior!
¿Quién está en tu círculo interior?
¿Quién te rodea? ¿Con quién pasas más tiempo?

¿Quién está en tu círculo íntimo? Probablemente sepas a dónde va esto,
pero ve conmigo. Todos sabemos lo impactantes que son las personas más cercanas
para nosotros son. Algunos nos roban la confianza mientras que otros nos dan poder, ¿verdad?
Y puedes pensar, sé que tengo amigos negativos, pero no dejo
me molesta. Tendría que estar en desacuerdo con eso. Cada magnate de la industria, la vida
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transformador y cambiador de mundo que he conocido ha dicho bastante

lo mismo sobre sus círculos íntimos: "Con quién rodeas
contigo mismo es en quien te conviertes ".
Si tiene tres amigos negativos y tres amigos positivos,
su perspectiva terminará en algún lugar intermedio. Si todo tu
los amigos están pasando por la vida y apenas se las arreglan económicamente,
entonces será difícil para ti salir de tu rutina financiera
por tu cuenta. Si tiene un cónyuge que es negativo todos los días
mientras intentas ser positivo, ambos aterrizarán en algún lugar de
la mitad. Ahora, no estoy diciendo que se divorcien. Por favor no tomes
que de la manera incorrecta. Quizás podrías leerle este libro a tu pareja.
o comparte sus lecciones con las personas más cercanas a ti. Sigue leyendo para
otra forma de lidiar con esta situación.
Verá, hay dos tipos de personas en este mundo y en su
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la vida. Hay cargadores de batería y agotadores de batería. tengo
este concepto de mi buen amigo, Joe Polish. Estábamos almorzando
un día y me dijo: "Para que lo sepas, Dean, si estás cerca
alguien y en unos minutos empiezas a sentirte increíble
y no está seguro de por qué, es porque esa persona es un cargador de batería.
Cuanto más tiempo pases con esa persona, más energía tendrás.
tienes, más crees que puedes lograr en la vida, y más y más
más comienza a darse cuenta de sus hábitos de éxito positivos. A diferencia de,
puede estar cerca de otra persona durante unos minutos y sentirse agotado.
Esa persona es un gastador de batería que está absorbiendo tu positivo.
¡energía! Y pronto estás recogiendo sus malos hábitos y
actitudes negativas y agregarlas a tu propia vida ".
Antes de hablar con Joe, tenía mi propia definición de las personas que
debería rodearme, pero las etiquetas de Joe de cargador y escurridor
eran perfectos, y los adopté.
Cuando se trata de extraños y primeros encuentros, crea el hábito
de identificar rápidamente si son cargadores o escurridores. Por ejemplo,
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pregúntale a alguien: "¿Cómo te va el día?" Podrás contar mucho

de su respuesta. Si dicen: "Es genial, fantástico o bueno", es
una señal rápida de que es un cargador de batería que desea encender un
conversar y conocer. Preste atención a cómo actúan, la
hábitos que tienen, e incluso su ética de trabajo. Por otro lado, si un
La persona responde: “Tengo otro día difícil, hombre. No puedo esperar a esto
semana para terminar ”, es posible que desee simplemente asentir y caminar hacia el otro lado.
Tu energía es demasiado valiosa para que otra persona se la drene.
Tenga esto en cuenta cuando alguien le haga la misma pregunta,
"Oye, Dean, ¿cómo estás?" ¿Por qué no convertirlo en un hábito como Joel?
hizo y aprender a decir "¡Fantástico!" o "Nunca he estado mejor", o algo
cerca de eso? Es realmente un hábito de éxito sutil pero poderoso.
Esta ley de la naturaleza humana es muy simple: si quiere dinero
éxito debe rodearse de personas económicamente exitosas.
Si quieres ser emprendedor y empezar tu propia empresa,
socializar con otros emprendedores y otras personas que han comenzado
sus propias empresas. ¿Quieres estar en mejor forma? Entiendes la idea.
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¿Cómo desarrollas tu círculo íntimo? Debes convertirlo en un

hábito de expandir su círculo social e incluir deliberadamente el éxito,
personas con orientación profesional y propietarios de negocios. Quizás estás diciendo
"No tengo ningún amigo exitoso". Ese es el caso más a menudo que
no, así que comience paso a paso. Leer muchos libros sobre el éxito o
Escuche podcasts y audiolibros mientras hace ejercicio. Ir a donde
Es probable que las personas exitosas lo sean, como grupos de reunión y maestros
mentes o consigue un entrenador. Puede comenzar con los 30 días de hábitos de éxito
desafío en www.thebetterlife.com. También puede llamarnos en cualquier momento al
866-505-4200 y uno de nuestros entrenadores certificados compartirá las formas en que
puede ayudarlo en su viaje.
Mencioné esto antes; no tienes que presionar a las personas negativas
fuera de tu vida. Sin embargo, en muchos casos, pasarán por
en el camino a medida que evolucionas. Porque una vez que comienzas a cambiar tu físico
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comportamiento y comienzas a cambiar las palabras que salen de tu

boca, esas personas pueden inspirarse a seguir su ejemplo; o ellos
pueden auto-seleccionar y abandonar su círculo social por su cuenta.
Y sí, sé que en ciertos casos tienes a alguien muy
cerca de ti que es negativo y no puedes alejarlo o no lo haces
quiero que se desvanezca. Desafortunadamente, no puedes enseñarle a alguien a
Sea positivo o señale su negatividad, no puede simplemente hablar con la gente
de sus malos hábitos. En cambio, necesitas modelar la forma en que esperas
comenzarán a actuar. Puedes iluminar tanto la habitación que
no pueden atenuar su brillo y, en cambio, están motivados para ser más brillantes
contigo. Tienes la fuerza para cambiar a las pocas personas seleccionadas que
que desea llevar con usted en este viaje para convertirse en su mejor
uno mismo. Sea una luz en sus vidas e incluso las personas más negativas pueden
cambiar para mejor.
Por simples que parezcan algunos de los hábitos de éxito anteriores,
su impacto es innegable. El éxito no es suerte, no es magia, es un
serie de hábitos que conocen aquellos que han frustrado a su villano interior
a decir verdad. El hecho es que funcionan.
Y recuerde, como ocurre con todo lo nuevo y significativo,
hay mucho que recordar e integrar en tu vida. Con ese
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dicho, recuerde lo que compartí antes: no se trata de agregar

más cosas para su vida ya ocupada, pero reemplazando las cosas lentamente
y sutilmente. Lo que estás haciendo es eliminar los hábitos negativos, como
ver informes de noticias negativos y reemplazarlos con hábitos que
servirle mejor y le ayudará a impulsarlo hacia adelante sin tiempo extra
necesario. Solo tienes que cambiar algunos malos hábitos con estos nuevos
empoderamiento de los hábitos de éxito. Misma cantidad de tiempo, totalmente diferente
resultados.
Hablando de tiempo, estoy agradecido de que pases este tiempo
conmigo. Sé lo ocupada que puede llegar a ser la vida y que tienes muchos
opciones. Y para que llegues tan lejos, se que eres alguien
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que se toma en serio querer más y no solo alguien que quiere

riquezas de la noche a la mañana por suerte o un atajo. Si puedes encontrar el tiempo para
lea esto, puede encontrar el tiempo para comenzar a incorporar estos éxitos
hábitos en tu vida. Si este libro ayuda a encender la mecha para disparar su
vida a ese siguiente nivel, entonces estoy haciendo mi trabajo. Nadie esta sosteniendo tu
mano o haciéndote leer esto. Tienes el deseo y el interés de
saber cuál es el próximo nivel de vida para usted, y sus acciones llevarán
tú allí. Le insto a que termine todo el libro. Te mereces todo el
ventajas que puede conseguir, y tengo muchas más
los que están en camino.
A continuación, vamos a llegar al hábito crítico del éxito de comprender
de pie su "historia". Ahora que entiendes al villano que llevas dentro
y lo que le da poder: tu apariencia física, las palabras
que usa o las personas con las que se rodea, puede poner todo
esos pensamientos y hábitos negativos en un balde y sacúdalos
arriba. Lo que sale es la historia que te cuentas a ti mismo. Tu historia es tu
narrativa interna, y puede ser el ancla más pesada en su vida, sosteniéndolo
regresar de experimentar la alegría de usar todo su potencial, o
puede impulsarlo a lograr un éxito masivo, riqueza y abundancia.
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4
EL PODER DE
TU HISTORIA
“Si no tuviéramos las luchas que hemos tenido, los desafíos,

y los empujones, nunca desarrollaríamos nuestro carácter. Nuestro personaje es
viniendo de aquellos tiempos en los que no creíamos que pudiéramos hacerlo, pero
lo hicimos de todos modos y nos abrimos paso luchando. En esa lucha
desarrollamos nuestro carácter y nuestra fuerza ”.
~ Brendon Burchard, entrevista con Dean Graziosi
Todos y cada uno de nosotros tiene una historia, o muchas historias, que tiene
moldeó nuestras vidas. En esencia, tu historia es donde vives, emocionalmente,
mentalmente y, a veces, incluso físicamente. Tu historia puede ser la
viento detrás de sus velas o el ancla que lo pesa.
Nuestro villano interior nos cuenta las historias que nos retienen. Si tu
recuerda las formas en que ese villano nos sabotea, entenderás
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que lo hace contándonos esas historias una y otra vez, historias

que creemos que son un hecho, incluso cuando no son nada por el estilo. Qué
lo que tenemos que hacer es averiguar qué historias deberíamos estar contando
yo, los que están alineados con la nueva visión que tenemos para nuestras vidas,
los que nos permiten dejar nuestra vieja historia en el pasado.
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El hábito de alinear su historia con su visión requiere un poco

trabaja. Pero, ¿no son tu riqueza, tu felicidad y tu futuro?
¿Vale la pena un pequeño esfuerzo ahora para un mañana mejor? Por supuesto
ellos son. Así que comprometerse, arremangarse y hagamos el
trabajar juntos. En este capítulo vamos a descubrir la historia o
historias que te cuentas a ti mismo y cómo incluso los aparentemente inofensivos
algunos pueden estar reteniéndote y limitando todo tu potencial.
Y nuestro primer paso es entender por qué te dices a ti mismo y a otros
la gente ciertas historias. Una vez que obtenga esta comprensión,
aprender a cambiar esa historia de un carácter limitante y desempoderador
uno que te está robando la confianza a uno que puede llevarte
a la luna y más allá.
La historia de Gena
Una de mis alumnas, Gena, es una dama asombrosa que eventualmente

se convirtió en un querido amigo. Cuando conocí a Gena, ella tenía una historia muy específica.
se dijo a sí misma sobre quién era en ese momento de su vida y quién
ella creía que podría estarlo en algún momento en el futuro. Pero antes
contando su "historia", déjame darte algunos antecedentes sobre quién
Gena solía serlo.
Ella era una madre que se quedaba en casa, y una increíble en eso.
Mientras su marido trabajaba duro fuera de la casa en su trabajo, Gena
manejaba la casa y manejaba a la familia con gran diligencia:
organizar, programar, cuidar de su esposo Nick, dar
lecciones de piano para ganar algo de dinero extra cuando pudiera, y
cally siendo super-mamá. Y Gena disfrutó inmensamente de este papel. En
en el fondo de su mente, a veces pensaba que había diferido
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sus sueños y metas para asegurarse de que su familia fuera sólida y

seguro. Todos cuestionamos nuestras elecciones a veces. Pero a todos los efectos y
propósitos, Gena estaba feliz con el papel que eligió.
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82 Hábitos del éxito millonario
Lo que eventualmente la haría infeliz, sin embargo, fue la

villano que usó esta elección de estilo de vida para crear una historia en la mente de Gena
eso se volvería debilitante y la haría cuestionar todo.
Se produjo un gran cambio cuando, uno por uno, los hijos de Gena empezaron
ir a la universidad y encontrar su independencia. Una hija
ter se casó con un gran chico, y Gena estaba felizmente feliz por esto
evento, así como los logros de sus otros hijos. Simultáneamente
netamente, sin embargo, su villano interior creó una historia muy diferente
y un estado emocional negativo. Y cuando su esposo, Nick,
se acercó a ella y le dijo: "Necesitamos ganar algo de dinero extra para
manejar los crecientes costos de la universidad y el matrimonio de nuestras hijas
dings ”, la vieja“ historia ”de Gena ganó fuerza.
Esta vieja historia fue algo como esto:
A los 60 años he hecho lo que me pusieron en esta tierra para
hacer y fue la mejor esposa y madre que pude ser. Yo apoyé a mi
familia en todo momento. Pero ahora ese trabajo ha llegado a su fin. Ahora
Soy viejo, me siento solo y ya no tengo nada importante que hacer. Como
mis amigos dicen, este es el momento de la vida para relajarse, para apreciar el
pasado, y gastar menos para poder sobrevivir hasta el final. I
no tengo habilidades especiales, así que espero poder ganar algo de dinero extra
enseñando más lecciones de piano, o tal vez dando la bienvenida en el local
grandes almacenes. Esta es una sociedad basada en la juventud y no hay forma de
una mujer mayor como yo podría hacer cualquier cosa importante. Bien en
al menos hice un gran trabajo como mamá.
Esta historia no es tan mala, ¿verdad? En realidad, es peor que malo, es
¡horrendo! Esta historia la deprimió, que no valía nada,
y que sus mejores días quedaron atrás.
Aunque era ficción, se lo decía a sí misma con tanta frecuencia que
empezó a convertirse en su realidad. Lo dijo tantas veces subcon-
conscientemente de que ella realmente lo creía como un hecho, una reacción común.
Las emociones que resultan de las historias que nos contamos todos los días.
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crear la vida que vamos a vivir.

Es imposible resumir lo que quiero transmitir en uno.
declaración, pero si algo se acerca, esta es: Tus emociones,
sus pensamientos y su "historia" son su vida. Es lo que somos en cualquier
momento y proyectamos esas tres cosas en todo lo que hacemos. En
La vida de Gena, proyectaba: "Ahora soy una anciana y no puedo
hacer mucho. Tal vez esta sea la parte baja de mi vida y simplemente me conformaré
en." Y esa era la vida que estaba viviendo hasta que ayudé a crear un patrón.
tern disrupción. Empezó a leer uno de mis libros y, lentamente pero
seguramente, ella expuso su historia como una mentira.
Cuando Gena se enteró de su villano interno y cómo él
dio forma a la historia que escuchó en su cabeza, estaba motivada para derrotar
el villano. Ella trató a este villano como un enemigo real en lugar de solo un
símbolo de su estancamiento. Cuanto más aprendió sobre el villano
y cómo funciona, más motivada estaba ella para detener su daño.
narración completa. Gena reconoció que si cambiaba su historia, ella
podría cambiar su presente y su futuro.
¡Y eso es exactamente lo que hizo! Gena empezó a decirse a sí misma un
nueva historia, una que transformó totalmente su vida, su familia y
el futuro frente a ella.
Soy un joven fuerte de 63 años que ha descubierto el próximo
fase de mi vida. Soy vibrante, hermosa. No hay nada en nadie
cualquier edad puede hacer lo que yo no puedo hacer. La edad no nos limita, nos empodera para
use la sabiduría que hemos reunido para ser y actuar de manera más inteligente y rápida.
Nada puede detenerme de la alegría, la felicidad, la riqueza y la abundancia.
que deseo. Dios me dio tantos regalos asombrosos y tengo la intención de usar
el centro comercial.
Guau. Un poco diferente de la mujer que piensa lo mejor que puede
Los días habían quedado atrás y era hora de acurrucarse, envejecer y desvanecerse
fuera.
La nueva historia de Gena la lanzó en un nuevo camino, y esto es lo que
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ha logrado en los 5 años desde que cambió su historia y

sus hábitos:
• Comenzó su propio negocio que genera más que suficiente para
su vida perfecta y su marido ya no necesita trabajar
• Ha viajado a más de 25 ciudades de Estados Unidos y a muchas otras
países
• Habló con una variedad de audiencias sobre su transformación.
• Es coautora de un libro sobre sus experiencias.
• Compró la casa de sus sueños con vista a la bahía en Seattle
• Pagó por la educación universitaria de todos sus hijos.
• Usó las ganancias de la compañía para pagar increíbles vacaciones familiares.
• Perder peso
• Se puso en la mejor forma de su vida
• Convenció a su hijo de que renunciara a su trabajo que le consumía energía en la empresa.
América y trabajar en su nuevo negocio.
• Le encanta beber buen vino, comer comida maravillosa y apreciarla.
relación con Dios en un nuevo nivel
• Tachó casi todo en su lista de deseos
• Sonríe más que cualquier otra persona que conozca
• Inspiró a sus hijos mientras la veían ir por lo que ella
quería y lo logró (Gena señaló que esto puede haber sido
su mayor logro.)
Bien, piense en esto por un momento. La nueva realidad de Gena

no surgió debido a algún cambio en el mundo exterior. Ella
no ganó la lotería ni heredó dinero; ella no tuvo suerte y se topó con
alguien en una fiesta que le dio un gran trabajo. Lo que cambió fueron
sus hábitos y eventualmente su historia. Ella se convirtió en el termostato de ella.
vida en lugar del termómetro. Si no estás motivado para cambiar
tu historia por cómo Gena cambió la suya, entonces estás realmente cavado
en tu vieja historia.
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Y no, Gena no estaba arruinada ni viviendo desesperada o desesperada

cuando finalmente se dio cuenta de que su historia la estaba frenando. Ella era solo
viviendo una vida que era el status quo, y ella estaba siendo retenida de
todo su potencial de "siguiente nivel". Cuando descubrió que no
necesita algo del mundo exterior para lograr más, ella comenzó
reescribiendo su historia. Fue solo entonces cuando logró su sueño de
paz inquebrantable y felicidad interior. Y el dinero fue genial
pero fue solo la guinda del pastel.
Ahora puedes estar pensando, bueno, tal vez esto funcionó para Gena, pero
¿Qué pasa si no soy tan inteligente o tan fuerte como Gena? Bueno, si Gena fuera
el único que alguna vez había experimentado un cambio tan dramático, entonces
tal vez todavía deberías tener dudas. Pero Gena no es la excepción
pero la regla, al menos en mi experiencia. He trabajado con todo tipo de
estudiantes (una amplia gama de coeficientes intelectuales, antecedentes, personalidades, habilidades)
y todos han podido hacer lo que hizo Gena. En realidad no lo hace
importa dónde te encuentres en tu vida en este momento. No importa si tu
ya tienes un gran trabajo y familia, o si tienes riqueza sin
satisfacción, o tienes satisfacción sin riqueza. Independientemente, hay
es una historia que debes dejar de contarte a ti mismo, o una historia que debes ajustar,
porque te impide llevar una vida óptima en las áreas
lo que más te importa: cambia tu historia, cambia tu vida.
Podría detenerme en este punto, dejándote inspirado por Gena para
cambia tu historia. Pero podría inspirarte por un día o dos y luego
tu vieja historia volvería a su lugar. Necesitas anclar esto
conciencia y este cambio para que se quede contigo de por vida. Juntos nosotros
hará que esto suceda. Te voy a dar las herramientas para hacer eso
cambio, para cambiar esa historia con la que has estado viviendo, para cambiar tu
estado mental, para desarrollar hábitos millonarios de éxito y para construir el
confianza para ir a otro nivel en sus finanzas y en todas las áreas de
su vida. Ahora es el momento de descubrir cualquier historia que pueda contener
tu espalda.
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Descubriendo tu historia
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Para desarrollar las historias y eliminar las creencias autolimitantes en

su vida, debemos mover algunos de ellos al frente de su mente.
Para hacer esto, piense en qué área de su vida desea experimentar
presencia el mayor avance. Dado que está leyendo este libro,
Lo más probable es que gane más dinero, comience o amplíe su propio
negocios o encontrar un trabajo que le guste representan áreas de gran avance para
usted. Así que deténgase un momento y pregúntese por qué estas cosas que
señor aún no ha sucedido. Asegúrese de no filtrar sus respuestas
es; no pongas excusas, no ofrezcas racionalizaciones ni vayas a la negación. Ser
honesto y escriba las razones por las que no ha logrado los avances
tu deseas.
Para facilitar este ejercicio, piense en cuál de los siguientes
Los factores pueden impedirle abrirse paso:
• La economía
• Falta de tiempo
• Tu jefe
• Tus empleados
• Su cónyuge que no lo apoya,
• Tu educación
• Tu falta de capital
• Tu salud
• Tus relaciones
Existen muchas otras posibilidades; Enumero estos solo para que comiences
pensando en lo que se interpone en el camino de tus sueños.
Concéntrese en lo que le viene a la mente inmediatamente cuando piensa en
¿Por qué no has llegado al punto en la vida que deseas? Qué
es la historia que tienes en tu cabeza? En la mayoría de los casos, cuando desee
crecimiento en cualquiera de estas áreas, pero parece que no puedo encontrarlo, significa que hay
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es una historia que se interpone entre usted y su siguiente nivel, una especie de
pared que puedes derribar, pero solo una vez que te das cuenta de que en realidad
allí.
Ahora piensa en las historias que te vinieron a la cabeza y
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complete la hoja de ejercicios "Negative Story" en www.thebetterlife.

com en la pestaña Recursos del libro. ¿Puedes ver ahora cómo los factores
del capítulo anterior: el villano interno, la falta de un
por qué: alimenta estas historias limitantes y hazlas tan reales en tu
¿subconsciente? Considere también cómo su historia se convirtió en parte de usted.
Tal vez los informes de noticias negativos que recibió diariamente respaldaron su
historia negativa? Tal vez escuchar que necesitas trabajar en tu debilidad.
nesses ayudaron a crear tu historia? O tal vez los malos consejos de los amigos y
destrozó su historia negativa hasta que se convirtió en su verdad y su creencia?
¿Te vienen a la mente algunas historias? Si lo hicieron, escríbalos.
Si no es así, deja de leer por un momento y piensa en lo que tienes en la mano.
espalda. Quizás te estás resistiendo a este ejercicio y te dices a ti mismo: "Bueno,
No tengo una historia, esta es la realidad ”. Si eso es lo que piensas, bien;
escribe lo que consideras que es tu realidad. Recuerda el de Gena
Historia "antes" o use la lista con viñetas anterior para encender la suya.
Ahora profundicemos un poco más y encontremos las creencias limitantes que
elaboró esta historia profundamente arraigada. Solo para que sepas, estas historias
puede haber estado con usted durante muchos años, puede que se remonten a
NIñez temprana. Lo loco es que, en la mayoría de los casos, las historias
que nos empobrecen nos han sido inculcados por las personas que hemos
encontrado a lo largo del viaje de la vida. Estas historias crean las excusas de nuestra
el subconsciente nos da por no estar a la altura de nuestro máximo potencial. Por el
Al final de este capítulo, quiero que pueda excavar debajo de su
limitar creencias e historias y desecharlas para siempre. Entonces deja
Comparto un escenario aquí que, con suerte, puede ayudarlo a profundizar y
lograr este objetivo.
Si sus abuelos pasaron por la Gran Depresión, ellos
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lo más probable es que tenga creencias extremadamente conservadoras sobre el ahorro de dinero.
Es posible que digan y crean cosas como: “Tienes que ir a lo seguro. Tú
tienes que conseguir un trabajo sin importar si te gusta o si se alinea con la persona
usted está. Correr un riesgo puede ser devastador ". Y esta es la cosa:
La gente pasó por un infierno durante la Depresión. Muchos en ese genero
La gente ni siquiera podía poner comida en la mesa para sus familias. A eso
período de la historia no había mucho margen de error, el enfoque era
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sobre la supervivencia. Una gran parte de la población aceptó cualquier trabajo que pudiera.
encontrar; si no hubieran ahorrado hasta el último centavo, podrían haberlo perdido todo.
Si esa fue la experiencia de sus abuelos, probablemente
crió hábilmente a sus padres con una mentalidad frugal y cautelosa. Que puede
inculcaron sus creencias de la "era de la depresión" en tus padres y ellos
goteó hasta ti. Esas creencias pueden estar reteniéndote y
ni siquiera te das cuenta. Tal vez quieras diversificarte en tu
propio, desea expandir su negocio o aceptar un nuevo trabajo, pero tiene miedo
te tiene encerrado en su lugar y ni siquiera sabes por qué. En este caso, yo
¡saber porque! Es una creencia o historia limitante generacional que se entregó
hasta usted de sus padres y sus padres antes que ellos. Tú
están viviendo con los ideales de alguien de la Gran Depresión
aunque no esté viviendo en ese período. Es simplemente un invisible
pelea, o como lo he llamado, el villano interior que te está haciendo ser
estancado.
Estas creencias pueden limitar todas las áreas de su vida, desde la religión
sigues, el partido político hacia el que gravitas, al tipo de
persona que elijas en una relación. Tus creencias limitantes son furtivas
y guíe gran parte de lo que hace y en quién se convierte. No lo haria
usted dice que es una locura si alguien sugiere que otra persona tiene el control
¿Estás pensando? Bueno, en muchos sentidos esto es exactamente lo que está sucediendo.
en tu vida.
Así que concéntrate en las creencias e historias que te limitan en diferentes
formas ent. Cuando considere hacer algo nuevo o desafiante
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como iniciar un negocio o tratar de ganar más dinero o entrar en desarrollo

ciento de forma física, ¿qué se dice en voz alta oa sí mismo? Escribir
anotar las creencias o historias que le vienen a la mente y lo que quiere
mejorar. No se preocupe si repiten lo que escribió anteriormente en el
capítulo; deberían ser similares. Se trata de extraer las creencias
que actualmente guían tu vida.
A continuación, escriba de dónde provienen estas creencias. Si eres como muchos
personas, examinará sus historias y creencias y dirá: "Vaya, eso es
la creencia de mi padre, esa es la creencia de mi profesor universitario, o esa es mi ex-
la creencia del cónyuge ". Aunque pueden provenir de estas personas,
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Si viven dentro de ti durante el tiempo suficiente, se convertirán en tu realidad.

ity también. Así que tenemos que identificarlos y ver cuán artificiales son
son en la mayoría de los casos. Debes ver que no son tus creencias sino
más bien creencias que otros te han transmitido.
Entonces, ahora que los ha identificado, quiero guiarlo en un
camino no solo para demostrar que su historia no es cierta, sino también para mostrarle cómo
revertirlo y crear una nueva historia ilimitada y empoderadora que impulse
hacia todos los diferentes tipos de éxito en la vida.
¿Cómo ha afectado su vida?
Es posible que no se dé cuenta de cuán negativo es el impacto de

tu historia ha sido. Tómese un momento y evalúe su impacto por respuesta:
hacer las siguientes preguntas:
• ¿Ha disminuido o posiblemente destruido su confianza y
bajó su autoestima?
• ¿Te ha enojado o te ha hecho vengativo?
• ¿Le ha dejado viviendo con dudas, confusión o tal vez incluso
yendo a terapia?
• ¿Le ha costado su salud, su carrera, su tranquilidad, un
relación o tu alegría?
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• ¿Le ha impedido encontrar la relación real que desea?

servir o de arreglar la relación en la que estás?
• ¿Le ha impedido ser el padre que quiere ser?
• ¿Le ha dado miedo intentar iniciar su propio negocio o
crear más riqueza con sus ideas?
Lo más probable es que haya respondido afirmativamente a uno o más de estos

preguntas. Si es así, evalúe y escriba el costo, lo que específicamente
le han negado, qué pérdida ha sufrido, qué problemas ha
desarrollado debido a la historia que te cuentas a ti mismo? No te preocupes por
escribir oraciones completas. Solo consígalo todo en papel para que tenga
algo tangible para mirar. Quiero que te encuentres cara a cara con
el dolor o las oportunidades perdidas una mala historia o una creencia negativa
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puede traer y, por lo tanto, generar aún más resentimiento hacia él y

más urgencia para cambiarlo. Pero vayamos aún más lejos.
Mire hacia el futuro y piense en lo que serán estas historias.
continúan costando si no los cambia. En tu viaje a
a dónde quieres ir en la vida, ¿cómo podrían llegar estas historias a tu
¿camino? Piense en su vida en 5 años, 10 años o tal vez incluso 20
años; ¿Qué te perdiste de nuevo debido a estas historias y
¿creencias? Cierra los ojos e imagina que te pierdes una gran oportunidad.
nidad en algún momento en el futuro. Déjate experimentar el dolor de
esa oportunidad perdida. ¿De verdad vas a contar estas historias
mucho poder? Reconoce lo que te han costado y lo que te costará
seguir costando.
Cuando pienso e imagino lo que hubiera sido mi vida
como si no hubiera cambiado las historias que me contaba, sé que todas las
el éxito, el amor y la abundancia que he tenido no habrían sucedido. I
nunca hubiera comenzado mi propia carrera, tocado las vidas de miles de
leones de personas, viajaron por el mundo y mucho más. Aún más aterrador,
¡Puede que no haya terminado siendo el padre que soy hoy para Breana y Brody!
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Aferrarse a una mala historia o una mala creencia puede tener un efecto dominó en
tantas áreas de tu vida. Así que vayamos a darle la vuelta a un empoderamiento.
ing, historia ilimitada!
Demuestra que no es verdad
Para deshacerse de su vieja historia para siempre, encuentre pruebas de que es una carga
de basura! Una parte de mi vieja historia era que desde que estaba en especial
leyendo y nunca obtuve buenas calificaciones, no era lo suficientemente inteligente para ir a
universidad, y si no tuviera un título universitario, nunca llegaría a
cualquier cosa. Me dije a mí mismo que nunca podría iniciar mi propio negocio y
que necesitas dinero e inteligencia para ganar dinero. Seguramente no extraño
esas historias de mierda que solía contarme a mí mismo, pero sé lo que es
tenerlos.
Déjame preguntarte esto: ¿Era verdad la historia que me conté o era
simplemente basura? ¿Conoce a algún millonario o que haya tenido éxito financiero?
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personas exitosas que no fueron a la universidad? ¡Por supuesto que sí! Dos buenos
amigos con los que he pasado mucho tiempo son Tony Robbins y los
multimillonario, Richard Branson. Ninguno de los dos empezó con dinero
o fue a la universidad; No creo que Richard haya pasado del segundo
calificación. Y aquí hay algunas otras personas de éxito masivo que carecen
titulos universitarios; tal vez hayas oído hablar de algunos de ellos: Bill Gates,
Michael Dell, Abraham Lincoln, Andrew Carnegie, Andrew Jack-
hijo, Benjamin Franklin, Coco Channel, Henry Ford, James Cam-
eron, John D Rockefeller Sr., Walt Disney: la lista sigue y sigue.
Investigué el tema hace muchos años y descubrí que la historia que
Me estaba diciendo a mí mismo era una tontería total, y me probé a mí mismo que la
La historia estaba mal y era una mentira.
Tal vez puedas darte cuenta por mi estilo de escritura que no siempre expreso
yo mismo con la mejor gramática y que no he leído tantos de
los grandes libros como debería tener. Cuando era más joven me convencí
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a mí mismo que no tenía ninguna posibilidad de hacer nada en la vida que requiriera
habilidades de lectura o escritura. No podía concebir la idea de escribir
un libro, y mucho menos varios bestsellers del New York Times.
¿Soy una excepción a la regla? ¿O hay otras personas que
han escrito bestsellers del New York Times que no son buenos en gramática
mar o leyendo? ¡Por supuesto que las hay! Tan claramente, mi vieja historia fue
completamente falso. Con un poco de investigación, pude descubrir que
la historia no se sostuvo.
¿Se han ido otras personas sin dinero y con una infancia horrible?
hacer grandes cosas, ser buenos papás, disfrutar de relaciones gratificantes,
¿Tienes amigos increíbles y tienes un gran éxito financiero? ¡Sí!
Lo más probable es que la vieja historia que ha estado arrastrando sea
equivocado; solo necesitas demostrar que es un montón de basura. No tiene sentido
pensar que eres el único con ciertos problemas que te detienen.
Obtenga la prueba de que esas historias y creencias limitantes no son nada más
que la ficción.
Tener una conversación con Dios
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Aquí hay un ejercicio que provocará un verdadero disgusto por sus viejas historias.
Imagina que estás teniendo una conversación con Dios, el universo o
quienquiera que creas que es tu creador. Imagina a Dios diciéndote
"¿Por qué no estás aprovechando todo tu potencial que yo quería para
¿usted? Te puse en este mundo asombroso y te di posibilidades ilimitadas.
lazos en tu vida. ¿Qué te impide ser tu mejor tú? " Sentarse
en silencio y contemplar esa pregunta. Entonces imagínate a ti mismo
responder a Dios con la historia que quizás hayas descubierto recientemente,
o, debería decir, la excusa: "No estoy cumpliendo con todo mi potencial
porque mi papá fue duro conmigo cuando era pequeña ”o“ La economía
cambiado ”o“ Mi cónyuge no me apoya ”. ¿De verdad podrías decir
algo como esto para su creador con una cara seria?
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Ahora imagina ofrecer estas excusas y racionalizaciones a

alguien que soportó una crueldad impensable o una tragedia como una guerra, o
un campo de concentración o cáncer. Tal vez hayas soportado un igual
vida trágica, pero lo más probable es que tu historia sea más típica que trágica;
soportaste el divorcio de tus padres, o has tenido muchos gastos,
o siempre te sentiste tímido y tuviste baja autoestima. No estoy descontando
sus dificultades, pidiéndole sólo que piense en ellas en relación con
pasando por lo peor que la vida puede arrojarle. E incluso si tienes
experimentado lo peor, he visto a personas soportar luchas épicas y
todavía salir adelante para lograr lo aparentemente imposible. Y la mayoria de
ellos superaron su oscuro pasado porque se negaron a dejar que la tragedia
y las dificultades los definen. Crearon una historia diferente para su
vive. Entonces, cuando le dices a Dios que nunca has logrado tu
metas profesionales porque tus padres fueron muy críticos contigo, ¿no
¿Te hace resentir esta historia? ¿No estás lo suficientemente enojado con el
historia de que estás motivado para cambiarla? Bueno, seguramente eso espero.
Dilo en voz alta
Debido al proceso que hemos atravesado hasta ahora en este capítulo

ter y cómo hemos enmarcado "tu historia", otra forma de librarte
de tu vieja historia es simplemente decirlo en voz alta y escuchar lo tonto
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suena. Dilo varias veces, una y otra vez, y escúchate a ti mismo.

articulándolo repetidamente. Diga en voz alta: "No tengo una buena vida porque
cause____________ (complete el espacio en blanco con su razón). " Esto es lo que
Digo: "No puedo alcanzar mis metas porque soy disléxico y no puedo leer bien".
Sí, me avergüenza mi historia, pero ese es el punto. Sé que tu
La historia puede haber sido traumatizante en el pasado, pero cuando la dices
fuerte como un adulto, comienzas a escuchar lo equivocado que suena. De nuevo,
tu vida puede ser peor que cualquier cosa que pueda imaginar, y no soy
de alguna manera tratando de minimizar sus experiencias. Pero no importa que
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fue, no importa lo malo que fuera, necesitas disgustarte lo suficiente

con la vieja historia limitante para tomar los pasos que le ayudarán a reemplazarla
con una nueva historia.
Busque lo bueno en cada historia
Ahora comencemos el proceso de cambiar esa historia limitante a una

empoderador, ilimitado. Cuando cambias partes de la historia, tu
la narrativa comienza a mejorar. Déjame compartir mi propia experiencia de
cómo es esto. Me consideraban "estúpido" en la escuela, y ciertamente me dolió
mucho, causándome dolores y contratiempos durante años. O eso pensé.
Como he dicho, sufría de dislexia y me costaba leer
por eso. En ese entonces, los maestros y otros niños me llamaban estúpido.
debido a mis problemas de lectura (no asistí a una reunión políticamente correcta
colegio). Pero sin darme cuenta, no poder leer como el otro
los niños me enseñaron a ser bueno visual y auditivo; Me di cuenta de como
para aprender mirando y escuchando. Estas son habilidades que muchas de las otras
los niños probablemente nunca se desarrollaron y si lo hicieron, les costó mucho
más tiempo que yo. Por eso puedo estar de pie en el escenario durante horas.
y hablar sin un teleprompter o un guión. Mi dislexia infantil
me enseñó a ser capaz de comunicarme de una manera muy simple y directa.
camino de la sala. Incluso si el contenido es realmente complicado, cuando lo enseño,
resulta fácil de entender porque así es como pienso. Y yo
sé que esa es una de las razones por las que mi mensaje resuena con millones de
personas de todos los ámbitos de la vida.
9/6/2021 Intitulado
Entonces, ¿qué es algo bueno que salió de tu historia? Qué

es algo que alguna vez pensaste que era un obstáculo en tu vida, pero
de hecho creó habilidades que te han convertido en quien eres hoy? Quizás
te engañaron en una relación y en ese momento parecía que
el fin del mundo, pero ahora estás con el mejor socio posible
porque has aprendido qué tipo de amor te mereces. Tal vez tú
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fue despedido de un trabajo una vez y te hizo sentir que no eras bueno
suficiente, pero fue ese evento el que le permitió dedicar más tiempo a
usted mismo y póngase en la mejor forma de su vida mental y físicamente.
Encuentra lo bueno que puede surgir de tu historia y comienza a cambiar
en una historia de empoderamiento. Recuerda las palabras de Tony Robbins,
“¿Y si la vida nos pasa a nosotros, no a nosotros? Cuando compartió eso con
yo, el último 10% de las viejas historias que estaba guardando sobre mi familia
ily desapareció. Si eso no me hubiera pasado, no estaría bien
aquí ahora mismo. Así que esas historias supuestamente malas eran solo parte de un
plan más grande creando y formando mi personaje. Mira hacia atrás en tu
historia con esta perspectiva de "encontrar lo bueno" y esas viejas historias comienzan
perdiendo su poder rápidamente.
Es hora de cambiar tu historia
Imagina que estás en una casa llena de viejos recuerdos de tu vida y

algunos son buenos recuerdos, pero otros son esas historias negativas que
recordarle cosas malas que sucedieron en el pasado. Ahora imagina
que la casa está en llamas, y tienes una maleta diminuta en tus manos
y solo un minuto para salvar algunos de esos recuerdos. Con el fin de alcanzar
ese próximo nivel de éxito en la vida, debe elegir empacar solo el
recuerdos y las historias que te servirán en el futuro. Si es un nega-
memoria positiva que pesa en tu corazón o mente, deja que se queme en el
fuego. Solo lleva a cabo contigo aquellas cosas que te ayuden a hacer el
la mejor vida posible. Recuerda, el pasado solo vive dentro de ti. Tu tienes
pensar en el pasado como investigación y desarrollo. Está ahí para aprender
de y desarrolla tu mejor yo. Si el pasado te atormenta, te abraza
de vuelta, o no sirve a tu gran futuro, entonces deja que ese recuerdo se queme
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en el fuego.
En El poder del ahora, Eckhart Tolle dice que ayer es el
pasado y no podemos cambiarlo. Mañana es una película en nuestra cabeza que es
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ni siquiera filmado todavía. ¡Y solo tenemos este momento! Entonces, ¿por qué llevar todo?
esa pesadez del pasado cuando puedes dejarla ir para siempre?
Es hora de ajustar tu historia. Ahora que eres consciente de lo que
la vieja historia te ha costado, por qué ni siquiera es verdad (aunque parece que
es), cómo se alimenta de pequeños factores externos y, sobre todo, cómo se
debería estar disgustado por él, debería estar preparado para rehacerlo. Para
Por ejemplo, tomé mi "Nunca tendré éxito debido a mi
infancia ", y le di la vuelta 180 grados a mi nueva historia," Estoy empoderado
ered porque las circunstancias de mi infancia me enseñaron a comunicar
mejor, ser un aprendiz visual, y aprendí a fallar mucho cuando era un
niño para que el fracaso no me moleste! Cuando combino la capacidad de aprender
rápido, no temas al fracaso, y sé tenaz, ¡mi vida no tiene límites! " Que nuevo
La historia es empoderadora y mi nueva verdad.
Puede encontrar su nueva y mejor historia, tal como lo hice yo. Acuérdate de no
sin importar cuáles fueran tus viejas circunstancias, tienes la capacidad de
déjalos atrás. Si te engañaron, tu pareja te robó tu
dinero, o tus padres no te querían, tira esas historias y
desarrolle una mejor versión de su historia en su lugar.
Escribe tu nueva historia
Mientras elabora esta nueva historia, haga lo contrario de lo que hicimos

antes y encuentre pruebas de que su nueva historia es cierta. Buscar el
Internet para obtener pruebas, preguntar a amigos exitosos, buscar un mentor o
hablar con uno de mis entrenadores capacitados. Haz lo que sea necesario para encontrar
prueba de que lo que estás diciendo ahora es posible. Si, por ejemplo,
dices: "Mi adversidad me hizo fuerte, a prueba de balas, y puedo
manejar cualquier cosa que se me cruce en el camino ”, haga una búsqueda fuerte
mujeres del pasado y ver las adversidades por las que pasaron.
Busque Rosa Parks o Madre Teresa o Helen Keller. La mayoría de éxito
Las personas exitosas pasaron por el infierno una o muchas veces en sus vidas.
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Encuentre sus historias y utilícelas como palanca para crear la suya propia.
La prueba está en todas partes, así que ve a buscarla.
Escríbalo, revíselo, pero hágalo a mano. Cuando crees que has
lo perfeccionó, luego envíelo por correo electrónico a su teléfono y cópielo y péguelo en el
aplicación de notas para que puedas leerlo todos los días. Empieza a repetírtelo a ti mismo
como si fuera un mantra y trata de memorizarlo. Y cuando la vieja historia
aparece de nuevo en su mente, sea consciente de sus pensamientos. Si
te despiertas en medio de la noche y te das cuenta de que estás contando
a ti mismo esa vieja historia de mierda otra vez, dite a ti mismo, "Whoa, whoa,
Whoa, lo tiré. ¡Esa es una historia horrible! No tiene sentido." Y
reemplácelo por uno nuevo.
Di tu nueva historia en voz alta
De hecho, una vez que tenga la nueva historia o historias, es hora de

anclarlo en su subconsciente. Recuerde, es posible que haya estado pensando
ingiriendo esos viejos pensamientos limitantes durante 10, 20, tal vez 30 años o más.
Así como se necesita más de una sesión en el gimnasio para ponerse en forma, entonces,
Además, ¿tienes que incorporar tu nueva historia en tu vida muchas veces?
A través de mi desafío de 30 días, o por su cuenta, diga la historia en voz alta
durante los próximos 30 días, todas las noches antes de acostarse. Que sea el
lo último en lo que piensas mientras te quedas dormido y asegúrate de que sea
lo primero en lo que piensas cuando te despiertas por la mañana.
Trate de hacer de esto un ritual diario durante al menos el próximo mes.
Además, encuentra a alguien en tu vida a quien puedas contar tu nueva historia.
a quien lo apreciaría, alguien que sonreirá y alentará
en lugar de hacer caca y llamarte soñador. Dile a esta persona
cómo ha evolucionado y comparte el proceso de intercambio de historias antiguas por
nuevo con este individuo.
Pídale a alguien que sea su amigo responsable, socio o entrenador.
que pueda guiarlo o al menos mantenerlo encaminado. Si usted tiene
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alguien que pueda ser tu mentor y guiarte, agarrarlo o

ella y no la dejes ir.
Estoy dispuesto a comprometer dólares para asegurarme de que dos de estas personas estén
en mi vida en todo momento. Voy cuatro veces al año a reunirme con Dan Sul-
livan en Strategic Coach, y él es mi entrenador de responsabilidad, entregando
la sabiduría que me ayuda a ser un mejor educador, un mejor negocio-
hombre, y una mejor persona. También soy miembro de Joe Polish's Genius
Mente maestra de la red en Phoenix; Joe me ayuda a afilar mi
habilidades de marketing y me permite estar inmerso en un mejor pensamiento y
enfoque positivo. Pago $ 25,000 al año a cada uno de estos tipos porque ellos
hazme responsable de mis propios objetivos. Soy maestra y estoy cambiando
la vida de las personas es mi obsesión, pero quiero ser responsable de
mi propio crecimiento también. Un entrenador es alguien que realmente puede ayudarte.
Haz eso. Si tiene a alguien en su vida que pueda ser su mentor,
por favor permítale que lo haga. De cualquier manera, asegúrate de tomar mi
divertido y atractivo desafío de 30 días en www.thebetterlife.com y
también puede llamar a mi oficina al 866-505-4200 y veamos si uno de mis
Los coaches de éxito certificados pueden ayudarlo en su viaje para convertirse
tu mejor tu.
Compare sus dos historias
Por último, una vez que haya escrito su nueva historia, compárela con la
vieja historia. Vea cuán radicalmente diferente será el resultado de su vida
ser no solo cambiando una historia o una creencia, sino cambiando todas
las historias que no sirven a su propósito superior o su verdadero "por qué".
Has pasado tantos años con la vieja historia que puede que sea necesario
es hora de borrarlo de tu conciencia. Y eso está bien. Así que no seas
impaciente, pero perseverante! Recuerde comprometerse con
repitiéndolo todas las noches y todas las mañanas. Puede requerir diez minutos
utes todos los días, pero medita en ello y trata de sentir esa nueva historia.
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Puedes aprender mucho sobre ti y tu éxito futuro.

cambiando las historias del pasado y matando al villano que lleva dentro.
Más importante aún, una vez que matas al villano dentro y cambias tu
historia, has iniciado el camino para dar rienda suelta al héroe que vive
dentro de ti y finalmente alcanzar la riqueza y la felicidad que
merecer.
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5
DESPERTAR AL HÉROE INTERIOR
"No hay manera de que tengas un éxito duradero en un

a gran escala sin confianza, porque sin confianza no estás
va a tomar una acción masiva. Acción masiva, aprendiendo de lo que
no funciona, cambia tu enfoque hasta que llegas a donde quieres
es realmente lo que hace que alguien tenga éxito a largo plazo en cualquier contexto ".
~ Tony Robbins, entrevista con Dean Graziosi
Héroe: un sustantivo - una persona, que es admirada o idealizada por

coraje, logros sobresalientes o cualidades nobles.
Interior: adjetivo - situado dentro o más adentro; interno

ya sea mental o espiritual
Esas dos definiciones son bastante claras y cada una se toma por sí sola.
puede representar muchas cosas diferentes para muchas personas diferentes.
Pero cuando combinas los dos, las palabras adquieren un nuevo significado:
En g. El héroe interno representa todo tu potencial, tu mejor tú, el
diseñado por Dios que te hizo especial, ilimitado y el que
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necesita estar a cargo de tu vida. Cuando despiertas tu interior

héroe, y sí, todos tenemos uno, abrirás tu mundo a nuevos
oportunidades y niveles asombrosos de abundancia y alegría.
Como explico la mejor manera de activar tu héroe interior, no olvides
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su opuesto, el villano interior. Como ya ha aprendido, el vil-

Lain lucha contra tu crecimiento y hace todo lo posible para robarte tu
confianza, tratando de evitar que se desarrolle y ancle
nuevos hábitos de éxito. Si el villano no trabaja duro para tener el control,
tendrá que retirarse y dejar que el héroe interior se haga cargo. El villano
no quiere perder su poder sobre ti. La forma en que trabaja el villano
es contándote, o mejor aún, recordándote una vieja y desalentadora
historia y tratando de sabotear tu subconsciente para que no puedas crear
uno mejor. Sin embargo, para cuando este capítulo termine, tendrá la
herramientas y la claridad para dejar que lo mejor guíe sus pensamientos, sus
felicidad y abundancia.
Recuerde las definiciones: cuando el héroe interior dirige su vida, usted
están llenos de confianza, optimismo y son un per-
hijo. Cuando el villano está a cargo, es el polo opuesto, robando
usted del coraje, la energía y la confianza para hacer los cambios hacia
El mejor tú. Esta mentalidad termina hoy.
Te he dado herramientas para saber de dónde vino el villano y cómo
para eliminarlo. Aquí, sin embargo, vamos a poner una daga en el corazón de
ese villano de una vez por todas y deja que el héroe interior tenga el control.
Este proceso no se trata de convertirte en algo que eres
no — cambiar a un introvertido en un extrovertido, por ejemplo. Se trata de
lograr algo más profundo, mejor y más personalizado adaptado a
usted, y solo usted, eso puede durar toda la vida. Una vez que el villano no lo hace
dirige tu vida, pero tu héroe interior confiado lo hace, tus posibilidades
son ilimitados y entonces sabrá lo que es acceder a su
mejor tu.
Recuerde, no le estoy ofreciendo una píldora mágica para el éxito; estás
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No voy a leer estas palabras y lograr riqueza instantáneamente

y abundancia. En cambio, como he estado enfatizando a lo largo de este
libro, aprenderá a realizar pequeños cambios que se pueden implementar
rápidamente y sentir y ver efectos dramáticos y positivos en un corto período de tiempo
hora. Trabajando juntos, podemos lograr esto. Tu lo vales, asi que
sigue leyendo, avanza y apégate a ello. Hemos llegado tan lejos
no pares ahora.
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A medida que continuamos en este viaje, sigo compartiendo nuevos

Hábitos, procesos de pensamiento y ejercicios, esté atento a su "por qué".
Es fácil dejar los ejercicios y los ajustes de comportamiento para otro
hora. Ya lo ha hecho antes y, por lo general, no ha funcionado.
No se trata solo de inspirarte y contar buenas historias, muchas
otros libros hacen eso. En cambio, se trata de pequeñas acciones que pueden sumar
a efectos positivos masivos. No más montañas rusas. Es hora de moverse
adelante en una línea recta y segura.
Entonces, para preparar el escenario para esta sección, digámoslo como es: Su
estado de ánimo y su nivel de confianza son factores críticos para
para que se convierta en un gran triunfador. Piensa en un momento en el que estuviste
de mal humor y luego sucedió algo bueno y provocó una
sentimiento increíble. Quizás aprendiste que había dinero extra en tu banco
cuenta, su cónyuge hizo algo especial por usted, o tiene una
promoción en el trabajo. ¿Puedes pensar en un momento o momentos en los que
¿Pasaste de sentirte deprimido a sentirte bien en un instante? Por supuesto
puede, y eso demuestra que posee la capacidad de cambiar
tu estado de ánimo y tu confianza en un instante. Solo necesitas
herramientas para tener el control de esta capacidad en lugar de estar a merced de
factores externos.
Acéptalo: ¿Has hecho algo asombroso en tu vida cuando tu
la confianza estaba en el baño? No, con este estado de ánimo, problemas
compuesto, se pierden oportunidades y se forman arrepentimientos.
Por otro lado, cuando tuviste un día o un momento de euforia
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energía, confianza o estaban de buen humor y positivo, apuesto a que puedes

Piensa en cosas increíbles que pudiste lograr, incluso si solo
por un breve tiempo.
Sí, es una gran sensación cuando estás emocionado
así, ¡sentir esa explosión y ese cambio de humor! Pero si el alto pronto
se va y es seguido por un mínimo, luego tu vida se llena de picos
y valles: picos y valles dictados por el mundo exterior.
Seamos realistas: este viaje emocional hacia arriba y hacia abajo no conducirá al
riqueza, alegría, felicidad, amor o satisfacción que deseas.
Por eso te voy a enseñar cómo cambiar tu estado de
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mente y su nivel de confianza en un momento, sin importar lo que

pasando a tu alrededor. Con esta habilidad, puedes limitar esos valles
y eventualmente evitarlos por completo porque usted tendrá el control
de sus emociones y pensamientos en lugar de permitir que las circunstancias
dictar lo que son.
Le mostraré cómo acceder a un mayor nivel de confianza.
dencia que vive dentro de ti, para impulsarlo y tenerlo de guardia cuando
necesario. La mayoría de la gente cree que tiene total confianza
o ninguno en absoluto. Pero los puntos bajos no son causados por tener cero
confianza, pueden suceder cuando su confianza cae tan poco
como 5%. Incluso un pequeño golpe a tu confianza puede ser mortal para tu
aspiraciones, metas y sueños. Así que prepárate para aprender a mantener
su confianza al 100%, o al menos listo para acceder a todo su potencial
instantáneamente. Este nivel de confianza simplemente no deja espacio para
el villano para existir.
Tu confianza interior es el héroe dentro de ti esperando brillar.
He visto a mis alumnos jugar a tientas con habilidades tácticas y me pregunto por qué
estaban estancados, o peor aún, pensando demasiado en qué hacer al grano
de parálisis. ¿Por qué no pudieron generar impulso y permanecer en un
¿Por supuesto que eso los liberaría para ser quienes aspiraban a ser? Casi
cada estudiante que no se rindió en los primeros momentos de transición
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ción aprendió que el problema era la falta de confianza. Una vez que ellos
pasaron por este proceso, sin embargo, obtuvieron la capacidad de crear
confianza en niveles que nunca pensaron que fueran posibles. Y una vez que ellos
hizo, no había nada que los detuviera.
Antes de discutir cómo aprovechar este recurso y darle la
capacidad para cambiar su estado de ánimo y aumentar su confianza cuando
lo necesitas, quiero darte la oportunidad de visualizar este interior
power shift y la gran diferencia que puede hacer en tu vida.
Perfiles de valentía: dos héroes
Carol Stinson dejó que el villano dirigiera su vida, en gran parte porque
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ella había crecido extremadamente pobre en Filadelfia. Entonces ella eventualmente

Ally se mudó a una zona no tan agradable de Nueva Jersey. Ella resumió
su filosofía de esta manera: “Los pobres siguen siendo pobres. Los ricos se hacen más ricos.
Tienen ventajas que nadie más tiene ".
Pero no fue solo su crianza lo que permitió que el villano dominara
nate sus pensamientos y su vida. Como adulta, se encontró con uno
dificultad tras la siguiente. Su esposo perdió su trabajo durante uno de los
períodos económicos más difíciles en la historia de Estados Unidos, inculcando aún más
negatividad y apoyo a la causa del villano. Ella estaba criando cinco
sus propios hijos más dos nietos, el más joven era un
cial necesita niño. Algunos días todo lo que podían permitirse comer era maní
mantequilla, y se les cortó la electricidad por falta de pago de
facturas. Ella me dijo que se despertaría e inmediatamente sentiría miedo y
pánico porque en Nueva Jersey, si se corta la electricidad, CPS (niño
servicios de protección) podrían llevarse a sus hijos.
Entonces probablemente entiendas por qué Carol me dijo lo siguiente:
"Cuando estás en el lado equivocado de las vías, esto es lo que
Creo que es todo lo que te repartieron en la vida. Se supone que debes vivir en
pobreza. Se supone que debes vivir en la escasez. Tienes envidia y desdén
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para aquellos con dinero porque sientes, de alguna manera, si están haciendo
dinero, deben estar robándonos ".
Y, por supuesto, fue muy fácil culpar: “Es la economía
Dios mío, el presidente, la gente rica, la gente inteligente y otros cien
Chivos expiatorios que fomentan la duda y los sentimientos de desesperanza.
Esto sucede cuando recurres a pensar: "Esto es lo que tenemos".
Creamos cambio cuando deseamos tener más, y este deseo es
poderoso y profundo. Pero también podemos crear un cambio cuando golpeamos el rock
fondo. Esperemos que la segunda opción nunca sea la razón por la que debes
haz un cambio y decides que quieres más.
Carol, por ejemplo, se estaba quedando sin tiempo, dinero y excusas.
Con su residencia en ejecución hipotecaria, sin dinero y la despensa vacía, ella
hizo algo completamente fuera de lo común por ella; ella compró uno
de mis libros con sus últimos dólares. Ella fue en contra de su familia
su marido, e incluso su propia voz interior para hacerlo.
Y sí, le di estrategias para ganar dinero. Le di su negocio
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ideas. Pero Carol me dijo que mientras leía, se repetía a sí misma.

"Esto no puede ser cierto, esto no es lo que he creído durante tanto tiempo". Pero
comenzó a tener sentido para ella, y se dio cuenta de que las historias negativas
se decía a sí misma que eran mentiras.
Basado en leer sobre mi viaje personal, hacer los ejercicios,
e inspirándose en los ejemplos, comenzó a cambiar su propia
pensamientos, sus hábitos de éxito y su historia. Carol conocía al villano
había estado a cargo de toda su vida adulta y nada bueno había
salir de ella. Ella fue lo suficientemente valiente como para despertar a su héroe interior y permitir
eso para ser su nueva fuerza rectora.
Se dio cuenta de que no necesitaba un título universitario, que no
tienen que venir del lado derecho de las vías. Ella no necesitaba
dinero para entrar en el negocio. También se dio cuenta de lo afortunada que era al
estar criando 7 hijos, tener un gran esposo y las oportunidades en
delante de ella. Ella vio que si cambiaba sus hábitos, se decía a sí misma nuevas
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historias, y deja que el héroe se haga cargo, todo podría cambiar. Y

chico, lo hizo.
Con estas constataciones, Carol ya no culpaba a la economía.
o el destino o cualquier otra cosa por sus luchas. En cambio, tomó el control.
Y cuando lo hizo, todos a su alrededor pensaron que estaba loca.
Ella insistió en que podía ser rica. Ella estaba segura de que podía hacer
más. Pensó que podía conquistar el mundo. ¿Bien adivina que?
Cuando empezó a pensar de esa manera, llevó al héroe interior a ser
más y más fuerte.
Carol no solo fundó su propia empresa, sino que generó cientos
y cientos de miles de dólares y sacó a su familia de
juicio hipotecario. Compró una casa nueva y un coche nuevo. Ella se la llevó
niños en la escuela de compras en centros comerciales donde nunca antes habían comprado
y en unas vacaciones con las que solo habían soñado. Ella incluso cambió
el destino de su familia al llevar a sus hijos a la universidad.
Hoy, Carol Stinson parece 20 años más joven que cuando
La conocí por primera vez. Ella es una fuerte, asombrosa, vibrante, muy respetada.
empresaria que ha cambiado el destino de su familia para siempre, y
no solo financieramente. Ella les está enseñando a ser personas diferentes
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crecer con diferentes hábitos y dejar que el héroe tenga el control de

sus vidas. Aprovechar todo su potencial y no dejarlo en manos de
oportunidad. No ir a su lecho de muerte y decir: "Vaya, podría haber
han sido más ".
No, no habrá ninguna, "Podría haber habido más" conversaciones para
Villancico. No tengo ninguna duda de que escupitajo, esa mujer asombrosa irá a
su lecho de muerte sabiendo que ella era todo lo que podía ser, y algo más.
Piense en la definición simple que comienza este capítulo. Pensar
sobre el héroe interior de Carol y sus cualidades heroicas: confianza, coraje,
asumiendo la responsabilidad. Y otro hábito de éxito que Carol ejemplifica
Lo que ocurrió fue que simplemente dejó de concentrarse en lo que estaba mal y
inició la rutina de centrarse en las soluciones.
Página 112
Y ahí es donde el villano y el héroe son tan diferentes. Cuándo

la gente invierte energía en culpar, en averiguar por qué alguien tiene un
terrible enfermedad, al obsesionarse acerca de quién es la culpa, no obtuvieron la
promoción o aumento, o por qué el socio robó su dinero, o por qué
su primer negocio no funcionó, permiten que el villano se haga cargo.
Tan grande o pequeña como sea la circunstancia, cuando puedes aceptar que
simplemente "sucedió" y comience a esperar cómo puede crear
el mejor resultado posible, aquí es cuando todo cambia. Esto es
cuando permites que tu héroe brille. Déjame compartir otro ejemplo para
esta verdad realmente se hundirá.
Es posible que hayas oído hablar de JJ Virgin, el creador de Virgin Diet
y varios bestsellers del New York Times, entre muchos otros grandes
logros. Pero lo que quizás no sepas es que no es eso
Hace muchos años, un automóvil atropelló a su hijo Grant mientras caminaba a casa,
y el conductor huyó del lugar, dejándolo por muerto. De hecho, Grant
todavía estaba vivo, pero apenas. Tenía 13 huesos rotos y ese no era el
peor debido al traumatismo craneoencefálico grave y la probabilidad de
posible daño cerebral. Los doctores no pensaron que sobreviviría pero
agregó que si viviera, probablemente no sería capaz de caminar, hablar o
comunicarse coherentemente.
Al momento de escribir este artículo, PBS está haciendo un documental sobre JJ.
y Grant, y el viaje que atravesaron juntos después de este
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evento tragico. Me pidieron entrevistarme para el documental y,

por supuesto, dije que sí. No estaba seguro de lo que querían de mí, pero
se sintió honrado y encantado por la oportunidad de apoyar a JJ y Grant o
agregar valor donde pudiera. Una de las preguntas que plantearon fue, ¿qué
¿Pensé que era la mejor manera de superar una experiencia traumática?
como la que le había sucedido a JJ y su hijo?
Lo que instantáneamente me vino a la mente y salió de mi boca antes de que yo
incluso podría filtrarlo fue "Concéntrese en el mejor resultado y trate de no
desperdiciar energía en por qué sucedió y quién tiene la culpa ". Ahora eso
Página 113
Puede parecer ingenuo, dadas las circunstancias y la tragedia de este caso.

¿Pero es? Continué explicando mis pensamientos, pero cuando lo hice me di cuenta
que JJ actuó de una manera que se centró en el mejor resultado. Ella, de
Por supuesto, pasé por las emociones que todos sentiríamos como padres
esa llamada. Pero tan rápido como pudo, se obsesionó con Grant
no solo sobrevivir, sino tener la oportunidad de vivir una vida normal. Ella
se negó a aceptar lo que los médicos le dijeron a ella y a Grant. Cuando el
los médicos no estaban alineados con su resultado ideal, cargó
Grant en un helicóptero y en contra de los consejos de todos, tomó
a otro hospital más alineado con ese resultado y mejor
capaz de hacer frente a la situación de Grant. Ella hizo lo que tenía que hacer, hizo
llamadas en frío, golpeó puertas, fue contundente cuando fue necesario y consiguió la
las mejores personas posibles para ayudar a Grant.
JJ encontró una visión, se centró en soluciones y dejó que el héroe se hiciera cargo
y nada se interpuso en su camino.
Cuando estaba hablando con el entrevistador del documental sobre todos los
esto, me detuvo cuando casi había terminado y dijo: "Así que la forma
estás respondiendo, supongo que no sabes que JJ no lo hizo
buscar acciones legales contra el conductor que se dio a la fuga, de hecho, ella ni siquiera
habló de ella ”. No tenía idea, pero no me sorprendió.
Habría sido tan fácil echar la culpa y gastar energía
en venganza. Otros podrían haber intentado enjuiciar al conductor en
los tribunales penales y si eso no funcionó, demandarla por todo lo que
tenido. JJ podría haberla odiado y con razón, dado lo que sucedió.
a su pequeño.
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En cambio, se dio cuenta de que la venganza no le haría ningún bien a Grant y

que solo tenemos una cierta cantidad de energía para poner en el
mundo. Sabía en qué dirección debía ir su energía y seguir.
cused en la solución con intensidad láser. Ella dejó que el héroe interior estuviera adentro
control en lugar del villano. Tu héroe interior no puede evitar que las cosas
yendo mal. No puede evitar tragedias. Pero si lo dejas emerger,
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puede convertir incluso el peor trauma posible por el que ha pasado en un

bloque de construcción para una vida mejor. Puede ayudarlo a generar energía a partir de
cualquier desafío al que te enfrentes y úsalo para lograr la vida que te mereces.
No se trata de alegrarse si algo sale mal para que pueda
aprender de ello. No queremos cosas malas en nuestras vidas, pero el hecho es
Ellos pasan. Entonces, si van a suceder, ¿a quién quieres en
¿cargo? Creo que lo estás entendiendo: el héroe se centra en las soluciones.
Y me complace decirles que Grant no solo vivió, sino que
prosperado. Debido a su espíritu de lucha y al enfoque de su madre en el
el mejor resultado posible, Grant trabaja todos los días para lograr un mayor
mejor vida para sí mismo. El nuevo libro de JJ, The Miracle Mindset, será
más o menos al mismo tiempo que éste, y se trata del viaje que ella
y Grant han estado y las lecciones que todos podemos aprender de sus
experiencia.
Así que ahora que tienes una mejor idea de cómo se ve el héroe interior
como, tenemos que examinar cómo puede desarrollar la confianza para poner
ese héroe al mando.
Las 4 C de la confianza
Echemos un vistazo a una época de su vida en la que le faltaba

confianza y le costó caro. ¿Alguna vez has querido preguntarle a una chica?
salir a una cita o hablar con un chico que viste en una cafetería y dejas
esa persona se fue sin decir una palabra? ¿Alguna vez has tenido un
oportunidad de abordar un proyecto difícil en el trabajo o el deseo de comenzar
su propio negocio, pero no podía pasar de la idea a la
¿acción? O hazlo aún más simple: ¿te has negado a entrar en el
gimnasio porque pensaba que estaba demasiado fuera de forma para estar allí? He
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visto que la falta de confianza destruye a muchas personas, y suele suceder

cuando su confianza es solo ese 5% de descuento que noté anteriormente. Entonces
¿Cuándo te ha lastimado la falta de confianza en el pasado? Y como tu
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Piensa que tu vida podría ser diferente hoy si hubieras podido convocar
100% de confianza en el acto y hacer lo que quería hacer?
Un gran hombre y querido amigo con el nombre de Richard Rossi corre
una empresa notable en Washington DC, que crea empoderamiento
eventos en vivo diseñados para estudiantes de secundaria de alto rendimiento; ellos
recibir conocimientos que cambian la vida asistiendo. Cuando estaba hablando con
Richard sobre sus eventos, le dije: "Has tenido la suerte de ver a tantos
los niños exitosos de la escuela secundaria vienen a través de su programa. Si tu pudieras
identificar un rasgo común que todos tienen, ¿cuál sería? " Él
dijo: "Ni siquiera tengo que pensar en eso, es una palabra, confianza".
Añadió: "No son los niños más inteligentes ni los que tienen la
A que se convierten en superestrellas; son los que tienen un increíble
cantidad de confianza que hacen cosas asombrosas en sus vidas ".
Las palabras de Richard no provienen de la teoría, sino de datos de la vida real, derivados
de la experiencia y los resultados. Ha visto miles de los más exitosos
jóvenes adultos del campo pasan por sus puertas y la palabra
que utilizó para el éxito fue simplemente "confianza".
Pero aquí está la pregunta del millón de dólares: ¿cómo nos aseguramos
que la confianza siempre está ahí para nosotros cuando la necesitamos? Piense en
un momento en que su confianza aumentó debido a algo increíble
eso pasó. Quizás hiciste algo en tu trabajo, o en casa,
o en el gimnasio que te hizo mirar en el espejo y subconscientemente
golpea tu pecho y di: "¡Sí, hice eso!" En ese momento tienes
un vistazo de lo que puede hacer el poder de una oleada instantánea de confianza
a tu estado de ánimo.
Como ya sabrá, no tenía mucha confianza cuando era niño.
era el niño más pequeño de mi clase, no podía leer muy bien, no podía
siéntate quieto, y se burlaron mucho de mí. Así que a medida que fui creciendo tuve que aprender
para fabricar mi propia confianza. A través de prueba y error, también
con la ayuda de personas increíbles, he aprendido a construir
esta confianza a prueba de balas desde cero. Usted puede hacer lo mismo.
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Pero primero tienes que entender el mito de la confianza. Podría

algunas personas han nacido con ella? Quizás en casos raros, pero no es
probable. En la mayoría de los casos, la confianza es algo que hay que aprender.
Probablemente se esté engañando a sí mismo si piensa en sí mismo como el
tipo fidente ”o el“ tipo desconfiado ”, ambos son parte del mito.
No importa el nivel de confianza que tengas, déjame asegurarte
está más esperando ser accedido. Comencemos a construir su confianza para
el siguiente nivel usando una gran lección que me enseñó un mentor de
el mío, Dan Sullivan, propietario de Strategic Coach.
Este es un proceso de 4 pasos que le ayuda a descubrir qué confi
apariencia y los ingredientes necesarios para llegar allí.
El primer paso, o creo que debería decir la primera C, en estos pasos
es coraje. Toda la confianza, todo cambio y todas las cosas nuevas comienzan con
coraje. Cuando alguien hace puenting por primera vez, no es
la confianza que lo lleva a saltar de la cornisa, es el coraje. Vamos
Eche un vistazo más profundo a esta cualidad, ya que nos ayudará a comprender cómo
la confianza emerge de ella.
El coraje es atravesar una puerta y no saber lo que hay.
el otro lado. El coraje te hace levantarte del banco, levantar la mano
y entrar en el juego en lugar de juzgar o envidiar desde el lado
líneas. Tal vez no te hayas dado cuenta todavía, pero ya has construido el
músculos del coraje en tu vida. ¿Tiene hijos? Tienes que ser
extremadamente valiente para traer niños al mundo y cuidar
de ellos. No sabías (y quizás todavía no sabes) cuál es el final
El resultado sería, pero usted saltó y está aprendiendo sobre la marcha. Cour-
la edad es algo que todos llevamos dentro, aunque esté escondido. Así que si usted
quieres el coraje para hacer algo, recuerda tus siete niveles de profundidad y
encuentra tu "por qué". Aquí es donde entra en juego ese hábito fundamental una vez
de nuevo. Es posible actuar cuando se reconoce el verdadero propósito.
Piense en todo lo que hemos aprendido hasta este punto: cuando tiene una visión,
claridad, y no dejes que las viejas historias te detengan, la capacidad de ser valiente
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geous crece exponencialmente. Así que concéntrate en adónde quieres ir y

tu nueva historia, echa los hombros hacia atrás, saca el pecho y di:
"¡Esta es mi hora!" Sea valiente y adelante. Todo comienza con eso
primer paso.
Ahora la segunda C es el compromiso. Ya ha mostrado com-
mitment leyendo este libro y participando en los ejercicios que he
recomendado. Estás comprometido con una transformación personal, ya que
cualquier cambio significativo requiere un compromiso. Si quieres perder
peso, tienes que comprometerte con eso, de lo contrario fallarás. Si tu quieres
para comenzar un nuevo trabajo, debes comprometerte con eso, de lo contrario fallarás.
O mire esta segunda C, compromiso, desde la perspectiva opuesta.
spective: ¿Alguna vez ha tenido éxito en algo en lo que
no estaban comprometidos? Ya sea una relación, un nuevo negocio,
o incluso una nueva dieta? ¡Diablos no! Si quieres más riqueza y eso sigue
nivel de vida, entonces tendrás que comprometerte con él. Eso no
significa que tienes que dedicar cada segundo de vigilia a lograr un
objetivo único, pero no incursionar; un compromiso inestable significa un compromiso inestable
confianza. Entonces, cuando tenga el coraje de actuar, y el
mitment para llevarlo hasta el final, estás a mitad de camino hacia la confianza.
La tercera C son las capacidades. ¿Qué estás adquiriendo leyendo?
estas páginas y el desarrollo de hábitos de éxito? Capacidades. Recuerda
cuando hablamos de dónde estás, siendo honesto contigo mismo, imaginando
¿Está seguro de adónde quiere ir y cómo va a llegar allí?
En la mayoría de los casos, necesita adquirir capacidades específicas para lograr su
metas. Si quieres ser excelente en la escalada en roca, lee un libro de un
escalador experto o tomar un curso o contratar a alguien como mentor. Si
no realiza estas acciones y no tiene los conocimientos necesarios para ejecutarlas
correctamente, perderá el coraje para seguir adelante y no comprometerse con
verlo a través. Te sentirás frustrado y abrumado. Así que consigue un
hoja de ruta de la persona o fuente adecuada siempre que sea posible. Tiempo
esto puede parecer una obviedad, ¿no conoces gente que se excita?
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citado sobre algo y cree que la prueba y error es el mejor enfoque?

Luego se encuentran con algunos obstáculos o desafíos, se sienten derrotados y se detienen
tratando de alcanzar sus metas. Con las capacidades adecuadas, por otro
mano, puede detectar los obstáculos y saber cómo sortearlos;
también puedes acceder al camino que te llevará a donde quieras ir
¡más rápido y obtenga los resultados que desea!
Verá, una vez que tenga esas tres primeras C y actúe,
llegar finalmente a la cuarta C, y eso es confianza. Tu confianza
luego comienza a crecer naturalmente. Simplemente no puedes evitarlo. Pensar en
cada C por separado y cómo te ha dado una inyección de confianza
en diferentes momentos de tu vida. ¿Alguna vez has tenido miedo de hacer
algo nuevo como bailar frente a la gente, hacer tirolesa o en público
¿discurso? Tal vez estabas muerto de miedo antes de actuar,
¿derecho? Probablemente estabas obsesionado con lo que podría salir mal, pero
finalmente hiciste lo que tenías que hacer. Eso fue coraje. A continuación, después de
terminó la experiencia, ¿cómo te sentiste? Exactamente, te sentiste increíble
¡y que podrías volver a hacerlo fácilmente!
¿Qué tal el compromiso? Puedes incursionar durante años en una relación
barco o su negocio, luego, de repente, un día debido a su
niños, o debido a su deseo de más o algún otro motivador,
Comprométete y tu vida despega.
Considere las capacidades. Cuando estás en la oscuridad sobre alguien
cosa que parece tan confusa. ¿Alguna vez ha intentado descargar y
¿usa una nueva aplicación en su teléfono sin ninguna orientación? alguna vez has
quería aprender un nuevo idioma o aprender un instrumento y rápidamente
se frustró cuando no estaba seguro de si estaba avanzando
¿En el camino correcto? Pero una vez que haya adquirido las capacidades, lea
las instrucciones, vio un video en línea, contrató a un entrenador o maestro, el
la actividad se convirtió en una segunda naturaleza para ti después de un poco de práctica.
Cuando alinea las tres C anteriores para lograr una meta y una
resultado, su confianza se disparará, de ahí las 4 C para confi-
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dencia. Cuando las cuatro C están en su lugar y su confianza aumenta, la

El héroe dentro de ti no está siendo reprimido por la negatividad o las malas historias.
Tu duda de ti mismo y tu resistencia interior se desvanecen y tu verdadero yo está en
cargo.
¿Qué hay de bueno en ti?
No importa lo fuerte que seas, no importa cuánto evoluciones,

su confianza aún puede verse afectada. Y si vas a llegar
todo su potencial, debe proteger su confianza como si fuera
protegiendo millones de dólares en una bóveda. Entonces, cuando la vida golpea tu
confianza baja, necesita las herramientas para impulsarlo de nuevo rápidamente. Esa es
en qué vamos a dedicar tiempo ahora mismo.
Déjame preguntarte esto, ¿qué tienes de bueno? Un sonido loco
¿pregunta? ¿Y quizás uno difícil de responder? Pero no disminuyas
¿Cuál es el valor de hacerse esta pregunta independientemente del nivel en
que percibes que es tu vida. La primera vez que hice este ejercicio
Estaba con Sean Stephenson, un gigante de 3 pies de altura. Búscalo si tu
no sé quién es. Sean es un hombre increíble que ha
más que la mayoría, a pesar de las adversidades, la mayoría de nosotros nunca podríamos
imagina. Estaba hablando con Sean sobre un obstáculo que estaba enfrentando.
con, y Sean dijo: "Vamos a escribir lo que es genial sobre ti". I
respondió: “¿Qué? Amigo, hablemos de tácticas para solucionar el problema en cuestión
no intente alimentar mi ego ". Y vaya, estaba completamente equivocado allí.
Mirando hacia atrás ahora, me doy cuenta de que se dio cuenta de que mi confianza había decaído.
y estaba tratando de impulsarlo de nuevo. Así que confía en mí. Hagamos esto ex-
ejercitar juntos. Así que adelante y empieza a pensar en las cosas que están
Genial sobre ti.
Una cosa que sé que es verdad es que cuando la vida se vuelve estresante,
centrarse a menudo en lo que hemos fallado o en lo que no hemos logrado,
o los errores que hemos cometido. Tendemos a olvidar todas las cosas que
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lo hemos hecho muy bien. Así que este es el momento de ignorar las fallas y
piensa en las victorias.
Cuando Sean preguntó por primera vez qué era lo bueno de mí, me quedé sin palabras.
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ing mi cabeza. Me llamó por mi reacción. El sabia que yo

estaba concentrado en lo que estaba saliendo mal en ese momento, y me tomó un
momento para pensar en lo que era genial en mí. Como el gran maestro
lo estaba, empezó a sondear, sugiriendo ejemplos de frialdad para conseguirme
Comenzó, y lentamente surgieron mis respuestas. Escribí cosas como:
Pongo a mis hijos primero en el trabajo y los logros.
Estaba en clases de educación especial y apenas me gradué de secundaria.

escuela, sin embargo, soy un autor de varios bestsellers del New York Times.
Puedo operar una excavadora y una retroexcavadora (aprendí cómo cuando

utilizado para construir casas).
Yo era mecánico cuando era más joven y puedo desmontar un

motor, arreglar un guardabarros golpeado y pintar un coche.
Dono dinero sin que nadie lo sepa.
Creo mensajes sencillos que hacen que las personas actúen en sus vidas.
Fui el campeón de arrastre de hierba en motonieve del estado de Nueva Inglaterra

en mis 20.
Todavía tengo a mi mejor amigo del quinto grado.
Siempre trato de mostrarle a la gente que amo lo que significan para mí.
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Puedo resolver problemas sin que surjan conflictos, incluso cuando alguien
uno quiere ser confrontativo.
Soy bueno ante la cámara después de años de práctica.
Conocí a algunos de mis héroes.
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La lista seguía y seguía. Una vez que empecé a pensar realmente en

cómo estaba genial, los elementos comenzaron a fluir.
Ahora piense en lo que puede poner en su lista (no dude en
descargue la "Cool List" fácil de seguir en www.thebetterlife.com
en la pestaña Recursos del libro). Sea creativo e incluya inusuales
habilidades que pueda tener, así como logros. Tu lista debería
Incluya todo lo que le guste de usted mismo que tenga un aspecto de frialdad.
colina. Quizás eres un gran amigo, o tienes un gran sentido de la moda, o
eres generoso con los necesitados. Cualesquiera que sean estos rasgos o logros
puede ser, escríbalos. ¿Qué hay de bueno en tu trabajo, tu negocio,
o cómo trata a sus empleados? ¿Qué pasa con la hija o el hijo?
eres para tus padres, el padre por el que trabajas tan duro para tu
niños, o la pareja que eres en tu relación? Aunque yo no
sé lo que es genial de ti, sé que con un poco de pensamiento
¡Encontrará muchos artículos para enumerar! Y después de escribirlos, tome
un momento, guarda silencio, lee lo que escribiste y deja que la lista se hunda
en. Cuando hice este ejercicio, recuerdo haber pensado: "Vaya, hay
muchas cosas interesantes sobre mí. Tengo muchas habilidades únicas y he
logrado algunos objetivos ambiciosos ". Después de completar el ejercicio
con Sean, recuerdo que mi confianza creció inmediatamente con solo
reconociendo mis éxitos en lugar de mis fracasos.
Así como compartí todas las pequeñas piezas que crearon al villano interior,
ahora estoy compartiendo las piezas que reemplazarán la voz de ese villano y
Pon al héroe interior en control. Cuando Sean dijo por primera vez "¿Qué
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Genial sobre mí ”ejercicio, yo estaba como,“ pérdida de tiempo ”. Haciéndolo sentí

impar. Sin embargo, estaba equivocado, y si experimentaste lo mismo
pensamientos incluso por un segundo, tú también estabas equivocado. Tómate el tiempo y
reflexionar: no solo eres genial, ya has logrado mucho
más de lo que se cree.
Historia de dos imágenes
Este próximo ejercicio puede parecer un poco trabajo, pero con esfuerzo.
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vienen los resultados. Y es un ejercicio que le ayudará a desencadenar una

Aumento constante de la confianza en cualquier momento que lo necesite. (Puede descargar el
blueprint en www.thebetterlife.com en la pestaña Recursos del libro).
Empiece por encontrar una imagen poco favorecedora de usted mismo: puede
tal imagen en su teléfono inteligente o una foto antigua que haya almacenado en un
caja de zapatos. Podría ser de un momento de tu vida en el que estabas superado.
peso, acabo de pasar toda la noche, se rompió, perdió un trabajo, o simplemente
parecía una mierda el día que se tomó la foto. Esta foto va
para representar la versión de ti que está permitiendo que el villano controle tu
la vida. Si es una imagen digital, imprímala y también guárdela en su computadora.
Entonces quiero que cree una lista de los rasgos negativos que asocia
con esta versión de ti mismo. Por ejemplo: estaba gordo; Yo estaba jodiendo
en el trabajo; Solo me rompieron el corazón; Estaba realmente enojado con mi hermana;
Me estaba concentrando en todas las cosas que estaban mal en mi vida; Culpé a otros por
mis problemas; y así.
Verás, estos son los rasgos que han alimentado tu villano interior, al-
lo bajó para tener el control, y demolió absolutamente su confianza.
Imagínese cómo la persona en esa imagen está dejando que el villano ejecute su
su vida y robar la confianza. El villano dice constantemente: "Estamos
no va a poder pagar el alquiler. Nuestra carrera no avanza.
No tenemos éxito financiero. Nunca seremos ricos. Por qué deberíamos
incluso levantarse de la cama por la mañana? Esa es la definición de algunos
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alguien que vive con una mentalidad de escasez y una confianza limitada.
Ahora adjunte emociones negativas a esa imagen poco halagadora de
usted mismo: estaba enojado, triste, deprimido, avergonzado, avergonzado,
inseguro, etc. Entonces quiero que nombre a esa persona. Quizás
le pones a esa persona el apodo que odiabas de niño o le pones uno
que nunca te gustaría, pero sea lo que sea, hazlo menos halagador.
ing nombre.
A continuación, da un paso más y crea un avatar completo de ese
versión negativa de ti mismo. ¿Cuáles son las creencias y hábitos limitantes
de esta versión de ti? ¿Qué representas en esta forma? Qué
¿Aceptas como un hecho en tu vida? ¿Quién quiere estar cerca de esto?
¿persona? Incluso si has evolucionado desde entonces, céntrate en tu versión
que observas en la foto, la versión obsoleta de lo que eres.
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Describe a esa persona en la imagen, la que no llega a su

potencial completo.
Hemos terminado a mitad de camino con este ejercicio. Para completarlo, busque
una imagen del tú feliz, el tú alegre, el mejor tú. Podria
ser de una época en la que te sentías genial y te veías lo mejor posible. Eso
podría ser de una época en la que eras el héroe brillante o la cima
fuente de ingresos o simplemente completamente vivo. Ahora describa por escrito lo que
atributos que tiene tu versión heroica. ¿Es esa persona vibrante?
poderoso, enérgico, rico, financieramente seguro, dueño de un negocio,
en control de su dinero, vivo, apasionado, entusiasta y
¿fuerte? ¿Esa persona hace ejercicio con regularidad, come bien y tiene un
relación increíble con sus hijos? ¿Esta versión
de ustedes ganan mucho dinero? ¿Es financieramente independiente?
¿Los demás respetan a esta persona?
Entonces quiero que nombre su personaje heroico. Tal vez tu
Remar un término del mundo digital y llamarte John 4.0 o Mary
5,0. A continuación, crea otro avatar, solo que esta vez la versión héroe.
¿Cuáles son tus nuevas creencias ilimitadas y millonario recién adaptado?
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hábitos? ¿Qué representa esta versión de ti? Que aceptas

en tu vida ahora? ¿Qué es lo que absolutamente no aceptarás? Quien quiere
estar cerca de este heroico avatar? Esta versión de ti es oficialmente la
nueva versión de ti. Solo explicarte, vivir en todo tu potencial,
sin fronteras, sin juicios, totalmente en control. Quien eres realmente
cuando el héroe está a cargo?
Date cuenta de esta verdad: las dos versiones de ti no son personas separadas.
Cada uno de nosotros tiene el lobo bueno y el lobo malo viviendo dentro; el viejo usted
y el nuevo tú; el villano al mando contra el héroe al mando. Yo menciono
la analogía del lobo por una razón; esta es tu oportunidad de decidir cual
alimentas, ya que ese es el que se hará cargo de tu vida!
A continuación, coloque sus dos imágenes una al lado de la otra, junto con el texto
descripciones de ambos debajo de ellos. Usa tu teléfono para fotografiar
estas imágenes para que tenga acceso a ellas en cualquier momento que desee o necesite
para verlos. Memoriza estos dos avatares, tanto visualmente como lo que
ellos representan. No confíe únicamente en la imagen digital. Coloque los dos
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fotos (o imprima la de su teléfono) en su refrigerador, en

su cajón en el trabajo, o en su computadora como su protector de pantalla! Mantenerse
estas imágenes son útiles, porque las usarás como disparador
siempre que necesite requerir fuerza y siempre que necesite
convoque su confianza.
Para que esto funcione, siente tu avatar. Debes convertirte en el
nueva y heroica versión de ti mismo. Siempre que algo va mal
y te encuentras entrando en un estado negativo y estás permitiendo
que el villano se cuele, mire estas dos fotos y diga: "¿Quiero
ser esa vieja versión de mí mismo que deja que la vida me controle o quiero
para ser la nueva versión heroica de mí? "
¿Puedes empezar a sentir quién es el héroe interior? El héroe interior es el
tú que Dios quiso que fueras. Estás cruzando fronteras ilimitadas
y utilizando todos los dones que tienes para alcanzar otro nivel. El interior
héroe es simplemente usted en todo su potencial sin que nada sea reprimido
nunca más.
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Frase de poder
Aquí tienes otro hábito para cambiar tu estado de ánimo y desarrollar

tu confianza al instante. Tony Robbins me enseñó este ejercicio
y muchas otras grandes lecciones hace más de 15 años, y transformó
mi vida. He adoptado mi propia versión de esta práctica específica desde
entonces, pero fue un salvavidas cuando lo aprendí. Hace más de una década, yo
todo había ido de lado a la vez, o eso parecía. Tuve un ac-
El contador me robó mucho dinero que literalmente comprometía
mi capacidad para mantenerme en el negocio. Mi abuela que me crió para
gran parte de mi infancia y era mi persona favorita en el mundo era
en un hospicio, muriendo. Mi mayor flujo de ingresos en ese momento se detuvo
de la noche a la mañana, ¡y esta es solo la lista corta! Me estaba diciendo a mi mismo hor-
cosas confiables y desenterrando creencias antiguas y limitantes. Empecé a pensar
“Quizás no soy lo suficientemente inteligente para manejar un negocio a este nivel. Quizás
¿Tuve suerte y se me acabó el tiempo? Me estaba diciendo a mi mismo todas estas negativas
cosas y estaba destruyendo mi confianza y alimentando mi interior
villano.
Pero cambié mi estado de ánimo, y lo cambié por completo
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y lo único que provocó ese cambio fue el encantamiento de Tony

y lo que llamé mi frase personal de poder. Comencé a decir a
yo mismo, “Si puedo superar esto, puedo superar cualquier cosa. Si puedo
superar esto, puedo superar cualquier cosa. Si puedo pasar
esto, puedo superar cualquier cosa! "
Lo dije repetidamente. Lo dije en voz alta mientras caminaba por el
casa o alrededor de la oficina. Lo dije caminando al gimnasio por la mañana.
ing y cuando estaba en la caminadora. Lo dije cada vez más fuerte y
con más convicción hasta que mi alma lo sintió. Esta pequeña frase simple
empoderó mi vida como nunca podría haber imaginado. Se energizó
mis células, me puso en un estado mental en el que sentí que podía manejar
cualquier cosa. Dejé de pensar en lo que podría salir mal y me concentré
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sobre lo que podría salir bien. Me permitió patear al viejo villano a la

frenar cuando estaba tratando de regresar a mi vida. De ninguna manera fui yo
¡Dejando que eso suceda con mi nueva frase de poder! Sentí el héroe interior
toma el control de mi alma !!
Empecé a usar otras frases poderosas para empoderar mi vida a partir de ese
momento y nunca se han detenido! Es gracioso que Tony me dio
este regalo hace 15 años en uno de sus cursos. En ese momento, escribí en
mi diario: "Algún día, le agradeceré a Tony en persona y él y yo
hacer negocios juntos ". Así que ahora, avanza 15 años y estoy de vuelta.
escenario preparándose para inspirar a 15.000 energéticos y asombrosos Chi-
gente nese en Shanghai. ¿Y adivinen con quién estuve allí? Si Tony
Robbins, que ahora es uno de mis amigos más queridos.
Me estaba preparando para seguir a Tony en el escenario y unos 10 minutos.
antes de lo programado para continuar, me puse increíblemente nervioso. Yo empecé
cuestionarme a mí mismo y mis habilidades. Me puse ansioso por dejar
Tony, así como las otras 15.000 personas que estaban allí.
Pero, ¿adivinen qué usé para cambiar esta situación? Nada
más de lo que Tony me enseñó 15 años antes a través de su curso.
Comencé a caminar detrás del escenario repitiendo una frase poderosa que
Lo había usado un par de veces antes cuando tenía que hablar en público. yo estaba
literalmente caminando diciéndolo una y otra vez, y con más intensidad
cada vez: "Le ordeno a mi subconsciente que use mi
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capacidad única para impactar, empoderar y transformar las vidas de los

gente que está aquí hoy! " Lo repetí hasta que creció mi confianza,
el miedo disminuyó, y luego el héroe interior entró en acción y se me puso la gallina
golpes arriba y abajo de mis brazos y mi cara por la increíble experiencia
ence. Entonces Tony dijo mi nombre y me llamó al escenario. Después
Tony me dio un gran abrazo de oso, estaba listo para iluminar a esa multitud.
¡Y eso es exactamente lo que hice!
Tu frase de poder puede encender a tu héroe interior y no ama
de trabajo, funciona al 100% cuando lo usas de esta manera.
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¿Qué frases poderosas puedes crear para ayudarte con lo que sea?
¿Quieres superar o lograr? ¿Qué te puedes decir a ti mismo?
cada vez que sientas que el villano emerge para hacerte sentir pequeño y
¿débil? ¿Qué frase puedes decir para que el héroe interior vuelva a estar al mando?
Tal vez sea algo similar a una de las frases que uso: "Nada
puede detenerme, he pasado por cosas peores! " O podría ser algo
como, "¡Nunca me rendiré porque mi familia se merece lo mejor de mí!"
Sea lo que sea, manténgalo activo en su mente, listo para ser implementado
en cualquier momento.
Escriba sus frases poderosas en un lugar accesible y a mano.
ahora. ¿Cuál podría ser su frase al entrar en una importante
reunión importante y estás un poco nervioso y necesitas confianza y
impulso de fuerza? ¿Qué tal antes de hablar con un cónyuge sobre
algo crítico en su relación, o al hablar con su
niños sobre un tema difícil? ¿Hay alguna frase que puedas usar antes?
hablando con los empleados o con su empleador sobre un tema tenso?
Una vez que encuentre las frases poderosas que se adapten a usted, elija una y diga
en voz alta una y otra vez en un entorno privado, caminando en el
en el bosque o en la casa solo, cuando conduzca su automóvil solo.
No se limite a decirlo, sino que sienta cada palabra. Hágalo hasta que sienta la energía en
su cuerpo cambia, su estado mental cambia y el héroe toma el control.
Este eres tú viviendo en todo tu potencial, sin límites, sin juicios,
totalmente en control. No se avergüence, nadie está mirando.
Su estado de ánimo y su confianza son de vital importancia para
su próximo nivel de éxito, riqueza y alegría. Nunca he conocido a nadie que
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tenía una confianza limitada y aún así tuvo un éxito masivo. De lo contrario,
todos los multimillonarios, millonarios, felices y exitosos que he conocido
no sólo tenía una visión de hacia dónde se dirigían y un empoderamiento
historia, pero también tenían la capacidad de fabricar confianza y
cambiar su estado de ánimo a pedido. Eso significa que están dejando
sus héroes internos dirigen sus vidas en lugar de los asustados, soñadores
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robando villanos. Ahora usted también posee las herramientas para generar confianza
cuando más se necesita.
Este capítulo fue diseñado para poner la daga final en el villano.
corazón y permite que la mejor parte de ti, tu héroe interior, tenga el control.
Ahora tiene las herramientas y el conocimiento para hacerlo. Recuerda esto
La transformación no ocurre practicando una o dos veces, al igual que
Uno o dos entrenamientos asesinos en el gimnasio no te darán el cuerpo de un
Adonis. Cuanto más practicas, más cambios en tu vida
se convertirán en sus nuevos hábitos y rutinas. Verás que puedes
manejar la vida de una manera totalmente diferente y el éxito fluirá hacia el héroe
ese eres tú.
Para ayudar a que eso suceda, profundicemos en "una cosa" que
podría ayudarlo a crear la riqueza, la abundancia y la autosuficiencia en el
siguiente nivel al que aspiras.
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UN OBJETIVO BRILLANTE
“Podemos centrarnos en lo que funciona en nuestras vidas o en lo que

no funciona. Hay evidencia de ambos en la vida de todos. Si nos enfocamos
en lo que no funciona, nos vamos a sentir mucho menos seguros
y optimista. Si nos enfocamos en lo que está funcionando, es genial,
gran regalo y está disponible para nosotros ahora mismo ".
~ Arianna Huffington, entrevista con Dean Graziosi
La mayoría de los hábitos de éxito millonarios que pueden transformar su

sus ingresos, su riqueza, su felicidad y su vida, lo aprendí a través de
25 años de ser emprendedor, así como de algunos de los más
personas exitosas en el planeta. Estos hábitos te ayudarán a adquirir
riqueza que no solo es abundante en dinero, sino abundante en todo
cosas que esta maravillosa vida tiene para ofrecer.
En este capítulo quiero profundizar en su próximo nivel de riqueza.
oportunidad, ya sea que implique seguir una carrera, comenzar su propia
negocio, o inventando el siguiente nivel de ti. En este mundo ajetreado, nosotros
puede verse abrumado por oportunidades y opciones y terminar haciendo
nada más que quedarse quieto.
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Estás leyendo esto porque quieres el siguiente nivel de riqueza,

y supongo que ya tienes una idea de la dirección que necesitas
para ir a lograr ese objetivo. Tal vez solo has tenido miedo de tomar
acción. O tal vez estás tratando de encontrar exactamente lo que esa acción podría
ser. Entonces, en este capítulo, lo ayudaré a determinar la ruta exacta que
debe tomar para su abundancia personal y creación de riqueza. Guerra-
ren Buffett se cita diciendo: "La diferencia entre el éxito
personas y personas realmente exitosas es que las personas realmente exitosas dicen
no a casi todo ". Así que profundicemos y definamos lo que debería ser un
sí en tu vida y lo que es mejor dejar como no.
Al mismo tiempo, te ayudaré a evitar el error de
decir que no debido a una mentalidad de "no puedo hacer algo". Realmente hay
no es nada que no puedas hacer cuando tienes los hábitos y la confianza correctos.
dencia en su lugar. También quiero dedicar este capítulo a uno de mis
mentores, Dan Sullivan. Su compromiso de servir a los demás y ayudar
ellos alcanzan su máximo potencial a través de su increíble compañía,
Coach Estratégico, me ha dado muchas herramientas y ejercicios increíbles.
situaciones que está a punto de encontrar. Dan ha trabajado y entrenado top
emprendedores de todo el mundo durante más de 40 años y ha hecho
un impacto significativo en mi vida. Gracias por la orientación y el
regalos, Dan. Estas herramientas no solo son poderosas, sino que me han ayudado
abordar nuevos proyectos y aclarar mi pensamiento para poder crear muchos éxitos
empresas exitosas.
Tu lista mágica
Ahora mismo quiero hacer un ejercicio que te ayudará a lograr

dos cosas. Primero, te ayudará a descubrir lo que no deberías ser
haciendo. En segundo lugar, le abrirá los ojos a la oportunidad que realmente es
alineado con quién es usted y le ayuda a generar cheques más grandes. (Usted puede
toma este ejercicio y compártelo con amigos y familiares en
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www.thebetterlife.com en la pestaña Recursos de libros)

Primero, responde esta pregunta: "¿Qué te encanta hacer?" Que incendios
usted arriba, lo que hace que su corazón cobre vida, pone una sonrisa en su rostro,
aumenta tu confianza? ¿Te encanta negociar tratos? Amas
¿ayudando gente? ¿Te encanta resolver problemas complicados? Vos si
¿Te encantan las matemáticas, la ciencia, el arte o la literatura? ¿Te encanta correr riesgos? Hacer
te encanta ser aventurero? ¿Te encanta resolver conflictos? Vos si
encanta vender? ¿Te encanta el marketing y la publicidad? Amas
inventando?
Tómate un momento y piensa qué es lo que te encanta hacer. Entonces
muchas veces en la vida olvidamos lo que amamos porque nos quedamos atrapados en el
mundano día a día, y nos olvidamos de nuestras pasiones. Haz una lista de cinco
o seis cosas que te iluminan. A continuación, piensa en lo que eres realmente
bueno en. Si no estuvieras en la habitación y tus mejores amigos, compañero de trabajo ...
o empleados estaban hablando de usted, ¿qué le dirían?
eres bueno en?
¿Dirían que puedes entrar a una habitación cuando hay un
problema y resolverlo? ¿Dirían que eres meticuloso, alguien?
¿Quién mide dos veces y corta una vez? ¿Dirían que tienes el
capacidad para probar algo nuevo, y que si bien eres un tomador de riesgos, estás
un tomador de riesgos educado? Tal vez seas bueno resolviendo problemas
crear ideas, desarrollar ideas o poner en marcha procesos. Yo no
sabes en lo que eres bueno, pero lo sabes. Escribe lo que viene a
mente.
A continuación, tenemos que hablar de dinero y mucho dinero. Qué
cosa en tu vida, si simplemente tomas medidas al respecto, te traerá la
mayor cheque? ¿Está avanzando en la carrera en la que se encuentra, comenzando su
¿Tiene su propio negocio o lleva el negocio en el que se encuentra al siguiente nivel? Eso
podría conseguir un ascenso en su trabajo actual. Tal vez se está poniendo
un préstamo o contratar a un experto en marketing para ayudar a generar más ventas en su
negocio. Sea lo que sea, ¿qué cosa te cortará más?
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comprobar en su vida? Piénselo detenidamente y anote lo que es.

A continuación, enumere sus objetivos económicos. Anteriormente, formalizó sus objetivos
con el ejercicio “Dónde estás, adónde quieres ir”. Entonces,
¿A dónde quieres ir con tus finanzas? Toma esa lista anterior
e impleméntelo aquí, haciéndolo específico para sus ingresos. Hay una
cierta cantidad de dinero que desea acumular para poder jubilarse
antes, ayudar a sus padres y proteger a su familia? Donde tu
querer vivir; ¿Cuánto quieres gastar en una residencia en un
área dada; ¿Cuánto cuesta la casa de sus sueños? Quieres
trabaje por su cuenta y, de ser así, ¿cuál es su objetivo de ingresos? Quieres
tener más empleados y cuántos ingresos necesita generar
para pagarlos? ¿Quiere vender su empresa y, de ser así, cómo
¿mucho?
Entonces quiero que pienses en las acciones que necesitas para empezar.
tomando hoy para hacer avanzar esos objetivos. La acción o paso puede ser,
y en muchos casos debería ser pequeño, pero debes dar un paso en ese
dirección para generar impulso. Como el general Creighton Abrams
Jr. explicó: “¿Cómo se come un elefante? Un bocado a la vez ". Y
¿Cómo corres una carrera de 100 millas? Un paso a la vez. Cómo
lleve sus finanzas al siguiente nivel, comience un nuevo negocio, obtenga un nuevo
carrera, obtener un ascenso en el trabajo o hacer avanzar su empresa? Con
un paso a la vez, y eso puede comenzar hoy. Entonces, cuales son las acciones
que tienes que tomar ¿Qué correos electrónicos tienes que enviar? Qué
personas negativas ¿tienes que empezar a empujar fuera de tu vida? Qué
personas tienes que atraer a tu vida? Que tienes que decir
no a? Escríbalo todo.
Hasta ahora ha hecho una lista de tareas que le encanta hacer; habilidades o
áreas en las que eres bueno; actividades que le costarán el mayor cheque;
sus metas financieras; y los pasos de acción que debe seguir para avanzar hacia
guarda estos objetivos. Sí, este ejercicio puede relacionarse con cualquier parte de su vida,
pero ahora nos quedamos con el dinero.
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Por último, quiero que analice detenidamente todos los elementos de

tu lista. Lo que no esté en ellos, lo más probable es que deba ir en su
Lista de lo que no debe hacer para "ganar más dinero". Probablemente una lista de cosas que no debe hacer
más crucial para su éxito que una lista de tareas pendientes. Este poderoso éxito
el hábito abrirá el tiempo y le traerá claridad a un nuevo nivel. Y qué
debería estar en su lista de cosas que no debe hacer porque no sirve a su futuro
o te ayuda a convertirte en el mejor de ti posible?
Para ayudarlo a identificar lo que debe incluir en su lista de cosas que no debe hacer, haga clic aquí.
son algunos ejemplos comunes:
• Salir con amigos un par de días a la semana que son
negativo y derribarte
• Saltar en línea para pagar una factura y terminar navegando por la web,
leer chismes, ver noticias negativas y perder horas de
su vida
• Posponer las cosas en su nuevo negocio porque no tiene
la claridad de exactamente qué hacer primero
• Pasar demasiado tiempo en el sofá, demasiado tiempo en el
gimnasio, (sí, es posible) o demasiado tiempo peleando con la gente
sobre asuntos sin sentido
• Cortar el césped semanalmente (o alguna otra actividad que requiera mucho tiempo pero
actividad mundana) cuando podrías pagarle a alguien para que lo haga y
Usa ese tiempo y energía para lograr tus objetivos más importantes.
Esta es su lista de cosas que están consumiendo su tiempo. Es un

lista crucial de cosas que no puede hacer si quiere más riqueza en
su vida. Así que escriba y memorice su lista de lo que no debe hacer para que pueda
puede detectar cuándo comienza a hacer cosas que no están sirviendo a su
Yo superior.
Una vez que haya elaborado su lista de cosas que no debe hacer, aquí hay una bonificación adicional
paso. Junto a cada elemento de la lista, escriba una de cinco cosas:
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Eliminar
Automatizar
Subcontratar
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Delegar
Reemplazar
Por ejemplo, mire la respuesta de ejemplo n. ° 2 anterior: "Saltar

en línea para pagar una factura y terminar navegando por la web, leyendo chismes,
viendo noticias negativas y desperdiciando horas de tu vida "
Puede hacer lo siguiente: Automatizar el pago de todas las facturas. Toma el
unas horas y configure el pago automático o delegue a alguien de su familia
o posiblemente un empleado para manejar todas las facturas y revisarlas una vez al día.
mes. Para navegar en línea, puede escribir: Eliminar o reemplazar
con mensajes positivos y edificantes que alimentan mis metas y mi "por qué".
Los hábitos incorrectos son mucho más fáciles de cambiar cuando tienes un
planee sacar y reemplazar lo que no le está sirviendo con cosas
que puede empoderarte. Esto le brinda la herramienta para descubrir la mejor
curso de acción para deshacerse de los elementos de la lista de no hacer y reemplazar
ellos con hábitos de éxito empoderadores.
No he conocido a ningún emprendedor que sea multimillonario o multimillonario.
aires que odian lo que hacen. Todos hacen cosas que aman y
cosas en las que son buenos y que alimentan su pasión. Todos tienen
Descubrí qué puede reducirlos a los mayores cheques. Ellos tienen metas
y saben a dónde van. Por último, todos los días actúan
pasos hacia sus metas y aspiraciones. Cuanto más haces eso,
cuanto más pueda darse cuenta de lo que está en su lista de cosas que no debe hacer y podrá
Empiece a eliminar las áreas de su vida que no le impulsan a avanzar
su negocio y no lo impulse hacia el siguiente nivel de ingresos.
Te dije al principio de este libro que no tengo una magia
maquina de dinero. Sin embargo, podría hacerlo, y en la mayoría de los casos, ¡lo hace! A
active esa máquina, elimine lo que no debería estar haciendo. Me encanta la
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frase, "Prefiero darle una oportunidad de nivel B a un jugador A que a un

Una oportunidad de nivel para un jugador B o C ". Tienes la habilidad de ser
ese jugador A. Tienes oportunidad tras oportunidad a tus pies para
lleva tu vida, tu riqueza, tu abundancia al siguiente nivel. ¿Cómo?
Al concentrarse en mantenerse alejado de su lista de cosas que no debe hacer y gravitar
hacia su lista de tareas pendientes.
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Empujando más allá del miedo
Los siguientes niveles siempre dan miedo. Pasar de jardín de infantes a 1er grado
da miedo. Pasar del octavo grado a la secundaria da miedo. Graduarse
Doceavo grado y llegar a la universidad da miedo. Da miedo salir
alguien nuevo, da miedo comprometerse, da miedo casarse, da miedo
tener hijos, comprar una primera casa, comenzar un nuevo trabajo, comenzar un nuevo
en la vida, conocer nuevos amigos o incluso simplemente andar en bicicleta cuando tienes tres años.
Entiendes mi punto: ¡Cada cambio, cada siguiente nivel da miedo!
Pero tenemos nuestros mayores avances cuando avanzamos
los cambios de miedo, ¿no? Nuestro siguiente nivel siempre está en el otro
lado de un obstáculo y siempre al otro lado de un desafío. La
las personas que tienen miedo de pasar por el desafío son las que
quedarse atascado en sus vidas.
¿Cuántas personas conoces que estaban mejorando en sus carreras?
cuyos ingresos aumentaban y se volvían más felices, y luego
chocan contra una pared? Tal vez encontraron un obstáculo que no pudieron
desplazarse o un desafío que no sabían cómo afrontar. Más como,
su miedo al obstáculo o desafío los detuvo en seco.
De lo que no se dieron cuenta es de que lo más probable es que su próximo nivel de vida
justo al otro lado de cualquier barrera que los hizo convertirse en
pegado en su lugar!
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Así que hagamos el DOS
Entonces, ¿cómo se supera el miedo a iniciar su propio negocio?

avanzar en su carrera, obtener un ascenso o llevar su negocio
al siguiente nivel? Tienes unas cuantas opciones. Una forma es el "HACER
S. Conversación ”: significa Peligros, Oportunidades, Fortalezas.
Este es uno de esos ejercicios que aprendí hace muchos años de Dan.
Sullivan y por eso este capítulo está dedicado a él. Yo he alterado
este ejercicio del concepto original de Dan para que se adapte a nuestros propósitos
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aquí. Así es como funciona:

Para hacer este ejercicio, puede ir a www.thebetterlife.com y utilizar
la hoja de trabajo de DOS. Sin embargo, si solo desea crear su propio
hoja de trabajo, haga tres columnas con una pequeña línea en la parte superior para
Encabezados de DOS. Luego, en la línea del encabezado, escriba PELIGROS en el
izquierda, OPORTUNIDADES en el medio y FORTALEZAS en el
derecho.
En la parte superior de la página, escriba su objetivo financiero. Podria
ser algo como: iniciar un negocio de formación online que
$ 100k en ganancias en el año 1. Sea lo que sea, debe ser específicamente suyo.
Ahora quiero que pienses en todos los peligros y todos los miedos que
tiene con respecto a la meta que se propuso. Es el peligro que
no tienes dinero para empezar? ¿Es que hay demasiada competencia?
ción? ¿Es que sientes que tal vez no eres lo suficientemente inteligente? Vos si
¿Le preocupa no tener el apoyo de su familia? Tienes miedo
que si te enfocas en el dinero, tal vez te conviertas en una persona diferente?
Cualesquiera que sean sus peligros y miedos, enumere todos ellos ahora mismo
y piense en lo que se interpone en el camino para alcanzar su objetivo. Esto
te permitirá visualizar los miedos que te están paralizando de tomar
acción, las cosas exactas que le impiden comenzar o
expandir un negocio, o incluso simplemente ganar más dinero.
A continuación, vaya a la columna de oportunidades y cambie su forma de pensar,
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pensando nada más que pensamientos optimistas. ¿Cuáles son las oportunidades
lazos que tienes al crear este negocio? Cuales son las cosas
que te impulsan y entusiasman por ese objetivo que está escrito en
el encabezado? ¿Es un nicho de mercado en el que sabe que podría hacerlo bien?
¿Te dará la seguridad, la libertad y el tiempo con tu
familia que estas buscando? ¿Te permitiría finalmente reinventar?
usted mismo, salga del trabajo que no le gusta, lleve su empresa a ese
siguiente nivel y finalmente obtener más ingresos? Solo pensando en estos
las oportunidades deberían entusiasmarlo.
Entonces ha encontrado los peligros, ha encontrado las oportunidades,
ahora quiero pasar a tus puntos fuertes. Cuales son las fortalezas
que posee que podría ayudarlo a lograr su objetivo? Pedir prestado del
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Sección "Lo que es genial de mí" que hicimos anteriormente o creamos otras nuevas
que solo están relacionados con el negocio. Quizás eres un gran administrador de personas
o un gran solucionador de problemas. Tal vez eres un tomador de acciones y la gente
admirarte por eso? Quizás seas hábil para adquirir conocimientos
borde y convertirlo en sabiduría, como alguien que buscó y es
Al leer este libro, probablemente este sea uno de sus puntos fuertes. Tal vez eres
una persona de seguimiento y nunca posponga las cosas. O tal vez eres un
aprendiz rápido: lee algo, absorbe la lección y, a continuación, puede
poner en práctica sus conocimientos?
Ahora tienes una lista clara de tus peligros, tus oportunidades
lazos y tus puntos fuertes. Ese es el poder de este ejercicio. Llegas a
ver que sí, existen algunos peligros, pero ese es el precio del crecimiento, tanto
aquí y en todos los ámbitos de la vida. Pero espero que este ejercicio te ayude a ver en
un vistazo, en una hoja de papel, que sus oportunidades y su
las fortalezas generalmente superan los peligros. Ponte de pie con orgullo, dilo
en voz alta, y tal vez incluso golpearte el pecho y decir: "De ninguna manera", ¿estoy
voy a dejar que esos me impidan la oportunidad de evolucionar mi
vida y mis finanzas! ¿Quieres que esas oportunidades mueran o incluso
peor aún, pierda la oportunidad de abalanzarse sobre ellos como si hubiera perdido
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ellos en el pasado? Diablos no. Realmente tienes tantas opciones para vivir
tu verdadero propósito. La oportunidad de ganar más dinero, proteger
tu familia y vive la vida que deseas ahora! Carpe Diem - Aprovechar
el momento.
El círculo UA (habilidad única)
Ahora que tiene un objetivo específico en mente que puede reducir el

mayor cheque y llevarlo al siguiente nivel de riqueza y prosperidad,
debemos averiguar cómo puede hacer el tiempo para tomar medidas para
ese objetivo, así como qué áreas específicas de su vida sirven mejor para ese objetivo.
objetivo. Y la forma de hacerlo es creando un círculo de habilidades único.
Habilidad única y mucho de lo que comparto aquí es una vez más una maravilla.
derful-hijo del cerebro de Dan Sullivan.
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(Puedes crear tu propio UA Circle siguiendo las instrucciones

que siguen u obtenga su copia en www.thebetterlife.com debajo del libro
de recursos) Tome una hoja de papel y dibuje un pequeño círculo en la
centro de la página. Luego dibuja tres círculos más a su alrededor creando
tres anillos. En el medio del primer círculo, escriba las palabras "único
capacidad". (Explicaré esto con más detalle pronto) En el próximo anillo, escriba
"excelente". En el siguiente anillo, escriba "bueno". Luego, en el último anillo, escribe
"hedor".
Entonces, ¿qué representan estos círculos? En la diana está tu
habilidad única, que es la cosa o cosas en este mundo que usted
son naturalmente asombrosos en las cosas que te ponen en un flujo, te hacen el
la mayor parte del dinero, y hacer que se sienta mejor haciéndolos. Mientras te mueves
hacia afuera en el círculo, comienzas a alejarte de esas cosas que
puede hacer crecer su vida y sus ingresos más rápido y terminar enfocándose en
cosas que lo mantienen ocupado en el trabajo; es como correr en una caminadora
y no llegar a ninguna parte.
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Para entender cómo es esto, echemos un vistazo más profundo a la

sección de habilidad única. Tu habilidad única es tu dulce financiero
spot: confiere la capacidad de ganar la mayor cantidad de dinero posible
lata. Cuando estás en tu círculo de habilidad único, es posible que puedas
gana $ 500 la hora, $ 1,000 la hora o incluso $ 2,000 la hora. Qué-
siempre que ese número sea, cuando estás haciendo lo que amas, el
cosa que te pusieron en esta tierra para hacer, eso es cuando recibirás
el cheque más grande.
Miro mi tiempo desde una perspectiva de "retorno de mi inversión",
que es un hábito de éxito increíble. Por ejemplo, pago por
diferentes personas para hacer cosas diferentes por mí que no están en mi propio
círculo de habilidad único. No hay ninguna razón por la que deba cortar el césped cuando,
no solo puedo pagarle a otra persona para que lo haga y liberar mi tiempo para trabajar
en mi habilidad única, también ayudo a la economía, dando a otras personas
la oportunidad de ganar dinero. Mientras alguien más me corta el césped
y ajardinando mi jardín, puedo trabajar con mi habilidad única. yo obtengo
un retorno significativo de mi inversión y hago múltiplos por hora
¡lo que me cuesta tener mi césped cortado! El retorno de la inversión
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de su tiempo cuando se concentra en su habilidad única puede ser

enorme.
Aquí hay una historia rápida que nos llevará a este punto. Cuando yo estaba
más joven y estaba invirtiendo en bienes raíces por primera vez, decidí
para poner energía, esfuerzo y poco dinero que tenía en una vieja ruina
Palacete y convertirlo en 9 pequeños departamentos. Después de este proyecto
estaba completo, era hora de mantenimiento y conservación. Tenía un mas-
Sive el césped delantero y cortarlo me llevó muchas horas todos los sábados.
Así que un día contraté a alguien por $ 50 para que lo hiciera por mí. Ese mismo día
mi papá pasó a saludarme, y cuando vio a alguien
más cortando el césped y cuando se enteró, pagué $ 50 por esto
servicio, volteó completamente la tapa. Él dijo: "No puedo creerte,
pagarle a alguien para que haga algo que tú mismo podrías hacer ". Él dijo,
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"¡Te vas a arruinar!" No eres demasiado bueno para podar el tuyo

césped." Dado que esta era la "historia" de mi padre en ese momento, su
sponse tiene mucho sentido. Nacido durante la depresión en medio de muchos
la escasez había fomentado esta forma de pensar. No le gustaba pedir prestado
dinero. Hizo todo lo que pudo él mismo y manejó sus asuntos.
a la vieja escuela, que desafortunadamente obstaculizó su oportunidad de
ganar mucho dinero. Es muy inteligente y trabajador, pero eso
no fue suficiente. Su historia lo mantuvo anclado a un ingreso que nunca
se elevó por encima de los $ 30.000 al año sin importar cuánto trabajó. Estaba en un
cinta de correr durante muchos años. Afortunadamente lo saqué de eso. Él ha cambiado
de una manera masiva desde entonces, pero en ese momento estaba malditamente loco.
Se fue tan rápido en su auto que las llantas hicieron girar la grava por todo el patio mientras
se despegó, sin siquiera despedirse.
Estaba molesto porque mi papá estaba enojado conmigo, pero me di cuenta de lo equivocado que estaba
estaba. Ese césped en ese gran y viejo complejo de apartamentos solía llevarme un
medio día para segar. En ese período de mi vida, estaba arreglando autos destrozados.
y venderlos, mientras también busco y negociando mi próximo real
negocio de bienes raíces, y en ese mismo medio día que pagué $ 50 para que alguien
cortar el césped que podría arreglar o incluso vender un coche o podría armar un
trato de bienes raíces que podría hacerme mucho más de $ 50. Mi tiempo para
que medio día arreglando y vendiendo autos valía entre $ 500 y $ 1,000, tal vez
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aún más. Entonces, cuando puedes pagarle a alguien para que haga algo que
no son buenos en, o pagan por algo que alguien más puede hacer y
crear un retorno de la inversión sobre lo que paga, entonces puede concentrarse
céntrese en las cosas que le hacen ganar más dinero.
He llevado este ideal conmigo toda mi vida. Algunas personas
puede mirar desde fuera y decir: "Bueno, Dean, tienes dinero,
fácilmente puede contratar personas para hacer cosas ". Pero me doy cuenta ahora, mirando hacia atrás,
que contraté a gente para que hiciera las cosas que me apetecían incluso cuando no lo hacía
tener mucho dinero en absoluto. Supe desde muy joven que si pudiera contratar
un asistente personal para reservar mi viaje, para recoger mi tintorería, para
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Cómprame comestibles, para que me encarguen de mi casa, luego podría trabajar

en mi zona de habilidad única y hacer la mayor cantidad de dinero posible, esto
produjo el mejor retorno de la inversión. Cuando contraté a un asistente por primera vez
Finalmente encontré el tiempo para trabajar en las cosas en las que soy excelente, el
cosas que están en mi círculo de habilidades únicas. Eventualmente, esta filosofía
phy me ayudó a concentrarme en hablar en el escenario, escribir libros, educar
otros, haciendo negocios inmobiliarios más importantes y conociendo gente para hacer negocios
con. A su vez, estas actividades ayudaron a que mis negocios prosperaran.
Este enfoque de habilidad única es especialmente relevante en la actualidad.
mundo donde tienes pasantes y asistentes virtuales que trabajarán para
centavos de dólar por la experiencia. De hecho, te daré una lista de
empresas que brindan asistentes virtuales que son increíbles y pueden
haga pequeños proyectos para usted; te liberarán para trabajar en las cosas
que están en el anillo interior de su círculo de habilidades únicas. (Esta lista puede
se puede encontrar en www.thebetterlife.com en la pestaña de recursos del libro).
Piense en cómo pasa su tiempo. Que cosas puedes decir
no a eso no están en su círculo de habilidad único que luego permitirá
que digas que sí a las cosas que te hacen sentir mejor y que pueden hacer
¿Eres la mayor parte del dinero? Porque te lo prometo, cuando aprendas a decir
no a las cosas que no lleven tu riqueza al siguiente nivel, lo harás
se encontrará logrando sus metas de ingresos más rápido de lo imaginado.
Entonces, si se tomó el tiempo (y espero que lo haya hecho) para crear la imagen
círculo o fue a nuestro sitio web y tomó la hoja de trabajo, comience a llenar-
¿Cuáles crees que son tus habilidades únicas? Entonces empieza a
progresa a los otros anillos: en qué eres excelente, en qué eres
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bueno, y luego a qué apestas. También puede etiquetar el horario

tasa que anticipa para cada artículo que enumera.
Como enseña Dan Sullivan, UA Circle está diseñado para ser pelado
lejos como una cebolla. Cada semana, cada mes y cada año estás pelando
quitar una capa a la vez; y estas capas externas son las cosas que
no debería estar haciendo. Eventualmente terminarás en el corazón de la cebolla.
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que tiene las cosas que deberías estar haciendo. Este es el ejercicio que puede
le permite tener más horas en un día, ganar más dinero trabajando
menos horas y alinearlo con las cosas que debe hacer.
El hueco
Ahora que comprende el valor de trabajar en su área de

habilidad única, verá cuánto más fácil y suave es el viaje
puede ser cuando trabajas en cosas que encienden la pasión
y cheques más grandes. En teoría, nunca volverías a caer en un funk
o sentirse inseguro. ¡Oh, cómo desearía que fuera tan fácil! Tanto como espero
esto es cierto, sé que todos caemos en un funk en un momento u otro.
Todos dudaremos de nosotros mismos y pensaremos que no somos lo suficientemente buenos. La mayoría
de nosotros recaemos, pensando que no estamos cumpliendo con todo nuestro potencial
y que no podemos hacer algo.
Y como sé que esto es cierto, quiero pasar por un ex-
ejercicio que Dan llama GAP. The GAP es el funk en el que caemos
y el funk que nos detiene en seco. Y no se trata de si es
va a pasar. Se trata de cuándo y qué tan rápido puedes recuperarte
cuando lo hace.
¿Alguna vez fallé? ¡Absolutamente! Fallé una tonelada en mi vida, pero el
Lo que mejor hice fue que fallé rápido y tuve una tasa de rebote rápida.
Y hay una manera en la que estratégicamente puedes salir de tu bajón.
rápidamente y volver a la pista utilizando un proceso táctico que se convertirá en un
hábito. Seamos realistas: perseguimos constantemente un ideal o incluso más
monly, perfección. Estamos persiguiendo las finanzas perfectas, el cuerpo perfecto,
padre perfecto, cónyuge perfecto: perfección en todos los aspectos de nosotros mismos.
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Sabes exactamente de lo que estoy hablando.

Cuando vas al gimnasio y te ves bien, te detienes y
darse cuenta de que no está pasando suficiente tiempo con su esposa o esposo
y te criticas por descuidar a esta persona que amas. O tu
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La relación es excelente en muchas áreas, pero odias tu trabajo o estás

no gana suficiente dinero y se pasa un mal rato
esta falla. O estás ganando todo el dinero del mundo pero estás
no el padre que siempre quisiste ser y te golpeas a ti mismo
sobre él. ¿Y por qué es esto?
Todos tenemos grandes logros en nuestras vidas. Pero cuando es el
la última vez que celebraste uno de ellos? ¿Cuándo fue la última vez que lo hiciste?
algo que era un objetivo tuyo y te detuviste y dejaste que se hundiera,
felicitarte a ti mismo? ¿Cuándo fue la última vez que dijiste: "Voy a
hacer algo en los próximos 90 días ". y lo hiciste y te recompensa-
ed usted mismo? Apuesto a que no has hecho estas cosas en mucho tiempo.
En nuestra cultura y sociedad, cuando completamos nuestras metas, inmediatamente
Mire detenidamente lo siguiente que no hemos logrado. Tal vez tú
consiguió una promoción o inició su propio negocio en el último año. Tú
debería estar celebrando, pero en su lugar respondes a este logro con
diciendo: “Sí, pero descuidé a mis hijos. Necesito trabajar en mi relación
más relación con mis hijos ". Entonces tienes una relación con
sus hijos y usted mira hacia abajo y nota que tiene un poco de sobrepeso y
dices: "Sí, estoy más cerca de mis hijos, pero mira mi instinto".
Empezamos a crear esta persona perfecta imaginaria en nuestras mentes, y
siempre nos quedamos cortos e inmediatamente nos coloca en la brecha.
Es como si todos estuviéramos atrapados persiguiendo la puesta de sol. No importa que tan rápido vayas
al oeste, nunca se puede ver la puesta de sol. Lo mismo ocurre con intentar
para alcanzar este estado imaginario de persona perfecta. Estamos persiguiendo una imposibilidad
tarea viable y preparándonos para la decepción y la depresión.
Quiero que lo pienses de esta manera. Cuando comparamos nuestro-
yo contra nuestro yo perfecto imaginado, siempre saldremos
corto. Cuando nos comparamos con las percepciones que tenemos de
otros, perdemos la confianza y comenzamos a caer en un funk. Empezamos
diciendo cosas como: "Nunca podría tener una familia tan amorosa y
perfecto como el de mi vecino ". O decimos cosas como: "Puede que esté haciendo el
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dinero que quiero, pero no tanto como John o Mary están ganando ". Y
en la mayoría de los casos, no sabemos qué está sucediendo en la vida de otras personas.
y con lo que están lidiando a puerta cerrada, entonces, ¿quiénes somos para
utilizarlos como nuestro modelo a seguir cuando no conocemos los hechos? Es solamente un
hábito en el que muchas personas caen, y nos prepara para sentirnos menos capaces, exitosos
más exitoso, feliz, rico y sabio que Juan o María.
Entonces, si el funk proviene de compararnos con el
perfeccione a nosotros oa alguien más, así es como se sale de este comparativo
Agujero rápido y eficaz. Primero, mire dónde se encuentra ahora mismo en la vida.
¿Qué has logrado? ¿Qué has logrado? Que tienes
lo hiciste genial? Y cada vez que pienses que te estás deslizando hacia esta brecha
de no sentirse lo suficientemente bien o de que no ha logrado lo suficiente,
el secreto es mirar hacia atrás. Recuerda todo lo que has hecho en tu
vida para llevarte a donde estás hoy. Mira toda la basura que fue
arrojado a tu manera que superaste y atravesaste. Porque tú
¡Realmente has logrado tantas maravillas en tu vida!
¡Entiende cuánto has evolucionado! Llena tu alma de ti mismo
aprecio por lo que has hecho. Incluso pensando en tu
errores pasados, reconoce que los superaste y todavía estás
aquí de pie. No te rendiste y seguramente no te metiste
un agujero y esconderse. Todavía estás resoplando, todavía estás empujando, estás
todavía perseverando, y en mi libro eso es bastante increíble!
Si estuviera en una habitación con miles de personas,
quiero que estés en esa habitación. ¿Por qué? Porque tomaste la decisión de
leer este libro, lo que significa que desea avanzar en su
la vida. Eso dice mucho sobre quién eres, ya que la mayoría de la gente no
incluso hacer el esfuerzo. Entonces, cuando intentas perseguir el horizonte y
persigue la versión perfecta de ti, y caes en un funk, detente, men-
cuenta, date la vuelta y recuérdate a ti mismo lo impresionante que eres
son y todas las cosas que ha hecho para llegar a donde está hoy.
Cuanto antes se convierta en un hábito dar la vuelta y concentrarse en
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qué tan lejos has llegado en lugar de compararte o reprenderte a ti mismo,

más rápido podrás hacer desaparecer ese funk. Cuando salgas de
su funk más rápido, tiene la capacidad de recuperarse más rápido y volver
en el camino correcto, trabajando en cosas que sirvan a su verdadera visión. Pensar en
esto: ¿Sabes por qué la persona ideal y esa versión perfecta de
tú mismo estás ahí? No es para juzgar tu estado actual en contra de ellos.
¡y castígate por lo que no has logrado! No ellos son
allí para que lo utilice como fuente de sus objetivos. Si estas entrenando
el equipo de ligas menores de tu hijo y miras hacia abajo y ves un poco
vientre abajo, no te castigas y dices: "Uf, estoy gordo, no puedo
Cree esto. ¿Qué tan vago debo ser? ¡No! Solo toma lo que ves
¡y lo usas como un nuevo objetivo en tu lista! No te juzgas a ti mismo, pero
más bien ves algo que sabes que necesita tu atención y luego
aplicarle pasos prácticos. Te dices a ti mismo: "Voy a perder 5
libras en las próximas dos semanas al renunciar al azúcar y los lácteos. Oh y
También voy a correr en la cinta tres días a la semana ". Cuánto
¿Mejor es eso entonces decir, "Estoy gordo y fallé"? El secreto es tirar
metas de la versión ideal de ti, pero nunca te compares con
el ideal. Esas son dos cosas completamente diferentes.
Hemos cubierto mucho terreno en este capítulo, pero lo que espero
a la que más te aferras es la idea de un objetivo brillante y cómo puede
llevarte a donde quieras ir económicamente. Si te pones ese objetivo con firmeza
en su mente, y si identifica lo que debe y no debe
hazlo, entonces alcanzarás la vida abundante con la que has soñado. La
ejercicios que he compartido: la conversación de DOS, el círculo de UA, el
GAP Funk: todo lo ayudará a alcanzar esa meta brillante. Es como un
baliza en la noche. Su luz brillante te ayuda a dirigirte hacia él.
Por supuesto, esa luz por sí sola no es suficiente. No solo necesitas
sepa a dónde va; necesitas elementos adicionales para hacer tu
viaje seguro y rápido. En el próximo capítulo, compartiré con ustedes dos
estos elementos: Atracción y Persuasión.
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7
ATRACCIÓN
Y PERSUASION
“Si quieres confianza, la generas. Lo jalas desde adentro.

Lo convocas. Tu lo haces suceder. Tú lo pones en juego. Y el
Cuanto más lo hagas una, otra, una y otra vez, más
ganar esa habilidad. Entonces le resultará más fácil hacerlo en muchas
contextos ent. Nadie va a estar completamente seguro de todos
contexto, y no deberían serlo, porque de lo contrario no aprenderías ".
~ Brendon Burchard, entrevista con Dean Graziosi
El compositor de dinero
Déjame hacerte una pregunta: ¿Qué importancia tienen la atracción y

persuasión en la búsqueda de más éxito y más riqueza? A mi
están más allá de los ingredientes cruciales. Si no tiene la capacidad de
atraer las oportunidades y las personas adecuadas y, si no tiene la
capacidad para persuadir a los demás y a usted mismo para que actúen, entonces simplemente
tenga una buena idea que nunca cobrará impulso. Si ya
sabe que esto es cierto, entonces probablemente esté asintiendo con la cabeza y
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diciendo: "Diablos, sí, Dean, eres 100% exacto en la importancia".

Para aquellos que no lo hacen, permítanme explicarles cómo es esto cierto.
Cuando miro hacia atrás en mi lista de logros y éxitos comerciales
El cese, la atracción y la persuasión son los dos hábitos de más alto nivel que
dominar eso me impulsó a un nivel de prosperidad que parecía
inconcebible cuando era más joven. He tenido la suerte de crear enormes
impulso e ingresos a través de estas dos habilidades solamente.
He visto una y otra vez dónde estas dos piezas cruciales
de la riqueza se descuentan y, a veces, se ignoran. Créeme, tengo
fracasé miserablemente en estas áreas en el pasado porque no me di cuenta
lo importantes que eran. Si quieres puedes dedicar todo tu tiempo
experimentando los mismos fracasos que tuve en mi pasado. Pero ambos sabemos
Eres más inteligente que eso. Tienes este libro en tus manos y
puede sacar ventaja de mí, beneficiándome de mis muchos años de
afinarlos.
Y antes de profundizar en los hábitos de atracción y persuasión,
déjame asegurarte que no te voy a ofrecer publicidad
truco que le permitirá vender "sin esfuerzo". Eso es simplemente
no de lo que trata este libro, y ahora sé que te das cuenta de esto.
Estos hábitos se tratan de llegar a las piezas fundamentales profundas
que le permiten convertirse en una persona de nivel superior y llevarse su riqueza
a un nivel superior.
Así que definamos nuestros términos. Vayamos al grano: Atracción
y la persuasión son en realidad formas más elegantes de decir mercado
ing y ventas. Déjame darte dos de las mejores definiciones que he tenido.
escuchado para cada uno. "El marketing consiste en atraer lo que desea a su
vida y repeler las cosas que no quieres ". Estos pueden ser clientes
posibles compradores, incluso relaciones. Y "Vender es hacer que la gente
invertido emocionalmente para tomar la acción que desea que tomen ”: Compre
algo, diga sí a su oferta, acepte utilizar sus servicios, consienta
iniciar una sociedad o relación. Agregue a eso hacer que tomen
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acción con algo que pueda mejorar sus vidas y es realmente una
carrera.
Creo que esas son grandes definiciones. Y así es como planeo
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conseguir que analice el marketing y las ventas cuando haya terminado

con este capítulo.
El problema real, sin embargo, es que algunas personas no quieren ser
etiquetado como un comercializador o un vendedor.
Déjame preguntarte esto: ¿Martin Luther King Jr. usó marketing
para que la gente lo escuche? ¡Absolutamente! Y cuando escucharon
para él, ¿estaba tratando de vender sus ideales? ¡Diablos, sí! ¿Y si nunca
recibió el mensaje que entregó? ¿Y si no era bueno atrayendo
y persuasión y no movió nuestro país en una mejor dirección
ción? ¿Qué pasa con la Madre Teresa, Gandhi, Benjamin Franklin y
¿Thomas Jefferson? ¿Eran todos especialistas en marketing y vendedores talentosos?
Si no lo fueran, ni siquiera sabrías sus nombres o el increíble
ible impacto que tuvieron en este mundo. Comercialización y venta a ti mismo
¡La ética es lo que hace girar al mundo! ¿Crees que Apple o
Microsoft no usa el arte de la persuasión y la atracción cada segundo
de todos los días? ¡Usan estas disciplinas como nadie! Tú
no me gusta tu iPhone o tu Xbox por accidente.
Y aquí hay una verdad que he llegado a aprender a lo largo de mis años. Si
desea iniciar un nuevo negocio o desea ascender de rango
en su empresa y tiene miedo de vender y comercializar, significa
dos cosas: 1) No vas a tener éxito en el nivel que deseas,
y 2) Está viendo la venta y el marketing completamente equivocados.
Cuando sepa que es el candidato perfecto para ocupar un puesto, o
tienes un producto o servicio tan asombroso que estás haciendo que la gente
un flaco favor si no se lo pone en sus manos, entonces debería sentirse
obligado a venderlo como loco, o contratar a alguien que sea excelente en esto
trabajo. Y si todavía estás nervioso por estas actividades, entonces tal vez
necesita agudizar su pasión o mejorar su producto o servicio.
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La necesidad de vender se aplica a todas las áreas de su vida. Vamos a relacionarnos

asociaciones, por ejemplo. Si eres soltero, quieres atraer a la derecha.
persona. Y una vez que lo hagas, querrás persuadirla para que tenga una cita.
contigo, y luego una segunda cita, y luego, si estás enamorado, casarte
usted en algún momento. No la estás persuadiendo de forma poco ética, sino más bien
ser tu mejor yo y permitir que alguien vea todos los rasgos positivos
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les traes a ellos o al mundo. Apostaría a que si le tienes miedo

marketing y ventas, entonces ya se ha topado con un obstáculo en su vida
en otras áreas.
Si no quiere promocionarse con otras personas y vender
otras personas sobre el valor que aportas, entonces necesitas mirar en profundidad
dentro de ti y averigua por qué. Tal vez necesites trabajar contigo
su producto o su servicio. Independientemente de lo que quieras de la vida,
sin atracción y persuasión, nada funciona. Pero todo empieza
con creer verdaderamente en el producto y creer en ti mismo. Y
aquí está la mejor parte: en este capítulo, no importa qué tan bueno o malo
eres o crees que eres, te voy a dar hábitos simples pero efectivos
para ayudarte a ser increíble. Y es un proceso que será más fácil
de lo que esperabas. Porque todo comienza con ser tu mejor
yo mismo y no otra versión de ti. Dejame explicar.
Marketing y ventas en su máxima expresión
¿Pueden ser malas las ventas? ¡Absolutamente! Si vendes drogas, cigarrillos,

o algo que pueda lastimar a alguien, entonces, por supuesto, se puede usar en
de mala manera.
Pero si eso no es lo tuyo, y dudo que lo sea, entonces piensa en el
poder de atracción y persuasión cuando se hace correctamente y se utiliza para
mejorar la vida de las personas, incluida la suya. Cuando estoy en el escenario o
cuando estoy frente a la cámara vendiendo, y sé que mi libro puede quitarte la vida
al siguiente nivel, hablo con verdadera pasión y propósito. Cuando usted
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sabe que está haciendo lo correcto, se siente éticamente obligado a obtener

otros para actuar.
Si tienes una forma de convencer a alguien que amas de que deje de fumar
y salvar su vida, ¿no harías todo lo que esté en tu poder para
persuadirlo para que lo haga? Deberías venderlo, persuadirlo y hacer
lo que sea necesario para que deje de fumar. Si tuvieras un problema con el juego
y tenía una manera de evitar que arruinaras tu vida, haría todo
en mi poder para que te detengas. Necesitas sentirte así acerca de tu
negocio, sus productos y usted mismo. Cuando puedas empezar a pensar
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de esa manera, ya no se sentirá como marketing y ventas. Porque

Al final del día, no se trata de utilizar un argumento de venta rápido
o falsas promesas con fines egoístas. Se trata de atraer lo correcto
personas y las oportunidades adecuadas en su vida. Se trata de persuadir
ser lo mejor que puede ser y persuadir a otros para que tomen
la acción que deseas. Así que analicemos algunos hábitos diferentes que
puede integrarse en su vida y carrera para dominar el arte de la atracción
y persuasión.
La gente quiere ser entendida
Entonces, ¿cómo puedo persuadir a otros para que trabajen para mí, sigan mi consejo, compren
de mi, o aprender de mi? ¿Y cómo atraigo a las personas adecuadas?
en estas situaciones?
Esta es la cosa número uno que me ha permitido estar en la televisión.
durante más de quince años, para enseñar y vender en todo el mundo, para atraer
las personas adecuadas en mi vida, para cerrar grandes negocios y tener múltiples
empresas millonarias: la gente aprenderá de ti, te escuchará,
amarte, comprarte y contratarte cuando se sientan comprendidos, no
cuando te entienden. Deja que eso se hunda solo por un segundo, y di
de nuevo en voz alta si quieres. Escríbalo, resáltelo y ponga un
estrella a su lado. "La gente aprenderá de ti, te escuchará, te amará, comprará
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de usted y contratarlo cuando se sientan comprendidos, no cuando

te entiendo."
Es más probable que las personas actúen con usted y para usted cuando
sentirse comprendido por ti. Sin embargo, he visto la mayoría de las ventas y los negocios
Por favor, pierda por completo este hecho. Ellos hablarán todo el tiempo y rara vez
se encuentran absolutamente callados y escuchando. La mayoría de la gente
en una reunión y ellos simplemente venden y venden y venden, queriendo ser
entender o demostrar que ofrecen un beneficio, en lugar de buscar primero
para entender al cliente o la persona al otro lado de la mesa.
Este es el error más grande que comete la mayoría de la gente. Se enfocan de manera innata
mucho en explicar el valor que aportan y lo bueno de ellos
o su producto en lugar de centrarse en lo que la otra persona o su
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los clientes realmente lo necesitan.

Cuando "yo y yo" se utilizan con frecuencia en una sala de juntas, en el escenario,
o incluso en una relación, ya se puede decir que el hablante está
destinado al fracaso. Por el contrario, las personas que poseen una confianza tranquila,
cerrar tratos, tener buenas relaciones y grandes amigos, todos "entiéndelo"; ellos
entienda que comprender a los demás es la clave de su éxito. La gente es
atraídos por ellos porque dejan que los demás se sientan comprendidos en lugar de
tratando de hacer que los demás los comprendan.
Obviamente, debes usar "yo" y "yo" en una conversación para
Comunique sus ideas. Utilizo estas palabras en este libro, ya que es
la única forma de relatar mis experiencias y las lecciones aprendidas. Esto
El libro, sin embargo, no se trata de mí, pero seguramente es para ti. Quiero que lo hagas
sentirse comprendido al saber que he estado donde estás; que tengo
encontrado y superado los obstáculos a los que se enfrenta; y eso
si aprende de esas experiencias, puede lograr lo mismo
grandes cosas.
Aquí hay un ejemplo simple sobre sentirse comprendido versus no-
derstanding. Esto puede ayudar a traer aún más claridad a lo que soy.
expresando. Si va a un concesionario de automóviles y se acerca un vendedor
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a usted y le dice: "He estado vendiendo en este concesionario durante 18 años, y

Soy el mejor en la oficina. Puedo ver que eres un comprador inteligente y quieres
un automóvil confiable, por lo que esta es la marca para usted. Y para que sepas, esto
el coche obtiene el mejor kilometraje y tiene una cámara trasera y seguro que es rápido ". Es
que te va a hacer sentir comprendido o es esa persona simplemente haciendo
¿Estás buscando un argumento de venta compuesto por beneficios y ego? El solo quiere que lo hagas
comprender lo bueno que es y lo que vende. Ese es el tipo de
vendedor del que huyes, ¿verdad?
Por otro lado, imagina si el vendedor de autos se te acercara
y dijo: “Entonces, ¿qué te trae aquí un domingo? ¿Tienes
¿Quieres un buen fin de semana? Entonces, ¿cómo es tu familia, cuántos niños?
¿tienes? Cuales son tus necesidades ¿Cuáles son tus metas? Qué
importante para usted en un automóvil: ¿seguridad, comodidad, conveniencia, diversión? " Luego
simplemente se quedó en silencio y escuchó. Piense en la diferencia entre
estas dos técnicas de venta. El primer chico no sabe si necesitas un
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mini furgoneta para sus cinco hijos y un perro o si solo está comprando
tú mismo. Él ya está en su modo de lanzamiento antes de que termines de decir
Buenos días. Ya te está vendiendo antes de que se tome un minuto para
hacerte sentir entendido. Las ventas van terriblemente mal cuando el terreno de juego es
solo sobre promocionar un producto.
No puedo enfatizar lo suficiente que comprender cómo piensan los demás es la
fundamento de la atracción y la persuasión. Verás, tantas veces en
vida nos encontramos esperando a que la otra persona se quede callada
para que podamos hablar. ¿Es que queremos entender a la gente o es que somos nosotros?
queriendo que la gente nos entienda? ¿Cuándo fue la última vez que tuviste
una conversación con alguien y la miraste directamente a los ojos
y escuchaste cada palabra que ella dijo, y realmente escuchaste
soportar todo lo que ella te estaba expresando?
Es por eso que me sorprende cuando entro en una gran reunión y
alguien está tratando de cerrar un trato y todo lo que escucho es "yo y yo" Hay
una mejor manera de hacer negocios y que la gente haga las cosas
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que quieres que hagan! Porque si lo piensas, muchas

Veces vender es simplemente darles a las personas una solución a su problema.
Mi equipo me llama el "solucionador de problemas" y he aprendido a través de
años de experiencia de que esta es una forma mucho más eficaz de persuadir
y atraer más que cualquier otro método. En una empresa reciente que se reunió con mi
El coordinador del evento dijo: "Cuando hay un problema o un conflicto, Dean
simplemente sabe cómo entrar y resolverlo ". Y créeme, es tan
mucho más fácil de lo que la gente percibe. Yo no lo resuelvo componiendo
entrando y hablando en voz alta e insistiendo, "puedo hacer esto" y
"Escúchame". En cambio, entro y simplemente tengo el hábito de
escuchar para entender. Quiero saber porque una persona piensa
la forma en que lo hace y por qué otra persona piensa de la forma en que ella lo hace.
No solo las palabras que pronuncian, sino el significado de sus
¡palabras! ¿Y adivina qué? Aprendo algo sobre la gente del
habitación y literalmente me dicen cómo resolver el problema o aclarar
la confusión. Luego, cuando lo resuelvo, me veo como un mago cuando
de verdad me dieron las pistas para saber qué hacer. Tu
los oídos son una mejor herramienta de persuasión que tus labios.
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Por el contrario, recuerdo tener veintitantos años y ser todo un ex-

citado y con ganas de cerrar un trato o estar en una relación. Yo solo
hablar y hablar y hablar. Entraría en una habitación y diría, mira
mírame, mira lo que traigo, mira lo que puedo hacer, mira lo que puedo ofrecer. I
rara vez trató de comprender las necesidades de la otra persona.
Pero el tiempo, la experiencia, los fracasos y el éxito me han enseñado un
Lección valiosa. Ahora tengo una ventaja y un hábito de éxito que
la mayoría de las personas no se dan cuenta de que también pueden acceder a:
todos los demás están compartiendo. Específicamente, intente responder estas preguntas
escuchando atenta y profundamente:
• ¿Cuál es su dolor?
• ¿Cuál es su miedo?
• ¿Por qué piensan así?
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• ¿Cuáles son sus tensiones?

• ¿Cuáles son sus creencias limitantes o sus creencias fortalecedoras?
• ¿Cuáles son sus objetivos?
• ¿Cómo puedo resolver su problema, encaminarlos hacia sus metas?
mientras sigo obteniendo lo que necesito
Estoy seguro de que puedes ver cómo funciona esta técnica en muchas áreas.
de la vida más allá de la sala de conferencias. Los mayores conflictos entre
los esposos suceden cuando las personas tratan de hacer comprender sus propios sentimientos.
se puso de pie, y nunca escuchan lo que sus socios tienen que decir. En nuestro
mentes, vamos, "Sí, sí, sí, pero esto es lo que creo"
esperar una apertura, y luego volver a hacer nuestro punto.
¿Quieres acabar con el conflicto? Entonces escucha. Introduzca el con-
Versiones en la cabeza de otras personas. Déjalos que se sientan comprendidos. Luego
puedes unirte para resolver el problema. Quieres atraer a la derecha
personas, pero no las atraerás siendo el sabelotodo, incluso si
realmente lo sabes todo. Simplemente no persuadirás a los demás si estás
la persona que habla todo el tiempo.
El trato injusto más cercano
9/6/2021 Intitulado
Ver los problemas desde la perspectiva de otra persona puede ayudarlo a vender
de formas que nunca imaginaste. Aquí hay un éxito de varios millones de dólares.
hábito de cesar que produce resultados sorprendentes en todo momento: si está teniendo
problemas para averiguar lo que quiere la otra parte, o tiene problemas
"Cerrar el trato", utilice esta táctica que suele silenciar la sala
y te pone a cargo sin desempeñar el papel de pez gordo. Aquí está
lo que he hecho muchas veces, y siempre funciona: interrumpo cortésmente
todo el mundo y haz la pregunta que te hice en el capítulo 1: "Hola chicos,
Solo quiero aclararlo aquí. Supongamos que es dentro de un año y
estamos mirando hacia atrás. Este trato se concretó y va tan bien que
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estamos aquí celebrando nuestro primer aniversario. ¿Podrían decirme chicos?

yo, ¿cómo se ve ese trato? ¿Puedes describirme el año pasado?
Entonces deja de hablar y escucha.
Personas que solo estaban impulsando sus propias agendas o queriendo
ser escuchado o explicar por qué debería seguir su camino literalmente convertirse en
silencioso y pensativo. Responden con silencios incómodos,
con "Muy buena pregunta" e incluso con "Nunca lo vi que
camino." Y cuando escucho el último, pienso: "Entonces, ¿qué diablos
que estamos haciendo aquí! "
Esta técnica funciona en muchas situaciones. Si su hijo esta intentando
para decidir adónde ir a la universidad, diga: "Quiero entender lo que
querer. Así que imaginemos que es dentro de un año. Has estado en la universidad
durante un año y acabas de llegar a casa, y ha sido el mejor año de tu
la vida. ¿Cómo es ese año? Descríbemelo ". Las respuestas
que reciba ayudará a su hijo a tomar esa difícil decisión.
Esto también funciona bien cuando discutes con tu cónyuge.
¿Qué pasa si dices: “¿Sabes qué? No quiero intentar persuadir
usted a mi punto de vista. Imaginemos que es dentro de un año, y tenemos
acabamos de tener el mejor año de nuestras vidas en lo que respecta a nuestra relación.
¿Cómo se ve ese año pasado? Descríbemelo. ¿Qué hacen nuestros
¿Cómo se ven las noches de citas? ¿Qué hemos hecho con nuestros hijos? Cómo
¿Cuánto tiempo de vacaciones hemos tenido? En que casa estamos Describirlo
en detalle."
Esta es una técnica poderosa porque hace que la gente piense mucho
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sobre la respuesta. Les haces pensar, tal vez por primera vez,
sobre dónde realmente quieren estar en un año. La mayoría de la gente realmente no
saben lo que quieren. Puede que nunca hayan pensado en esto. Entonces
es un ejercicio esclarecedor. Incluso funciona asombrosamente bien cuando se contrata
ing personas. No contrataré a nadie que no pueda dar una respuesta. Si ellos
no sé lo que quieren, ¿cómo diablos puedo?
Cuando obtenga estas respuestas, sabrá cómo cerrar el trato o
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pasa el trato y corre al revés. Y cuando no me pongo bien

respuestas, cuando las personas no tienen ni idea, o simplemente son demasiado negativas
tivo, les diré cortésmente: "Hola chicos, hagamos esta reunión de nuevo cuando
todos los demás saben adónde quieren ir, porque yo sé lo que
quiero salir de esta reunión. Específicamente, quiero esto, esto y esto. Será
será un gran año si todos hacemos esto juntos. Pero si no sabes que
desea, entonces será difícil para nosotros estar de acuerdo. No creo que debamos
negociar un trato hasta que sepa claramente lo que quiere ".
La transparencia y la confianza siempre ganan
Una vez que domine el arte de comprender en lugar de ser

entendido, puede continuar trabajando en su transparencia y
simplemente siendo tú. He llegado mucho más lejos en mi vida no solo
escuchando, sino también siendo abierto y no tratando de convertirse en nadie más que
mi verdadero yo.
Cuando era más joven, manejaba un auto con un caballero.
que era un poco mayor y mucho más exitoso que yo. Yo estaba en mi
principios de los veinte y estaba al comienzo de pasar de ese chico quebrado en
mi corazón para generar ingresos reales y creer en mí mismo. yo estaba
en una fase de mi vida en la que me estaba yendo bastante bien desde donde tenía
comenzó: tenía un concesionario de autos usados y un taller de colisiones, así como 20
apartamentos y estaba construyendo casas nuevas. Estaba empezando a convertirme
un pez gordo en mi pequeño pueblo de unas 7.000 personas. Pero tenia hambre
para el siguiente nivel! Entonces este caballero me estaba llevando a Nueva
York para presentar una idea y un modelo de negocio al que llamaba E-Ther-
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apia a un grupo de capitalistas de riesgo. Quería crear una empresa para con-
conectar terapeutas con pacientes que recibirían asesoramiento en línea.
Me doy cuenta de que esto no es gran cosa ahora, pero fue una idea increíble en
1994. ¡No existía nada ni siquiera parecido en ese momento!
Recuerdo conducir a la ciudad de Nueva York en su Jaguar y discutir ...
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ing de debilidades y fortalezas. Recuerdo que me miró y

dijo: "Dean, ¿cuál crees que es tu mayor debilidad?" Yo respondí,
“Mi mayor debilidad es que confío con demasiada facilidad y por eso tengo
aprovechado varias veces ". Continué diciendo: "Tengo que aprender
para ser más empresarial, ser más astuto ”. Él dijo: "¿Entonces piensas que
¿Tu mayor debilidad es que eres demasiado amable y digno de confianza? Dije,
"Sí." Me miró directamente a los ojos y dijo: "Es una locura que
Piensa eso, porque creo que esa es tu mayor fortaleza. Tienes veinte
algo de años, no tienes experiencia en grandes negocios, no tienes dinero para
financia esta idea que propones y no tienes un título universitario. Sin embargo, soy
llevándote a Nueva York y arriesgando mi reputación porque eres tan
digno de confianza y porque eres muy cariñoso ".
Continuó diciendo: "Al ser honesto, transparente y
hombre de tu palabra, te van a aprovechar. Pero cuando
Miras hacia atrás en la vida sobre cuánto pierdes en comparación con cuánto
Ganará atrayendo a las personas adecuadas y persuadiéndolas de que tomen
acción contigo debido a tu amabilidad y transparencia,
supere sus pérdidas ". Esto fue hace más de veinte años, y todavía es un
mil por ciento hasta el día de hoy.
Por cierto, esa no era mi verdadera "historia", era una creencia limitante que
Obtuve de mi padre mientras crecía. Me amaba tanto como los padres
y pensó que me estaba protegiendo dándome esta creencia. Eso
murió ese día!
Ahora me doy cuenta de que cuando quieres persuadir y atraer al
las personas adecuadas, el dinero adecuado, el trabajo adecuado, el negocio adecuado en
tu vida, la transparencia siempre gana. Muchas veces harás negocios
con personas que mantienen ciertas cosas ocultas o tratan de enmascarar a quienes
realmente son. Decidí a una edad temprana que iba a ser yo en cuanto a
menos de los resultados. Entonces, tal vez algunos considerarían cómo
Me acerco a los negocios para ser demasiado transparente, demasiado confiable, pero ahora
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Sé que la gente quiere hacer negocios conmigo simplemente por
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¡que! ¿A quién le importa si, en alguna ocasión, alguien se aprovecha de mí? I

recuerda cuando lancé por primera vez deangraziosi.com y lo abrí
al mundo, era lo más transparente posible y quería que la gente
comentarios sobre cada video y cada publicación que creé. A veces tengo
comentarios que no fueron muy agradables. Pero al final del día estaba
siendo el verdadero yo, y la gente lo apreciaba. Y escuchando
a lo que la gente tenía que compartir me mejoré.
Cuando comencé a ser completamente transparente y a hablar desde
el corazón, mi empresa pasó al siguiente nivel. En este libro, estoy
"Hablándote" desde el corazón. Puedo hablar de mi familia, mi
luchas personales, mis relaciones y mi vida. Yo se que en mi
relaciones comerciales e incluso en mis relaciones personales, la
más transparente soy acerca de mis buenos y malos sentimientos, mejor mi
las relaciones se vuelven. Cuanto más nos abrimos y nos convertimos en nosotros mismos,
cuanto más nos unimos. Y eso no hace más que ayudarnos a llegar a otro
nivel. La autenticidad y el entusiasmo superan la perfección y la estructura
casi siempre.
Ahora piense en este concepto en lo que respecta a su negocio. Cómo
¿Puedes ser más transparente en tu negocio y en tu carrera? soy
sin hablar de ser alguien que siempre lleva su corazón
en la manga o aburriendo a todo el mundo hablando constantemente de sus
sentimientos. Hablo de ser honesto, abierto y auténtico con
la gente de su negocio. Porque no puedes fingir ser alguien
no eres o incluso exageras lo que eres; la falsa publicidad es igual de dañina.
ful como no auténtica. Vendedores que confían en las exageraciones en lugar de
comprender al cliente rara vez tiene éxito. Como consumidores, si deseamos
tect hype o BS, nos desconectamos o simplemente nos vamos, ¡fin de la historia! Transparente
Ency es una mejor estrategia cada vez y en cada situación. Ya sea
estamos hablando de su negocio o de su vida personal, la gente puede ver
a través de la falta de sinceridad y la falsedad. La autenticidad siempre gana.
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La mentalidad de escasez no vende
En esencia, la gente tiene una mentalidad de escasez o una abundancia

punto de vista de la danza. Las personas con mentalidad de escasez siempre ven el
peor en todo. Un ejemplo de pensamiento de escasez es cuando la gente
decir cosas como: "Nos estamos quedando sin petróleo y el mundo va a
colapso. Estamos demasiado endeudados y nunca saldremos de este lío. Si
Gano dinero, debo robárselo a alguien más. El Ameri-
puede soñar está muerto. Los días de ser independientemente rico y
la creación de su propia riqueza se ha ido ".
Todos tenemos escasez de pensamiento en el fondo de nuestro
vidas, por lo que tenemos que estar atentos para detectarlo cuando afecte a nuestra
puntos de vista y decisiones. Tenemos ese miedo a la escasez, esa limitación
creencia, esa duda.
Es ese villano interior del que hablamos antes en el libro que
susurra en tu oído: "No, no puedes" o "No va a suceder", o
"Es demasiado tarde." Puede meterse totalmente con tu mente y sacarte
de enfoque. O peor, se convierte en una profecía autocumplida: te concentras
tan obsesivamente en estos resultados negativos y eso es exactamente lo que
usted obtiene.
Examine sus propios pensamientos en busca de una mentalidad de escasez. En Peter
Abundance, libro de Diamandis, Peter habla sobre el petróleo y cómo algunos
la gente dice: “Nos estamos quedando sin petróleo. Que vamos a hacer con
¿nuestros coches?" En el libro Peter escribe, "El aceite solía ser la sustancia grasosa
sobre pezuñas de camello. Lo que cambió eso fue el capital intelectual. Inteligente
personas que averiguan cómo procesarlo, cómo usarlo, cómo grabarlo,
cómo construir un motor de combustión y alimentar el mundo. Si intel-
capital real y una mentalidad abundante nos llevaron allí, ¿por qué no
¿Una mentalidad y un proceso de pensamiento abundantes nos llevan al siguiente nivel? " Nosotros
tenemos coches eléctricos ahora y algún día podríamos estar corriendo coches en
agua o energía solar.
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Las personas con una mentalidad de escasez suelen decir: "Si te haces rico,
debe estar tomando de otra persona ". No es verdad. Si te haces rico,
encontró una manera de aportar valor al mundo. Encontré una manera de atraer
a las personas a algo que las lleva a otro nivel, que crea
tremendo valor en sus vidas. Si haces eso, si creas valor,
crearás riqueza. Si hace grandes cosas con su dinero, ayude
sus amigos, ayudar a su familia, construir seguridad, donar a organizaciones benéficas, hacer
cosas que devuelven al mundo, entonces es un maravilloso acom-
pliegue. Eso es vivir con una mentalidad de abundancia.
Siempre quieres evitar pensamientos que provienen de una escasez.
mentalidad, que intentan convencerte de que no es suficiente: no es suficiente
dinero, no hay suficiente tiempo, no hay suficientes trabajos, no hay suficientes amigos.
Siempre que note que está cayendo en una mentalidad de escasez, intente
haz un giro de 180 grados y cámbialo a una mentalidad de abundancia.
He visto a muchos emprendedores en apuros que culpan a cien
factores para que sus negocios no funcionen. Siempre es de otra persona
culpa o el resultado de una situación fuera de su control. Después de escuchar
a esta letanía de excusas, siempre pienso lo mismo: su visión
está empañado por una mentalidad de escasez. Son innatamente negativos sobre todo
cosas. Sus clientes lo sintieron, sus familias lo sintieron. Hay una falta de
congruencia. Estos individuos ven lo que está mal en el mundo mientras
tratando de convencerte de lo que es correcto. Simplemente no funciona de esa manera. Ser
conocer y utilizar las estrategias de este libro para ver la abundancia en
frente a ti todos los días. Cambie su forma de pensar y observe su atractivo.
las habilidades de persuasión y comprensión se disparan.
Vende a las personas lo que quieren
He visto fracasar a grandes empresas y startups apasionadas,

las empresas con mucho dinero recaudado nunca despegan, y
invenciones fracasan porque los inventores estaban seguros de haber creado
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algo que la gente compraría porque era absolutamente necesario.

Así que recuerda esta frase por el resto de tu vida: La gente más
a menudo comprarán lo que quieren, no lo que necesitan. he visto
fundadores de empresas que invierten toneladas de dinero en crear entusiasmo
productos, pero que nunca abordan si los consumidores realmente
los quiero.
¿Y esto solo ocurre en los negocios? ¿A veces pensamos?
sabemos exactamente lo que necesita nuestro cónyuge, lo que nuestros hijos necesitan,
lo que necesitan los miembros de nuestra familia, lo que necesitan nuestros empleados? Y
luego entregamos eso con un error épico porque lo que realmente querían
fue algo completamente diferente? Asumimos que sabemos lo que
ellos necesitan, pero en el fondo querían nuestro amor, querían que escucháramos,
quería que prestemos atención, o quería que dejáramos de estar tan distraídos.
Sé que a veces cometo este error con mis hijos. Me concentro
tanto en lo que creo que necesitan, y me olvido de satisfacer lo que ellos
Realmente quiero. Hay muchas personas que necesitan perder peso, pero
realmente quieren comer alimentos grasos y helados, y demasiados
un pan. La gente necesita ir al gimnasio, pero si no quiere, lo hará
nunca entre por la puerta. Algunas personas necesitan acudir a un consejero matrimonial.
ing, pero quieren ir al bar y tomar un par de copas para
adormecer el dolor de una mala relación.
No importa cuál sea su objetivo: llevar su negocio al siguiente
nivel, iniciar un nuevo negocio o evolucionar a través de los rangos en su
trabajo actual: recuerde que proporcionar lo que la gente quiere en la mayoría de los casos
Los casos triunfarán sobre el suministro de lo que usted cree que necesitan. Hacer allí-
buscar y comprender lo que quiere su cliente potencial. Que hace el final
consumidor quiere que pueda satisfacer? ¿Qué quiere tu jefe eso?
podría proporcionar? ¿Cuál es el siguiente nivel de su negocio?
como cuando sabes lo que quieren tus empleados, para que funcionen
más difícil y ver una visión más amplia?
Tengo un dicho que creo que te servirá bien, incluso si
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podría cuestionar la ética de la misma inicialmente. Pero es algo que es

muy cierto, y me gustaría ver si puedes aplicarlo en tu vida, en tu
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negocio, y en su capacidad para crear riqueza: "Venda a la gente lo que

que quieran y darles lo que necesitan ". Si inviertes esto
concepto: si intentas venderles lo que crees que necesitan,
probablemente fallará. Es mejor dar en el blanco de lo que quieren y
envuélvalo alrededor de lo que necesitan.
Eso es lo que ve todo el tiempo en el marketing exitoso y
publicidad. Si la gente necesita perder peso, simplemente dígales que
poco saludables o que su peso puede acortar sus vidas, puede que no sea
lo suficiente para que actúen. Probablemente sepan que necesitan
perder peso, pero un buen anuncio puede despertar el poderoso deseo dentro de
ellos.
“Quiero sentirme más sexy conmigo misma. Quiero poder ir a la
playa o piscina, y siéntete seguro en bikini. quiero tener
mi cónyuge me mira como sexy de nuevo, o me mira como el hombre en forma, o en forma
mujer que solía ser ". Cuando aprovechas los deseos de las personas, agitas sus
las emociones y las emociones toman decisiones. Mientras estés emocionalmente
involucrarlos en un proceso, o una acción que puede ayudar a sus vidas, hacer
cualquier cosa en su poder para convertir un comportamiento propuesto en realidad.
Si puede hacer cualquier cosa en su poder para conseguir su insalubre,
amigo de peso para tomar medidas, perder peso y estar saludable, luego
¡hazlo tu! Pero sepa si solo les dice, o trata de comercializarlos,
o tratar de persuadirlos de lo que deben hacer, podría fracasar.
En su vida personal, su negocio y su creación de riqueza, las personas
comprarán lo que quieran en lugar de lo que necesiten. Ajustar en consecuencia.
Cuenta historias
Notarás que a lo largo de este libro utilizo mucha información de la vida real
ejemplos para ilustrar los puntos que estoy tratando de exponer. Y eso es
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porque creo que los ejemplos (anécdotas, historias de casos, historias) son
una parte esencial de la persuasión. Para que estas historias sean ventas efectivas
herramientas, sin embargo, debe informarles de la manera correcta. La gente suele decir
para mí, “Dean, has estado en el escenario y frente a la cámara desde siempre. Pero a diferencia
tú, soy tímido. No puedo persuadir a nadie, mi mensaje no va a ...
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traiga a nadie ". Sé que parezco un extrovertido ante la cámara y parezco

como un extrovertido en el escenario frente a miles de personas. Pero la verdad
ser dicho, soy un introvertido total. Cuando voy a las funciones de mis hijos y
todos los padres están ahí, quiero esconderme en la esquina. Y estoy siendo
completamente honesto aquí; así es como soy.
Sin embargo, saber cómo contar buenas historias me da confianza
en el escenario. Y no solo eso, sino que cuando aprendes a contar bien historias,
aumentará su capacidad de persuadir y atraer a la gente. Si usted
puede contar una historia con un mensaje entretejido de manera experta para ilustrar
puntos clave, será más persuasivo. Ser un buen narrador puede
demuéstrele a su jefe que está más calificado de lo que él podría pensar. O
demuestre a sus empleados que comprende quiénes son. Las historias pueden
tener todo el impacto del mundo.
¿Qué historias de tu pasado puedes contar que impactarán a la gente?
tan gracioso? ¿Qué historias puedes contar que revelen tu ética de trabajo o
lo inteligente que eres ¿Tiene historias que demuestren lo que
puedes lograr o qué otros talentos tienes? Te sugiero
elabore y practique contando sus mejores historias; los que pueden aumentar
el poder de tu mensaje.
He estado en la televisión durante quince años seguidos. Y en cada programa yo
Cuente historias que incluyan un mensaje impactante. La próxima vez que
verme en la tele o verme en el escenario, ver los ejemplos que integro
en mi mensaje. Las historias me han ayudado a pasar de ser el
niño más tímido de mi clase que se saltaría la escuela si tuviera que presentar en
al frente de la clase, a estar sola en el escenario hablando con quince
mil personas. Entonces, ¿qué historias pueden ayudarlo a hacer esta transición?
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Ya sea que esté pensando, esto es increíble, tengo muchas historias

para contar o no está seguro de si tiene alguno bueno, tómese un momento
y enumere las historias que podrían ser buenas candidatas. Te recuerdo
puede estar buscando compartir una lección, superar un obstáculo, ilustrar su
dedicación o trabajo duro, o mostrar cuán cariñoso eres en una relación.
Embarcacion. Tómate un momento y escribe lo que vendría después de la oración:
“Creo que hay una gran historia detrás del tiempo que hice ______. (llenas
en el espacio en blanco). Luego disecciona la historia en busca de las piezas que quieras resaltar.
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phasize y comparta. Cuando le cuentes esta historia a otras personas, recuerda

ber para relacionarlo con ellos, haga que estén ansiosos por escuchar la conclusión
pueden beneficiarse de la idea o aprender de usted. Y como estas haciendo
este ejercicio, tenga en cuenta que el entusiasmo y la autenticidad superan
sopesar la perfección y la estructura casi siempre.
Mis habilidades para contar historias fueron realmente probadas hace unos años cuando
mi familia y yo estábamos de vacaciones en California y estábamos sentados
afuera alrededor de un pozo de fuego. Mi hijo tenía cinco años en ese momento y
el niño más pequeño de su escuela, al igual que yo. Y yo sabía que uno
de sus compañeros de clase se lo estaba poniendo un poco difícil. Como todos
estaba sentado alrededor del fuego, acabábamos de hacer s'mores, y
Pude ver tristeza en el rostro de mi hijo. Cuando le pregunté qué era
mal, mencionó volver a la escuela en unos días, su corta
tamaño, y cómo no estaba seguro de querer volver.
No mencionó al niño ni a nadie que se burlara de él directamente,
pero la escritura estaba en la pared. Ahora podría haberle dicho a mi
hijo, “Brody, yo también era pequeño. Sé lo que se siente, pero me hizo
me hizo más fuerte, me hizo más duro, y logré mucho gracias a
eso. Vas a estar bien ". Ese sería yo tratando de que él
entiéndeme, mis sentimientos, lo que pasé. Como señalé, esto
enfoque no crearía una conexión, y no le ayudaría a sentirse
entendido.
Si hubiera dicho: “No te preocupes por eso, no es gran cosa. Usted
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estar bien ”, no habría habido conexión emocional. Entonces en mi

cabeza, inmediatamente tuve que descubrir cómo proporcionar un empoderamiento
lección y que vea que fue creado de esa manera por una razón.
¿Cómo podría enseñarle a ser fuerte sin hacerlo sobre mí?
y al mismo tiempo hacerlo sentir comprendido? Ahí es cuando una historia
apareció en mi cabeza. Y este lo inventé a medida que avanzaba.
Le dije: "Brody, ¿alguna vez has oído hablar de Toof?" No diente, sino demasiado
deletreado toof. Dijo que no, y luego mi hija Breana se animó
sus oídos y intervino con un "No, ¿quién es Toof, papá?" Dije: "Toof
es el hombre lobo de un diente. Él es solo la mitad de un hombre lobo y su hombre ...
El lado del lobo solo sale durante la media luna, pero chico, es tan feo como
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diablos cuando eso sucede. Tiene parches de pelo largo a lo largo de su cuerpo,
un diente, aúlla raro, y tiene un aspecto divertido ". Y ellos
eran como, "¿De verdad? Entonces, ¿qué pasó con Toof? Dije: "Bueno, tú
Toof fue a la escuela y todo el mundo pensó que era un
estudiante, hasta que un día hubo una media luna! Y de repente
Toof sale del baño con grandes mechones de pelo, un diente
sobresaliendo un poco hacia los lados, luciendo realmente extraño. Entonces tu sabes
¿Qué sucedió? Como en todas partes, en todas las escuelas y durante
cada período de tiempo de la vida, había un matón que se metía con él. La
El matón lo llamó gracioso, y él lo llamó con malos nombres, y
simplemente lo hizo sentir triste, lo hizo llorar y lo hizo sentir solo ".
Y mis hijos me miraban con preguntas en los ojos:
“¿Qué pasó después? ¿Qué pasó con el pobre Toof? Cuántos años tiene
¿él? ¿Es real? Continué con la historia y dije: "Sí, pero luego
Un día, Toof iba caminando a la escuela y vio al matón que siempre
se burló de que lo dejara su padre. Lo que notó
era que su padre lo estaba intimidando, y era realmente malo con él,
y lo empujó fuera del auto, y golpeó el corazón de Toof. Y él dijo,
No me importa cómo me trate. Ahora entiendo por qué '. Y toof
se acercó al matón y le dijo: 'Escucha, puedes ser malo
Página 166
para mí, pero entiendo por qué lo estás, y lamento que tu papá trate
tú de esa manera '.
"Y trató de darle un abrazo, y el matón lo empujó
Él lejos. Pero entonces, de repente, durante el almuerzo, el matón se sentó con Toof.
Y se sentaron y hablaron entre ellos, y finalmente se convirtieron en
amigos. Pero ese día, no se trataba realmente del matón. Que Toof real-
izado es que no le iba a dar permiso a nadie para hacer
él se siente mal. Que tenía el control de sus emociones y sentimientos.
Decidió ser feliz sin importar lo que otras personas dijeran o hicieran. Él
se dio cuenta de que no importa cómo se ve, o lo que hace su cabello, o
que es mitad hombre lobo y mitad humano. Lo que importa es como se siente
adentro, y que las palabras de la gente afuera no pueden afectarlo.
"Y Toof se empoderó, y de repente toda la escuela
empezó a gustarle. Pronto su confianza creció y se convirtió en jefe de
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el consejo estudiantil. Y Toof fue a una universidad increíble,

y casarse, y ser feliz porque se dio cuenta de que su valor
no estaba en los pensamientos de otras personas, pero que su valor era quién era
en el interior."
¡Y Dios mío, mis hijos se volvieron locos! Amaban a Toof. Ellos
fueron como “Toof es tan increíble, quiero conocerlo. Cuéntanos otros
¡cuentos!" Y nos sentamos alrededor de la fogata durante horas mientras inventaba Toof
historia tras historia de Toof. En una historia se casó, en otra tenía
niños. Luego llamamos a sus hijos Silly, Lilly y Dilly, y todos estos
mensajes increíbles vinieron de esta historia. Pero que hice en el
¿fin del día? Pude darle un mensaje a mi hijo que quería
comunicar. Yo lo empoderé y empoderé a mi hija
a través de una historia con un mensaje poderoso. Si lo hubiera dicho
sin la historia, nunca se habría asimilado. No hace falta decir que mi
hijo se olvidó por completo de sus preocupaciones sobre la escuela y la altura y la
niño ya no era relevante.
Tienes las mismas grandes historias dentro de ti, ya sean hechos
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o ficción. Para encontrarlos, piense en las historias que puede contar en su

en tu familia, en tu negocio, en tu vida y en tu amor?
No venda más allá de la venta
¿Alguna vez ha cerrado una venta? No estoy hablando solo de negocios

pero incluso de niño, cuando convenciste a tus padres de que te llevaran
en algún lugar, dejarlo en casa de un amigo o quedarse despierto hasta tarde? Alguna vez has vendido
una casa o un coche? ¿Alguna vez le vendiste una idea a tu jefe? Tienes
alguna vez cerraste una venta en cualquier esfera de la vida, pero seguías hablando tanto que
¿Algo hizo que la otra parte cambiara de opinión a no?
¿Alguna vez has tenido una cita y querías tener otra
cita, y obtuviste un sí de la otra persona, pero luego seguiste hablando-
al respecto y por alguna razón la fecha no sucedió? observé
mi padre cometió este error cuando yo era joven, y me burlo de él
sobre esto hasta el día de hoy. Cuando tenía unos 20 años, teníamos un
estacionamiento de autos, y los sábados, mi papá y yo estábamos allí
9/6/2021 Intitulado
venta de autos. Y siempre solía bromear con mi papá cuando alguien

se detuvo para mirar un automóvil y dijo: "¿Quieres que salga y venda
¿O quieres salir y asustarlo? " y nos reiríamos.
Y tuve la suerte de reconocer a una edad temprana lo que mi
papá hizo mal. Mi papá salía y hablaba de los beneficios de
el coche, y el cliente decía: "¿Sabes qué? Me lo llevo".
Y mi papá continuaría hablando sobre el auto y diría algo-
cosas como, "Bueno, ¡incluso pintamos todo recientemente!" Luego
el tipo decía “Oh, lo pintaste. Me pongo nervioso con pintura nueva
trabajos. Ya sabes, lo voy a pensar un poco más ”y el
la venta se había ido.
Recientemente experimenté este mismo escenario con mi hija.
Ella me estaba pidiendo algo y seguía preguntando e hizo un buen
trabajo de persuadirme para que diga que sí. Ella quería ir con su amiga
Página 168
La casa de Larson en una noche escolar y realmente no queríamos permitir

que suceda. Pero ella hizo su tarea, hizo un caso fuerte
por ser esta visita la excepción a la regla, y finalmente dije que sí.
Y una vez que dije que sí, ella siguió hablando y hablando y lo dejó escapar
que tenía una prueba a la mañana siguiente muy temprano, y que no
estudiado para ello todavía.
Y dije: "Desafortunadamente, Breana, no puedes irte ahora". Y ella
dijo: "¡Pero papá, dijiste que sí!" y le dije: “Breana, tómate esto como un valor
lección capaz. No venda después de la venta. Cuando papá dice que sí, eso es
cuando te quedas callado y das las gracias ".
Cuando la persona que intentaba comprarle un automóvil a mi papá dijo: "Sí,
¡tómalo!" Fue entonces cuando tuvo que dejar de hablar y decir: “Gracias.
Procesemos el papeleo ". Cuando quieres persuadir a alguien
para tomar medidas, comprar su producto, prestarle dinero en el banco, o
obtenga dinero privado para financiar su trato, no venda después de la venta. Esa es
cuando es el momento de estar en silencio.
Enseño esto todo el tiempo en mis foros de educación inmobiliaria. Si vas
a través de por qué quieres la casa, lo que crees que vale, y dices,
"El precio que puedo pagar es $ 100.000", es hora de cerrar la boca, porque
normalmente, la primera persona que habla en el proceso de negociación pierde. Entonces
el silencio es oro, al menos si cronometra adecuadamente su silencio.
9/6/2021 Intitulado
El poder de la pasión
Finalmente, no puedo terminar un capítulo sobre atracción y persuasión.

sión sin hablar de la pasión. Cuando te apasiona
algo, te preocupas profundamente por él hasta el punto en que está en
tu mente todo el tiempo. Gente que vende con ferviente creencia en
lo que venden es más creíble que los que venden con
presentaciones ingeniosas o con estadísticas. Cuando eres evangélico
acerca de su producto, punto de vista o propuesta, la gente es muy
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más probable que te tome en serio. Se sienten atraídos por tu sinceridad.

creencia en lo que vendes.
Por eso te he hecho pensar en tantos ejercicios
comenzando con el "¿dónde estás?" "¿a donde quieres ir?"
y "¿por qué lo quieres?". Tus metas y lo mucho que quieres
lograrlos implica pasión. La pasión es el combustible definitivo para
logro y persuasión. No soy la persona más inteligente del
mundo. Por lo general, ni siquiera soy la persona más inteligente de la sala. Pero yo tengo
Siempre he sido el más apasionado de todo lo que hacía. Y encontré
confianza cuando la necesitaba. Esos dos hábitos de éxito combinados
con dejar que la gente se sienta comprendida, me permitió superar muchos
obstáculos y volverse fabuloso en marketing y ventas. Pensar en
lo que pueden hacer por ti!
Fundamental y fundamentalmente, pasión, confianza y
ayudar a las personas a sentirse comprendidas puede ser el secreto de mi éxito.
Shhh, no se lo digas a nadie. Dejando a un lado las bromas, lo que he compartido en esto
capítulo es lo que puede llevarlo a donde desea ir más rápido. Si
dominas la atracción y la persuasión, vas a lograr asombrosos
hacer las cosas a una velocidad que te dejará boquiabierto. Por el resto de tu
vida, si solo haces las cosas que compartí en este capítulo, tendrás
Crecimiento exponencial, garantizado.
Y hay muchos libros que puedes leer sobre cómo conseguir
alguien que diga que sí. Pero en mi opinión, muchos de ellos confían en gim-
trucos y trucos psicológicos. Eso no es lo que estoy compartiendo aquí.
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Sin engaños. Mi objetivo es ayudarte a convertirte en la persona que atrae

todo de la manera correcta, de la manera ética. Quiero que te conviertas en el
persona a la que otras personas miran y dicen: "Todo siempre sale bien
para ella. Ella siempre atrae las relaciones adecuadas, el trabajo adecuado y
el negocio adecuado. Ella sabe venderle a todo el mundo lo que es correcto
y todos se benefician. Ella tiene mucha suerte ". Pero sabes ahora que esto
no tiene nada que ver con la suerte. Tiene todo que ver con adoptar
los hábitos de éxito correctos que he compartido.
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8
DESPUÉS DEL "SÍ"
“Una creencia es una mala excusa para una experiencia. Si quieres creer
algo, ese es un buen lugar para comenzar, pero lo más poderoso es
para ponerte en la experiencia. Si crees que sabes lo que China
es como ir a China y entonces sabrás realmente cómo es China
en lugar de inventar una historia en tu cabeza ".
~ Tony Robbins, entrevista con Dean Graziosi
La atracción y la persuasión son cruciales para hacer que su visión y

tus metas se convierten en tu realidad. Sin embargo, no son las piezas finales de
sus hábitos dinámicos de éxito. Cuando agregas un hábito más a esos
revolucionarios, el trío puede convertirse en la base de cualquier puesta en marcha
negocio para tener éxito o darle el impulso para alcanzar un nuevo nivel en su
empresa. Este hábito secreto del éxito es controlar los sentimientos de las personas después
9/6/2021 Intitulado
El sí". Dejame explicar.

Pero primero, resumamos dónde se encuentra en este punto.
• Ha descubierto la claridad de hacia dónde quiere ir en la vida.
• Has identificado y purgado al villano interior.
• Reemplazó una historia limitante con una historia ilimitada.
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• Has llegado a comprender el avatar de tu mejor yo.

• Has descubierto el combo verdaderamente monumental que puede
lleve su riqueza al siguiente nivel.
Las personas más exitosas del mundo usan estos millonarios

Hábitos de éxito en su vida empresarial y personal.
Pero este capítulo está dedicado a un hábito secreto del éxito que la mayoría
la gente pasa por alto o tal vez ni siquiera piensa en ello, y esta supervisión
hace que se queden cortos. Es un hábito que hace que las personas súper exitosas
aparte, ya que les ayuda a entender el después del sí: el después de la venta
relación, los sentimientos posventa y la reciprocidad posventa.
Volví a mirar mis bendiciones y la capacidad de generar
dreds de millones de dólares a través de todos mis negocios y mis marcas,
y me di cuenta de que gran parte de este éxito se debía a que estaba obsesionado con
mis clientes sintieron después de decir "sí". Tan pequeño como esto puede sentirse bien
ahora, créeme, podría ser la diferencia entre un éxito decente
y crecimiento de gran éxito.
Aplicando un proceso muy táctico pero sencillo, entenderás
cómo se sienten sus clientes o personas en su vida y lo que se merecen
de usted después del Sí. A lo largo de este capítulo, me inclinaré
más hacia la creación de riqueza y los negocios que otras formas de éxito
impuesto. Pero esta estrategia puede ayudar en todos los aspectos de su vida.
Por ejemplo, piense en atraer y persuadir a alguien para que
casarme contigo. ¿Qué sucede después de hacer esta venta de relación, después de
¿El sí? ¿Alguna vez has escuchado a alguien decir: "Oh, Dios mío, mi esposo
La banda fue tan amable, tan dulce, tan romántica, tan encantadora, y luego
se casó y todo cambió? Alguna vez has escuchado a la gente
expresar su entusiasmo por crear una asociación? Ellos eran
van a abrir un restaurante o comenzar un nuevo negocio en línea juntos
y la relación fue simplemente magnífica. Y luego lanzaron el
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negocio y en cinco o seis meses están en la corte luchando por disolverlo.
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¿Alguna vez te ha encantado un vendedor, un producto, un

empresa, a través de un embudo de ventas en línea donde se sintió increíble, donde
te sentiste comprendido? Hicieron todas las cosas que enseñé en la
nuestro capítulo: Sabían lo que querías, te estaban escuchando
y te entregaron exactamente lo que querías. Pero luego de la
venta, nunca más supo de ellos. De hecho, cuando trataste de llamar
ellos, no pudiste comunicarte o hablaste con alguien que estaba
desinteresado o inútil.
Todo lo que compartí hasta este punto creará cosas inimaginables.
impulso, pero si desea mantener el éxito, evolucione y tome
a alturas que ni siquiera has soñado, necesitas entender
cómo crear vínculos y entablar relaciones después de que alguien dice que sí. El siguiente
Bajar es una lección de advertencia sobre lo que sucede cuando descuidas
este hábito de éxito.
Hace varios años, mi buen amigo Joe y yo decidimos que queríamos
para ayudar al multimillonario Sir Richard Branson y su brazo caritativo
Virgin United; una empresa increíble que hace cosas magníficas
en todo el mundo para los necesitados. Es una organización tan buena
que cuando Joe y yo ayudamos a recaudar un millón de dólares, el 100% de
el dinero se fue al suelo para ayudar. Richard paga todos los gastos de
Virgin United de su bolsillo para que todas las donaciones puedan ir a la gente
en necesidad. ¡Increíble!
Así que nos pusimos manos a la obra, recaudamos el dinero y acabamos yendo a
Richard's Necker Island, (la isla privada de Richard en los británicos
Islas Vírgenes) y pasé una semana con él. Hicimos esto por un par
años seguidos. Pude navegar alrededor de su isla, hacer una carrera de botes con él,
hacer esnórquel, cenar, etc. Fue genial conocer, amar y
Entiende a este hombre que ha hecho tantas cosas maravillosas. Él empezó
Virgin Records, Virgin Airlines, Virgin Mobile, además de una plétora de
otras empresas y ayuda a tanta gente en el mundo que lo necesita.
Así que con el trabajo que hicimos, el dinero que recaudamos y el
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una cantidad significativa de mi propio dinero que puse, me sentí genial, como si estuviera
una parte de algo grande y significativo. Pero tengo que decirte, después de que yo
donó el dinero, la comunicación con la organización cesó.
Esto no tuvo nada que ver con Richard personalmente, y la organización
en sí misma realmente apreció todo lo que hicimos. Pero ellos ni siquiera pensaron
sobre la relación posventa. Nunca supe de nadie. yo nunca
vi adónde se fue el dinero, nunca obtuve fotografías de escuelas, y
Nunca escuché sobre los niños que ayudó.
En un momento pagué por un montón de ropa para personas sin hogar
niños en Estados Unidos, y sabía que la ropa se distribuía por todo el
Medio Oeste. Y después de donar, nunca escuché nada más del
organización y me sentí desconectado. Y lo que pasó fue que yo
me alejé de ayudar a esa organización benéfica, a pesar de que amaba lo que
estaba haciendo y realmente amo y respeto a Richard Branson. Y terminé
avanzando para ayudar a otras organizaciones benéficas, pero esta vez expliqué la
necesidad de seguimiento y seguimiento cuando tuvimos la oportunidad
hablar.
Uno de los reclamos de fama de John Paul DeJoria es su obsesión con
comprender a sus empleados después de que dijeron Sí a venir a trabajar
para él, comprender las necesidades de sus clientes que están comprando su
tequila y su champú después de gastar el dinero, y asegurándose de
quieren volver.
John Paul dijo una vez: "No estoy en el negocio de las ventas, estoy en el
reventa de negocios. Quiero hacer feliz a la gente para que sigan
compra y compra de nuevo ". Si quieres volver a tener intimidad en tu relación,
¡Traiga ese mismo proceso de pensamiento y observe lo que sucede! Hacer el
las mismas cosas que hiciste para conquistar a tu cónyuge al principio y
Mira cómo se calientan las cosas. Los negocios son de la misma manera.
Si alguno de ustedes alguna vez fue parte de mi educación inmobiliaria o compró
uno de mis libros más vendidos del New York Times sobre cómo invertir en
bienes raíces, sabes que después de comprar mi libro obtendrías un
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video mío cada semana sobre cómo mejorar su vida, entregar

capacidades e inspirarte en todo momento.
No cobré por ello. No le dije a la gente que lo iba a hacer. I
acaba de entregarlo. Me aseguré de que mis alumnos recibieran correos electrónicos después de la venta.
para asegurarme de que supieran que me importaba y que apreciaba su negocio
ness. Esto fue parte de mi construcción de relaciones "después de la venta"; yo estaba
expresando agradecimiento por tener fe en mí. Y adivina qué.
Lo sintieron, me recomendaron a otros, compraron más
productos, y escribieron excelentes críticas. No porque los soborné,
sino porque sabían que me importaba.
Para las personas de uno de mis grupos de mentes maestras de alto nivel, como
el grupo que tengo con mi buen amigo Joe Polish donde la gente paga
$ 100,000 para estar con Joe y conmigo un par de días al año, me aseguro
que sepan que después de cortar ese cheque, me importa, y que estoy
va a ofrecer un valor enorme y que me importa cómo se sientan.
Sabes que la gente olvidará tu nombre. Olvidé los nombres de todos
el tiempo. La gente olvida lo que haces para ganarte la vida. La gente olvida donde
fuiste a la universidad. La gente olvida cómo te conoció por primera vez. Pero que
no olvidarán cómo les hiciste sentir. Ves, damos vueltas
toda nuestra vida buscando sentirnos mejor. ¿Por qué haces algo? Por qué
¿Quieres hacer más dinero? Porque quieres sentirte mejor
o quieres sentirte de cierta manera. ¿Por qué quieres enamorarte?
Porque quieres sentir una increíble calidez y conexión recíprocas.
¿Por qué tomas una copa? ¿Por qué haces ejercicio? Por el
poderosos sentimientos unidos a estas actividades. Así que recuerda esta verdad:
"Cuando se trata de sus clientes, se trata de ellos y se trata de
cómo se sienten, especialmente después de que dijeron Sí a comprar su servicio
vicios, comprando su empresa, comprando lo que sea que tenga que
vender. No se trata de lo que crees que quieren. No se trata de lo que tu
creo que se lo merecen. Todo se reduce a cómo se sienten ".
Mientras escribía esta sección del libro, tuve un recordatorio como
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brillante como el sol sobre por qué es terrible no comprender cómo

alguien siente. Era el desayuno y mis hijos y yo estábamos sentados
la mesa. Mi hijo tiene este recuerdo mágico y le encanta
lápices de colores especiales en este momento. No hablo del típico rojo
o verde. Le gustan los crayones de fantasía como English Vermillion, Dark
Rojo veneciano y lago de geranio permanente. Así que estábamos sentados en
la mesa y había un paquete de 50 y saqué un crayón y
le dijo a mi hijo: "¿De qué color es este?" Y lo nombró. Dije: "¡Guau!"
Luego saqué otro, otro y con todos estos
nombres locos, acertó 50 seguidos.
¡Me quedé impactado! Estaba a punto de caerme de la silla. Mi hija,
al ver los elogios que recibió mi hijo, dijo: “Déjame tenerlos. Déjame estudiar
ellos." Así que los miró durante dos minutos y mientras lo hacía ...
Al hacerlo, dije: “Hola, chicos, todos tenemos dones y habilidades únicas.
Ese es solo uno de los de Brody. Yo nunca podría hacer eso, pero Breana hay
dones únicos que tienes que Brody no tiene ".
Ella procedió a decir: "Ok, ahora pregúntame". Ella consiguió el primero
mal y se puso un poco triste y dijo: "Déjame estudiarlos". Así que
fue cinco minutos antes de la escuela, así que dije: "Breana, no hay tiempo para
estudiarlos, tienes que ir a la escuela ". Ella se puso triste, se puso a llorar y
dijo: “Papá, todo se trata de Brody. Juegas con él todos los días en el
mañana y no yo ".
Pensando que estaba haciendo lo correcto y no reconociendo
que no estaba reconociendo cómo se sentía, le dije "Bre, eso es un
mentira absoluta y sabes que lo es. No te digas una mentira y no lo hagas
Dime una mentira. Trabajo todos los días para asegurarme de que mi tiempo entre tú y
tu hermano es completamente igual. Entonces te dijiste una mentira. Le dijiste
yo una mentira. Quiero que retires eso y quiero que te vayas a preparar
para la escuela."
Completamente triste, lloró y se alejó. Fue la primera
mañana en sus 9 años de vida se fue sin decir "te amo" y
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dándome un beso. Ella se fue por alrededor de media hora y me di cuenta

duro que me sintiera terrible por lo que acababa de hacer. La había ignorado
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¡sentimientos! Había ignorado cómo se sentía. No importa si es verdad o si

no lo es, si ella se sintió así, ¡eso significa que es real para ella!
Me golpeó tan fuerte que me subí al auto, fui a la escuela, fui
a su salón de clases y cortésmente pidió sacarla de la clase. Caminé
afuera en el patio y se sentó en un banco con ella, miró
la miró a los ojos y dijo: “Bre, tu papá cometió un gran error. Eso
no importa si creo que es verdad. Se que paso tiempo contigo y
tu hermano igualmente. Pero descarté la forma en que te sentías. Yo despedí
tus sentimientos. Básicamente dije, "mételos hacia abajo", y que lo que
sentir no importa porque tu padre sabe la verdad, y yo estaba
Completamente mal. Todo lo que podría hacer es dañar nuestra relación y
hazlo para que no te abres a mí en el futuro. Y quiero dar
tienes mi palabra que voy a trabajar duro para nunca hacer esas cosas
y si lo hago, me aseguraré de solucionarlos de inmediato. Y pido disculpas ".
La sonrisa de mi hija fue tan increíble. Y mil
libras cayeron de mis hombros porque vi en un instante que todo lo que ella
Quería hacer que se entendiera. A ella no le importaban los hechos.
Por lo tanto, obsesiona cómo tu cliente o las personas en tu vida
sentir después de que digan que sí. Cuando te preocupas después de la compra o después de la venta solo
tanto como la preventa o la compra anticipada, ahí es cuando está poniendo a
trabajar uno de los mayores hábitos secretos de éxito para obtener una riqueza masiva,
ness y éxito en la vida.
Acampar
Mi hijo usó la frase "falla épica" la semana pasada. He escuchado ese término
desde hace años, pero sabes que cuando tu hijo de siete años lo usa es
oficialmente una frase de moda!
Aquí está la definición de un fracaso épico en la vida y en los negocios:
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no "acampa" en la mente de su cliente, o su cónyuge, o

sus hijos, o sus empleados, o su empleador, tiene épicamente
¡ha fallado!
¿Qué quiero decir exactamente con acampar? En sentido figurado, significa que
Quiero montar mi carpa donde viven. Traducido, significa que quiero
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caminar en sus zapatos.

Si acampaste en el sofá de un amigo durante dos semanas y obtuviste
para ver de primera mano sus rutinas, sus hábitos, lo que les preocupa,
cuáles son sus objetivos y qué odian, sabrías que esa persona
100 veces más que si los conociera solo a través de un puñado de
conversaciones transaccionales.
Así que quiero que uses esta analogía y recuerdes que cuando
acampas en la mente de tus clientes y de todos los que te importan
alrededor, se está moviendo hacia su próximo nivel de abundancia. Verás,
la gente gasta grandes cantidades de dinero en marketing, publicidad,
atracción y persuasión sólo para que el cliente diga Sí, pero después
la venta ha terminado, muchas personas olvidan quién es ese cliente como persona
y lo que quiere.
Aquí hay un escenario que ilustra lo fácil que es olvidar.
Cuando ocurre una startup, todo el mundo tiene hambre y ganas. Tu
los empleados están dedicados a comprender los deseos de los clientes,
pero luego el negocio comienza a crecer. Ahora tienes que contratar más em-
empleados, un director financiero, un asistente personal, personal de ventas y un cliente
equipo de servicio. Y a medida que su empresa crece y el negocio avanza
bueno, te unes al club de campo local y te mudas a un espacio más grande
en una mejor ubicación.
Este escenario se da en todo tipo de negocios. Tu bufete de abogados
comenzó con 4 clientes y ahora tiene 100. Su negocio en línea tenía 10
compradores al mes y ahora tiene 500. Como médico, abrió sus puertas
y tenía 4 pacientes a la semana y ahora tiene 4 pacientes a la hora. Y
¿adivina qué pasa después? Tu empresa o tu trabajo está evolucionando,
Página 178
lo que significa que está más ocupado y tiene menos tiempo durante el día. O tu
los pensamientos se centran cada vez más en hacer crecer su negocio,
su marketing, o en todas las otras actividades extracurriculares que
tu crecimiento ha creado.
En muchos casos, descuidas u olvidas lo que está sucediendo en
la mente de sus clientes actuales; dejas de acampar en su
pensamientos. Dejas de prestar atención a sus miedos, a lo que quieren,
y lo que necesitan de ti. En su lugar, se centra en el proceso
9/6/2021 Intitulado
es y sistemas. Y, por supuesto, necesita todo eso en una empresa,

pero cuando no acampa en la mente de sus clientes, ellos
siéntete desconectado y te has bloqueado desde lo más alto
nivel de éxito.
Y acampar se puede utilizar en cualquier área de su vida, con su
jefe, sus empleados, sus padres, su cónyuge o incluso sus hijos. En
términos de esta última relación, no puedo enfatizar lo suficiente lo crucial
acampar es, no me refiero a tu parque estatal local, sino a
sus vidas. Tengo amigos que se mantienen tan ocupados que extrañan
la oportunidad de vincularse con sus hijos. Y luego cuando quieran
estar con sus hijos, perdieron su oportunidad porque sus hijos son
mayores o menos interesados.
¿Cómo crees que ayudaría a tu relación con tus hijos?
si supieras los nombres de todos sus amigos? ¿Y si supieras lo que pasa?
en el recreo, en qué clase luchan, qué maestro les gusta, qué
profesor les molesta, lo que está de moda entre su grupo de edad, lo que
problemas con su novio o novia que están teniendo?
Verá, tenemos esta tendencia a estar en proximidad física a nuestro
familias pero no acampar en sus pensamientos. A menudo terminamos su
oraciones en lugar de dejar que nos digan lo que piensan. O ellos
Llegamos a casa de la escuela y decimos: "¿Cómo estuvo la escuela?" y ellos dicen
“Bien”, entran a su habitación y la conversación termina.
En cambio, ¿qué pasa si miras a tus hijos a los ojos y les preguntas?
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preguntas que usted sabe que pueden involucrarlo tanto en una conversación como en
más la relación? ¿Y si en lugar de "cómo estuvo la escuela"
preguntó: "En el recreo de hoy, Scott y tú, jugaron fútbol o jugaron
¿Jugabas al fútbol o te quedaste adentro leyendo? Oh, leíste hoy antes
porque hacía mucho calor afuera. ¿Estás leyendo ese libro genial "Dónde
¿Las cosas salvajes están "todavía?"
O si tienes hijos mayores y sabes que tu hija es
frustrada con su trabajo, ¿qué pasa si en lugar de "Cómo es el trabajo" preguntas
algo como “¿El Sr. Smith todavía te obliga a trabajar hasta tarde? Tienes
¿Hiciste ese viaje a Vermont que te prometiste en julio?
De repente, ya no solo estás hablando para oírte hablar
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y hacer preguntas genéricas. En cambio, tus hijos saben que te preocupas
y eso crea una conexión masiva.
Ahora tal vez no tenga hijos o se pregunte por qué
compartió mucho sobre la crianza de los hijos. Es porque los niños tocan nuestro corazón
y deberías intentar tocar los corazones de todos desde tu
cónyuge a sus clientes, aunque ya le hayan dicho que sí. Si
no entiendes sus miedos y acampas con sus problemas, ellos son
pasará a otra persona que les demuestre que les importa.
Una de las peores cosas que veo, especialmente en empresas más grandes, es
cuando un comité intenta decidir qué quieren y necesitan otras personas.
Sé que dije anteriormente que la gente comprará lo que quiera, no
necesariamente lo que necesitan, pero hablemos de lo que ocurre después
se han convertido en su cliente o cliente.
Cuando su empresa da muchos reembolsos, recibe numerosos
devoluciones, no permite que las personas realicen compras repetidas o no tiene
muchos clientes a largo plazo, el problema es no acampar en
mentes de la gente. En cambio, has comenzado a asumir lo que quieren.
y lo que necesitan. Cuando un comité intenta resolver el problema
y deja de escuchar al cliente, está destinado a fallar.
Para evitar este resultado, aquí hay algunas tácticas para acampar
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efectivamente:
• Envíe una encuesta a sus clientes sobre lo que quieren y necesitan.
• Pregunte en persona qué necesitan
• Crea un soborno ético para que te digan lo que quieren.
y lo que necesitan
• Siga las tendencias y los datos relevantes a través de las redes sociales para determinar
dónde hacen clic sus clientes y en qué sitios cuelgan
saliendo
• Mire los análisis de su sitio web; identificar el particular
partes del sitio que obtienen la mayor cantidad de tráfico.
• No pretenda saber lo que necesita su cliente, haciendo conjeturas
sin comentarios ni datos.
Todas estas tácticas deberían ayudarlo a escuchar y a acampar en sus
9/6/2021 Intitulado
mentes. Deje que le digan lo que quieren y que se lo proporcionen.
Reciprocidad
¿Cuál es la definición de reciprocidad y cómo encaja con

la relación "después de la venta"? Primero, en el diccionario puede decir
una cosa, pero creo en una definición algo diferente; vamos a llamarlo
reciprocidad sin ataduras. Significa aportar valor a alguien
más sin pedir nada a cambio o hacer algo antes
alguien hace algo por ti.
La mayoría de la gente piensa: "Haré algo si hay algo en él
para mi. Si ayudo a esa persona, ¿pueden ayudarme a mí? " He sido bendecido con
Desarrollar relaciones increíbles con personas increíbles haciendo algo
cosa por ellos y sin esperar nada a cambio. Cuando le das a
otros sin la necesidad de que ellos retribuyan, eso es sin condiciones
reciprocidad adjunta: constituye la base de muchos
personas y empresas. Si cree en "haz a los demás como
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que te hubieras hecho a ti ”o karma, sea el que haga el

primer movimiento generoso. Haz de esto quién eres en lugar de cómo
tiene la intención de salir adelante. Si lo hace, observe como los regalos, los avances,
las oportunidades y las promociones comienzan a fluir a su manera.
Utilice la reciprocidad después de la vinculación del sí: cree una respuesta inesperada.
salas de buenos comportamientos. Piense en esto, ¿con qué frecuencia le dice
su cónyuge, sus hijos, sus empleados, sus amigos y su familia
que te han defraudado? ¿Con qué frecuencia compartes lo que
salió mal, e incluso posiblemente qué tipo de disciplina habrá
¿por eso?
Por el contrario, ¿con qué frecuencia da un regalo o incluso una palabra amable?
a las personas que hacen las cosas correctas? ¿Cuándo fue la última vez que dijiste?
a su cónyuge, “¿Gracias por ser un gran proveedor? Agradecer
a ti por ser una madre o un padre tan bueno ". O cuando fue el ultimo
vez que les dijiste a tus hijos: “Gracias por hacer tu cama hoy. Gracias
por ser tan educado la otra noche cuando salimos a cenar y
miraste a nuestra camarera directamente a los ojos cuando hablaste ".
9/6/2021 Intitulado
Y no es diferente en su negocio o carrera. Cuando fue el

la última vez que les dijo a sus clientes: "Gracias por ser parte de nuestro
empresa. Gracias por seguir con nosotros. Gracias por darnos
dinero. Aquí tienes un regalo para mostrar mi agradecimiento ”?
Por ejemplo, si alquila una de mis 400 casas alrededor del
país, cuando paga el alquiler a tiempo durante seis meses, obtiene un alquiler
ter que incluye una tarjeta Starbucks de $ 50. La carta dice: "Tienes un
opción de pagar el alquiler a tiempo o tarde, y elige pagar su
alquila constantemente a tiempo, y solo quería darte las gracias ". Personas
no esperes ni la carta ni el obsequio, y te responden de tantas
maneras positivas: los inquilinos se quedan más tiempo, se quejan menos y, a menudo, quieren
Cómprame la casa. La carta crea una conexión. Esto no es
engaño, realmente los aprecio y se lo dejo saber. Al hacerlo,
vamos más allá de ser solo inquilinos y propietarios, una transacción puramente
Página 182
acuerdo comercial nacional y construir una relación real. si ellos

me están pagando dinero y les estoy proporcionando una casa. Eso podría
será suficiente, un intercambio justo. Pero mi ROI al alquilar viviendas unifamiliares
hogares está significativamente por encima del estándar de la industria y mis inquilinos saben
que me importa incluso después de que me den dinero.
Ese es tu objetivo: dejar que las personas que han dicho sí en tu
los negocios y tu vida personal saben que te preocupas. Así es cómo.
Este es un desafío para ti que sé que te devolverá los regalos.
que aún no puedes prever: esta semana, crea 5 letras manuscritas de
gratitud a las personas que han tenido un impacto en su vida. Cuándo
¿Fue la última vez que escribió una carta a mano? Si no puedes escribir
legiblemente, escríbalo y envíelo por correo electrónico. Pero déjame asegurarte, el impacto
de cada letra será increíble. Envíelos a los clientes, un mentor, un
maestro, su esposo, su esposa, su madre, su padre, su hermano
sus hijos, sus empleados, su gerente o su jefe.
Aquí hay un ejemplo de una nota de gratitud simple e inesperada que
puede enviar: "Solo quería hacerle saber que hoy estaba sentado
aquí pensando en la evolución de mi vida, y no estoy seguro de estar
donde estoy hoy sin que me hagas responsable, siendo duro
en mí, ser tan dulce, ser tan cariñoso, brindar amor en mi vida, o
9/6/2021 Intitulado
ser un cliente que me paga por los servicios que prestamos. Y me gustaria
decir ... "Bueno, entiendes el punto y puedes completar los espacios en blanco y adaptarlo
a un individuo específico.
Hazme un favor y acepta ese desafío esta semana, escribe esas cartas.
ters y envíelos por correo. O si lo prefiere, escríbalos digitalmente y envíelos por correo electrónico
ellos. Mejor aún, ¡envía un regalo con tu nota! Enviar flores a alguien
con una tarjeta y descubra lo agradecida que está la gente por recibir un
regalo esperado; así es como se crea la reciprocidad.
Haz esto y la emoción del amor volverá a ti en oleadas.
Si hace este tipo de gesto desinteresado en su vida personal, ¿por qué
¿No harías eso también en los negocios? ¿Por qué no harías eso?
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con sus clientes o compañeros de trabajo? ¿Por qué no harías eso con tu
¿jefe? ¿Por qué no haría eso con sus empleados?
La construcción de reciprocidad fomenta una relación de cola larga. Esto significa
ellos usarán su servicio, lo respetarán, lo apreciarán y lo recomendarán
usted durante muchos años por venir. Esto es lo opuesto a una única vez.
transacción o relación a corto plazo. Construyendo estas largas colas
Las relaciones son un hábito fundamental para el éxito de la mayoría de las personas de éxito.
Aprenda lo que motiva a su gente
Si es dueño de su propia empresa y tiene empleados o administra

otras personas en su carrera que carecen de motivación o tienen poca
rale, o no están haciendo su trabajo por alguna razón, considere
dedicar un tiempo a tratar de comprenderlos a ellos y a su mundo.
Dijeron que sí a trabajar para usted o su empleador. Enfócate en cómo
sienten, y puede obtener resultados que son inimaginables en este momento.
¿Qué pasa si sus obstáculos y desafíos no se parecen en nada a lo que piensas?
¿ellos son? Cuales son sus metas? ¿De qué hablan en el almuerzo?
¿Qué piensan de ti y de tu estilo de gestión? Qué hacer
sobre cuando se van a casa con su cónyuge?
Ahora vamos a darle la vuelta; dijiste que sí a trabajar para otro
empresa y queremos crecer en ese entorno. Di que estás en un
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trabajo desafiante con un jefe duro. Hágase estas preguntas:
¿Cómo se siente su jefe con respecto a su trabajo? ¿Es realmente el jefe arrogante?
¿Quién desprecia a su pueblo, o simplemente es incomprendido? Cuales son sus
estresa? ¿Cuáles son sus preocupaciones? ¿Qué desafíos enfrenta en su
¿la vida? ¿Cómo la trata su jefe? Obtendrás un nivel completamente nuevo de
comprensión si se esfuerza por responder a estas preguntas. Luego
Usa lo que has aprendido para que se sienta comprendida y se comunique.
que eres parte de su solución, no parte de su problema.
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Tome las mismas lecciones que compartí antes y acampe en la mente

de la persona con la que quieres trabajar y verás cosas de
una nueva perspectiva. Eventualmente podrías llegar a conocerlos bien
lo suficiente para terminar sus frases. El resultado final es que comprendes
Sepan cómo ser parte de su solución, no parte del problema.
Esfuércese por las relaciones, no las transacciones
Este es uno de los hábitos de éxito más importantes que se comparten en este
capítulo. Si desea un negocio de siguiente nivel que prospere en el entorno actual
ambiente, recuerde: cuando se trata de sus clientes, esté en la relación
negocio de vinculación, no el negocio de transacciones. La gente reembolsará un
transacción, pero no una relación. Déjame explicarte esto rápidamente. Si usted
tener una relación transaccional con el propietario de su restaurante local,
vas allí y la conversación es así: "Oye, ¿dónde estás
quieres sentarte? Aquí está el menú y los especiales, ¿qué puedo ofrecerle? "
Él entrega su comida con una sonrisa, usted come, recibe el cheque y usted
licencia. Nada malo, la comida estaba bien, pero eso es puramente transaccional,
no hay corazón ni relación personal.
Pero, ¿y si el propietario realmente pasara tiempo conociéndote?
y construyendo una relación. ¿Y si la conversación fuera más como,
“Hola Dean, es bueno verte de nuevo. ¿Cómo está la familia? Ustedes tienen
para traer a los niños pronto. Les haremos esos helados especiales
de nuevo. Seguro que los amaron la última vez. ¿Quieres tu stand favorito?
Té verde, ¿verdad? ¡De acuerdo, lo tienes! " Ahora, cul de esos dos res-
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taurants ¿es más probable que regrese a almorzar? Cual

uno al que todavía volverías si por alguna loca razón tuvieras un
mala comida de vez en cuando? Así es, el que tienes más profundo
una relación con. La gente abandona las relaciones transaccionales rápidamente mientras
se mantienen firmes cuando se trata de una relación real y saben que te preocupas.
Si tiene un negocio en el que sus relaciones con
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los clientes son puramente transaccionales, esos clientes lo saben. Quizás

solo está impulsando el producto, o solo le interesan las ventas,
sus reembolsos son elevados, sus clientes se quejan o están
no te refieres, o simplemente parece que no puedes generar impulso. Es
probablemente porque realmente no demuestras que te preocupas por tus clientes en
el nivel que deben cuidar. Sin darte cuenta, ves
clientes desde una perspectiva transaccional, no desde una relación
uno. Asegurar la lealtad del cliente sin una relación es una tarea difícil.
tarea en el mundo conectado de hoy.
Por el contrario, si comprende cómo sus clientes o clientes
sentir, saber de dónde vienen, darse cuenta de cómo te encontraron,
reconocer lo que les gusta y lo que no les gusta de su producto y comprender
cuáles son sus necesidades personales, desarrollarás un vínculo con ellos
que trasciende la transacción. Y una vez más esto construye un largo
cliente de cola en lugar de una transacción única.
No más asumir
Otro gran problema después del Sí es asumir que sabes

lo que la gente piensa o siente. Hacemos eso en nuestras vidas personales.
así como negocios y puede costarle dinero, así como crear
estrés despotricado. Permítanme compartirles una historia que tuvo un gran impacto en mí y
me ayudó a aprender esta lección de no fingir que sabes lo que otro
la persona está pensando pero haciendo el esfuerzo de saber realmente. Mi primer
libro, Totally Fulhered , llegó a la lista de bestsellers del New York Times en 2006
y al año siguiente escribí Be A Real Estate Millionaire . Sin emabargo,
esta vez hice algo diferente en la forma en que promocioné que
libro. Se vendía en librerías y otros puntos de venta como Totally
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Cumplido , pero también hice un infomercial vendiéndolo directamente al consumidor

ers. Se convirtió en un gran éxito; mis mayores ventas de libros hasta la fecha. De echo,
Ese primer programa se transmitió todos los días en todo Estados Unidos durante casi
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18 meses. Estuvimos por toda la televisión vendiendo miles y miles

de copias de Be a Real Estate Millionaire semanalmente. Pero casi nunca
sucedió porque asumí que sabía lo que era un miembro clave del equipo
pensando.
Hice un trato para que alguien me entrevistara en cámara. Él era
genial en eso y fue muy recomendado. En ese momento ya tenía
estado en la televisión durante siete años o más con publirreportajes. Pero este fue el
La primera vez que iba a hacer una entrevista al estilo de Larry King.
Ver a Larry King entrevistar a Joel Osteen una noche me dio la
idea de hacer ese tipo de espectáculo. Sabía que si Larry King hubiera dicho
"Ama a Joel o no, si quieres su nuevo libro, ¿por qué ir a las tiendas?
llame al número que aparece a continuación y consígalo con un descuento ahora mismo "
ha sido un gran éxito! Se convirtió en todo en lo que podía pensar. Así que estaba
listo para replicar ese tipo de programa con un gran anfitrión, y encontré
alguien que pensé que sería perfecto. Hice un trato con él y un
Se fijó la fecha de rodaje.
El día del rodaje llegué al estudio y estaba un poco
nervioso, porque no estaba usando un guión. En cambio, quise hablar
desde mi corazón. Quería compartir historias reales y emociones reales en un
entrevista sin guión, de ida y vuelta. Tenga en cuenta que esto fue en
el comienzo de la recesión. La economía se estaba hundiendo, las hipotecas
estaban siendo ejecutados, y yo iba a la televisión para vender un libro en
inversión inmobiliaria. Todo el mundo me dijo que estaba loco. Amigos y
incluso mi familia me decía: "Nadie va a querer averiguar
cómo ganar dinero en bienes raíces. La gente está perdiendo sus hogares;
¡Solo quieren sobrevivir ahora mismo, Dean! "
Me mantuve positivo e ignoré a los detractores y continué
programa para lanzar este libro e infomercial. Que me puso los nervios
peor aún fue pensar demasiado. De camino al estudio para grabar
el infomercial, me puse cada vez más ansioso. ¿Sonaría yo?
bueno, podria compartir desde mi corazon y no congelarme?
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Así que llegué, un poco nervioso, entré al estudio y el presentador de televisión

como que me despreció. Al principio me sorprendió y salté a un
conclusión: "Este tipo también cree que estoy loco por hacer esto".
Entonces el presentador de televisión me dijo: "¿Qué preguntas me quieres?
¿preguntarte?" Le respondí: “Realmente no quiero preguntas. sólo quiero
que intentes demostrarme que estoy equivocado. Intenta demostrar que no soy real
negocio, o que no sé de bienes raíces, y que ahora no es un buen
tiempo para invertir. Hagamos de esta entrevista lo más real posible. Si yo soy
el trato real y hablar desde el corazón, la gente lo sentirá ". Otra vez yo
sentí como si pensara que estaba cometiendo un error; me dio un escéptico
miró y entró directamente a la sala de maquillaje. Era casi como si
estaba rechazando mi libro y mi mensaje. Y lo admito, lo permití
esos sentimientos se pudren dentro de mí. Estaba lo suficientemente molesto como para estar
a un momento de cancelar toda la entrevista. Incluso empecé
pensando, tal vez en otro momento, tal vez no estaba lo suficientemente preparado.
Había creado una historia en mi cabeza sobre este presentador de televisión. Yo era todo
se puso nervioso, pensando: “Este tipo no cree que yo sea el verdadero negocio. Lo hace
¿cree que esto es una broma? Me puse aún más nervioso y agitado.
Luego nos sentamos en el plató de entrevistas y él me miró y
dijo: "Dean, lo siento si estoy actuando raro, estoy tan intimidado por
usted. Eres tan bueno con la cámara, eres una maldita leyenda en esta arena
y he sido un gran admirador durante años. Estoy emocionado de hacer esta entrevista
Estoy un poco nervioso y, lamentablemente, me estoy recuperando de la gripe ".
Ahora quiero que pienses en lo que hice. Estuve estresado por un
hora pensando que el presentador de televisión me despreció y no creyó en mí. I
inventé todas estas historias en mi mente sobre cómo el anfitrión pensaba que yo
fue una broma. ¡Y estaba completamente equivocado! Qué desperdicio de energía mental
¿derecho? Me sentí tan tonto. Pero al menos esta historia termina bien; Salí al aire
y habló desde el corazón. Hizo un trabajo magnífico al entrevistarme.
y este infomercial se convirtió en el mejor y más grande programa que jamás había hecho.
Fue un éxito monstruoso. Solo ese programa vendió cientos de miles de
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libros y pude ayudar a familias de todo Estados Unidos a invertir de forma segura en
inmuebles.
Entonces, ¿por qué esa historia y qué tiene que ver con el "después
la venta ”secretos para más éxito? Porque, en el momento de esa historia, yo
ya era dueño de un negocio experimentado, un millonario con muchos grandes
logros y vivido por la regla de no asumir. Sin embargo,
Hice suposiciones que simplemente no eran ciertas. Así que sigue recordando
usted mismo de esta regla de no-suposición, y reconozca que si está haciendo
Con este tipo de suposiciones, no está tan centrado en las relaciones como
debería ser para el siguiente nivel de crecimiento.
Piense y pregúntese cuántas veces ha hecho
este mismo error con una relación comercial, un cónyuge, un hijo, un
compañero de trabajo, jefe o empleado? Tu mente comienza a traquetear como un
tren de carga fuera de control, y estos pensamientos salvajes y fabricados causan
todo este estrés adicional en tu vida sin motivo. Bueno, si puede suceder en
su vida personal, entonces seguramente puede suceder con sus clientes. Vos si
¿Crees que sabes lo que están pensando o realmente lo sabes? Hacer
lo que sea necesario para saber realmente y observar el crecimiento en cualquier
área de tu vida a la que aplicas esta filosofía.
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EL PODER
DE FELICIDAD
"Si realmente está prestando atención a servir, crear y

haciendo las cosas que quieres hacer, no tienes espacio para escuchar
esa historia negativa. Se desvanece tanto en el fondo, que se vuelve
virtualmente inexistente. Si alguno de nosotros hace una pausa lo suficiente, ese negativo
la voz vuelve. Si no participamos activamente en lo que hacemos,
nuestra atención no tiene otro lugar al que ir más que a escuchar eso
voz en nuestra mente que dice que apestamos, que no podemos hacerlo. Es realmente
juego divertido y genial para entrenar a usted mismo para mantenerse comprometido, lo que mantiene
estás tomando medidas, y luego el subproducto es la confianza ".
~ Marie Forleo, entrevista con Dean Graziosi
A medida que crece su éxito, sus ingresos y su responsabilidad, no puede

descuida tu felicidad. Si no lo defiende conscientemente,
puede escabullirse. Voy a compartir contigo los 10 hábitos de la felicidad.
es lo que puede hacer de la felicidad el núcleo del éxito en lugar del éxito
cesar el núcleo de la felicidad. Sí, lo leíste bien: felicidad
conduce al éxito en lugar de lo contrario. En nuestra sociedad, a menudo
creo que si tenemos toneladas de dinero, somos la cabeza de una rentable
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compañía y tener mucha fama y fortuna, vamos a ser
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contento.
De hecho, una de las cosas más importantes que detiene a las personas muertas en su
pistas de vivir una vida real plena es la suposición de que si
encuentra el éxito, la felicidad seguirá. Toma tu propia vida, por ejemplo.
¿Ha pensado alguna vez que si conseguía un determinado trabajo o empezaba su
negocio, entonces la felicidad resultaría de ello? ¿Alguna vez has sentido eso?
una vez que haya ganado una cierta cantidad de dinero, o una vez que tenga una esposa
que te quiera o un marido que te quiera, o una vez que tengas hijos,
¿O una vez que baje de peso, será feliz? Bueno, odio romperlo
para ti, pero muchas personas que piensan de esta manera eventualmente descubren que
están equivocados.
Te estaría haciendo un flaco favor si no te dejara entrar
este secreto. Y sí, puede atraer riqueza del siguiente nivel con el derecho
hábitos, pero ¿por qué negarte la felicidad? Riqueza sin cumplimiento
es el vacío. Déjame ayudarte a lograrlo todo.
¿Y si lo hemos tenido al revés durante todos estos años? Y si
la felicidad es el requisito previo para todo lo demás? ¿Y si es el
requisito previo para el éxito, la abundancia, la prosperidad, la pérdida de peso,
¿Por pasión, por intimidad y por amor? ¿Qué pasa si la mayoría de nosotros realmente no
sabemos cómo ser feliz, pero en cambio creemos que lo resolveremos una vez
llegamos a alguna parte? Piense en lo que nos decimos a nosotros mismos: "Todo lo que necesito es
Ponga mi negocio en marcha y seré feliz ". O: "Tan pronto como
compre la casa de sus sueños, estaré satisfecho ".
Verá, la mayoría de nosotros nos dejamos guiar por nuestro deseo por las cosas externas.
Creemos que una vez que tengamos esa nueva casa o ese nuevo trabajo, entonces
ser feliz. ¿Pero adivina que? La emoción de las cosas externas se desvanece.
¿Alguna vez has pensado, una vez que obtenga un aumento o al siguiente nivel de
ingresos, ahí es cuando empieza la diversión? Entonces pasa y te gastas
en consecuencia, obtenga algunas cosas nuevas, actualice su apartamento y piense,
¡Estoy ganando más dinero, así que ahora estoy feliz! Pero luego unos meses
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pase y los ingresos adicionales y lo que compró ya no son satisfactorios

te fies.
Por mucho que sea un defensor del crecimiento de su riqueza y su
éxito a través de los hábitos correctos, ninguna cantidad de dinero lo hará
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feliz a menos que encuentre satisfacción interna. Combina eso con más
dinero y es hora de pasar al siguiente nivel y la realización real.
Un amigo me habló de una pareja que durante toda su vida adulta
quería mudarse a la costa oeste. La esposa solo quería mirar
las puestas de sol todos los días mientras se hundían sobre el horizonte del océano. Entonces el
pareja ahorró, trabajó durante muchos años y, una vez que se jubilaron,
finalmente se mudó a California. Así que todas las noches se sentaron
su cubierta y ver la puesta de sol sobre el Océano Pacífico, y
era simplemente una meta increíble que habían alcanzado. Naturalmente tu
asumiría que sus vidas estaban completas y podrían vivir felices
para siempre, ¿verdad? ¡Equivocado! Después de 18 meses viviendo en esa casa, ellos
estaban echando humo y decidieron: "Necesitamos instalar persianas en estos
ventanas! Cada noche el sol brilla y cega
nosotros cuando intentamos cocinar ".
Verás, el mundo exterior solo puede darte una felicidad temporal.
ness. Todos queremos ese siguiente nivel de ingresos, el peso ideal, perfecto
salud, un gran estilo de vida, más dinero, amor verdadero, intimidad y pasión
sion. Confía en mí, consigo los deseos que existen y los acompañantes
ventajas. Pero todo eso desaparece a menos que aprendamos a ser felices en el
adentro. Y aquí está la parte loca: si encontramos la felicidad en
el interior, no es una tarea fácil, luego, de repente, todas esas otras cosas
queremos que sean más asequibles. Cuando aprendes a crear felicidad
internamente, esas cosas se convierten en un subproducto de la felicidad que estás
creando, que es lo contrario de lo que la mayoría de la gente piensa. La mayoría
la gente cree que el éxito, el dinero, los coches rápidos y los anillos de diamantes son lo primero
y entonces la felicidad se materializará. Eso es completamente falso, y el
fuente de tanta gente caminando deprimida.
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Así que veamos la felicidad y lo que he aprendido sobre ella

todos mis años escribiendo libros, todos mis éxitos y fracasos, leyendo
otros grandes libros sobre el éxito, y ser amigo de multimillonarios y
presidentes y transformadores del mundo. A partir de estas experiencias, he creado
una lista de diez hábitos y procesos de pensamiento específicos que creo que son los
camino más rápido y rápido a la felicidad. Como siempre digo, solo quiero
darle las recetas, los ingredientes y las instrucciones que lo llevarán a
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su definición de éxito es la más rápida.
Hábito de la felicidad n. ° 1: Defina el aspecto de la felicidad

Y se siente como para ti
Imagina que estamos sentados en un restaurante en este momento y le pregunté

te esta pregunta, "Desde lo más profundo de ti, ¿qué te hace
¿contento?" ¿Tendrías una respuesta? ¿Sabes lo que sería?
¿ser? Creo que es una pregunta difícil para todos. Y creo que es un
pregunta difícil porque muchas veces intentamos comparar nuestros
definición de felicidad para los demás. Solo porque la definicin de otra persona
La felicidad es un coche deportivo y una mansión no significa que tenga
para ser tu definición! Honestamente, si me hicieras esa pregunta
hace tan solo 5 años, probablemente me habría tropezado para encontrar un
respuesta. En aquel entonces no creo que tuviera muy claro qué felicidad
realmente significaba para mí. Sería fácil decir "estar con mis hijos" y
aunque eso es cierto, fue un valor predeterminado y no un pensamiento real
fuera respuesta. Pero quiero que tengas muy claro lo que te hace
¡verdaderamente feliz!
Tómese el tiempo ahora mismo y piense bien o comience a escribir.
ideas sobre lo que hace sonreír a tu corazón, tus ojos más brillantes y
te hace vivir de alegría. ¿Qué te hace realmente feliz? Venir
encendido, haz esto. No omita algunas respuestas que se han convertido en su
respuesta reflexiva. Piense en cuando era niño, o antes en
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su vida. ¿Cuándo te sentiste en paz, qué te iluminó, qué te hizo

¿sonrisa? ¿Es pasar tiempo en el bosque con sus hijos jugando?
y respirar aire fresco? ¿Va a un evento deportivo o va a pescar?
¿En g? ¿Te gusta estar junto al océano y sentir la arena entre
tus dedos de los pies? Personalmente, me encanta estar en el bosque; disfruto de los árboles grandes y
un arroyo de montaña. Y probablemente sea porque crecí en el norte del estado
Nueva York y mi abuelo me llevaron a pescar mucho. El era tal
un gran modelo a seguir y alguien a quien amaba mucho. Cuando estoy cerca
naturaleza, estoy realmente feliz. Si tuviera que tomarme un día entero y salir a
el desierto con grandes árboles y una hermosa corriente clara,
eso me proporcionaría una inexplicable sensación de felicidad.
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Cuando estoy con mis hijos y cuando siento que los estoy guiando
a través de la vida de la manera correcta, eso también fomenta la felicidad. Cuando estoy
inspirando a las personas a convertirse en lo mejor (como ahora, espero), cuando
Estoy enseñando en el escenario y frente a la cámara, todas estas cosas me dan una profunda
nivel de felicidad. Entonces, ¿qué hay en tu lista?
Más específicamente, ¿qué hay en tu lista hoy? Si tuviera que tener
Creé esta lista hace cinco o diez años, mis respuestas habrían sido
diferente. Algunos eran materialistas y otros eran vergonzosos. Entonces
asegúrese de estar pensando en su felicidad actual.
Además, no confunda la felicidad con las metas. Todavía tengo materialista
metas, metas financieras y metas de logro. No voy a detener mi
evolución. Pero conozco la diferencia entre goles y lo que hace
yo feliz. Quiero asegurarme de que tú también lo hagas.
Toda felicidad comienza pensando y definiendo el término.
como se aplica a su vida actual. Así que intente esto: Anote las cosas sin
pensar demasiado en ellos. No limite su lista a las cosas que hace, sino también
incluye los pensamientos que te hacen feliz, las bendiciones que puedes ser
agradecido por las actividades que te traen alegría. Escribe, escribe y escribe algunos
¡más! Luego, vuelva a consultar su lista y encierre en un círculo de 3 a 5 elementos que considere
fuertemente, y esos son típicamente los mejores.
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Hábito de felicidad n. ° 2: haz del regalo tu amigo
Y no, no me refiero al presente debajo del árbol en Cristo ...

mas tiempo. Estoy hablando del presente, el ahora mismo, este mismo
momento en el que estás viviendo. Tienes que convertirlo en tu amigo. Tantos
de nosotros pasamos por la vida esperando mañana, la semana que viene,
el próximo año, en lugar de hacer amistad con el ahora mismo. Pensamos en
nosotros mismos, “Cuando obtengo esta promoción, cuando empiezo mi propia empresa
pany, cuando mi empresa sea rentable, cuando mi esposa realmente entienda
mi esposo o yo simplemente me atrapa, cuando a mis hijos se les acaba el pañal,
cuando se van a la universidad, cuando pierdo peso, entonces y solo entonces
¡Seré feliz!" Ese tipo de pensamiento es solo una excusa para presionar
la felicidad a algún tiempo vago en el futuro. Pero cuando hacemos eso,
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¿adivina qué? Puede que nunca llegue aquí. Por eso tenemos que vivir en el
ahora. ¿Por qué no decidir ser feliz ahora?
Cuando dices las palabras "cuándo / entonces" demasiadas veces, como en
“Cuando obtengo esa promoción, finalmente puedo relajarme y sentirme genial
sobre mi vida ”, todo lo que estás haciendo es poner tu felicidad en espera
hasta mañana porque estás viviendo mentalmente en un tiempo diferente a
ahora mismo. ¿Cuántos de nosotros estamos esperando ser felices hasta que ese
pasa cierta cosa? ¿Qué pasa si desechamos esa mentalidad y simplemente
hecho hoy nuestro amigo? ¿Y si hoy fuera un día increíble? Y si
ya no vivimos en el pasado ni en el futuro, sino que decidimos ser
feliz en este segundo? ¿Y si empezáramos a hacer más cosas
que nos hacen felices y centrados en más de los pensamientos que traen
nos alegra, hoy? ¡Justo en este momento! Puedes decidir hacer esto; es su
elección.
¿Cuántas veces te quedas atascado pensando en lo que podría pasar?
mal en el futuro? ¿Cuántas veces has pensado, "Cuando yo
hacer esto, entonces esto podría suceder el próximo mes o el próximo año? " Y que
sucede? Te subes a esta pendiente del pensamiento negativo y simplemente vas
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bola de nieve cuesta abajo pensando en lo que podría salir mal

algún día. Estás prediciendo el futuro; y no solo eso, eres
prediciendo un futuro negativo! La verdad es que no sabes dónde está
el futuro va y cómo van a terminar las cosas. De
Por supuesto, vivir demasiado lejos en el futuro con los pensamientos equivocados
isa tu felicidad hoy.
¡Elige el regalo y elígelo ahora! Date cuenta de que cada día
Sucede por una razón y que cada momento debe ser aprovechado con un
mentalidad actual. Tan simple como suena este consejo, considere las implicaciones
cationes: ¿Qué pasaría si apreciaras estar vivo y saludable y todas las
oportunidades que tienes en este mismo momento?
Cuando puedas dejar que el pasado se desvanezca, deja de concentrarte en una ficción
futuro y aprender a vivir el momento, ahí es donde la gratitud interior
y comienza la felicidad interior. Como escribió Eckhart Tolle en su fabuloso
libro, El poder del ahora , cuando vivas en el "ahora", finalmente
encontrar la paz interior y la felicidad. ¡Así que no más gratificaciones retrasadas!
Tienes derecho a ser feliz hoy.
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Hábito de felicidad n. ° 3: dejar de pensar demasiado
¿Alguna vez ha escuchado el dicho, "Parálisis causada por anal-

ysis ”? Lo que nos detiene en seco de vivir la vida que deseamos es
simplemente pensar demasiado. He sido testigo de esto repetidamente en tantas diferentes
diferentes circunstancias, especialmente al comenzar o pasar al siguiente nivel en
negocios y riqueza. Lo que acaba pasando es que pensamos demasiado,
analizar en exceso y encontrarnos atascados.
No importa cuál sea su objetivo, puede pensarlo demasiado
muerte. He visto esto en mis clases de educación inmobiliaria durante años.
Iba a un evento, conocía gente y estrechaba la mano de mis alumnos.
y firmar libros, y mucha gente me decía: "¿Sabes?
qué, Dean, me muero por hacer ese primer trato, pero no he terminado de leer
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contratos y necesito conocer cada detalle primero. Antes de empezar

Necesito obtener mi MBA, ahorrar hasta tener ahorros, encontrar un socio
(o complete el espacio en blanco) ". Y mucho de lo que suelen hablar
es algo que nunca he hecho! Y he hecho miles
de acuerdos inmobiliarios exitosos. Si hay una receta para el éxito, todos ustedes
Lo que tienes que hacer es seguir la receta. No hay necesidad de hacer un plato
desde cero, ¿verdad? No pienses demasiado en las cosas porque nunca lo harás
cualquier cosa.
He visto personas solteras que quieren desesperadamente una relación romántica.
enviar a pensar demasiado en sí mismos directamente de esa relación. "Debería
involucrarse con ella? Bueno, podría intentarlo pero luego ella podría terminar
errante. Ella podría terminar rompiéndome el corazón. Tenemos el
mismas creencias religiosas o creencias espirituales? Si no, entonces eso realmente
causar problemas. ¿Sabes qué? Es mejor si no me involucro ".
¡Te rindes sin intentarlo! ¿Y si esa persona fuera la
persona con la que estabas destinado a estar e ignoraste la oportunidad
causa de pensar demasiado?
Así que obtenga el conocimiento que necesita para generar confianza, pero luego
no se atasque en interminables preguntas, dudas y cir-
análisis cular. Si su corazón le dice que actúe, si su subconsciente
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le está diciendo que lo haga, deje de pensar demasiado y comience a tomar medidas.
Hábito de felicidad n. ° 4: enfóquese en un resultado positivo
Esta es una forma poderosa de traer felicidad a su vida y obtener

lo que quieras de antemano. Y sé que suena simple, pero no puedo
decirle cuántas veces he escuchado a alguien decir: "Oh, Dean, estás
demasiado optimista ". ¿Soy demasiado optimista o simplemente entiendo cómo?
poderoso es nuestro subconsciente? Escucha, tu energía va a entrar
en cualquier dirección a la que apuntes; puedes elegir si se gasta en la posición
tiva o negativa.
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Conozco a muchas personas que se concentran en lo que podría salir mal en

vida en lugar de lo que podría salir bien. Un día pueden sentirse un poco
resumen y evocan los peores escenarios: "¿Y si esto es realmente
me estoy enfermando? ¿Y si es la gripe? ¿Nunca me vacuné contra la gripe? Qué pasa si yo
¿Tiene una enfermedad que podría matarme? No tengo seguro médico, hombre
¡Estoy en problemas!" ¿Adivina qué? La gente como esta hablará por sí misma
derecho a enfermarse! ¿Por qué no poner toda la energía en concentrarse en un
resultado positivo y salud perfecta y más riqueza, felicidad y
¿abundancia? Concéntrese en pensamientos de buena salud y una larga vida.
Considere los resultados de los estudios sobre la conducción en carreteras largas con
un solo árbol: la mayoría, si no todos, de los accidentes en estas carreteras involucran
alguien corriendo hacia ese árbol. Porque la gente puede estar apurada
a través del tráfico o pierden el control del volante y piensan para sí mismos "Yo
no quiero golpear ese árbol, no quiero golpear ese árbol, no quiero
golpear ese árbol ". ¿Y que hacen ellos? Golpearon el maldito árbol.
El mundo nos ha programado para pensar de cierta manera sobre la situación.
aciones que enfrentamos. Cuando surge algo, nuestras mentes inmediatamente
quiero ir a, “¡Oh no, esto no es bueno! ¿Qué pasa si esto sucede o qué
si esto sucede o, oh Dios, qué pasaría si, qué pasaría si ". El antídoto: conviértete en un
agudo observador de tus pensamientos. Me ha funcionado. Y ahora, cuando
¿Qué pasa si los pensamientos intentan colarse en mi mente? Yo digo: “No, no, no. soy
no voy a dejar que mi mente vaya allí ". Sí, podría concentrarme en lo negativo
y estar estresado y preocupado por lo que podría pasar, pero decidí
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hace años que ya no iba a hacer eso. Puedes concentrarte en
lo que podría salir mal o puede concentrarse en lo que podría salir bien. Por qué
No inviertas tu energía en lo que puede salir bien?
Solía concentrarme en los resultados incorrectos, y esta historia de mi
El infierno personal ilustra los peligros de este enfoque. Durante años me desperté
a las 2:00 de la mañana porque mi mente estaba llena de pensamientos.
Y durante años pensé que este despertar temprano en la mañana era una razón
hijo por mi éxito. Me despertaba y empezaba a pensar en todos los
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cosas que suceden ese día y pensaría en lo que podría salir mal
y trataría de encontrar soluciones antes de que los problemas fueran
¡realidad! La mitad del tiempo no podría volver a quedarme dormido porque
se obsesionaría con estos malos resultados imaginarios y se volvería
estresado. Entonces, un día, me dije a mí mismo: “¡No más! Voy a comenzar
engañando mi mente y mi subconsciente cambiando esos negativos
pensamientos que tengo cuando me despierto. De ahora en adelante solo voy a
centrarse en un resultado positivo para estas situaciones en lugar de crear
resultados negativos en mi mente ". ¿Y que pasó? fui capaz de
visualizar el éxito y la felicidad y finalmente comencé a obtener mi gran-
necesitaba dormir. Tomó algún tiempo hacer la transición de negativo
a resultados positivos, pero cuando reemplacé ese hábito debilitante
con el hábito empoderador, finalmente se quedó.
Trent Shelton es un ex jugador de la NFL que es el fundador de
Rehab Time donde cada semana a través de las redes sociales ofrece
mensajes poderosos, inspiradores y edificantes. Trento ha trascendido
su carrera como jugador de fútbol para convertirse en una motivación increíble
orador y líder inspirador. Él pudo haber estado en el centro de atención
como jugador de fútbol, pero tiene un aspecto mucho más visible y prominente
papel ahora, ya que millones de personas ven sus videos y publicaciones cada mes.
Obtiene decenas de miles de publicaciones positivas y edificantes de personas.
expresando su gratitud por su dedicación a su grandeza. Con
Sin embargo, tanta exposición conlleva algo de negatividad: los que odian.
Cuando entrevisté a Trent, nuestras conversaciones proporcionaron muchos
grandes lecciones, incluido el compartir su propio hábito de la felicidad que
le ayudó a tratar eficazmente con los pesimistas y los detractores, tanto
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en línea y en su vida.
"Primero, he llegado a asociar una publicación de odio de alguien como
fan desilusionado que inconscientemente todavía necesita algo de esperanza o
motivación. Es muy fácil desplazarse hacia abajo y ver una publicación debajo de un video.
Envié que puede afectar inmediatamente mi forma de pensar. soy humano
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cómo todo el mundo. Pero cuando simplemente le di a esa publicación negativa un

nuevo significado, creó un nuevo comportamiento en mí. Ya no vi
es como 'Hice algo para crear esto', más bien, lo veo como, "Esta persona
todavía necesita ayuda y espero que se recupere ”. Pero no estoy en
control de ellos, yo solo tengo el control de lo que hago. Dejo que las decenas de
miles de publicaciones positivas de las personas que se inspiran en mi
las palabras sean mi combustible.
"Y para protegerme aún más, soy muy exigente con respecto a quién
Sigo, lo que hago, lo que veo y, honestamente, incluso la conversación.
que tengo ... Soy muy selectivo con ciertas personas cuando llaman
yo, porque sé que ciertas personas quieren algo o quieren
quiero traer chismes, o quiero traer drama, así que siempre me digo a mí mismo
protege mi paz. Entonces haré lo que deba para poner barricadas entre
yo y su negatividad. Protege tu paz todos los días y cuida tu
la felicidad y la alegría crecen.
“Y tengo otro hábito de empezar cada día lo mejor que puedo.
Cuando me despierto, me pongo en la mente del Modo Campeonato.
set, como me gusta llamarlo. Doy gracias por la oportunidad de la vida, por
otro día para darlo todo. Es lo más importante para proteger mi
confianza y protegiendo mi paz, porque muchas veces, no
darnos cuenta de la oportunidad que tenemos, de dar nuestra grandeza al mundo
Todos los días. Dios nos dio a cada uno de nosotros la grandeza dentro de nosotros, y
no podemos compartirlo y usarlo si no estamos en paz. Haz lo que debes
protege tu paz y muestra al mundo de qué estás hecho "
Así que sé como Trent y no dejes que los detractores en ninguna área de tu
la vida te derriba. Enciéndelo y trata de encontrar cómo darle un
nuevo significado. "Protege tu paz" son palabras que Trent usa a menudo, y
por lo que debería. En muchos casos, el sufrimiento es una elección. Por lo tanto, haz
lo que debes, crea nuevos hábitos y evita el sufrimiento siempre que puedas
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sible. Eres fabuloso; deja que el mundo vea esta parte increíble de ti
diario.
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Hábito de felicidad n. ° 5: dejar de lado los resultados específicos
Este es un cambio de juego. No es fácil, pero es muy eficaz. También

a menudo, predecimos cuáles deberían ser los diferentes resultados y nos quedamos colgados
en nuestras predicciones. “Si pongo este dinero en este trato, y me parte ...
ner con esta persona, deberíamos ganar x cantidad de dinero y aquí está
exactamente cómo se verá ". Entonces, si no resulta así, feliz
la piedad desaparece. Piensas para ti mismo: “¡Eso no es lo que quería!
¡Eso no es lo que predije! ¡Esto no está bien! " A veces pides
bistec, y el servidor te trae pollo y de repente estás
enfadado. “¡Esto no es lo que quería! ¡No puedo creer que hayan hecho esto! "
Así es como cometemos el mismo error en las relaciones: "Somos
vamos a casarnos el año que viene y nos vamos de luna de miel en Ha-
waii, y así va a ser ". Y cuando no gira
de esa manera, inmediatamente nos enojamos o nuestra alegría en la relación
disminuye.
Recuerde lo que dijo Tony Robbins: "¿Y si la vida pasa por
nosotros, no a nosotros? " Imagina que estás remando río abajo en una canoa y
de repente la corriente te desvía del rumbo. Podrías resistirlo
y decir: "Tengo que remar contra la corriente contra esta fuerte corriente y
volver a la pista que esperaba ". ¿Pero eso no tomaría un tremendo?
¿Cuánta cantidad de esfuerzo? ¿Qué pasa si cuando nuestro rumbo se modifica, en cambio
de estar enojados, dijimos: "¿Qué pasa si este pequeño cambio de dirección es un
parte estratégica de mi próximo nivel de vida? Tal vez esto esté pasando por
yo y no para mi. Tal vez debería aprovechar la corriente y ver
donde va."
Muchas veces, cuando un emprendedor inicia un negocio, el original
la idea no funciona. Entonces el emprendedor cambia de rumbo y encuentra
éxito en una dirección totalmente inesperada. Por ejemplo, así es como
Twitter nació, casi por accidente. Twitter se inició originalmente
por sus cofundadores para ser una empresa de podcasts a la que podría llamar a un
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número y crear un podcast. Ni siquiera se llamaba Twitter. Luego,

iTunes anunció que iba a hacer que el podcasting estuviera disponible.
en todos los principales dispositivos de Apple y, de repente, Odeo (la empresa ahora
conocido como Twitter) estaba jodido! Tuvieron una reunión de lluvia de ideas después
Reunión de lluvia de ideas para pensar en una nueva dirección para la empresa y
¡finalmente se me ocurrió la idea que todos conocemos ahora como Twitter! Y eso
el éxito nunca hubiera sucedido si los empresarios se hubieran rendido
porque su concepto original no funcionó.
Cuando estás obsesionado con "montar la corriente" hacia una
resultado, te vuelves infeliz cuando las cosas no funcionan. Cuándo
estás sumido en la infelicidad, nunca tendrás éxito. En-
En lugar de eso, pierde la confianza y camina deprimido. Después de que aprendí
esta lección, cambió todo en mi vida. Si empiezo un negocio y
Empieza a ir en una dirección que no esperaba, ¡simplemente sigo la corriente!
¡Quizás esta sea la dirección que me lleve al éxito! Cuando usted
dejar ir un resultado muy específico, el gran peso de la expectativa
sale de tus hombros. Te convertirás en una persona diferente
mediatamente, y tu felicidad se disparará.
Hábito de felicidad n. ° 6: no tengas miedo de fallar
Nos criaron para pensar que el fracaso es malo. Pero sinceramente, fracaso
es la piedra angular del éxito. Estoy mirando una cita en la pared, ¿verdad?
ahora por Winston Churchill, y dice: "La definición de éxito es
ir de fracaso en fracaso sin perder el entusiasmo ". Cuándo
¿Fue la última vez que abrazaste el fracaso en tu vida?
Por lo general, si no está fallando, eso significa que no está presionando su ...
ser lo suficientemente duro y no estás probando cosas nuevas. Significa que eres
atrapado en una rutina y simplemente vas con la corriente o no estás perdido
saliendo de su rutina gastada. Pero aquí está la cosa, nunca lo harás
alcance sus objetivos en piloto automático.
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Entonces digo fallar a menudo y cambiar el significado de falla que es

en tu mente. Quiero que puedas decir con orgullo: “Fracasé hoy;
Probé algo nuevo ". Les pregunto a mis hijos todo el tiempo, "fallaste
¿hoy?" Cuando dicen que no, respondo: "Bueno, no saliste de
la caja o no probaste nada nuevo ". Estoy tratando de reprogramar su
percepción del fracaso, para ayudarles a percibirlo como un requisito previo para
éxito.
Cuando aceptas el fracaso, ya no te sentirás triste cuando
algo no sale según lo planeado. He preguntado a cientos de miles
de mis clientes a través de correos electrónicos, lo que les impide recibir
comenzó en sus sueños. El miedo al fracaso es una respuesta común. Pero que
si acabaras de deshacerte de esa actitud temerosa? Cuando eso sucede, tu
reemplace su miedo con la aceptación de los cambios en su vida. Wayne
Gretzky lo dijo mejor: "Fallas el 100% de los disparos que no tomas".
Acepte el fracaso como una parte necesaria del éxito y trate de hacerlo todos los días.
Hábito de felicidad n. ° 7: dejar ir los rencores
Otra forma de manifestar este hábito es: Trate de no tomar cosas

personalmente. Sé que esto es difícil. Pero cuando guardas rencor
lo tienes en tu interior a costa de tu felicidad,
salud y éxito. ¿Alguna vez le has guardado rencor a un padre,
jefe o pariente, o alguien que te hizo algo horrible y
te obsesionas con eso todo el tiempo? Solo para que lo sepas, ese rencor no es
afectando a la parte infractora. Por mucho que hiervas y cuezas, tu
Los pensamientos llenos de rencor no dañan ni un pelo de la cabeza de nadie. Ellas hacen
lastimarlo a usted y a su éxito futuro. Tienes que dejar ir todos los rencores
que sé que es más fácil decirlo que hacerlo.
Al crecer tuve mis propios problemas y locura con mi par-
ents; A veces sentí que estaba solo y no tenía su apoyo.
Puerto. Sin que nadie lo supiera, guardé rencor durante mucho tiempo.
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Soñé con ellos, pensé en ellos y les permití

para hacerme resentido. Pero todo lo que esta obsesión hizo fue detenerme
desde ese siguiente nivel de felicidad. Entonces un día, simplemente los dejo ir
y dijo: "No sería el hombre que soy, no sería el padre que soy,
No sería el motivador que soy si algo hubiera pasado de otra manera
camino. Esas cosas sucedieron exactamente de la manera en que se suponía que debían
y perdono a las personas involucradas; los rencores se han ido! "
Cuando dejé que esos rencores se fueran, mi felicidad se elevó a un nuevo nivel.
Dejar ir los rencores del pasado fue una de las cosas más liberadoras
Alguna vez lo he hecho y te insto a que eches un vistazo a tu vida y encuentres el
rencores que puedes liberar. Si lo haces, te liberarás para ser el mejor
usted posible.
Hábito de felicidad # 8: Sea agradecido por lo que tiene enfrente

De ti
Todos sabemos que estar agradecido es la piedra angular de la felicidad.

Es una de esas cosas de las que tienes que estar consciente a diario.
Podría tener dificultades, necesitar dinero, tener deudas o facturas vencidas, o
pasando por un divorcio, pero siempre existe la oportunidad de encontrar
gratitud por las cosas de nuestra vida.
Sé que la vida a veces puede ser como una patada en los dientes. Pero grati-
tude puede superar cualquier cosa, y la mejor manera es comenzar
en las pequeñas cosas de las que está agradecido. Puedes estar agradecido
por una sonrisa de un extraño, un abrazo de su hijo o una mirada de
su cónyuge. Agradece vivir en un lugar donde puedes definir
usted mismo como elija, donde disfruta de la libertad de convertirse en su
mejor yo. Agradezca el cielo azul o las nubes blancas o el flujo
ers o la hierba verde. Diablos, sé agradecido por los latidos de tu corazón y
nunca tener que pensar en ello.
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Una vez más, el éxito sin satisfacción y felicidad es un enorme

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falla. Así que te animo a que dediques el día de hoy a encontrar gratitud en el
pequeñas cosas y deja que tu gratitud crezca a partir de ahí. Cuando pueda
entrénate para estar agradecido por un simple almuerzo o por un abrazo, luego
estas pequeñas cosas se suman y te vuelves más significativamente agradecido
diario.
Hábito de felicidad n. ° 9: no se conforme con lo "bueno"

Suficiente"
No se conforme con que las cosas estén bien. Esta aceptación llevará
aleja tu felicidad en un instante. No digas cosas como: "Mi relación ...
barco es lo suficientemente bueno ". En su lugar, diga: "Es posible que mi relación no sea
perfecto, pero voy a trabajar duro para mejorarlo ". Luchar por
grandeza en cada parte de tu vida. Cuando te conformas con estar bien
ya sea que se relacione con los ingresos, un trabajo o una relación, pierde
gran parte de la alegría que ofrece la vida.
Di no solo a estar bien. Saca esa terminología de tu vida,
porque inconscientemente, eso significa que te estás diciendo a ti mismo: "No eres
suficientemente bueno. No te mereces algo mejor. Otras personas llegan a ser felices
y llegar a vivir la vida en abundancia, pero no lo hace. Es lo suficientemente bueno para ti
justo donde estás ". ¡Al diablo con eso! Deja de decirte cosas a ti mismo
están bien, porque inconscientemente estás arruinando tus posibilidades de felicidad
lástima y por la alegría y la plenitud que hay más allá.
No tienes que decir: "Mi vida es perfecta en este momento". Tú podrías
simplemente sea honesto y diga: "Hoy está bien, pero voy por más". Y
Sé que vas por más, ¡así que sigue adelante! Solo bien, no es bueno
suficiente, no para mis alumnos ni para cualquiera que lea este libro.
Existe ese siguiente nivel de vida, y es tu turno de tomarlo.
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Hábito de felicidad n. ° 10: sé parte de algo más grande
Se trata de buscar una conexión espiritual o desarrollar una

relación con Dios o cualquier poder superior. Debes permitir tu-
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ser parte de algo más grande que tú que te eleva a

el siguiente nivel de fe. Explore cualquier tipo de espiritualidad que se adapte a su
creencias y tradiciones. Podría ser espiritualidad general, budismo zen,
religión organizada, o su relación personal con Dios. Cuándo
te apegas a algo más grande que tú, tu felicidad
se amplifica.
Sé que compraste este libro para descubrir los hábitos que crean
comió riquezas y abundancia, y les insto a que vayan a por ellas, hagan todas las
dinero que deseas, pero te imploro que te tomes este capítulo en serio
y haz de la felicidad el fundamento de tu vida. Hará éxito
llegar más fácil y más rápido en cualquier área donde elija aplicar estos
diez hábitos de felicidad. Si hay algún capítulo que te inste a que revises
leer, es éste, que le ayudará a memorizar estos hábitos
y al corazón. También sugiero que implemente cada uno de los diez hábitos
su gradualmente durante los próximos meses. Quizás concentrarse en uno cada semana
durante las próximas diez semanas. ¡Ahora ve a sonreír!
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10
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LOS TENER
HACKSÉXITO
RÁPIDOS
"La película 'Rudy' simplemente se conectó a la fibra de

el perdedor estadounidense. La idea de ser el desvalido es un
cosa poderosa, poderosa. Si eres el desvalido, tienes ese chip encendido
tu hombro, siempre trabajas duro, solo aceptarás la excelencia, tú
sigue esforzándote por alcanzar la excelencia, no vas a intentar ser perfecto,
vas a intentar tener un momento perfecto, pero no vas a
ser perfecto. Eso no quiere decir que no vas a tener problemas. creo que el
la lucha consiste en encontrar a las personas adecuadas para estar cerca ".
~ Rudy Ruettiger, entrevista con Dean Graziosi
Este capítulo será como una ronda relámpago sobre el éxito.

Trucos que puedes ajustar para que se adapten a tu vida en cualquier momento.
Por supuesto, existen miles de hábitos, rutinas diarias o "trucos",
que puede ayudarlo en su camino hacia el éxito. Estas son algunas
de mis favoritos, y puedes incorporarlos a tu vida fácilmente,
rápidamente y con un impacto mucho mayor de lo que piensas.
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Tómate tu tiempo creativo todos los días
A menudo nos metemos en surcos o rutinas y vivimos el mismo horario

día tras día. A veces sentimos que estamos en una rueda de hámster o
que simplemente estamos corriendo en su lugar en una cinta de correr. Cuando esto pasa,
tu creatividad, tus nuevas ideas, tus sueños, tus visiones, tu
inventos, no tienes la oportunidad de prosperar.
Reserve de diez a treinta minutos cada día y piense creativamente.
No responda al correo electrónico, no lea su lista de tareas pendientes, no envíe mensajes de texto,
o mira las redes sociales. Solo piensa. Hago esto después de hacer ejercicio en el
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por la mañana y antes de que mis hijos se despierten. Me concentro en lo que sigue para mi
la vida. ¿Qué debo decir en mis libros, qué nueva idea puedo compartir con
personas hoy en día que tendrán más poder para transformar vidas, ¿qué
mi próximo programa de televisión va a ser?
A medida que se permita ejercitar su creatividad, obtendrá la
jugos fluyendo. No me importa si piensas que no eres creativo; usted está.
Si es como la mayoría de la gente, no se da crédito por todos sus
innovaciones. Has inventado una nueva relación, un negocio, una carrera,
un juego que juegas con tus hijos, una forma más eficiente de hacer tu
trabajo en el jardín, un personaje que hace reír a su cónyuge. Nada en la vida
viene a nosotros a menos que lo pensemos primero. Mira a tu alrededor. Esa lámpara
esa silla, esa pintura. Alguien pensó en ellos primero por ser-
ser creativos, y luego se convirtieron en realidad.
Si olvida tomarse un tiempo creativo todos los días, no se está alimentando
parte de tu alma, y no quieres que se marchite. A veces lo haré
un día entero de ser creativo, en el que dedico tiempo a encontrar esos
cosas que despiertan mi mente y me encienden y me mantienen mirando
adelante a ese próximo nivel de vida. Todos tenemos nuestra propia definición de
tiempo creativo. Puede ser pintar, escribir, esculpir, inventar, digital.
diseño, u otras 1000 cosas que hacen fluir su creatividad.
Sea lo que sea, programe el tiempo y hágalo a diario.
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Observe otros trabajos para mostrar gratitud
¿Qué diablos significa eso? Sé que hablamos de gratitud

antes, pero quiero darte algunas ideas adicionales para estar al tanto
de él y expresarlo. Ya sea que esté agradeciendo
algo grande o pequeño, necesitas encontrar una manera de sacar este sentimiento
en el mundo. Pero a veces es difícil, ¿verdad? Estas ocupado, estas
hacer diez cosas a la vez, y encontrar gratitud no siempre está en la parte superior
de tu mente.
Entonces, lo que hago es observar los trabajos de otras personas para crear una especie de
conciencia de gratitud. No me importa lo que hagas para ganarte la vida, lo sé
puede resultar estresante. Más que eso, puede ser abrumador o puede
hacerte sentir como si estuvieras haciendo algo que es trivial o mundano
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y que no estás marcando la diferencia. Entonces, cuando veo a la gente
trabajo, ensuciándose las manos, mentalmente les digo “Gracias”. I
Envía mis pensamientos de gratitud y aprecio.
He aquí un ejemplo. Vivo en Phoenix y en el verano se pone
brutalmente caliente. Estaba conduciendo recientemente y vi a cinco chicos trabajando
en un techo a 106 grados de calor. Así que los miré y les envié amor.
No estoy tratando de ser foo-foo o new age aquí, pero esto es justo lo que
hacer. Pienso para mí mismo: “Bien por ellos. Gracias chicos." Están tomando
cuidando a sus familias, están haciendo una casa en mi barrio
verse mejor, y al mismo tiempo me recuerda que estoy muy agradecido
Ful por lo que puedo hacer para ganarme la vida. Todos los días veo trabajando duro
gente haciendo trabajos difíciles y siento gratitud por mi vida y envío
ese aprecio a los demás.
Establecer alarmas de gratitud
Dado que los teléfonos móviles pueden hacer casi todo en la vida, excepto ir
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al baño para ti, me encanta usar la alarma diaria para recordarme

estar agradecido. Este es un pequeño truco genial que aprendí de mi buen amigo.
Brendon Burchard. En la locura de nuestro día, no solo podemos
olvidar ser agradecido, podemos sentirnos frustrados, abrumados, molestos o
incluso volverse pesimista o incapaz de sonreír. Así que puse la alarma en mi
teléfono para sonar todos los días a tres horas diferentes, acompañado de un
descripción que aparece cuando suena la alarma. A las 10:00 am el
suena la alarma y dice: "Sea optimista, entusiasta y cariñoso" en
3:00 pm vuelve a sonar y dice "Puedes manejar cualquier cosa" y
luego de nuevo a las 7:00 pm cuando normalmente estoy en casa con mi familia
mira, "Eres verdaderamente bendecido, sé agradecido". No puedo decirte cuantos
veces he necesitado esos mensajes exactos en esos momentos exactos. Estas
pequeños recordatorios normalmente me hacen tomar un descanso de 30 segundos
pase lo que pase y aprecio todo lo que tengo en este mundo.
Y como beneficio adicional, la alarma y el mensaje a menudo me llevan a un mejor
Expresar.
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Alijo de efectivo
Confía en mí en este caso: debes convertir en un hábito poner dinero

fuera. No me importa si gana $ 500 a la semana o $ 500,000 a la semana, ahorre
algo de eso. Hay ciertas personas en el mundo, y tal vez tú
conozca a algunos, que gastarán tanto dinero como ganen y más.
Si ganan un dólar, gastarán $ 1.25
Pero has escuchado este consejo antes. Padres, asesores financieros
y es posible que todos los cónyuges hayan insistido en que empiece a ahorrar. Este exito
hack, sin embargo, no se trata tanto de dinero como de confianza.
Cuando tiene dinero guardado, hace algo por su cuenta.
confianza. Sabrás en el fondo de tu mente que puedes capear
cualquier tormenta. Si tiene un mal mes, unos malos tres meses, rompa su
pierna, no puede trabajar, puede manejarlo. Posees la tranquilidad de saber
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que usted y su familia estarán bien hasta que regrese

tus pies.
Por otro lado, si no tienes ahorros, siempre vas
preocuparse por su futuro, aunque solo sea de manera subconsciente. Y eso es
el peor sentimiento del mundo. Todo lo que hace es tirar de tu con-
confianza y tranquilidad. Empezarás a pensar: "Si tengo otro
Un par de meses malos no podré pagar el alquiler. no tengo nada
ahorrado para mi jubilación y no tengo nada en ahorros. No tengo nada
en el que apoyarse! " Así que te animaría, no importa cuál sea tu
ingresos, conviértase en un hábito de guardar algo cada
semana de tu vida, incluso en las malas semanas. No se trata de dinero
estás escondiendo tanto como se trata de la sensación de confianza
que le ayuda a tomar mejores decisiones en el futuro.
¿Alguna vez ha escuchado la frase: "El dinero asustado no gana dinero?
ey? " Para mi esto es cierto. Si no tienes dinero escondido, estás
Vas a tomar decisiones con mucha cautela, evitando riesgos para sentirte seguro. Ser-
Debido a esto, es posible que se pierda la oportunidad de hacer una apuesta educada que
podría conducir a una gran recompensa. Si no tienes dinero escondido, estás
vas a quedarte en ese trabajo que odias porque no tienes colchón. Pero si
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guardas dinero durante tres o cuatro años y entra tu jefe
y finalmente te trata tan mal que no puedes soportarlo, al menos tienes
la opción de salir. Pero si no hay dinero, te tragarás tu orgullo
y toma el abuso. No me importa si ahorras $ 10 a la semana, $ 100 a la semana,
o $ 1,000 a la semana, cualquier cantidad que pueda ahorrar, hágalo. Va a
darle más que una cuenta de ahorros.
Mímate al azar
Esto podría parecer contradecir mi punto anterior. Pero escucha

Sacarme; puedes ahorrarte y darte un capricho. Solo tienes que elegir
sabiamente sobre cómo te mimas. No tengo cientos de carros
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y miles de zapatos, porque para mí eso es un desperdicio. Pero me echo a perder

yo y mi familia con las cosas que realmente nos importan y
del que obtenemos valor.
Por ejemplo, sé que gasto tres veces más que el promedio
persona en los comestibles de nuestra casa porque todo en mi casa es
orgánico. No quiero que mi familia coma alimentos llenos de químicos.
De vez en cuando llevaré a la familia a viajes increíbles, me quedaré en el mejor
lugares, y nos mimamos. Me encanta experimentar una gran comida
con mi familia sin importar el costo. Estas son mis recompensas por mi duro
trabajo y me dan ganas de lograr un éxito aún mayor. Entonces
cuando digo mimarse, de eso estoy hablando. Date un capricho
a las cosas que evocan una emoción positiva; y si este gasto crea un
recuerdo duradero al mismo tiempo, maravilloso.
Si guarda dinero en efectivo y gasta menos en cosas que no significan mucho
para ti, cuando es el momento de darte un capricho en las cosas que realmente importan
Ter, tendrás el dinero para hacerlo. Mimarse a sí mismo puede empoderar
usted, le dará un vistazo de lo que podría ser la norma, y le empujará
Es más difícil implementar estrategias y tomar decisiones para mejorar su vida.
Invierte en ti mismo
Realmente creo que morimos cuando dejamos de aprender. Cuando se trata de

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a la vida, estamos trepando o deslizándonos. Si quieres hacer

más dinero, si quieres tener más dinero en la jubilación, más
tiempo para ti, más libertad, entonces nunca dejes de invertir en ti mismo.
Adquirir más conocimientos transformará sus experiencias de vida en
sabiduría; y la sabiduría te proporcionará la visión y la guía
para alcanzar tu siguiente nivel. Actualmente gasto más de $ 100 mil al año en
Continuó aprendiendo, y su lectura hasta aquí me muestra que estamos
espíritus afines. Pero recuerde lo que compartí antes sobre
mal consejo. Asegúrese de estar aprendiendo de alguien que haya hecho
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lo que quiere lograr a mayor escala. Consiga un mentor o un

entrenador. Haz una pasantía. Digerir el conocimiento de aquellos que tienen la
camino y el plan para el éxito que desea. ¿Tienes a alguien con quien
modelarse a sí mismo o ayudar a mantener su responsabilidad? Si no es así, vaya a www.
thebetterlife.com, haga clic en la pestaña "Coaching" y llámenos a
veamos si podemos trabajar juntos. Uno de mis entrenadores de éxito certificados
puede ayudarlo al 100% en su viaje a su siguiente nivel!
Extrae energía de tus sonrisas frecuentes
Soy optimista y amo a la gente, es así de simple. Pero yo

Sepa que puede ser un desafío mantener esta perspectiva positiva y amistosa.
A veces estamos tan ocupados y atrapados en nuestros propios mundos que
agachamos la cabeza e ignoramos a las personas que creemos que no importan
porque estamos demasiado ocupados para notarlos. El conductor del camión de reparto, el
custodio del edificio, y el servidor del restaurante puede pasar desapercibido. Pero
entonces, alguien con influencia entra en la habitación, y solo entonces
ponemos nuestras caras amistosas. Te lo prometo, nunca en mi vida
Ha sido una de esas personas que trataba mal a un servidor. Siempre soy agradable
y educado. Pero decidí hace diez años que no solo voy a ser
cortés, también voy a ser consciente de sonreír y hacer que los ojos
contacto con todas las personas con las que interactúo. Esta no es solo una decisión para
se bueno"; es una opción para enchufarlo a la fuente de alimentación proporcionada por un
actitud optimista y centrada en el ser humano.
Ahora, no puede estar "encendido" todo el tiempo. Pero tu tampoco quieres ser
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la persona que trata bien a alguien por lo que crees que

puede salir de ellos. En cambio, ¿no sería mejor hacer un esfuerzo
apreciar a todos a diario, y dar una sonrisa rápida tan a menudo como
¿lata? Piénselo, ¿cuánta energía se necesita? No mucho
en absoluto, sin embargo, en realidad mejorará su estado de ánimo y aumentará su
energía mientras potencialmente alegra el día de otra persona.
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Encuentra lo bueno en lo malo
Si puede crear un hábito para encontrar el bien cuando las cosas van mal,
tu vida se transformará. Tanta gente tiene cosas que van mal
en sus vidas y se revolcaron en ellos durante años. Hasta que algún día caiga
el camino dicen, "Sabes, es bueno que la relación no
trabajo, porque encontré el amor de mi vida ". O, “¿Sabes qué? eso
Fue realmente bueno que mi primer negocio fracasara, porque aprendí de
y esa experiencia ayudó a que mi próximo negocio tuviera éxito ".
¿Cuántas personas conoces que han evitado comprometerse
a las relaciones porque les rompieron el corazón hace años? O
¿Conoce a alguien que no quiera iniciar una nueva empresa porque un
empresa empresarial fracasó hace años? Creo todo lo que pasa
en nuestra vida sucede para nosotros, y hay una lección y hay algo
algo bueno en todo eso. Si puedes crear el hábito de encontrar eso bueno
más temprano que tarde, cambiarás tu vida.
Rebote rápido
He tenido éxito por muchas razones, pero mi capacidad para rebotar

volver de los reveses rápidamente está cerca de la parte superior de la lista. ¿Por qué no ser el
persona entre sus compañeros, compañeros de trabajo o empleados que rebota
del fracaso o supera los obstáculos más rápido que nadie? tengo
autoprograma este hábito o "truco" de rebote rápido, y tiene
Pagó enormes dividendos. ¿Cuánto tiempo te demoras en las cosas cuando
¿ir mal? ¿Cuánto tiempo juegas la situación una y otra vez en
¿tu mente? Aprende de él, pero recoge las piezas y sigue adelante.
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esa experiencia en la mano. Las personas que fallan más rápido son las
que encuentran la solución más rápido.
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Piense en la solución, no en el problema
Es una pena que cuando algo sale mal, la gente se obsesiona

sobre por qué sucedió, de quién fue la culpa y "¿por qué yo?" Honestamente,
¿De qué sirve ese pensamiento en la mayoría de los casos? Sí, aprende de él, pero entrena
su cerebro para estar orientado a soluciones. Tomemos el ejemplo más simple.
en el planeta. ¿Qué pasa cuando se derrama un vaso de leche? Sí tú
Puede obsesionarse y decir, ¿cómo cayó eso, quién lo hizo caer, se manchará
el suelo, olerá o pensará en algo como "¿Por qué
¿siempre yo? Tengo prisa y no necesito esto ". Pero alguien con un
El proceso de pensamiento orientado a la solución simplemente obtendría una toalla, recogería
el vaso y consiga un nuevo vaso de leche. Use su energía sabiamente; aprender
de los errores, pero luego avanza rápido con las soluciones.
Desarrolle el hábito de que, cuando algo sale mal, pregunte inmediatamente,
“¿Cómo lo soluciono? ¿Qué medidas puedo tomar ahora mismo para reducir el daño?
¿edad?" Adquiera el hábito de poner toda su energía en la solución, no
sobre por qué sucedió o quién tiene la culpa.
Pregúntale a la gente feliz
Cada vez que veo gente que siempre está de buen humor, siempre
sonriendo, y siempre encuentro lo bueno en las cosas, entablo una conversación
con ellos. Le diré: "¿Qué haces para ser feliz?" Como pudieras
he adivinado en este punto, me encanta preguntarle a la gente qué los hace
contento. A veces obtienes una frase divertida como respuesta, y
sólo tienes que reír y seguir tu camino. Otras veces podrías tener
una respuesta reflexiva que tiene un impacto duradero en ti. Cuando veas
gente feliz, hable con ellos y descubra qué están haciendo para quedarse
de esa manera.
Mi maravilloso amigo John se ríe más que cualquier persona
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Sé. Es propietario y dirige una empresa multimillonaria, ha

toneladas de obligaciones y presión, y tiene tres hijos pequeños,
pero encuentra divertidas las cosas más simples y su risa es contagiosa
gious. Entonces, por supuesto, le pregunté qué es lo que lo hace feliz.
Me dijo: "Personalmente pienso todos los días en la suerte que tengo de tener
nací cuando yo era, para vivir donde vivo, y para tener la familia
yo tengo. " Entonces, como ve, nada innovador; John no
poseer un botón mágico de la felicidad. Encontró una manera de ser feliz
con una rutina de gratitud.
Ve a tu lugar feliz
Toqué esto en el capítulo del hábito de la felicidad, pero esto

El hábito del éxito se reduce a un lugar o pensamiento feliz en particular.
A veces nos encontramos en problemas y necesitamos trucos rápidos para
libéranos de nuestros estados de ánimo negativos y pon nuestras mentes y almas
derecho. Para mí, es pensar en ser niño y estar con
mi abuela. Ella era esta luz cálida y reconfortante en mi vida
y cuando estaba con ella se sentía como un cálido abrazo envuelto alrededor de mi
cuerpo. Ella me enseñó a cocinar comida italiana y me sentaba con ella
los domingos durante horas mientras preparaba los platos italianos más sabrosos que
podría imaginar. Cosas así son mis lugares felices. Entonces cuando necesito
ellos, voy a ellos. Te insto a que encuentres tu lugar feliz y hagas
Es un hábito que cuando tienes un día difícil, te recuerdas
para imaginar este lugar. Una vez que salgas de tu funk, puedes empezar
pensando con claridad de nuevo.
Vivir mucho y prosperar
Vale la pena aplicar esta frase de la firma de Star Trek a su
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la vida. Si no tienes un cuerpo sano, es difícil tener una vida sana

y pensamientos saludables. Un proverbio indio dice: "Una persona sana
tiene mil deseos pero un enfermo solo tiene uno ”. Cuan cierto
es esa declaración? Este no es un libro de salud y no pretendo serlo
un experto. Pero el conocimiento de estilos de vida saludables es más fácil de encontrar ahora.
que en cualquier otro momento de la historia. Búscalo y crea hábitos que
conseguirle una salud óptima. ¿Por qué ganar todo el dinero y lograr
toda la plenitud y abundancia que deseas si no puedes ser el
padre, abuelo, líder o cónyuge que sabe que vive dentro de usted?
Para vivir mucho tiempo y prosperar, debes hacer ejercicio. Puede ser dificil
para comenzar con este hábito, pero una vez que lo convierte en parte de su vida y
sienta y vea los beneficios, quedará enganchado. Puedes encontrar asombroso
entrenamientos en línea que se adaptan a su cuerpo y su nivel de condición física. Diablos, tu puedes
contrata a un entrenador para que te haga responsable y que te ayude
con una rutina. Pero cualquier cosa que tengas que hacer, haz que suceda. Encuentro
que algunas cosas me mantienen haciendo ejercicio. Primero, quiero ser un ejemplo
a mis hijos. Quiero que me vean haciendo del ejercicio una parte de mi
la vida y no tratarla como una tarea. Sé que esto es cierto: los niños hacen lo que
lo haces, no lo que dices. Además, quiero ser un padre activo y, algunos-
día, un abuelo activo. Seguro que quieres lo mismo.
Aquí hay algunas otras formas de convertir el ejercicio en un hábito. Primero, crea un
desafío físico con un amigo, ya sea para perder peso, talla de pantalones, un
5K, o un concurso de fotografía de antes y después. Un desafío lo hace más
es probable que se comprometa con el programa y permanezca allí. Siguiente yo
recomiendo mezclarlo! ¡No hagas lo mismo todos los días! Ir por
caminar, correr, esquiar, nadar, andar en bicicleta, hacer pesas, remar en un bote, jugar al tenis,
o hacer sprints cortos. Adquiera el hábito de hacer algo diferente
diario. Cuando haces ejercicio, haces todo lo demás mejor. Tú haces
elecciones de alimentos más sabias, se abstiene de las bebidas para adultos con más frecuencia, y
incluso empiezas a dormir mejor. Además de eso, empiezas a verte mejor.
¡Es realmente adictivo! Entonces, ¿por qué no comenzar este hábito hoy?
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Tómese el tiempo para comprender
Cuando alguien hace algo que te hace sentir menospreciado, o

subestimado, desairado o incluso irrespetado, te conviertes en
disgustado. Eso es comprensible. Pero muchas veces no entendemos
cómo se sienten realmente y simplemente estamos asumiendo su negativa
intención. Y como dije anteriormente, esto puede hacer que desperdiciemos energía,
pensamientos, tiempo y concentración. Ocurre a veces sin siquiera
sabiéndolo, y tenemos que mantenernos alejados de esta energía y tiempo
ladrón. Estamos mucho mejor sin perder el tiempo en el
sensación percibida de que alguien nos está haciendo mal.
Pasé esto con el padre de la amiga de mi hija. Cada vez
Vi al tipo y sentí que me estaba desairando. Recuerdo haber pensado: "Bueno,
debe tener un problema conmigo ". Él nunca sonrió, apenas dijo hola
cuando intenté saludarlo unas cuantas veces. Me convencí de que él
era esnob u obstinado, y tontamente nunca le habló sobre
este tema. Finalmente, un día decidí sentarme y charlar con
él. El y yo hablamos y descubrí que estaba completamente equivocado
sobre el chico! Simplemente era tímido y un poco inseguro. Resultó
ser lo más alejado de lo pretencioso: un tipo humilde y un gran
papá, simplemente le faltaba la confianza para comunicarse bien con la gente
apenas lo sabía.
Obligarme a comprender una situación antes de reaccionar ha sido
transformador para mi vida. Adquiera el hábito de hacer una pausa en cualquier circunstancia.
postura que lo ofende, no importa cuán grave pueda parecer la ofensa.
Se puede evitar tanta energía y estrés si tratamos de entender
por qué la gente hace lo que hace; o, si es necesario, podemos evitarlo
energía desperdiciada al decidir que no va a afectar nuestro estado de ánimo, no importa
ter que. Si descubre que su cónyuge le mintió, sus hijos le mintieron
usted, alguien en el trabajo está tratando de socavarlo, alguien en el
el gimnasio se está burlando de ti, o alguien se fue a tus espaldas, detente
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y toma un respiro. Después de cualquier evento perturbador que ocurra en tu vida,
tomar un respiro y negarse a reaccionar en el momento puede disminuir su
estrés. Haga el esfuerzo de comprender a dónde viene esa persona
de. Mire a través de sus ojos y luego responda. Dejándose ir
una madriguera de suposiciones es una de las mayores pérdidas de energía
ers hay. Así que conviértalo en un hábito: decida no hacerlo.
No juzgues
Es más fácil decirlo que hacerlo, lo sé. Pero cuando la gente me pregunta sobre
momentos de mi vida en los que ocurrieron los cambios o cambios más importantes,
Siempre reflexiono sobre el momento en que dejo ir por completo
hacer juicios. ¿Alguien puede ser perfecto? No claro que no. Pero
¿Puedes acercarte bastante? ¡Diablos, sí! Y los resultados son de por vida
cambiando.
Cuando juzgamos, literalmente gastamos energía, pensamientos,
y tiempo en algo que no es de nuestra incumbencia, o que a menudo
carecer de conocimientos suficientes para emitir un juicio. De niño crecí
alrededor de personas que eran muy críticas, y creo que algunos de
esa actitud se filtró en mis actitudes de adultos jóvenes, a pesar de que
me hubiera considerado una persona que no juzga. Entonces un dia
golpearme, estaba haciendo juicios sobre la gente y no tenía ni idea
qué tipo de circunstancias los estaban haciendo actuar como lo hicieron.
A veces puede ver personas con sobrepeso y, como reacción predeterminada
, asume que son perezosos o simplemente no tienen control cuando se trata
a su comida. Cuando ves a los alcohólicos, piensas que no tienen
autodisciplina y que deberían dejar de beber. Cuando veas
individuos que son gruñones o irrespetuosos, piensas que son malos
personas. Estos mecanismos predeterminados viven dentro de todos nosotros. Pero cuando tu
Deshazte de tus juicios, toda una parte de tu alma se abre a nuevas
exploración y nuevo crecimiento.
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Como puede ver, me encanta compartir con el ejemplo. Y quiero hacer

este punto en la vida de mis hijos a una edad temprana, para que puedan ser
libres de juicios durante toda su vida. Durante las últimas cinco Navidades, después
los niños abren sus regalos y tenemos nuestra rutina matutina,
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súbete al auto y conduce hasta el centro de Phoenix, armado con bolsas

almuerzos que también contienen billetes de $ 100. Conducimos calle por calle, callejón por
callejón, para encontrar a las personas sin hogar en la mañana de Navidad y la mano
cada uno de ellos una lonchera. Luego decimos "Feliz Navidad" y
mientras nos alejamos, en muchos casos, están llorando o conmocionados o diciendo:
gracias a Dios y gracias. Y se trata de más que la comida y
el dinero. Se trata de tener la oportunidad de sentir que alguien se preocupa.
Y mis hijos tienen la edad suficiente para darse cuenta de que la gente dirá: "¿Por qué?
¿Le estás dando dinero a las personas sin hogar? Deberían funcionar, son
perezosos, tienen opciones, lo usarán para drogas o alcohol ". Y
tal vez ese sea el caso en algunos casos, pero ¿quiénes somos nosotros para juzgar?
En lugar de alejarse de alguien que apenas está vestido,
completamente sucio, o huele horrible, las lecciones que puedo compartir
con mis hijos son los que quiero convertirme en permanente en su
almas. Puedo enseñarles a mis hijos que no sabemos si las personas sin hogar
las familias de las personas los echaban, si eran abusados sexualmente, si eran
golpeados, si tienen una discapacidad de aprendizaje severa que nadie notó. I
compartir con mis hijos que hay un millón de razones por las que las personas sin hogar
podría estar donde están. Algunos de ellos pueden estar tomando drogas y pueden
usa alcohol, y tal vez eso es lo único que calma los ruidos
en sus cabezas. Siempre les digo a mis hijos que no tenemos idea de por qué
están ahí, pero podemos desearles lo mejor, hacerles saber que a alguien le importa,
orar por ellos y encontrar gratitud por las bendiciones que hemos tenido en nuestro
propias vidas. Sí, esta es una lección para mis hijos de un padre que tuvo
una infancia más dura de la que están viviendo. Y si, puedo ser
hacer esto para ayudar a crear adultos que tengan empatía, espíritus cariñosos, no
juicio y gratitud. Pero al mismo tiempo, sigo haciendo
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cosas como esta para cimentar esos valores en mi propia vida y corazón. Entonces
deja de juzgar y mira tu corazón, tu vida, tu mente, tu mundo,
y sus ingresos continúan abriéndose.
Ayude a quienes están en peor situación que usted.
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Este puede parecer el mismo consejo que ofrecí en el anterior

hábito, pero tenga paciencia conmigo y verá la diferencia aquí. Yo Tuve
un amigo me presentó a Joel Osteen hace unos años, y
cuando nos conocimos, me invitó a volar a Houston y asistir a un servicio. I
Recuerdo estar asombrado por el tamaño de la Iglesia y lo hermoso
fue y también cuántas personas sonrientes y felices asistieron. I
me senté junto a la esposa y la madre de Joel y realmente disfruté de todo. I
debo confesar que era la primera vez que estaba en una iglesia en bastante
a veces. Mientras veía a Joel compartir historias, contó una que realmente
alineado con mi corazón, y era algo que sabía que era verdad. Esto
fue hace un tiempo, así que lo compartiré tan de cerca como puedo recordar. Él dijo
algo como lo siguiente: "Cuando piensas cosas
son realmente malos en tu vida, cuando piensas que no tienes suficiente
dinero, amor, salud o tal vez alegría, ve a ayudar a alguien que es mucho
peor que tú. Cuando crea que su relación es mala, vaya
a un lugar donde las mujeres maltratadas necesitan ayuda, y vaya a donar su tiempo
o donar dinero. Cuando sientes que mereces ese aumento y
Siéntete despreciado, ve a visitar un refugio para personas sin hogar. Nuestros problemas son nuestros
y son relevantes y todavía sentimos el dolor. Pero es imposible
sentirse triste o deprimido y agradecido al mismo tiempo. Que sea un
hábito de ayudar a los que están en peor situación que tú, y más aún cuando
te sientes deprimido. Cuando ayudas a otros que están en peor situación, tu
la gratitud aumentará y alejará el estrés. Es una victoria para todos ".
Ayudar a los demás no es un acto totalmente desinteresado. Tan importante como es
para echar una mano a los necesitados por su propio bien, date cuenta de que estás
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también se beneficiará.
Haz tu mejor esfuerzo siempre
Conozco a muchas personas que odian lo que hacen para ganarse la vida; ellos
están soñando, esperando y esforzándose tanto como pueden para encontrar la carrera
o negocios que saben que les encantarán. Pero hasta que encuentres esa cosa
me encanta hacer, use este truco rápido para el éxito: haga lo mejor que pueda,
incluso si lo odias, hasta que llegue tu siguiente nivel. Sí, no importa
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lo que es, dale siempre el 110%. Recuerda mi historia anterior de mil millones
aire John Paul DeJoria, quien barría pisos en lugares donde el jefe no podía
incluso ver, y estableció un hábito de éxito que siguió por el resto de su vida?
Aunque no le guste una tarea o trabajo en particular, hágalo asombrosamente
bien y los beneficios y hábitos aprendidos no tendrán precio.
Cuando estaba en la escuela secundaria y durante los años siguientes,
solía arreglar autos destrozados en un taller de colisión con mi papá. Estaba sucio
y maloliente trabajo que, en muchos días, me dio dolores de cabeza por la
productos químicos. Mis uñas estaban sucias, mi ropa parecía una mierda, y la
la verdad es que lo odiaba. Pero nunca hubieras sabido como me sentía
por cómo me conduje. Si alguien entrara en esa tienda de colisiones,
Sé que pensaron para sí mismos: "¡Maldita sea, a este tipo le encanta su trabajo!"
Lo que vieron fue que hice ese trabajo lo mejor que pude cada
día, y con una sonrisa para arrancar.
Mi primer gran negocio inmobiliario fue posible gracias a alguien que
había visitado a menudo la tienda de colisiones. Charlábamos, reíamos y yo
Creo que le gustó mucho mi entusiasmo. Un día le conté mi historia
sobre algunos acuerdos inmobiliarios en los que estaba trabajando y cómo estaba haciendo malabares
dinero pero aún haciéndolo realidad. Terminó prestándome
$ 80,000 porque vio mi entusiasmo. Hubiera recibido eso
inversión si él hubiera entrado y yo hubiera tenido una actitud negativa y horrible?
¡El tipo no me habría dado la hora del día! Si, odiaba arreglar
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coches, pero mi costumbre era hacer lo mejor que pudiera hasta que
alcanzó el siguiente nivel de mi vida. Esta única instancia fue un cambio en eso
dirección. El acuerdo de bienes raíces resultó en más de $ 1,000,000 en ventas.
¡Historia verdadera!
Me encanta compartir ejemplos en mi propia vida que revelan el poder
de los hábitos de éxito o "trucos" correctos, ya que se han convertido en parte de
mi vida y rutina. Pero no soy el único que crea estos trucos
y hábitos; también son los hábitos de los más altos logros, la mayoría
personas exitosas en el planeta.
Conocí a Josh Bezoni hace poco más de 9 años en Hawai en una semana-
Fin Mastermind. En ese momento estaba ejecutando un tamaño decente
empresa y haciéndolo bastante bien en el ámbito de la nutrición. Nos llevamos bien
y tuve excelentes conversaciones. Seguimos siendo amigos y nos comunicamos
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a través de los años. Entonces Josh pasó por momentos difíciles con su empresa y
Salió del negocio. Volé para encontrarme con él en Colorado unos 6 años.
hace cuando esto sucedía y recuerdo caminar a través de su
oficina antigua. Era como una ciudad fantasma, escritorios vacíos por todas partes, y
Fue realmente triste de ver. Podía sentir que mi amigo estaba haciendo todo lo posible para
puso buena cara, pero estaba desconsolado.
Un año más tarde, Josh me invitó a un pequeño evento que hizo en Austin,
Texas. Realmente fue su fiesta de presentación en cierto sentido. Él había gastado
tiempo suficiente tratando de aprender qué salió mal, superando el
historias negativas y dudas en su cabeza, y estaba listo para saltar
de regreso al mundo empresarial, a pesar de que literalmente no tenía
dinero para empezar de nuevo.
Avance rápido desde este momento de reinvención hasta hoy, y Josh
es el fundador y director ejecutivo de BioTrust Nutrition, uno de los
marcas líderes en nutrición premium. Su empresa hace cientos de
millones de dólares en ventas, emplea a muchas personas excelentes y proporciona
productos destacados, algunos de los cuales uso a diario.
¿Qué sucedió? ¿Cómo pasó Josh del fracaso y la
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estrés abrumador de cerrar una empresa, sin capital inicial para

empezar a tener una marca mundial dominante? Su respuesta fue: "Descubrí
a través de mis éxitos y fracasos, a través de prueba y error que tuve que
cambiar y crear nuevos hábitos ".
A lo largo de los años, ha tenido un éxito increíble en muchos roles:
emprendedor, nutricionista y filántropo. Así que mientras escribía
En esta sección del libro, llamé a Josh y le pregunté si compartiría su
nuevos hábitos o trucos de éxito con nosotros. Josh estaba tan emocionado de compartir el
rutinas que cambiaron todo para él que hizo una grabación
e inmediatamente me lo envió.
Compartió mucho, y no hay suficiente espacio aquí para incluir a todos.
de ellos, pero déjame darte una "muestra" de algunos de ellos:
• Contrata personas que ya hayan hecho lo que quieres hacer. Josh
se refirió a esto como su hábito de éxito número uno y habló
sobre cómo esto es exactamente lo que hizo cuando comenzó BioTrust
Nutrición. La mayoría de la gente piensa que puede capacitar a la gente para hacer un trabajo,
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pero no hay sustituto para la experiencia, especialmente cuando

lo tienes y tu no. Josh compartió: "No contrates a grandes soldados
que puedas entrenar para ser grande en sus puestos, contratar generales
que conocen sus funciones mejor que usted y les permiten contratar a los
soldados debajo de ellos "
• Delegue cualquier cosa que no sea su habilidad única. Escucha a

Josh explica por qué este truco es tan importante: "Para 10
años, estaba atrapado en una empresa de mi propiedad y era
casi como una prisión. Estaba haciendo todo el trabajo ... tuve una muy
pequeño equipo y estaba obteniendo buenas ganancias, pero mi vida era
completamente miserable. Trabajaba 80 horas a la semana. I
fácilmente podría haber tomado algunas de las ganancias y delegado
y contraté a más personas, pero sentí que tenía que hacerlo todo o
no se haría bien. Cuando esa empresa original
cerrado y tuve tiempo de examinar qué salió mal y
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lo que podría salir bien en el futuro, sabía que esto tenía que cambiar.
Cuando comencé BioTrust salí de la puerta delegando
todo lo que no era mi habilidad única y vi el
la magia se despliega frente a mis ojos ... También tuve más éxito
porque era una persona más feliz y no estaba haciendo cosas que
No me gustó ... contabilidad y programación HTML y todo
estas cosas que había intentado hacer en el pasado.
“Cuando me concentré en mis habilidades únicas, que son contratar

las personas adecuadas, creando la gran visión de la empresa y poniendo el
equipos adecuados juntos, logré el mayor impacto posible y observé
todas las áreas de mi vida comercial y personal pasan al siguiente nivel ".
• Alimente su motivación diaria como alimenta su cuerpo. Qué

Josh quiere decir con esto que tienes que hacer algo todos los días.
para recordarse a sí mismo por qué está haciendo lo que está haciendo. Aquí está
cómo Josh describe su aplicación de este hábito: "A veces
Hago mi propio audio inspirador, a veces leo.
A veces escucho a Tony Robbins y otros inspiradores
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lideres fuertes. Todos los días alimento energía positiva y positiva.
información en mi cerebro y recordarme cuáles son mis objetivos
son ... La vida puede volverse difícil a veces, ninguno de nosotros es inmune
a eso, no importa el nivel de éxito que tengas actualmente
lograr. Entonces podemos decidir centrarnos en lo que no va bien,
o podemos obtener motivación diaria de cualquier fuente posible y obtener
nuestros pensamientos se centraron en una mejor versión de nosotros mismos. Si usted es
va a pensar, también puede ser sobre por qué quiere más y
los pensamientos positivos sobre cómo llegará allí ".
Desde lejos, fui testigo de cómo los hábitos cambiantes de Josh siempre
le enseñó no sólo a recuperarse, sino a crear un negocio y una vida.
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que es verdaderamente abundante e inspirador. Josh cometió errores, sintió que

decepcionó a otros, creyó que no era lo suficientemente bueno. ¿Es eso diferente a cualquiera?
sentimientos que usted y yo hemos tenido o estamos teniendo en este momento? No por supuesto
no, porque todos somos muy similares. Sin embargo, algunas personas eligen quedarse en
ese lugar de desesperación, para mantener las mismas rutinas y repetir las mismas
patrones día tras día, año tras año. Desafortunadamente, la vida no
el día se vuelve asombroso por accidente. Tienes que decidir que va a
se asombrozo. Josh es un brillante ejemplo de alguien que sabía lo que
quería, aprender de sus errores en lugar de revolcarse en ellos,
cambió sus hábitos y alcanzó la grandeza.
• Concéntrese con pasión en una cosa, y solo en una cosa. Esto es

un truco en el que creo con todo mi corazón, y creo que tú también lo harás
cuando "escuchas" a Josh describirlo: "Estoy un poco ADD y entonces
iniciar un centenar de empresas si pudiera. Entonces tengo reglas en su lugar
donde solo puedo tener una cosa y puedo decir si está pasando
en sí mismo y es un éxito. No paso a otra cosa, así que es
enfoque forzado (mi término para este enfoque) porque los emprendedores
irá por todos lados y tendrá cien proyectos y ninguno
de ellos realmente despegan.
"Entonces, es una disciplina dura, pero hay que tener un enfoque forzado".
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Utilice los trucos de éxito de Josh, los que he enumerado, o modifique y cree
algunos de los tuyos. Estos pequeños pero impactantes hábitos o trucos pueden ser
incorporado a su vida a partir de ahora. Y como dije antes,
no se trata de agregar más tiempo o más hábitos a su día, es
sobre reemplazar los hábitos actuales que simplemente no están fortaleciendo su
futuro. Si trabajamos en nuestros hábitos un día a la vez, entonces la vida nunca
ser el mismo otra vez.
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11
EL RETO
Voy a salir a hacerlo y a demostrarme que es posible

porque la posibilidad es muy contagiosa. Si te muestras a ti mismo que
algo es posible en tu vida que alguna vez pensaste que era imposible,
eso te dará confianza durante toda tu vida.
Y una cosa que hago es que, cada semana, trato de hacer algo que
aparece en mi mente, "Es más fácil decirlo que hacerlo", o "Eso es imposible",
y salgo y lo hago, y me demuestro que es posible, entonces
que me ayuda a vencer el miedo.
–Trent Shelton
Ha estado expuesto a los hábitos de éxito de los ricos del mundo.

est tan bien como los seres humanos ms realizados en el planeta. Ahora es
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tiempo para que alcances nuevas alturas. Puedes tener todo lo que tienes
soñado: riqueza, un gran trabajo, un gran negocio y una increíble
relaciones. Ya no tiene que ser un "pensamiento maravilloso",
puede ser tu realidad y todo está a tu alcance. Entonces, ¿qué está sosteniendo?
estás de vuelta?
Bueno, si eres como mucha gente, lees estas palabras, tienes
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inspirado, comenzó a soñar con lo que es posible y vislumbró dónde

podrías ir. Quizás incluso tuviste una visión clara y poderosa.
Tus pensamientos podrían haber incluido todas las cosas positivas que podrían
sucederá si no dejas que el villano dentro te sabotee, si cambias
tu historia de limitada a ilimitada. Puede imaginarse cómo este tipo
de cambio afectaría tu vida. Obtienes los hábitos de éxito, la
Hábitos de la felicidad, los trucos del éxito. Todo tiene sentido y tu
inspirado por las historias que te he contado, historias de personas como tú
que han transformado sus vidas. Algunas de mis historias pueden incluso
te han hecho pensar: "Si este tipo puede hacerlo, seguramente yo puedo"
Entonces, ¿por qué diablos tú o alguien alguna vez lucharía por conseguir
¿empezado? Porque la idea de hacer cambios en tu vida puede ser
abrumador y aterrador. Tu subconsciente encontró un lugar para estar seguro
y no quiere extraviarse. Pero seguro no significa feliz, realizado o
económicamente próspero. Y eso es lo que sucede debajo del
¡superficie! A nivel consciente, están sucediendo muchas cosas. Tienes
facturas que pagar, trabajos que hacer, quehaceres que afrontar. Tanto como quieras empezar
hacer que estos hábitos de éxito formen parte de su vida, debe tomar
ción. Tienes que hacer cosas.
Lo entiendo. Me he quedado atrapado en ese lugar entre el pensamiento y la acción.
ción. La buena noticia es que sé cómo despegarme y voy a
comparta eso con usted ahora mismo para que este libro no sea solo una buena inspiración.
lectura cional, pero su hoja de ruta a la acción.
Primeros pasos
¿Alguna vez ha intentado convencerse a sí mismo para cambiar por puro
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¿Fuerza de voluntad o charlas de ánimo? Ese enfoque generalmente puede funcionar por un tiempo
mientras, pero no es suficiente. Debes concentrarte en un pequeño paso a la vez
tiempo y también en lo que es factible y siente el cambio que estás imaginando
En g. De aquí es de donde vendrá tu motivación; así es como lo harás
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ponte en acción.
Así que aquí le mostramos cómo comenzar un sprint pequeño y factible. Apuesto a que puedes imaginar
ine haciendo cualquier cosa durante 90 días. Es una pequeña porción de tu vida; pensar en
como un período de prueba en el que verá resultados que se volverán adictos
En g. Así que dividámoslo en 90 días, lo que me gusta llamar un sprint. Como
tan esencial como es visualizar cómo será tu vida en 12 meses
e incluso dentro de 12 años, necesita un sprint para reforzar el cambio
hoy. Quiero dividir tu lista de tareas pendientes en un tamaño mínimo. Ir
por delante e imagina que son 90 días a partir de hoy, y has hecho algunos
cambios asombrosos en tu vida. Siga el proceso que compartí en el capítulo
uno. Imagina que son 90 días en el futuro y que fueron los mejores 90
días de toda tu vida. ¿Cómo se ve eso? Quien dijiste
sí a, a quién le dijiste que no, pediste el aumento, renunciaste
¿tu trabajo? ¿Registró el nombre de su nueva empresa, contrató a su primera
empleado, inicie el proceso de marketing para su empresa actual, o
contratar a un director financiero? ¿Cómo son los mejores 90 días de tu vida?
Puedes concentrarte en tus ingresos o carrera y también puedes proyectar
estos 90 días en cualquier área de tu vida. Para ayudarte a darte aún más
claridad sobre cómo hacer este sprint, responda las siguientes preguntas
por escrito desde la perspectiva de 90 días en el futuro, mirando
hacia atrás:
• ¿Qué sucedió específicamente durante los últimos 90 días? Qué

ha cambiado en su trabajo, su negocio, sus relaciones,
¿tu comunidad?
• ¿Qué hábitos de éxito ha introducido en su vida?
¿Qué hábitos reemplazó que no le estaban sirviendo bien?
• ¿Cómo introdujo esos nuevos hábitos de éxito en su vida?
qué acciones tomó para que las cosas sucedieran; que hizo
¿Dices o eso creó este cambio?
• Con todos sus cambios y logros positivos, ¿cómo
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te sientes emocionalmente? ¿Dónde está tu nivel de confianza?

tu nivel de felicidad, ya quién ves cuando miras
¿en el espejo?
• ¿Con quién pasa más tiempo y con quién menos?
• ¿Cómo es tu estado de ánimo? ¿De qué estás agradecido?
Imagina que es como si estuvieras en el futuro mirando hacia atrás.

Luego use su bolígrafo o las teclas de su computadora para escribir el
acciones específicas que necesita tomar para hacer de este escenario imaginado su
realidad.
Recuerde, estos pasos de acciones son solo para los próximos 90 días.
No están diseñados para lograr sus objetivos finales. Son solo para
hacer que te muevas en la dirección correcta. Así que piensa en lo que necesitas
que hacer para conseguir ese gran trabajo o un ascenso o iniciar un nuevo negocio.
¿Qué te hará avanzar en la dirección correcta? Responde eso y
te has dado un mapa y transporte para llegar al lugar donde
quiero ser.
Aquí está el eje para que este sprint de 90 días se convierta en tu
realidad. Deje de hacer tanto trabajo ocupado (tareas que no tienen sentido
a sus objetivos) y asegúrese de que más del 50% de sus actividades diarias
céntrese en los pasos de acción para alcanzar sus metas de 90 días. Si puede ser
así de simple. Bájese de la caminadora y comience a subir una escalera, como
el siguiente ejemplo ilustra.
De la tienda de máquinas al ático
Matt Larson era un trabajador de un taller de máquinas de poco más de veinte años,
luchando contra la depresión. Miró a sus compañeros de trabajo y
vio a un tipo de unos setenta años que solo ganaba un 10% más
de lo que ganaba Matt. Para Matt, ese era su futuro. El era un
chico inteligente que trabajaba duro, pero no ganaba mucho dinero.
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Consiguió uno de mis libros, se inspiró y decidió involucrarse

en el sector inmobiliario. Matt hizo esto a pesar de recibir críticas por su elección.
de amigos, familiares y su novia, quien lo llamó soñador y
terminó rompiendo con él. Como muchos emprendedores, Matt había
ir contra la corriente y seguir su instinto, a pesar de lo abrumado
sintió cuando lo hizo.
Conocí a Matt, hice una tutoría personal y le enseñé exactamente
es lo que estoy compartiendo con ustedes en este sprint de 90 días. Le dije a Matt que
estaba buscando demasiado, demasiado rápido, y que estaba en peligro
de volver a sus viejas rutinas porque estaba tan abrumado. Entonces
veamos noventa días, sugerí. Finjamos que son noventa días
a partir de ahora, y fueron los mejores noventa días de tu vida. Mirando hacia atrás,
que observas
Matt respondió que estaría haciendo cinco bienes raíces al por mayor.
ofertas al mes y gana $ 70.000 mensuales. Añadió que vio
él mismo como si tuviera más confianza y no se sintiera inseguro. Más
que eso, observó que no tendría que preocuparse por sus facturas
porque todos fueron pagados a tiempo y que él había ayudado a sus padres
retirarse. Llevaban años y estaban estresados por tener que
sigue trabajando. Finalmente, dijo: "Me gustaría demostrarles a mis amigos que
Soy lo suficientemente inteligente para hacer esto y me gustaría mirarme en el espejo y
sé que tengo el control de mi propio destino ". Luego dije: "Está bien
amigo, ¿qué tienes que hacer para que eso suceda? "
Los pasos de acción de Matt fueron diferentes de lo que había pensado. Él
se dio cuenta de que gran parte de su tiempo lo consumía el trabajo ocupado, y uno
de sus primeras acciones enumeradas fue contratar a un gran asistente personal para tomar
todo lo que salía de su plato que no tenía que ver con ganar dinero.
También mencionó su necesidad de levantarse una hora antes para ir al gimnasio con el fin de
para sentirse saludable y tener la energía para pasar el día.
Decidió dejar de tomar cócteles cuando estaba estresado, ya que
bien evitando a las personas negativas en su vida. En el tiempo extra que
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poseía debido a su intención de contratar a un asistente personal,

crearía un plan de marketing único para dirigirse a los clientes inmobiliarios
utilizando correo directo, Facebook y Craigslist.
Matt centró su tiempo en implementar estos pasos de acción en su
Sprint de 90 días e ignorado todos los drenajes de tiempo que eran esencialmente
trabajo ocupado. Al final de los noventa días, alcanzó cada uno de los
sus metas: sus padres se jubilaron, hizo más negocios de los que había hecho en
su ambiciosa proyección, y encontró un asistente personal increíble
que se ha convertido en alguien que dirige su empresa.
Matt ha hecho más de tres mil transacciones inmobiliarias.
ciones, y es uno de los mayores inversores inmobiliarios que conozco. Y
estaba a una pulgada de hacer ninguna de estas cosas porque no
recibió respuestas negativas a sus planes y porque fue superado
abrumado por la dificultad de cambiar su vida. Nadie en su familia
alguna vez había ganado dinero, había ido a la universidad o incluso había tenido una casa.
Pero Matt superó estos obstáculos, en gran parte porque el
El sprint de 90 días le dio un proceso corto y factible para ponerlo en el camino
él quería.
Tienes un potencial enorme
Quizás estés pensando para ti mismo, “Dean no me conoce. soy

no es especial como Matt. Esto puede funcionar para otras personas, pero yo no soy tan
seguro que funcionará para alguien como yo ”. Bueno, aquí está la verdad: tienes
tiene un potencial increíble. Escribo esto sin haberte conocido nunca,
pero sé por experiencia que toda persona es capaz de hacer
pequeños cambios en su vida que pueden conducir a un gran éxito. La pregunta
¿Te darás cuenta de tu potencial?
Creo absolutamente que lo harás, pero primero tienes que pasar uno
de los mayores delirios que tiene la mayoría de la gente: otros tienen el don
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y tienen ventajas, haciendo que su camino hacia el éxito sea más fácil que su
camino. Sí, hay personas súper altas que tienen ventaja jugando
baloncesto. Sí, hay gente brillante que es matemática natural.
cianos y puede hacer cálculos complejos en minutos que la mayoría de nosotros
estaría desconcertado durante horas.
Las palabras "superdotado" y "afortunado" se usan mucho, pero cuando
haces tu investigación sobre aquellos que sobresalen, que pasan al siguiente nivel de
vida y alcanzar su máximo potencial, ves dos cosas muy importantes
que la mayoría de los grandes triunfadores tienen en común. Creen en ellos
ellos mismos y su visión, y practican duro. Usan arena para conseguir
los resultados que desean en lugar de quedarse al margen deseando
estaban "dotados".
Tiger Woods ya no es el atleta más dominante en el
mundo, pero nadie en la historia del golf jugó nunca a su nivel cuando
estaba en su mejor momento. ¿Era Tiger solo otro atleta talentoso? Él hizo
¿tener suerte? O tal vez su éxito tuvo mucho que ver con el hecho de que
practicó su oficio todos los días desde que tenía cinco años.
Cuando muchos atletas de la NFL vacacionaban en el verano hasta entrenar
campamento, durante muchas temporadas Peyton Manning se quedó en casa y observó
cintas y practicado.
Lo mismo es válido para cualquier persona que haya creado riqueza y
abundancia. ¿Tuvieron éxito porque eran especiales, dotados o consiguieron
¿afortunado? ¿O fue porque estaban dispuestos a arremangarse
y tomar las acciones correctas? Y hazlo una y otra vez, incluso cuando
golpear obstáculos.
¿Por qué estoy compartiendo esto? Porque los hábitos de éxito que he descrito
no trabajes a menos que los trabajes. La diferencia entre los que
aprovecharse de ellos y de aquellos que solo piensan en sacar ventaja
La diferencia entre ellos es que los primeros exhiben agallas. Para mí, la arena es pegajosa
it-ividad; es persistencia; es estar dispuesto a hacer un esfuerzo adicional para obtener
Lo que quieras.
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¿Qué tanto deseas ese siguiente nivel de vida? ¿Obtienes de

presionado sabiendo que hay más que puedes lograr, ¿aún no lo has hecho?
La buena noticia es que no tienes que "conformarte". No otro
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día. No tienes que pasar por la vida preguntándote "y si". Tu no

tiene que preocuparse y enojarse por su potencial no realizado.
Puedes tener todo lo que quieras y mereces, pero para lograrlo,
no puedes ceder ante los detractores. Y no sucederá con solo saltar
ing lo hará. Como dice el dicho de Nike, es hora de "Simplemente hazlo".
Contrarrestar a los críticos
Los que más logran son los que avanzan

obstáculos, incluso cuando nadie más cree en ellos. Ellos hacen lo que
necesario para implementar constantemente estos hábitos de éxito, y si algo
no sale exactamente como lo planearon, no se desaniman ni dan
arriba. Si observa empresas que han tenido grandes avances,
la mayoría de ellos en un momento estuvieron al borde del fracaso, si no bancarios
ruptura, y la mayoría de los fundadores de estas empresas recibieron sus ideas
nunca funcionaría.
Verá, los críticos son tipos críticos de personas que tienen éxito
la gente tiene el hábito de ignorar. Los críticos son a menudo pesimistas que
renunció a sus sueños; su amargura les hace contarle a los demás
por qué no pueden hacer, tener o ser algo. Si desea una mayor abundancia
tu vida, entonces debes creer en ti mismo y no depender de los demás.
para aliento o apoyo. Suena duro, pero es tu camino hacia
libertad. Una vez que se abre paso, puede esperar un nuevo grupo de
personas de apoyo para que aparezcan en tu vida.
No estoy sugiriendo que debas odiar a los detractores que conoces, pero
debes ir en contra de tus compañeros si insisten en que no puedes hacer algo.
Pueden ser amigos, familiares, compañeros de trabajo y otras personas que le digan
no puede tener éxito por sus propias razones, no en función de quién es usted y
Página 234
lo que eres capaz de lograr. Puede que tengas que enfrentarte a algunos
de tus compañeros y decir: "Aprecio tu opinión, pero no me digas
lo que no puedo hacer ". Mantén la fe en ti mismo de que puedes hacer cualquier cosa.
que te propongas. Encuentra el "por qué" de tu vida como hablamos
en el Capítulo 1, y mire fijamente ese objetivo sin importar quién se interponga en su camino
y no importa quién diga que es una tontería. Verás, una vez que sepas dónde
9/6/2021 Intitulado
quieres ir, tienes que hacer todo lo posible para llegar allí,
a pesar de lo que otros puedan decirte.
De hecho, es posible que deba hacer lo contrario de lo que la mayoría de las personas
a tu alrededor, y probablemente se sienta extraño. Pero si consigues
Continúe haciendo lo que hacen las personas que lo rodean, continuará obteniendo
lo que obtienen! Y si no están viviendo la vida que deseas y
mereces, entonces tienes que hacer lo contrario. Vas a tener que
diferenciarte de tus compañeros, y no estoy diciendo que debas
hágalo con una mentalidad elitista, o dejando que su ego se haga cargo.
En cambio, su verdadero propósito debe estar a cargo.
Mejores prácticas
Michael Jordan es el mejor jugador de baloncesto que jamás haya existido

jugó el juego, y dijo: "Puedes practicar disparar ocho horas
un día, pero si tu técnica es incorrecta, entonces todo lo que te conviertes es muy
bueno para disparar de manera incorrecta. Obtenga los fundamentos y el
el nivel de todo lo que hagas se elevará ".
He hablado mucho sobre el valor de la perseverancia y la determinación, sobre
practicando y usando nuevas habilidades hasta que sean parte de ti. Y como
He enfatizado que algunas de las personas de gran éxito que conozco han
logrado lo que han logrado a través de pura determinación. Ellos
poner en práctica los hábitos del éxito una y otra y otra vez hasta que
parte de su ADN. Y sí, la práctica hace al maestro. Pero como se dijo
claramente por MJ, tienes que practicar el tipo correcto de cosas.
Página 235
Mi hijo solo tiene siete años en este momento y ha estado jugando

béisbol desde que tenía tres años. Y debo decir, la práctica que ha puesto
lo ha convertido en un gran jugador de béisbol. Esta temporada anterior
Completó 25 de 29, y apenas falló una pelota en el campo.
Viendo esta evolución y los elogios que recibe, hija mía
Breana decidió que quería jugar sóftbol. Así que un año y medio
Hace un tiempo se incorporó a un equipo, sin saber nada del juego. Ella
saltó, practicó y tuvo un primer año realmente sólido. El segundo
año, se trasladó al pitcheo de los niños (en lugar del pitcheo de los entrenadores). Si
9/6/2021 Intitulado
nunca has visto el softbol femenino, es posible que no te des cuenta de cómo
complejo es el movimiento de lanzamiento. Ahí está la cuerda, el empuje
y la liberación de la pelota de la cadera. Es algo que todavía no puedo hacer
genial, pero estoy tratando de aprender para Bre! Pero tres juegos en el segundo
temporada mi hija se dio cuenta: "Realmente no tenemos uno realmente bueno
lanzador en nuestro equipo ”, y los juegos se vuelven muy aburridos porque
de ella. A su edad, si una niña no puede lanzar un strike, los equipos golpean el cinco
ejecutar la regla, y se va a la siguiente entrada. A veces es como mirar
la pintura se seca o la hierba crece.
Ya sea para evitar que los juegos sean aburridos o para
más en el centro de atención, mi hija dijo: "Papá, quiero lanzar". Mantenerse
en mente que nunca había lanzado antes. Dije: "La única forma en que esto puede
suceder es si me demuestras que realmente lo quieres, y practicas,
demuestras tu coraje ".
Así que vimos un montón de videos de YouTube, obtuvimos el derecho
formato, la forma correcta, coloqué un plato detrás de mi casa, y mi
¡Mi hija se fue a trabajar lanzando todos los días conmigo!
Finalmente llegó al punto en el que le dije al otro entrenador:
creo que Bre podría estar listo para un par de entradas ". Y es tan feliz
Pensaba ser durante un juego cuando nuestro pitcheo se estaba desmoronando. Entonces
pusieron a mi hija y ella ponchó al primer bateador. Ella terminó
haciendo increíblemente bien ese juego y ganaron. Ella pasó a
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hacerlo bien en los próximos juegos.

Pero lo que noté fue que Bre tenía un par de hábitos extraños que yo
No había visto en ningún video de entrenamiento de YouTube, así que contraté a un entrenador. Cuándo
apareció, entró y se metió con su flujo. El cambio el
la forma en que sostenía la pelota y él cambió la forma en que caminaba.
Ahora puedes pensar: "¿Por qué te metes con
alguien a quien le va bien? ¡Y esa es una gran pregunta! Eso es porque
el entrenador que había contratado me explicó que su método la conseguirá
algunos golpes, pero si quería mejorar (y lo hizo) ese estilo
nunca la dejará evolucionar más allá de ser una gran lanzadora de 9 años.
Explicó que si ella tiene 12 años con ese estilo de pitcheo, entonces
ser golpeado. Tan frustrado como estaba mi hija por hacer eso
9/6/2021 Intitulado
cambio, la animé a hacerlo. Ella estaba poniendo en práctica, así que

bien podría estar haciéndolo de la manera correcta. ¿Sabes lo que pasó?
pened en el próximo juego que lanzó mi hija? Fue su peor
salida alguna vez.
Estaba lanzando con la forma correcta, pero no podía lanzar un
Huelga. Terminó con ese juego y lloró, y estaba realmente enojada con
yo por jugar con su estilo de pitcheo.
Y lo que le expliqué es lo que te estoy explicando bien
ahora: puedes practicar de la manera incorrecta y aun así estar bien, pero puedes
solo alcance su máximo potencial practicando de la manera correcta. Sí eso
No fue fácil para un niño de nueve años digerir esta verdad (espero que sea
más fácil para ti). Si le hubiera dejado dedicar tiempo, esfuerzo y energía a
practicando de la manera incorrecta, habría tomado aún más tiempo para
deshacer esos malos hábitos que estaba formando. Eventualmente Bre entendió
soportó esta noción de practicar correctamente, y ahora está practicando cada
día con la forma correcta, y ella se está poniendo en el ritmo de un lanzador
que podría competir en el nivel que quiera.
Recuerde también que los hábitos que pueden haberlo ayudado a lograr
Es posible que algo en un momento de su vida no lo ayude hoy. La
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Los hábitos que te sacaron de Egipto no son los hábitos que te llevarán
a la Tierra Prometida.
Espero que mi entrenamiento "arruine" tu juego actual
la forma en que arruinó la de mi hija. A medida que empiezas a poner tu nuevo
hábitos de éxito para trabajar, verá la diferencia entre los viejos y
nuevo. Al principio, estos nuevos hábitos pueden resultar incómodos, como un
incómodo swing de golf. Pero la pequeña incomodidad que tu
experiencia ahora puede resultar en que el resto de tu vida se llene de
abundancia, alegría y riqueza. Y una vez que estés en camino,
trae a otros contigo.
Malcolm Gladwell escribió la famosa frase: "No dominas
nada sin dedicar 10.000 horas ”. ¡Esta es la verdadera maestría! Pero
dale la vuelta y pregunta: ¿Qué cosas has hecho mal durante 10
años que has dominado? Tal vez hayas dominado hacerte a ti mismo
sentirse inseguro; o sentir arrepentimiento; o no aprovechar la oportunidad
9/6/2021 Intitulado
tunities que tienes frente a ti? Has dominado el arte de jugarlo.

seguro, de evitar probar algo nuevo, de decirle a los demás qué hacer,
pero sin escuchar sus ideas.
Independientemente de los hábitos limitantes que haya dominado, está bien. Tenemos todos
lo hizo, pero afortunadamente no le llevará 10 años hacer un cambio para obtener
deshacerse de ellos. Pero requiere acción y algo de determinación para hacerlo. I
me encanta la cita de Tony Robbins, "La gente sobrestimará lo que pueda
hacer en un año y subestimar lo que pueden hacer en cinco ". no soy
diciendo que tomará cinco años para el cambio, pero imagina el cambio que
puede suceder en tu vida cuando modelas a aquellos que están logrando
los niveles más altos. En pocas palabras, debe comenzar a adoptar el éxito
hábitos cuando te despiertes mañana! En ese momento en que ruedes
levantarse de la cama y comenzar el día, comenzar a implementar hábitos para que la trayectoria
La historia de tu vida puede cambiar, incluso si es solo una pulgada al día.
Pero las pulgadas se suman, y a medida que avanza en el camino y
más lejos de las cosas que no te sirven, te acercas a
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su propósito y las metas que desea. Una vez más, esto no es una magia.
maquina de dinero. No puedes presionar un botón y el dinero se cae. Pero si
aplica estos hábitos de éxito, hace los cambios que se mantienen y luego
practícalos con agallas, recibirás lo más parecido a un dinero
máquina que existe en el mundo.
Recuerde cuando cambia por primera vez un hábito y la nueva forma de actuar
parece extraño, mantén este pensamiento en la parte posterior de tu cabeza: "Estoy
no hacer esto para impresionar a mis compañeros. Estoy haciendo esto porque esta es mi
camino, este es mi destino ". Tenga la seguridad de que cada vez que practique un
hábito de éxito, se sentirá menos incómodo y eventualmente
volverse cada vez más familiar y pronto se convertirá en una incon-
hábito consciente.
El desafío de una vida mejor
Sé que quieres más y estás dispuesto a dedicar tiempo a

alcanzarlo. La prueba de ello está frente a ti: has llegado a
el último capítulo de este libro, y si persiste en leer un
9/6/2021 Intitulado
libro hasta el final, dice mucho sobre ti y tu futuro. Tu no eres

del tipo que se rinde.
Sé que te he dado mucho en qué pensar y hacer, pero a veces
todo lo que necesitas es esa "cosa" que obtuviste de un libro que hace que todos los
diferencia. En muchas ocasiones en mi vida, un turno era todo lo que necesitaba para
curso correcto. Un ligero cambio de dirección hoy hace todas las diferencias.
mañana, y dentro de un año, y dentro de diez años.
Así que ahora mismo, quiero desafiarte a hacer algo que
iniciar ese cambio en movimiento y no dejar que vuelva a sus viejos hábitos
y el status quo. Pasé muchos días y noches investigando y
pensando en la mejor manera de comenzar su nuevo curso
y cómo hacer que se pegue. Una forma es hacer un sprint de 90 días. Se necesita
lejos de esta gran y pesada tarea de cambio y lo reduce a un do-
Página 239
meta capaz. Pero quería algo aún más fácil de implementar que tú
podría hacer en minutos al día además del sprint de 90 días. Sería
ser algo que ancle los cambios que necesita hacer y usted
apenas se daría cuenta de lo que estaban sucediendo. El resultado es un proceso que
simplemente no se puede perder, una característica adicional de este libro que hará que lo
aprendiste a pegar y ponerte en acción. Oh, y si lo soy
sobornando éticamente también lo usas. Sobornos para que actúes
no están por debajo de mí.
Para ayudarlo a catapultarlo a su nueva vida, he creado The
Reto de 30 días de Better Life en www.thebetterlife.com. Yo de-
firmó una acción rápida específica para que la realice todos los días durante 30 días.
En solo unos minutos al día, comenzarás a reprogramar tus hábitos.
sin esfuerzo. Tu energía mental y tu confianza crecerán
a pasos agigantados a diario. Te sentirás empoderado, impulsado para lograr
sus objetivos de sprint de 90 días, y en curso hacia la vida que una vez
El pensamiento era inalcanzable. Este desafío está diseñado específicamente
para facilitarte el proceso y no hacerte sentir como si estuvieras haciendo
cambios masivos o sacrificios.
Estos son algunos de los desafíos rápidos que tendrá

durante los 30 días:
9/6/2021 Intitulado
Día 5: Acto de bondad al azar: En el desafío de hoy, haz un

acto amable por un extraño. Compre el almuerzo para alguien al azar, limpie un
garaje, llevar comestibles, ayudar a una persona sin hogar o tomar cinco minutos para
Escuche a alguien que parezca que lo necesita.
Día 15: Lista de cosas que no debemos hacer : al hacer cosas que no deberíamos
estar haciendo, nos estamos robando el tiempo necesario para esos proyectos
efectos y esfuerzos que pueden catapultarnos al siguiente nivel. Qué vas a
haciendo ahora que debería ser eliminado? Hoy vamos a crear
Página 240
las 5 cosas principales que "no debería estar haciendo". Así que mira el video de arriba
para obtener más claridad sobre los pasos adecuados.
Día 17: El verdadero tú: si no sintieras que serías juzgado,
sin preocupaciones de dinero y sin preocupaciones de tiempo, ¿qué haría para
crear ingresos? ¿Cuál es el trabajo o negocio de sus sueños? Qué haría usted
Me encanta despertar todas las mañanas y hacer?
Día 20: Día del Coraje: Hoy es el momento de ser valiente y
tomar medidas para lograr esa "única cosa" en la que ha estado pensando
haciendo durante años. No más vacilaciones. Mira el video para más
detalles.
Y la mejor parte es que no solo tendrás la capacidad de
transforma tu vida en 30 días, puedes desafiar a amigos y familiares
para hacerlo contigo y compartirlo en las redes sociales. Todos los cuales ganan
puntos, y esos puntos pueden hacerte ganar regalos increíbles. Básicamente
enormes sobornos éticos para que actúes. Si estás listo para parar
pensar en una vida mejor y empezar a vivirla, luego ir a la vida mejor.
com y únase al desafío hoy.
Ahora es tu momento
Sé que este puede parecer un momento loco para estar vivo, pero en realidad,
ahora es el mejor momento de la historia para poner en práctica estos hábitos de éxito
usted. Recuerde, incertidumbre, guerras, depresiones, opresión, epidemias
Los ics y los “tiempos locos” han existido durante miles de años. Pero
9/6/2021 Intitulado
debemos recordar que aquellos que tenían los hábitos de éxito correctos prosperan
pered en todas las épocas. Ahora es el mejor momento, porque es el momento
estás vivo y estás leyendo esto. No puedes posponer poner estos hábitos
en acción por un día más, una hora más, un minuto más. Si
dices, ahora no es un buen momento, entonces lo que realmente estás diciendo está ahí
nunca será un buen momento.
Un mes puede volar. Y también puede hacerlo un año o 10 años. No encuentra
Página 241
en algún lugar del futuro tratando de descubrir otro libro que

podría salvarte o llevarte al siguiente nivel. No espere 10 años para
vaya a un evento en vivo inspirador e intente comenzar de nuevo en ese momento.
No dejes que nadie más lleve tu idea a los negocios. No dejes que alguien
si no, toma el trabajo que quieras. Ahora es el momento, tu momento.
El mejor consejo que me dio mi abuela, la abuela que
me salvó, fue: "No te estreses por las cosas que no puedes cambiar". Identificación
reprobar un examen y ella diría: "¿Puedes volver a tomarlo?" Yo diría que no. Ella lo haría
luego diga: “Entonces olvídalo. Toma otro, obtén una mejor puntuación
y tus calificaciones promediarán bien ".
No se estrese por las cosas que no puede cambiar de su pasado.
Su pasado fue simplemente investigación y desarrollo y el combustible para la
gran vida por delante de ti. Deja que la mayor parte del pasado muera y solo trae
junto con usted las cosas que sirven a su futuro más grande. Es crucial
que te enfocas solo en las cosas que puedes cambiar y cómo puedes
crea una vida mejor para ti ahora. Tienes la hoja de ruta para implementar
estrategias y hábitos de desarrollo que pueden llevarte a donde desees.
¿Puedes implementarlos todos de la noche a la mañana? Absolutamente no, pero
muy rápidamente se sorprenderá de los cambios en su vida como
haces un pequeño cambio a la vez. Empiece ahora mismo mientras tiene
impulso al aceptar el desafío "La vida mejor". Gira la rueda
de la vida solo una pulgada hoy, y otra mañana, y mira como tu
¡la vida toma forma como la vida que siempre has deseado!
Su viaje puede comenzar hoy en ese camino hacia su próximo nivel de
vida con abundancia, prosperidad y felicidad. Esta no es una solución rápida
pero estas son las estrategias que me han permitido no solo a mí, sino a la
personas más exitosas del mundo para pasar al siguiente nivel. Y
ahora los tienes en tu mano.
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Ahora posee los hábitos para su éxito. Sumérjase. Actúe.

Sé valiente sobre los talentosos y muéstrale al mundo de qué estás hecho.
Página 242
Sobre Dean
Si Dean Graziosi puede hacerlo, cualquiera puede hacerlo. Su historia debería

dar esperanza a las personas, así como expectativas realistas de que ellos también pueden
alcanzar su máximo potencial y vivir su propia versión del americano
sueño. Nacido en una pequeña ciudad en el norte del estado de Nueva York, a unas 70 millas
de la ciudad de Nueva York, Dean se crió en una familia con
dificultades. En un momento, incluso vivió en un baño con su padre.
Luchando con un dinero mínimo, lidiando con las multas de sus padres.
matrimonios múltiples, y ajustándose a más de 20 movimientos para cuando
De 19 años, Dean no tuvo la oportunidad de asistir a la universidad ni sintió que
fue lo suficientemente inteligente para hacerlo. Pero después de años de continua inspiración
mensajes de su abuela Carmella Fanizzi Post, Dean adoptó
creía que podía hacer cualquier cosa y que no había límites.
Ella le imploró que no se estresara por el pasado, sino que inventara su
propio futuro.
Dean tomó el único activo que tenía, determinación para una mejor
vida, y se convirtió en un emprendedor extremadamente exitoso, real
magnate inmobiliario, autor de varios bestsellers del New York Times, éxito
entrenador y viajero del mundo, hablando en escenarios con hasta 15,000
personas. Es el autor de los libros más vendidos Totally Fuldered ,
Sea un millonario inmobiliario , treinta días para obtener efectivo inmobiliario , su
Ciudad, sus ganancias y las ganancias de los bienes raíces ahora mismo . Dean también
ha realizado una serie de videos de sabiduría semanal sobre el éxito todos los lunes para
los últimos ocho años inspirando a millones de personas en todo el mundo.
Nada de esto habría sucedido sin el mayor regalo de Dean:
Su pasado. De su dislexia a sus sentimientos de inferioridad a crecer
inseguro debido a las luchas financieras, Dean desarrolló el único
capacidad para crear recetas de éxito fáciles de seguir. Ha sido el regalo de Dean para
compartir estas técnicas que pueden permitir a las personas vivir la vida al máximo
potencial.
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Página 243
Dean vive en Phoenix, Arizona con su esposa y sus dos hijos.

Es entrenador de ligas menores, sóftbol y asiste a la mayor cantidad de
eventos como humanamente posible. También es el creador de
www.thebetterlife.com, un desafío de 30 días que ayuda a las personas a
pequeños cambios en sus hábitos cada día para que en 30 días, puedan estar en
un camino hacia la riqueza, la abundancia y la vida que merecen.
Puede llamar a la oficina de Dean al 866-505-4200 para ver si califica
trabajar con uno de los entrenadores de éxito de alto rendimiento de Dean para mantener
tú eres responsable de tu propia transformación.
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Agradecimientos
Creo que alcanzamos nuestro máximo potencial y ese nivel de vida

deseamos tomando información y adquiriendo conocimiento a través de
experiencia, fracaso y éxito. Evolucionamos exponencialmente cuando
emprender acciones en el mundo, y todo ese conocimiento e información
viene la sabiduría y el instinto profundamente arraigados. Al comienzo de esto
libro, se lo dediqué a mis queridos amigos, Tony Robbins, Joe Polish y
Dan Sullivan por el impacto positivo y los atajos al éxito
me han dado. Pero también les agradezco su viaje, por
su valentía de tomar ese conocimiento y descubrir la sabiduría
detrás de todo ello, y luego compartirlo desinteresadamente con el mundo.
He aprendido de grandes profesores como ellos, así como de Dale Carn-
egie, Earl Nightingale y Napoleon Hill. A esa lista agregaría
Eckhart Tolle, Wayne Dyer, Michael Singer, Brendon Burchard,
David Bach: podría agregar muchos más nombres, pero no hay espacio
suficiente para incluirlos a todos. Sus palabras transformadoras, una vez
digerido en tu alma, dificulta determinar dónde están
las ideas terminan y las tuyas comienzan. Mientras escribía este libro, mientras escribía ciertos
ciones, hice la pregunta, ¿de dónde vino esto? He descubierto
esto a través de mi propio ensayo y error, a través de mis fracasos, a través de
mi propio éxito, o lo adopté de otros que han recorrido ese camino
¿antes de mí?
Y al final del día, te das cuenta de que eso es lo que los verdaderos libertadores
de sabiduría quiere. Le están entregando la hoja de ruta que le permitirá
para ir más rápido una vez que los integre en su propia vida. Como yo quiero eso
lo mismo para ti. Hice todo lo posible a lo largo del libro para compartir
cuando sabía con certeza dónde una determinada sabiduría o un ejercicio
vino de. Estoy seguro de que extrañé reconocer la fuente de algunos
conceptos, así que aquí, me gustaría que todos los que han sido parte de la tutoría
yo, desde socios comerciales anteriores, autores, amigos, seres queridos, hasta
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alguien en la calle que compartió un buen pensamiento, saber que es

los esfuerzos acumulados de todos ustedes que nos permiten alcanzar el éxito
más rápido en lugar de tratar de resolverlo más lentamente por nuestra cuenta.
También quiero agradecer a las personas que me ayudaron a poner esto
reservar juntos. Dirigir varias empresas, intentar ser el mejor
papá en el mundo, haciendo negocios inmobiliarios, viajando por el país hablar-
haciendo y haciendo mentes maestras sin dejar de entrenar a las ligas menores y
softbol, el tiempo puede ser escaso. Sin mi sobrino Tanner
Sheldon, ayudándome a armar este libro y coordinando mucho
de las piezas, sin que Bruce Wexler me ayudara a crear claridad en cada
capítulo y asegurar que el material fluya junto, sin mi
equipo en Scottsdale, Arizona, y Jeremy Gabbert, quien es mi derecho
hombre, no podría haber producido un libro tan bueno como creo que esto
ser - estar. A Nick Savocchia, mi director financiero y amigo, y a toda la gente
que trabajan conmigo a diario para permitirme brillar, para permitirme
vivir en mi habilidad única, permitirme practicar los hábitos del éxito
que pueda hacerme vivir en todo mi potencial, doy gracias. yo podría
nunca lo hagas sin ellos.
En uno de mis libros anteriores, cité la frase: "Se necesita un vil-
lage para criar a un niño ". Bueno, se necesita un pueblo y una familia para escribir un
libro exitoso y comercializarlo, promocionarlo y ponerlo en las manos
de las personas que más lo necesitan. Por último, y lo más importante, yo
reconocer y apreciar la increíble familia que tengo con mi esposa,
Jonelle y mi hija Breana y mi hijo Brody. Tu eres la luz
de mi vida. Tú eres la razón por la que prospero, la razón por la que amo, la razón por la que
quiero evolucionar siempre, ser un mejor hombre. Ningún amor podría igualar lo que
un padre siente por sus hijos. Gracias por el regalo de ser mi
niños.
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9/6/2021 Intitulado

Publicación de crecimiento Phoenix, Arizona

Copyright © 2017 por Dean Graziosi

Los datos del catálogo en publicación de este libro están disponibles en

En la primavera de 1944 nació un niño al que llamaremos JP

padres migrantes en un barrio difícil en el corazón de Los An-

que desarrolle y practique nuevos hábitos. Y ofreceré algunas historias

creer en sí mismo e ignorar a los detractores. "Eso fue extremadamente

A través de la perseverancia y el desarrollo de hábitos positivos para el éxito,

¿ellos saben? Me dijeron: 'No, nunca puedes entrar en la industria de la belleza.

Los hábitos de éxito te pondrán en un camino diferente

Estaba en lectura especial en séptimo grado, mi propio se burló de mí.

comprender como otros niños. Debido a esta "desventaja", me convertí en un

Las recetas ahorran tiempo

Tener las recetas adecuadas puede llevarlo al éxito rápidamente. Si usted

razón, tal vez no se mantuvo en el nivel que deseaba; es por eso

Pequeños turnos producen grandes resultados

Este libro no se basa solo en mi viaje personal hacia el éxito. Es

Realmente no importa quién eres o cuál es tu situación.

Aquí está la cuestión, cuando se trata de confianza y toma

Este es un momento volátil, incluso loco, en la historia de Estados Unidos. De

no estás loco por sentir que todo tu esfuerzo es en vano. Es

Productividad frente a ingresos

Al hacer mi investigación para este libro, una estadística sobre productividad

Desde una perspectiva, la brecha es cada vez más amplia; eso

si supiera que hay formas de volverse financieramente a prueba de balas y

Nueva medida de éxito.

Verá, tengo que creer en las estadísticas. Y si son alarmantes

Continuaré diciéndoles a lo largo de este libro que con el

para adaptarse a sus requisitos de una manera significativa y satisfactoria.

En mis años de viajar y conocer a miles de mis estudiantes

iglesias, entregar agua a lugares que no la tienen, crear anónimos

el problema desaparece. ¿Preocupado por la educación universitaria de sus hijos? Cortar

están estresados ​por el dinero es porque están siendo exprimidos por el

su vida al siguiente nivel tenía hábitos diarios diferentes a los

pone en marcha el tractor, pone la alimentación, lo pone en marcha y sale al

¿A dónde diablos vas? En tu vida, eso es. Muchas personas

luchar con esta pregunta aparentemente obvia. ¿Quieres ver el

¿descripción? Alguien a quien le resulte más fácil expresar lo que

con "cerebros de Ferrari", ¡pero nadie tiene su GPS encendido!

ciones, o tu propia procrastinación, te apostaría una moneda de cinco centavos

sus cabezas mientras consideran a dónde quieren ir. Cuando tengas

¿Dónde estás? No mientas.

Le sugerí estos ejemplos para ayudarlo a pensar en su propio

Aclare a dónde quiere ir

Aquí tienes una historia que te ayudará a pensar dónde quieres.

que podría perforar la balsa. Si señalara lo que no queríamos

Mirar hacia atrás desde el futuro

Sabemos que el establecimiento de metas es posiblemente el paso más importante para

• ¿Cuánto dinero estás ganando? Cuanto dinero tienes

• ¿Dónde trabaja todos los días? ¿Tiene una oficina en casa o

Siente esos sentimientos sin restricciones y nada reteniéndote

que te permitirá decir no a ciertos amigos, decir no a ciertas obligaciones

Al hacer este ejercicio, dejará de sentirse abrumado. Usted

Identifique su "por qué"

Pasemos al siguiente componente clave; la pieza que hace

¿Por qué es tan importante su "por qué"?

Incluso si pudiera enseñar a un grupo de personas cómo vender billetes de $ 20.00

Vayamos siete niveles de profundidad

Como verá, cuando Joe hizo una pregunta, la respuesta que le di

No quiero ser el tipo de ventas o infomercial que les acaba de vender un

este negocio, mucha gente escribe basura y enseña basura y yo quiero

¿importante?" a mi respuesta anterior y ahora olvidada.

sentarse de manera diferente, hablar con un tono diferente, porque físicamente

están estresados por el dinero es porque están siendo exprimidos por el