Análisis modelo guía:

Enfoque en costos:
1er modelo hace una comparación de como seria la utilidad si los ingresos no cambian, pero
los costos aumentan. Es decir, que el 2do producto no genere nada de ganancias.

Se asigna un precio al segundo producto basado en la lógica de relación costo-precio del

primer producto. Este escenario plantea que las ventas aumentarían a 40,000 generando una
utilidad de 15,000, siendo 2000 la cantidad vendida del 2do producto con un precio de 5$.

Esta última decisión presenta una amenaza importante, que, debido al decremento en los
precios de su competencia, Sophia estimaría un deceso de las ventas del primer producto,
además de no vender nada del 2do producto, lo cual generaría una pérdida de 2,500 en contra
de Sophia.

Enfoque en la demanda:
Para hacer frente a esta amenaza a sus utilidades, se busca dar un enfoque de precios que
pueda competir en el mercado. Se enfocó en hacer un análisis de mercado e identificó cuáles
esfuerzos de marketing podría hacer para que su clientela esté dispuesta a pagar los precios
que el estudio le sugiere, los cuales son un poco más elevados de los que ella esperaba
aplicar.

Conclusión:

Ahorrar en materiales menos costosos, de manera tal que se puedan utilizar estos recursos en
publicidad, lo cual podría ser de gran beneficio para Sophia. Habiendo tomado esto en cuenta
se plantea que:

Sophia tiene que mínimo vender el primer producto a 8 y el segundo producto a 5 y vender
las 3,000 unidades del primer producto y 200 del segundo para no percibir pérdidas, pero no
estaría recibiendo ninguna ganancia. Por este motivo en este caso la decisión recomendada
fue adoptar un escenario en el que los ambos productos cuesten 8, lo cual incrementaría las
utilidades de 10,000 a 15,000 y no estaría arriesgando la demanda. Además, se sugiere la
posibilidad de vender en combos.

Análisis modelo planteado por el equipo:

Para responder a este caso, nuestro equipo plantea que la asignación de precios debe seguir la
lógica del primer producto por lo que este debería tener un precio de 10 dólares y vender
como mínimo 667 unidades y así tener una ganancia de 10,000, al igual que el el primer
escenario.

El equipo analizó varios escenarios en los que los costos se mantenían constantes, para
determinar las utilidades cuando el precio cambia, así como la cantidad mínima de unidades a
producir. Habiendo comparado estos escenarios determinamos que el precio del nuevo
producto no puede ser 8, ya que, manteniendo los costos constantes, así como la máxima
capacidad que Sophia espera producir (2,000), las utilidades son menores al escenario
original.

Conclusión:

Debido a esto, el equipo plantea que el precio aplicado debe rondar entre 10 y 15 dólares,
para así maximizar sus beneficios. Esta decisión está respaldada en el aprovechamiento de la
metodología de precios basada en el valor percibido, la cual Sophia pudo identificar en la
encuesta realizada previamente.