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Realizado por:
Adriana David Amariles
Docente:
Juan Pablo Rios Rodriguez
40,000
PERIODO (X) UNDS (Y) X.Y x2
39,000
1 35,000 35,000 1 38,000
2 38,000 76,000 4 37,000
3 33,000 99,000 9 36,000
4 36,000 144,000 16 35,000
34,000
5 39,000 195,000 25
33,000
15 181,000 549,000 55 32,000
31,000
((n×Σx. y )−( Σx×Σy )) 30,000
m= 1 2 3
m= 600
((n×Σx2 )−(Σx×Σx ))
( Σy−( m×Σx ))
b= 34400 b=
n
Y = x.m+b
41000
40500
PERIODO (X) UNDS (Y) VARIACIÓN VARIACIÓN %
40000
6 38000 0 0.00% 39500
7 38600 600 1.58% 39000
8 39200 600 1.55% 38500
9 39800 600 1.53% 38000
37500
10 40400 600 1.51%
37000
36500
1 2 3 4 5
PERIODO (X) UNDS (Y)
42,000
1 35,000
2 38,000
40,000
3 33,000
4 36,000 38,000
5 39,000
6 38000 36,000
7 38600
8 39200 34,000
9 39800
10 40400 32,000
30,000
1 2 3 4 5 6 7 8 9
PERIODO (X) UNDS (Y) PERIODO (X) UNDS (Y) VARIACIÓN VARIACIÓN % 45000
1 35,000 6 38000 3,000 8.57% 40000
2 38,000 7 38600 600 1.58% 35000
30000
25000
20000
45000
40000
35000
3 33,000 8 39200 6,200 18.79% 30000
4 36,000 9 39800 3,800 10.56% 25000
5 39,000 10 40400 1,400 3.59% 20000
181,000 196000 15000
10000
TOTAL 181,000 196,000 15,000 8.29% 5000
0
1 2
3 4 5
4 5
7 8 9 10
45000
40000
35000
30000
25000
20000
45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
1 2 3 4 5
INCREMENTO PORCENTAL (%)
y n − y n−1
AÑO / PRODUCTO n A - UNDS Increm % (X)
2012 Y0 117,000 0
+
2013 Y1 118,000 0.00855
Δ %=
y n−1
2014 Y2 123,000 0.04237
2015 Y3 132,000 0.07317
2016 Y4 135,000 0.02273
SUMA 0.14682
+
PROM INCR % 0.14682
ΣΔ %
+
4
Δ %=
PROM INCR % 0.03670 3.67% n−1
FACT PROM INCR % 1.03670 165,000
160,000
VTAS
VTAS AÑO / 155,000
AÑO / PRODUCTO FACTOR % PROYECTADA
HISTORICAS PRODUCTO
S
150,000
2016 135,000 1.03670 139,955 2017
139,955 1.03670 145,092 2018 145,000
145,092 1.03670 150,418 2019 140,000
150,418 1.03670 155,939 2020
135,000
155,939 1.03670 161,662 2021
130,000
125,000
AÑO / PRODUCTO A - UNDS
1 2 3
2012 117,000
170,000
2013 118,000
2014 123,000 160,000
2015 132,000
2016 135,000
150,000
140,000
130,000
160,000
150,000
2017 139,955
140,000
2018 145,092
2019 150,418 130,000
2020 155,939
120,000
2021 161,662
110,000
100,000
90,000
1 2 3 4 5 6 7 8
AÑO /
AÑO / PRODUCTO A - UNDS PRODUCT A - UNDS VARIACIÓN VARIACIÓN %
O
2012 117,000 2017 139,955 22,955 19.62%
2013 118,000 2018 145,092 27,092 22.96%
2014 123,000 2019 150,418 27,418 22.29%
2015 132,000 2020 155,939 23,939 18.14%
2016 135,000 2021 161,662 26,662 19.75%
625,000 753,066
180,000
160,000
140,000
120,000
100,000
80,000
60,000
40,000
20,000
0
1 2 3 4
3 4 5
y n − y n−1
=
y n−1
2 3 4 5
6 7 8 9 10
Column
C
2 3 4 5
INCREMENTO ABSOLUTO ($)
+
PROME INCR 5350
+ΣΔ
4 Δ =
n −1
PROME INCR 1338 42000
41000
40000
AÑO / VTAS FACTOR $ VTAS AÑO / 39000
PRODUCTO HISTORICAS PROYECTADAS PRODUCTO
38000
2014 34830 1338 36168 2015 37000
36168 1338 37505 2016
36000
37505 1338 38843 2017
35000
38843 1338 40180 2018
34000
40180 1338 41518 2019
33000
194213
1 2 3 4
2016 37505
34000
2017 38843 32000
2018 40180 30000
2019 41518 28000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Proyectar las ventas para el año 2022, utilizando el método económico administrativo,
año 2021, vende la suma de $800.000.000, se estima que por nuevos competidores e
disminuirán en un 10% con base en el año anterior, por exportaciones de productos las
en un 5%, con base en el periodo anterior, por disminución recesión económica las
$20.000.000, por cubrir nuevos mercados nacionales las ventas aumentaran $40.000.00
otros productos, se dejará de vender $30.000.000, por alianza estratégica las ventas se
con base en el año anterior.
VARIABLES NEGATIVAS
ECONOMICAS $ 20,000,000
MERCADEO Y VENTAS $ 80,000,000
OTRAS $ 30,000,000
VARIABLES POSITIVAS
ECONOMICAS $ 40,000,000
MERCADEO Y VENTAS $ 40,000,000
ADMON Y OTRAS $ 32,000,000
DIFERENCIA -$ 18,000,000
DIFERENCIA -2.3%
Ingresos por actividades ordinarias $ 782,000,000
Costos de venta $ 547,400,000