5.

Presente el análisis realizado a la competencia, definiendo al menos 5 factores de

comparación permitiendo ver ventajas y desventajas con relación a su modelo de negocio:
Fortalezas, Ubicación Geográfica, Estrategia de precios, Segmentación de Mercado.
CALDERO DE CIRCE: OCRE
Nuestra empresa se enfoca en la cosmética Le apuestan a la cosmética natural y orgánica.
natural, ecológica, libre de maltrato animal y Limitar el impacto del ser humano en la
vegana. naturaleza, cero waste y economía circular.
Le apostamos a los procesos de producción Productos no testeados en animales.
sostenibles (menor uso de recursos, Menor uso de agua al proclamar que
elaboración en frío, etc) con el objetivo de aumentan la cantidad de activo, más que
fabricar productos que sean seguros y eficaces agregar agua.
para quienes los usen, pero que al mismo También dicen que solo usan ingredientes
tiempo los residuos que generen estos tengan Colombianos.
el menor impacto negativo en el medio Cero aditivos y conservantes, cero siliconas,
ambiente, por lo que queremos usar los cero perfumes sintéticos.
ingredientes correctos, en las cantidades
correctas para hacer lo correcto.
FORTALEZAS: FORTALEZAS:
*Somos una empresa dirigida por Químicas *Se acercan más a la comunidad por el hecho
Farmacéuticas de dar talleres a nivel nacional sobre
fabricación de cosméticos, con esto se dan a
conocer aún más.
*Contamos con un talento humano y con una
cultura organizacional comprometida con el
cuidado del medio ambiente en las diferentes
actividades diarias.
*Procesos de manufactura artesanales
*Las personas de estratos 3,4... podrán tener
acceso de forma fácil a nuestros productos ya
que manejamos precios más bajos que
nuestros competidores.

*Queremos buscar estrategias para ofrecer un

precio justo en nuestros productos, que no
permita sostenernos pero a la vez que nos
permita llegarle a una gran cantidad de
publico.
*Empaques compostables tales como bolsas
de maíz.
*Sistema de recargas de los cosméticos para
reutilizar los envases.
*Ya hemos validado el mercado obteniendo
observaciones positivas de nuestros clientes
acerca de los beneficios de nuestros
productos.
*Empaques de madera 100% compostables,
maquillaje sólidos que no requiere envase,
envases de bioplástico que usan en sistemas
de recargas de sus cosméticos.
*Cajas, etiquetas de papel semilla y pega
ecológica
*Redes sociales muy activas, plataforma de
ventas digitales. Reclutamiento de personas
que quieren vender sus productos.
DEBILIDADES: DEBILIDADES:
*Nuestros productos aún no tiene certificado *Altos precios en sus productos, por lo que no
INVIMA, por lo que se reducen las opciones de todo público puede tener acceso a ellos y no
tener distribuidores todos los que los compran lo pueden hacer de
forma regular.
*No contamos hasta el momento con *No tiene registro Invima, ni certificaciones
certificaciones que avalen nuestras proclamas que avalen sus proclamas medioambientales.
medioambientales, tales como : Rainforest
Alliance, Ecocert, Bio VidaSana, Cosmos,
NaTrue, etc.
*Tenemos poco presupuesto
*Nuestra difusión por redes sociales en esto
momentos es muy poca. Aun no tenemos una
plataforma de compra digital.
*Tenemos en estos momentos poca mano de
obra
ESTRATEGIA DE PRECIOS: ESTRATEGIA DE PRECIOS:
*En relación con nuestros competidores, *Jabones (55 gr):
ofrecemos los mejores precios: Romero y Arcilla, Cacao y Rosas, Coco y Avena:
Jabones en Barra (70 gr): 13.000 15.000
Jabones líquidos ( mL): 12.000 Jabón de Carbón Activado (55 gr): 7000
Mascarillas ( gr): 12.000 Jabón intimo: 10.000
Bálsamos labiales (4 gr): 10.000
Tenemos varias estrategias de precios, las
cuales queremos ir implementando de forma
gradual, con el obejtivo de mantener a los
clientes interesados en el producto.
*Estrategia de precio de penetración: es
cuando las empresas incursionan en un
mercado a un precio muy bajo, por lo que
acaparan la atención (y las ganancias) de
manera efectiva frente a sus competidores
más caros. No es sustentable a largo plazo
pero se impementa en lapsos breves.

*Estrategia de precio por paquetes: consiste

en ofrecer juntos dos o más productos
complementarios o servicios por un solo
precio. Puedes venderlos únicamente como un
paquete o también dar la posibilidad de
adquirirlos de forma individual. Esto nos
permite mostrar más productos.

*Estrategia de precios psicológicos: cuando el

público asocia que un precio alto corresponde
a un nivel de calidad alto y establece una
comparación con respecto a un precio menor
por su baja calidad. Esta estrategia también
está presente en el clásico $19,99 así
asumimos que el precio ronda los $10,00 en
vez de los $20,00.

*Estrategia de precio de coste incrementado:

esta estrategia se enfoca únicamente en el
costo de producción de tu producto o servicio.
Se utiliza basándose en cuanto quieren
obtener de ganancia. Para aplicar esta
estrategia, añade un porcentaje fijo al coste de
producción de tu producto, por ejemplo me
costó hacerlo 20.000, yo le voy a añadir
10.000, o sea que lo vendo a 30.000.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO: SEGMENTACIÓN DE MERCADO:
1. Segmentación demográfica
Edad:
Sexo:
Ingresos:
Ocupación:
Estado civil:
Nacionalidad:
Nivel Educativo:
2. Segmentación Geográfica
País:
Ciudad:
Departamento:
Área rural o Urbana:
3. Segmentación conductual:
Por lealtad:
Por ocasión:
Por estado del consumidor:
Por frecuencia de compra o uso:
Por acciones concretas en una tienda:
4. Segmentación psicográfica:
Valores:
Intereses:
Clase Social:
Personalidad:
Estilo de vida:
Preocupaciones:

MAE SELVA WAYANA NATURAL Y EMZACNATURAL

Cosmética sostenible. 100% Natural
100% vegano
FORTALEZAS: FORTALEZAS:
Sellos Saving the amazon, 100% vegano, Non Distribuyen en Colombia y en Estados Unidos
Toxico, Animal friendly, ecofriendly.
Entiende que la industria de empaques
sostenibles no ha crecido, por lo que se
compromete a entregar el mismo peso de
plástico que vende cada mes a fundaciones
que reciclen este plástico
Página web de ventas
Grandes cadenas de almacenes distribuyen
sus productos tales como Falabella,
Farmatodo, Linio.
Materias primas con certificado Orgánico
ECOCERT.
Productos con Registro INVIMA.
Jabón orgánico con aceite de palma
Colombiana 100% natural, obtenido en fincas
orgánicas que siguen prácticas sostenibles
certificadas por Rainforest Alliance

DEBILIDADES: DEBILIDADES:
Precios altos. Precios muy altos
A pesar de la proclama que hacen con lo del Sus envases, empaques y etiquetas no son
plástico, sus envases, empaques y etiquetas no amigables con el medio ambiente.
son amigables con el medio ambiente.

ESTRATEGIA DE PRECIOS: ESTRATEGIA DE PRECIOS:

Mascarillas 49.000 Polvo 59.900
Shampoo 39.900 Jabón Orgánico 16.000
Exfoliante 39.900
TALLER DE HIERBAS:
Cultivos orgánicos, sin pesticidas ni
agroquímicos y un uso adecuado de los
recursos, quieren devolverle a la tierra algo de
lo que ella brinda.
FORTALEZAS:
Eliminaron químicos, petrolatos, parabenos,
siliconas, MP animal y testeo en estos. Dando
lugar a productos artesanales
La mayoría de envasesy empaques son de
materiales reciclables.
Página web de ventas y un blog
Realizan productos de medicina natural,
cuidado corporal y espiritual. Taller de hierbas
es experimentación, juego, magia y alquimia,
es herbalismo y botánica, es amor,
observación y paciencia, es equilibrio y
sabiduría ancestral.

DEBILIDADES:
 ESTRATEGIA DE PRECIOS:
Jabones (95 gr): 17.500

Grand View Research es una empresa de consultoría e investigación de mercado con

sede en India y EE. UU., registrada en el estado de California y con sede en San
Francisco. La empresa proporciona informes de investigación sindicados, informes de
investigación personalizados y servicios de consultoría. La base de datos de Grand
View Research es utilizada por instituciones académicas de renombre mundial y
compañías Fortune 500 para comprender el entorno comercial global y
regional. Nuestra base de datos presenta miles de estadísticas y análisis en
profundidad sobre 46 industrias en 25 países importantes en todo el mundo.