Caso Practico – Unidad 1

Globalización e Integración

Othoniel Carmona Briseño 9/14/22

Índice
Introducción _________________________________________________________ 2

Desarrollo ___________________________________________________________ 2

Conclusión __________________________________________________________ 7

Bibliografía___________________________________________________________7

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Caso práctico Unidad 1 – Globalización e Integración
Introducción
La dirección y gestión de una organización es una actividad que engloba muchos
aspectos, desde el manejo del personal, los recursos, el mercado… Un sinfín de
conceptos y consideraciones que hay que tomar en cuenta para obtener los resultados
esperados. En la siguiente unidad abordamos el tema de la Globalización, analizando lo
que conlleva a ella, ventajas, desventajas y algunos otros términos que se derivan de
ella.
Actualmente los mercados tienen una competencia exageradamente grande, ya que no
es necesario tener una sucursal o un producto en el lugar que lo requiera, con la simple
acción de dar algunos clicks en una computadora, podemos obtener cualquier tipo de
servicio o producto y recibirlo casi al instante.
Para poder lograr esto la sociedad tuvo que dar un gran paso, trabajando en tecnologías,
acuerdos legales, rutas de transporte e innovación.
En el siguiente caso practico analizaremos la historia de un emprendedor (Carlos
Barrabés) quien pudo posicionarse excelente en los mercados no solo de un producto si
no de varios servicios, además de consultorías.

Desarrollo
Barrabés y las Empresas Born Global
A los 17 años, Carlos Barrabés tomó una decisión que marcó su vida: sería su
propio jefe. Tras pasar siete años en un internado decidió que nadie volvería a
decirle lo que tenía que hacer. Sólo le quedaba una alternativa: ser empresario. La
ocasión llegó en 1995, cuando montó barrabes.com, uno de los primeros portales
de Internet que sobrevivió a la crisis de las puntocom y que ha dado origen a un
innovador grupo de empresas dedicadas al comercio electrónico y la consultoría,
entre otros negocios. El grupo factura 18 millones de euros al año.

Aunque Carlos Barrabés es conocido por su negocio y su vinculación al mundo de

la montaña, esto es sólo la punta del iceberg de su vida empresarial. Este
empresario, consultor y conferenciante global, comentaba en el períodico
Expansión en 2010, con motivo de su inclusión en el Foro de Davos: “Yo no sirvo
para hacer una sola cosa… A mí me gusta empezar grandes proyectos, poner en
contacto a gente y montar cosas que luego organizan y dirigen otros”. Así a su

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empresa le dedica un 10% del tiempo. Su ambición no es tener una empresa
gigantesca sino “hacer cosas interesantes y disfrutar con ellas. Yo así soy feliz (…)
Yo no sirvo para hacer una sola cosa. Me gusta empezar grandes proyectos y que
los dirijan otros”.

En la actualidad este emprendedor se dedica a ser consultor de grandes

compañías y a hablar sobre innovación. Viaja a China, India y Estados Unidos
varias veces al año. Trabaja para Vodafone, FM Logistic, Ideas4all, la red social
Asokha y, sobre todo, Banesto.

De igual forma, la enseña Barrabés ha ido evolucionando y diversificándose. Ya

en el 2002, la mitad de la facturación provenía de Internet y Carlos Barrabés
aprovechó para introducir nuevas líneas de negocio,
• Khurp. Tienda física y virtual de ropa de calle para “un fin de semana
• activo”.
• Barrabés Editorial. Tienda virtual creada hace dos años y especializada en
• libros de montaña y temas pirenaicos.
• Mundo GPS. Tienda virtual especializada en sistemas de localización y
• transmisión vía satélite para navegación, aventura, etc.
• Equipo Barrabés. Ofrece cursos de esquí de alto nivel, guías y monitores
• de montaña especializados.
• Barrabés Internet. Servicio de consultoría para PYMES, cursos de
• formación en nuevas tecnologías y proyectos de implantación de comercio
• electrónico.

Con la máxima de que “Internet, el cambio tecnológico, marca el ritmo de la

empresa, siempre”. Carlos Barrabés ha ido diversificando la idea original de
Barrabés.com, hacia barrabez.biz, plataforma desde donde se ofrecen servicios en
torno al mundo de la tecnología y la innovación:
• Barrabés Internet se ha convertido en la división de consultoría,
producción y agencia de barrabes.biz para asesorar a las empresas en su
estrategia digital.
• Tg4mobile (Mobile Word) es la división de desarrollos móviles y apps de
Barrabés.biz, en asociación con Trackglobe.
• Cloud Commerce es la división de Barrabes.biz especializada en
aplicaciones de e-commerce.

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Caso práctico Unidad 1 – Globalización e Integración
 • Born Global. Servicios de Barrabes.biz especializado en la
internacionalización, especialmente para empresas españolas que quieran
operar en Latinoamérica, especialmente México.
• Barrabés Labs es la enseña con la que la compañía presta servicios de
consultoría en competitividad e innovación.
• Otras iniciativas, como la aceleradora de creación de empresas o
servicios de inversión y financiación para PYME con gran potencial de
crecimiento.

El caso del empresario Barrabés y de su exitosa compañía nos permite acercarnos

al concepto de empresa born global. Internet rompe barreras, modelos de
negocio, formas de pensar. Ha sido una tecnología totalmente irruptiva y aun
sigue produciendo cambios en las formas de concebir los negocios. Así, frente a
la concepción gradual de la internacionalización, representada en el modelo de
Upssala (visto en la primera clase de este módulo) aparecen modelos alternativas.
Es el caso de las empresas born global, cuyo esquema de trabajo casi no se
podría concebir sin la presencia de Internet.

En cierta forma, el caso de Barrabes.com se podría considerar una compañía born

global, pero ¿Qué son estas empresas? Se trata de organizaciones, generalmente
pequeñas, que rompen el esquema clásico de la internacionalización gradual. Ven
el mundo como su mercado, desde el principio, y ven el mercado doméstico como
un apoyo para sus negocios internacionales”.

Las empresas born global responden a un perfil de organización empresarial que,

desde el principio, busca obtener ventajas competitivas del uso de recursos y de
la venta de productos en múltiples países. La característica esencial de este tipo
de empresas, como su nombre indica, es que desde sus orígenes son
internacionales, como se puede demostrar con el compromiso de sus recursos
(materiales, humanos humanos, financieros) en más de una nación.

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Se trata de pequeñas y medianas empresas jóvenes y emprendedoras que
presentan algunos rasgos comunes:
• Funcionan activamente en los mercados internacionales desde su inicio o
• en los primeros años de su existencia.
• Son escasas en recursos humanos, financieros y de activos tangibles, pero
• poseen grandes recursos intangibles (conocimiento).
• Sus directivos y/o fundadores tienen una base emprendedora internacional,
• orientada al riesgo y la proactividad competitiva.
• Tienen un gran dominio de las TIC y las emplean intensivamente.
• Se decantan por estrategias competitivas basadas en la calidad y la
• concentración en segmentos muy enfocados.
• Utilizan, básicamente, el partnership, las redes y las alianzas en los
• mercados de destino.
• Se identifican en una gran cantidad de sectores, no sólo de nuevas
• tecnologías, en los que la innovación suele ser común.
Cuestiones
1) ¿Cómo relacionarías el perfil de Carlos Barrabés con el lanzamiento de la
1. empresa barrabes.com?

Fue una buena inversión inicial, desde la idea globalizada al estar actualizo con
los últimos avances tecnológicos de esas fechas pudo sacar provecho creando su
primera empresa, con la idea de comercializar y tener mercado en cualquier parte
del mundo. A pesar de las distintas crisis, fue una de las empresas que no tuvo
afectaciones y muy probablemente el iniciarlo con un enfoque internacionalizado
puedo darle ese auge o éxito. No necesariamente que una empresa no empiece
de esta manera quiera decir que no tendrá éxito pero influyo mucho la estrategia
y el manejo del proyecto.

2) ¿Qué factores estratégicos y tecnológicos han podido influir en el éxito de

barrabés.com?

No estoy cien por ciento seguro de la respuesta pero una de la cosas que más me
llamo la atención y que considero muy importantes es que dividio o diversifico sus
proyectos, marcando una presencia y una marca personal en el mercado, así
mismo el dejar que los especialistas y profesionales fueran quienes tomaran las

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 riendas con cierta libertad, creo que es de gran importancia tener esa confianza y
otorgarle a los colaboradores ese poder para poder innovar.

3) ¿Qué aspectos de la empresa Barrabés crees que se relacionan con el

concepto de empresa born global?

Creo que son muchos aspectos los que podemos relacionar pedo podemos
destacar que comúnmente buscan la innovación, con diferentes ramas, no solo se
ha especializado en el servicio de ventas por internet si no también otro tipo
totalmente diferente de servicios. No son empresas que cuenten con mucho
recurso ni humano ni financiero pero que tienen un gran auge en el mercado
global, tanto que da consultorías a empresas que quieres empezar a
internacionalizarse.

4) ¿Crees que el entorno de los clusters es adecuado para favorecer el

desarrollo y consolidación de empresas born global?

Sí! Pueden ayudar al acceso a nuevos mercados, en mejorar el conocimiento de

la marca como ventaja competitiva y en aprovechar al máximo los recursos.

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Caso práctico Unidad 1 – Globalización e Integración
Conclusiones
Me pareció bastante interesante la filosofía de trabajo del Sr. Carlos Barrabés, quien no
solo fundo una si no varias empresas, tal vez sin conocer que tanto avance hubiera tenido
el internet desde un principio su idea fue internacionalizar la plataforma.
Hoy en día se tienen muchas herramientas a la mano que han permitido precisamente
que todo tipo de productos y servicios puedan ser adquiridos desde el otro lado del
mundo, sin embargo para poder lograr esto es muy importante conocer las ventajas y
desventajas.
La competencia de los mercados ya no es únicamente local o nacional, por lo que es
bueno detectar cuales son nuestras ventajas competitivas, comparativas, que beneficio
estamos obteniendo, como está posicionada la marca y en caso de tener buenos
resultados ir trabajando una estrategia para expandirse.
El conocer de estos temas nos abre un panorama mucho más extenso de como funciona
actualmente el mundo y sin duda el contenido revisado nos ayudara bastante.
Así mismo actualmente me encuentro trabajando en una empresa multinacional y me
queda mucho más claro la importancia de estar compitiendo. Aunque también puede
tener desventajas, como lo acabamos de vivir con la pandemia y todos lo problemas de
la cadena de suministro que se presentaron debido a las aduanas.
Sin duda el dirigir una organización es un reto, sin embargo cuento con que todos estos
casos prácticos y temas revisados me aporten los conocimientos y habilidades
necesarias para algún día tener la posibilidad de dirigir una.

Referencias

• Lionbridge (2020). Localización, globalización, internacionalización: ¿cuál es la

diferencia? | Puente de León | https://www.lionbridge.com/es/blog/translation-
localization/localization-globalization-internationalization-whats-the-
difference/#:~:text=Globalizaci%C3%B3n%20hace%20referencia%20a%20los,expa
nsi%C3%B3n%20en%20los%20mercados%20internacionales.

• UEM (2022). El contexto de la internacionalización |

https://campusvirtual.ue.edu.mx/recursos/biblioteca/pdf/globalizacion_integracion/cla
se1_pdf1.pdf

• UEM (2022). Factores claves de la internacionalización |

https://campusvirtual.ue.edu.mx/recursos/biblioteca/pdf/globalizacion_integracion/cla
se1_pdf2.pdf

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