ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION “PEPSICO”

Yadiris Moreno Urrego

Luisa Moreno

Kevin Steven Meza Plata

Facultad de ciencias económicas y administrativas

Estrategias de internacionalización

Docente Johana Jaramillo

ITM Institución Universitaria, Medellín

15 de Septiembre de 2022
Estrategias De Internacionalización.
Son el conjunto de acciones y herramientas utilizadas para lograr el objetivo de ingresar a
un mercado por fuera de nuestras fronteras de operación. A la hora de internacionalizarse
las empresas tienen un gran abanico de estrategias para lograr ingresar a un nuevo
mercado; entre ellos tenemos: La exportación directa (la empresa envía sus productos
directamente al país objetivo), Join Venture (Adquisición o alianzas con empresas en el
país objetivo), implantación de una unidad productiva en el país objetivo, red de partners,
etc.

Estrategias De Internacionalización PepsiCo.

PepsiCo Es una multinacional con presencia en más de 200 países y territorios con
ventas de alrededor de 510 millones de dólares al año y cuenta con alrededor de 19.000
empleados a nivel global. PepsiCo Nace de la unión de 3 empresas estadounidenses;
Pepsi Cola Inc. creada a finales de 1890 por Caleb Bradham, Frito creada en 1932 por
Elmer Doolin y HW Lay compay igualmente creada en 1932 por Herman W. Lay. En 1973
se inician operaciones bajo el nombre de PepsiCo Foods International con el fin de
convertirse en una comercializadora global de botanas.

Ingreso al mercado colombiano en el año 1947 bajo una alianza estratégica con Postobón
y a partir de allí ha logrado adquirir 8 empresas locales (entre ellas papas Margarita).
Actualmente cuenta con 3 plantas de producción y 17 centros de distribución. Sus
productos están presentes en por lo menos 400.000 puntos de venta a nivel nacional
según lo publican en su página web.

Principales Estrategias de internacionalización Del Grupo PepsiCo.

Para llegar a tener presencia en casi todos los países alrededor del mundo se debe
aplicar una gran variedad de estrategias de internacionalización y PepsiCo es un experto
en esto, sin embargo, las mas usada son:

La Inversión Directa.
Según el banco de la república la inversión directa es: las inversiones realizadas por
inversionistas que residen en el exterior y deben existir las siguientes condiciones:
relación accionaria entre el inversionista y la empresa que reside en una economía
distinta y el inversionista tiene una influencia significativa en la toma de decisiones de la
empresa.

Según el sitio oficial del gobierno mexicano: “La Inversión Extranjera Directa (IED) es
aquella que tiene como propósito crear un vínculo duradero con fines económicos y
empresariales de largo plazo, por parte de un inversionista extranjero en el país receptor”.
Secretaría de Economía (2016)
Esta es la estrategia principal de PepsiCo ya que en cada nuevo mercado que desea
llegar hace una investigación de las empresas que pueden aportar a su modelo de
negocio y luego hace oferta para anexar esas empresas a su portafolio y de si no puede
adquirirla compra una determinada cantidad de acciones que le permita aportar en la
toma de decisiones de dicha empresa.

Alianzas Estratégicas.
Según Exibed “Una alianza estratégica es una relación entre dos o más entidades que
acuerdan compartir los recursos para lograr un objetivo de beneficio mutuo”

Gobalnegociator nos da la siguiente definición: Una alianza estratégica es un acuerdo

entre dos empresas independientes que comparten recursos con el fin de lograr un
objetivo común.

Esta es la segunda estrategia más usada por PepsiCo debido a que para alcanzar el
objetivo de ingresar a diferentes mercados ha usado el apalancamiento de empresas
existentes que pueden ayudar al crecimiento de su negocio, es el caso de Colombia
donde ingreso con una alianza con la empresa Postobón, generando un win-win por parte
de PepsiCo la entrada al mercado y por parte de Postobón la posibilidad de incrementar
sus ganancias al prestar los servicios de embotellado y distribución de producto de
PepsiCo en Colombia.

Marketing.
El Marketing es otra gran estrategia que ha usado PepsiCo para llegar a ser lo grande que
es, patrocinando una gran cantidad de deportes a nivel mundial, incluso llegando a
asociarse con la UEFA y la NBA. Reafirmando así su misión de crear experiencias para
sus consumidores. PepsiCo también utiliza muy bien el marketing digital, que consiste en
usar las redes sociales de la mejor manera para así alcanzar a una gran cantidad de
clientes en línea y crear mayor lealtad de sus clientes y consumidores. Por medio de sus
estrategias de marketing PepsiCo trata de llegar a los millennials (personas entre 13 y 35
años) su público objetivo y crea una excelente imagen de marca para ellos.

PepsiCo también usa la presentación de sus productos como una estrategia pues por
medio de sus empaques y embaces trata de reafirmar la imagen de marca. Su imagen se
enfocaba en provocar sensaciones a través del uso de los colores y formas. Por ejemplo,
el rojo es un color intenso que se relaciona con ciertas emociones como el amor y la
pasión.

Cibergrafía.
https://www.banrep.gov.co/es/estadisticas/inversion-directa

https://www.gob.mx/se/articulos/que-es-la-inversion-extranjera-directa

http://www.exibed.org/alianzas-estrategicas/

http://www.pepsico.com.co/quienes-somos/pepsico-col/our-history