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INTERPRETACIÓN:
Se visualiza que el nivel de producción para la empresa SICA se decidió aumentar de 273 a
450 y para la empresa SIMO se aumentó de 85 a 100.
En nuestra fuerza de venta, en el canal 1 enviamos 65 vendedores, al 2 enviamos 107 y al
canal 3 se envió 87 vendedores
En esta decisión en el presupuesto publicitario de la empresa SICA se aumentó de 8,700 a
9,700 y para empresa SIMO de 4500 a 5500. El % de estudios publicitarios de ambas
empresas es eficiente por lo cual decidimos dejarlo en 6%
El precio de ventas para esta decisión de las marcas SICA y SIMO se decidió mantenerlo en
761 y 375
RESULTADOS DEL AÑO N°9
INTERPRETACIÓN:
El resultado para la empresa SICA se obtuvo de venta 540,000 unidades y SIMO logró
vender 120,000 unidades, lo cual podemos observar que también el inventario quedó en 0 al
venderse todas sus unidades producidas
Los ingresos para SICA fueron de 244,954 dólares y para SIMO fue de 26,922 dólares. La
contribución neta es 162,246 en miles y el presupuesto para el próximo periodo aumentó y
se obtuvo de 63,047 en miles
Para las ventas de SICA es mayor de 500,000 y SIMO es mayor de 100,000
La porción de mercado para SICA (0,16) es superior a la de SIMO (0,04)
RESULTADOS GENERALES:
Análisis:
La firma 3 obtuvo como producto estrella a SICA en el mercado, el cual obtuvo mayor
posicionamiento y en la mayoría de casos se mantuvo en crecimiento. Las ventas de SIMO
fueron un poco más bajas, pero se logró mantener en el mercado con un leve incremento en
sus ventas.
Análisis de decisiones:
Identificar el segmento adecuado y generar un posicionamiento ante los segmentos con
mayor venta de nuestras marcas se incrementó el estudio de mercado.