TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS DEL MERCHANDISING APLICADAS A LAS

VENTAS INTERNAS

PRÁCTICA MODULO 5. (valor 40 puntos)

YODAIRA TORRES

RESPONDE:

¿Cómo influye el merchandising en la venta? Sirve a los siguientes objetivos:

mejorar la imagen de la farmacia, atraer a nuevos clientes, dar vida al producto,
incrementar la rotación de los productos en exposición, potenciar la venta de los
productos que más nos interesan, rentabilizar la estancia del cliente y rentabilizar el
espacio de venta.

¿ Cuál es la diferencia entre Almacenes y Centros Comerciales? La diferencia es Un

almacén garantiza un almacenamiento eficaz y seguro de las mercancías, mientras que
la función de un centro de distribución es satisfacer las necesidades de los clientes. Un
centro de distribución atiende a clientes externos, mientras que esto no suele ocurrir con
un almacén.

¿Qué es un escaparate o vitrina y cuál es su importancia dentro del

merchandising?

es quizás el punto más importante de tu tienda, es donde el cliente toma la decisión de

entrar a tu tienda, la vitrina es la cara de tu marca, y su principal función es detener al
transeúnte mediante una exhibición que lo atraiga, lo identifique y lo motive a ingresar
a la tienda

En un hipermercado hay un producto que tiene poca salida y para agotar existencia, el
establecimiento lo ha puesto de oferta a un 75% más económico. ¿Dónde sería más
conveniente colocarlo, en una cabecera de góndola o el nivel medio de la góndola donde
está ubicado actualmente? Se coloca en una cabecera de góndola.

SUBRAYA LA RESPUESTA CORRECTA:

En un establecimiento tradicional:
a. El cliente coge los productos que desea b. El almacén es muy pequeño
c. Es el propio dependiente el que sirve los productos al comprador.

En un establecimiento de libre servicio:

a. Es necesaria la presencia del vendedor b. El almacén ocupa un gran espacio

c. El comprador puede acceder al producto sin obstáculos

Al telemarketing se le denomina:

a. Venta en máquinas automáticas c. Venta por teléfono d. Venta por televisión

Las zonas frías son:

a) Espacios de mucho tránsito b) Ubicaciones escondidas a las que no llega

casi nadie

c) Aquellas ubicaciones por dónde pasa mucha gente, como un cruce de pasillos

Un hipermercado es un establecimiento minorista:

a) Verdadero b) Falso