MODELO DE NEGOCIO

PRESENTACIÓN FINAL

Silvana Rojas M
Ana Melgar M
Anny Azero
Nicole Rivera
 VALORES
Lealtad: proporcionar
servicios y soluciones
MISIÓN
POSEIDÓN ES UNA EMPRESA DE PERFORACIÓN DE POZOS de la mejor calidad y
DE AGUA A NIVEL REGIONAL QUE PRESTA SERVICIOS A
CLIENTES DIRECTOS Y A EMPRESAS EN BASE A SUS
ofrecer más valor a los
NECESIDADES DONDE ENCONTRARÁN CALIDAD Y EFICACIA clientes que merecen
PARA EL CONSTANTE MEJORAMIENTO DE LA EMPRESA.
VISIÓN
nuestro respeto y
EN EL AÑO 2026 POSEIDÓN ESTARÁ CONSOLIDADA lealtad.
COMO UNA EMPRESA LÍDER A NIVEL INSTITUCIONAL EN LA
EXPLOTACIÓN DE RECURSOS HÍDRICOS, SIENDO
COMPETITIVA Y ADAPTABLE A LAS NECESIDADES Y
EXPECTATIVAS DE NUESTROS CLIENTES.
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POSEIDÓN
“Agua para todos”
HISTORIA

• La historia de los sistemas de distribución de agua potable, es casi tan antigua como
la misma historia del hombre.

• En la edad de bronce y la edad de hierro, el concepto de acueducto estaba

enfocado a la infraestructura (canales y tuberías). En la época de los romanos, el
concepto de empresa de agua se empezaba a conformar, ya que en aquella época
era el preludio la administración del agua bajo la figura del curator aquarum, el
cual estaba a cargo del sistema, no solo de la infraestructura, sino también cobro
por el uso de ésta y los desperdicios de agua.

• Pero solo hasta el siglo XX la administración del agua, jugaría un papel

preponderante en la humanidad; donde los conceptos económicos modernos se
acuñarán, los avances en ingeniería hidráulica se realizarán y la población mundial
demandara el agua potable 24 horas al día; ahí en ese instante del tiempo los
sistemas de distribución de agua aparecerían como monopolios naturales de los que
Stuart Mill hablara en el siglo anterior.

• A finales del siglo XIX gracias al Sanitary Movement, nacido en Londres, el cual se
basaba fundamentalmente en un uso generoso e intensivo del agua como base de
la higiene pública y privada

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 PRODUCTOS SERVICIOS
• Perforación de pozos para agua
• Perforación de pozos para drenaje y
• No contiene
abatimiento
• Perforación de pozos para protección
catódica
• Perforación de pozos para monitoreo
ambiental
• Perforación de pozos para pilotes

POSEIDÓN
• Limpieza y mantenimiento de pozos de
agua
• Instalación de bombas sumergibles
• Sellado de pozos de agua de acuerdo
a normas ambientales
• Sellado de pozos de agua según
procedimientos petroleros
• Elaboración de perfiles Litológico y
Técnico para trámites ambientales
• Pesca de bombas sumergibles
• Pruebas de bombeo.
COMPETENCIAS DE LA EMPRESA DIRECTA INDIRECTA

HIDROSOBOL LTDA. PERFORACIONES PAURITO

LINCE S.A. AGRORIEGO DEL ORIENTE S.R.L.

POSEIDON HNO WANG ARCHER DLS CORPORATION

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“5 FUERZAS DE
PORTER”
 RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES
Nuevas empresas que hagan el mismo servicio, pero con
Amenazas de nuevos competidores diferentes técnicas de obtención del agua. Ofrezcan sus servicios
en la zona que “POSEIDON” tendrá sus clientes. Empresas que
brindan años de experiencia como HIDROSOBOL, LINCE S.A.

Amenazas de productos y servicios Que optan perforar pozos por su cuenta sin ninguna medida de
seguridad, sin supervisión, sin consultar con algún experto, de
sustitutos manera negligente.

Tener un acuerdo con la alcaldía y gobernación para cualquier trabajo que

Poder de negociación con necesite del servicio de POSEIDON. Nos haremos conocer por nuestra calidad.
los clientes Llegar al publico por medio de marketing y publicidad (publico que llega por
estos medios tendrá un servicio de mantenimiento gratis). El servicio contara con
medidas de seguridad de la parte de POSEIDON

La empresa cuenta con distintas marcas de maquinarias y equipos de perforación

Poder de negociación con
(perforadoras, cañerías) de proveedores, como ser: Hydra, Gefco y XCMG.
los proveedores Empresas inmobiliarias y constructoras proveen clientes

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 VENTAJA COMPETITIVA
• PRECIO COMPETITIVO

PERSONALIZADO
• EL MANTENIMIETO VIENE INCLUIDO, POR UN AÑO, LUEGO DE LA INSTALACION DE
POZOS
• CADA TRABAJO CUENTA CON UN INSPECTOR PARA ASEGURARSE QUE TODO ESTE BIEN
• LAS MAQUINARIAS YA VIENEN INCLUIDAS CON SU PERSONAL CAPACITADO PARA
UTILIZARLAS
• COMPROMISO A EL CLIENTE CUENTE CON TODAS LAS COMODIDADES
8 • CERTIFICACIÓN COMO LA ISO 9001, ISO 45001, ENTRE OTRAS

Diversificación
• Rehabilitación de pozos
• mantenimiento de los equipos de
perforación
• Maquinaria exportada desde el
extranjero
• Cursos de capacitación para el personal
que maneja la maquinaria de perforación
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ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN
• usar sistema que demostrara una simulación del servicio
a los clientes.
• Usar sistemas de control de mantenimiento de las
maquinarias.
ESTRATEGIA DE RECOMBINACIÓN
• Se desarrollara el servicio en el tiempo planificado.
• Se dará un asesoramiento completo al cliente
• Se demostrara por medio de una simulación como
quedara el servicio ya terminado.
ESTRATEGIA POR IMITACIÓN
• Nuevas técnicas de perforación de la empresa
armadril, México.
• Utilizar equipos sónicos para la perforación
ambiental, la empresa Boart Longyear.
 PROCESO DE CICLO CERRADO DE MANTENIMIENTO
Capacitación para los
compradores de las Importación de
maquinarias en venta y maquinaria de
también para los de alquiler perforación

Se tendrá un mantenimiento a las

maquinaria de alquiler cada 5
Convenio con la empresa de
meses y un curso de
fabricación de las maquinas de
mantenimiento para los
perforación para la ventas de su
compradores de las nuevas
producto en Bolivia
maquinarias

Convenio con la empresa de

fabricación de las maquinas de
perforación para alquilar ciertas
maquinarias con una clausula de
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cuidado hacia las maquinas
 EMPATÍA
- Paquetes con descuentos.
- Facilidad de contacto mediante el sitio web y whatsapp.
- Facilidad de pago(pago online).

¿QUÉ?
Poseidón ofrece el servicio de perforación de pozos
desde la excavación del pozo como también la
colocación de bombas sumergible, entre otros servicios
extras, todo esto a nivel nacional. ¿CÓMO?
¿QUIÉN? El canal de distribución será directo,
es decir, que se decide realizar el
El servicio va dirigido a las empresas inmobiliarias
servicio sin el uso de intermediarios,
específicamente de Santa Cruz- Andrés Ibáñez-
la recepción de pedidos o
Zona Urubo. Ya sea para la construcción de
cotizaciones será mediante el sitio
viviendas privadas o condominios.
web de la empresa.
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 PLAN ESTRATÉGICO OPERATIVO
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Misión
Poseidón es una empresa de perforación de
pozos de agua a nivel regional que presta
servicios a clientes directos y a empresas en
base a sus necesidades donde encontrarán
calidad y eficacia para el constante
mejoramiento de la empresa. Visión
Poseidón estará consolidada como una empresa líder a nivel
institucional en la explotación de recursos hídricos, siendo
competitiva y adaptable a las necesidades y expectativas de
nuestros clientes.

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 MACROENTORNO
Político. Mantener la
Ambiental. Cumplir con la Ley 1333 que Social. Análisis y diseño de un modelo de
empresa actualizada
tiene por objeto la protección y negocio de servicios de pozos para
ante cualquier conflicto
conservación del medio ambiente y los pequeños y medianos clientes que tenga
política, entablar una
recursos naturales, regulando las acciones bajos precios y sea económicamente
buena relación con el
del hombre con relación a la naturaleza. viable.
Municipio cruceño.

Tecnológico. Respecto al Económico. La evaluación económica Legal. Se toma en cuenta el

diseño operativo del servicio,
se establece la estructura del
proceso, capacidades y
tecnologías de producción junto
con recursos humanos
involucrados.
realizada a tres años plazo, determina su
viabilidad y rentabilidad bajo los
supuestos realizados. Tomando en cuenta
factores económicos como el sueldo mínimo
de Bolivia el cual es 2.164 bolivianos.
Decreto Supremo N°2856,
donde se promueve crear un
Programa Nacional de
Perforación de Pozos de Aguas
Subterráneas “Nuestro Pozo”.

Demográfico. El diseño del servicio se limita
geográficamente en la zona Centro-Este de Bolivia
(Santa Cruz de la Sierra), debido a la profundidad
de las napas freáticas, tiempos de viaje, y a la
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existencia de una mayor densidad poblacional.
Cultural. Se han identificado como el elemento
central del negocio y a su vez como cliente a
trabajar, a aquellas personas que posean un
terreno.
 MICROENTORNO
Infraestructura
Las labores del negocio son realizadas en oficina de la
empresa donde se ubica el equipo administrativo y de
taller. El resto de las labores es realizado en terreno, ya
sean estos predios de agrado o campos rústicos.
Tecnología
La maquinaria de perforación es una de las partes
principales del negocio. El equipo empleado para la
exploración y extracción de aguas va desde
perforadoras pequeñas hasta perforadoras de gran
tamaño montadas sobre camiones, orugas o plataformas
fijas.
Se cuenta con neumática de perforación profunda.
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RR.HH.
Se requiere de personal en el área administrativa como ser:
Gerente, secretaría, jefe administrativo, jefe de bodega.
Así también, en el área técnica: supervisor de terreno,
perforista(operario de las maquinas), soldador, jefe clientes,
ayudante post- ventas.
Compras
El manejo de inventario de suministros frecuentes
(cañerías y zapatas) es clave. Lo anterior, ya que son
materias primas en la construcción de pozos con
constaste rotación, y sólo proveedores especializados los
poseen. Otros suministros como herramientas de
perforación (martillo y bit) no son de recambio
periódico, pero si se debe tener stock ante fallas o
desgaste por uso.
 ANÁLISIS FODA
Fortalezas
- -La innovadora y sólida propuesta para la zona
que aporta al crecimiento de la ciudad
- Contar con certificaciones
-Trabajar con el EPP necesario
- Brindar mantenimiento hasta un año después de las
instalaciones
-Ser un aporte real para el medio ambiente
Debilidades
- Empresa nueva y sin experiencia previa.
- Sin respaldo económico y que sería clave ante un
comienzo lento para masificar la necesidad del producto.
- Falta de mecanismos de financiamiento y/o capacidad
para otorgar líneas de crédito a nuestros clientes finales.
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Oportunidades
- Ingresar a un área no explotada y de gran
necesidad.
- La oportunidad de otorgar recursos reales y de
bajo costo para generación de áreas verdes, en
donde hasta ahora es difícil de mantener por el
alto costo del agua en la zona.
Amenazas
- La posibilidad de aparición de nuevos
competidores una vez iniciado el proyecto.
- La falta de conocimiento del producto por los
potenciales clientes, principalmente por la
aceptación de nuevas tecnologías y el alto costo
inicial.
 PLAN OPERATIVO
ESTRATEGIAS

- Tener convenios con el Municipio cruceño.

- Publicidad en la Zona de interés(Zona Urubo). Haciendo uso de
gigantografías y letreros.
- Ofrecer el servicio en redes sociales.
- Participar en ferias como ser la Fexpocruz.
- Contar con profesionales competentes en esta área.

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CUOTA DE MERCADO RELATIVA
alto bajo
TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO

ESTRELLA PRODUCTO INTERROGANTE

• Perforación de pozos de
agua
?
alto

• Limpieza y mantenimiento
de pozos de agua

Sellado de pozos de
Cash cow

• Pesca de bombas
$ agua según

Dog
sumergibles
bajo

• Pruebas de bombeo procedimientos petroleros

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18