Sesión 2:

Componentes del
Precio
Angela Calapuja Guevara
El Precio

Según Kotler (2012), el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o
servicio. Es el monto que dan los clientes para conseguir los beneficios de comprar el
producto o servicio.

El precio es la única C del Marketing Mix que produce ingresos a la empresa, las demás
representan costos. Además un pequeño incremento en el precio, resulta en un aumento
considerable en rentabilidad.

Fundamentos del Marketing, Kotler & Armstrong, México: Pearson Educación, 2012
Componentes del Precio

La fórmula de precio se puede representar como sigue:

PRECIO = Costos Fijos + Costos Variables + Utilidad + Gastos

Ejemplo:
Son aquellos que no • Alquiler de local
varían con el volumen • Mantenimiento
de producción • Energía
Componentes del Precio

La fórmula de precio se puede representar como sigue:

PRECIO = Costos Fijos + Costos Variables + Utilidad + Gastos

Ejemplo:
• Materias Primas
Son aquellos que
• Insumos varían de acuerdo al
• Envases volumen de producido.
Componentes del Precio

La fórmula de precio se puede representar como sigue:

PRECIO = Costos Fijos + Costos Variables + Utilidad + Gastos

Es la ganancia que la
empresa ha planificado
conseguir.
Componentes del Precio

La fórmula de precio se puede representar como sigue:

PRECIO = Costos Fijos + Costos Variables + Utilidad + Gastos

Ejemplo:
• Distribución
Son importes
• Útiles de escritorio
necesarios para la
• Financieros gestión del negocio.
Según lo que hemos aprendido en esta sesión:

• El precio es el monto que entrega el cliente por recibir los beneficios de un producto o
servicio.
• El precio está formado por costos (fijo y variable), la utilidad y los gastos.
• La elasticidad es el grado en el que varía la demanda de un producto cuando varía su
precio.
 Responde las siguientes preguntas:
● ¿El precio determina el valor?
● ¿El precio es psicológico?
● ¿Qué tanto influye la percepción del cerebro?

ACTIVIDAD EN
CLASE
Las ideas principales de hoy:

• Todos los productos y servicios tienen un precio, del mismo modo

que tienen un valor.
• El precio tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el
consumidor o usuario.
• Se deben considerar los factores internos y externos en la fijación
del precio.
Gracias
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