𝑽𝑷𝑵=𝒑𝑹/ 〖 (𝟏+𝒓) 〗 ^𝒕 −𝑪 > 𝟎 C: Costo de lo vendido a crédito.

R : Monto de la venta a crédito.

r : rendimiento requerido en la venta.
𝑝^∗= ([ 𝐶 Si p > p* : dar crédito
(1+𝑟)^𝑡])/𝑅 - Si p < p* : negar crédito

𝑉𝐹=𝑉𝑃∗(1+ 〖𝑖 ) 〗
^𝑛
𝑉𝑃=𝑉𝐹/((1+
〖𝑖 ) 〗 ^𝑛 )
i
= 〖 (𝑉𝐹/𝑉𝑃)
〗 ^(1/𝑛)−1
édito. p : Probabilidad de pago.
dito. t : # de Capitalizaciones
n la venta.
La empresa Sodexo puede realizar una venta por $200,000. Si la inversión en la venta es del 70% d
venta y la probabilidad de que la venta se cancele a tiempo es del 95% en 3 meses. Además se sa
de oportunidad de los fondos es del 18% anual.
a) Determine el valor presente neto de la operación. Le es favorable hacer la venta?
b) Cuál es la probabilidad de pago de indiferencia?
p VPN = *
R
r TEA = -
70% C = a)
t +90/360

𝑝^∗ =

= b)
en la venta es del 70% del importe de la
n 3 meses. Además se sabe que el costo
la venta?

𝑽𝑷𝑵=𝒑𝑹/
〖 (𝟏+𝒓) 〗 ^𝒕 −𝑪
𝑝^∗= ([ 𝐶
(1+𝑟)^𝑡])/𝑅
Ayude a la nueva Analista de Créditos del Banco X a determinar los puntajes de crédito para los clientes 1
y 2 que han solicitado un crédito empresarial y que presentan las características siguientes:

Cliente 1 Cliente 2
X1 = Capital de trabajo neto/ventas(%) 15% 8%
X2 = Deuda/activos(%) 40% 55%
X3 = Activos/ventas(%) 105% 110%
X4 = Margen de utilidades neto(%) 12% 9%

USAR: S = 2X1 – 0.3X2 + 0.1X3 + 0.6X4. Nota: Puntaje mínimo 25%.

Cliente 1 Cliente 2
La empresa XX SAC registra al 31 de mayo las siguientes cuentas por cobrar:
MARZO ABRIL
61-90 31-60
Fecha Factura 03/03 12/03 02/04 04/04 12/04 25/04
Monto $ 1,200 1,800 600 2,400 1,800 1,200

0-30
31-60
61-90
Promedio Días
 MAYO
0-30
05/05 08/05 12/05 15/05 16/05 27/05
1,200 2,400 1,200 1,800 2,400 1,200
Un proveedor de útiles de oficina tiene un cliente al que le emite, cada 8 días, facturas por S/ 5,500 cada una. El cliente de
embargo el proveedor constata que, las últimas nueve facturas, no han sido canceladas. Si hoy correspondería emitir la
promedio de las cuentas por cobrar a este cliente?
/ 5,500 cada una. El cliente debe pagar inmediatamente reciba la factura, sin
hoy correspondería emitir la factura número 10, ¿cuál será la antigüedad
 COK 10%
ACTUAL
Ventas
Condiciones

A 15 días
A 30 días
A 45 días
A 60 días
Incobrables

Marg. Bruto
Costos
𝑉𝑃=𝑉𝐹/((1+
C. de Vtas.
〖𝑖 ) 〗 ^𝑛 )
𝑽𝑷𝑵=𝒑𝑹/ Contado
〖 (𝟏+𝒓) 〗 ^𝒕 −𝑪 A 15 días
VAN
 TEM
ACTUAL PROPUESTA
1,000,000 Ventas 1,000,000
3/15 neto 30 Condiciones 6/15 neto 30
VP VP
A 15 días
A 30 días
A 45 días TEM
A 60 días T. Moratoria
Incobrables

Marg. Bruto
Costos

C. de Vtas.

Contado
A 15 días
VAN
En la empresa HP&L, el área de planeamiento financiero está realizando el
presupuesto de ingresos y ventas para el año 2016. Actualmente no existe política
de créditos; sin embargo, un porcentaje de los clientes suele pagar con retraso. La
gerencia es consciente de que los clientes tienen un incentivo a pagar con retraso
ya que HP&L no les cobra mora ni penalidades. La estrategia de la empresa para
el año 2016 es de una agresiva expansión en el mercado, y se espera un
incremento en ventas de entre 30% y 60%. Para lograr esta expansión se ha
acordado que es necesario establecer una política de crédito flexible, y que entre
otras cosas incluya penalidades por pagos atrasados.
Es así que el área de planeamiento financiero está evaluando dos propuestas. La
propuesta 1 sería de 2/15 neto 30 con mora del 5% sobre el valor de la factura. La
propuesta 2 sería de 5/30 neto 45 con mora del 10% sobre el valor de la factura.
A continuación se adjuntan los cuadros con el resumen de la información
disponible hasta el momento: