Reto 3 Definición de estrategias

Instrucciones:
1. Lee con atención nuevamente el caso presentado anteriormente:

Situación
La mueblería Luxury explora la idea de instalarse en la ciudad de Celaya,
Guanajuato. Está enfocada en el segmento socioeconómico AB y lleva 30
años operando exitosamente en Monterrey, Guadalajara y Ciudad de
México. Sus modelos siempre han sido de vanguardia y muy innovadores.
Son fabricantes de sus propios muebles. Por un compromiso comercial,
únicamente manejan crédito con American Express (la cual tiene una
participación de mercado en Celaya excesivamente baja). La ciudad está
experimentando actualmente una tremenda expansión inmobiliaria de
nuevas colonias de clase alta. Cabe señalar que en la actualidad existen
dos mueblerías en la ciudad dirigidas al segmento AB, además de una
tienda Liverpool quienes cuentan con buen arraigo en la ciudad y ofrecen
diversas opciones de crédito. La población de Celaya es de 415,413
habitantes. De los cuales, únicamente el 3.14% están en el segmento AB.
Se llevó a cabo una encuesta en un conocido centro comercial de la ciudad
dirigido principalmente al segmento AB (que es donde se piensa ubicar la
mueblería). En dicha encuesta resultó que sólo el 45% de los encuestados
estaban pensando en adquirir muebles durante el próximo año y de los
interesados, el 35% se inclinaban por muebles innovadores y modernos.
El promedio de los interesados manifestó que su consumo promedio sería
de $250,000.00 en su adquisición del paquete de muebles.

2. Tomando los resultados de la matriz FODA que construiste en el Reto 2, enlista las estrategias seleccionadas en una
tabla en Excel, similar a la que se muestra a continuación. Llena las columnas de “impacto” y “probabilidad” con las
valoraciones que consideres en función de la presentación del caso y de la investigación realizada de acuerdo a la
siguiente escala “Alto”-3, “Medio”- 2 y “Bajo”- 1. Recuerda que esta valoración se realiza con base en las
FUERZAS que dieron lugar a cada estrategia. Al término realiza la multiplicación de la valoración del impacto por
la probabilidad de ocurrencia y escribe el resultado en la columna Prioridad.

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Intelectual, por lo que no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante cualquier medio, método o sistema impreso,
electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la
autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato.
 Estrategia (aprovechamiento/bloqueo) Impacto Probabilidad Prioridad

3. Ordena las estrategias de acuerdo al valor obtenido para la Prioridad de mayor a menor.
4. Agrega dos columnas más a la tabla a la derecha de Prioridad en la cual, de acuerdo a las definiciones
vistas en la primera columna adicional clasificarás la estrategia como Estrategias de integración, intensiva,
diversificación, defensivas u otra. En la segunda columna clasificarás de acuerdo a cada uno de los tipos
en que se divide la anterior clasificación.

5. Elabora un documento en Word que integre lo siguiente:

 Datos de identificación: Nombre del estudiante, nombre del Asesor, nombre del Reto y fecha de
elaboración.
 Tabla de priorización de estrategias: Adjunta la Tabla de priorización de estrategias que
construiste.
 Incluye las respuestas a las siguientes preguntas: A manera de reflexión, responde las
siguientes interrogantes con al menos dos argumentos de soporte para cada respuesta:
¿En el Reto anterior determinaste la situación de la empresa del caso y la clasificaste como
supervivencia, adaptativa, defensiva u ofensiva?
Con base en la clasificación de las estrategias obtenidas en este Reto ¿es congruente el resultado?
Argumentar la respuesta.
¿Cuál es el grado de congruencia entre las diferentes estrategias? Un indicio de ello es que la
mayoría debería pertenecer al mismo tipo (integración, intensiva, diversificación, defensivas u otra)
y, por ejemplo, una estrategia de integración horizontal es totalmente contraria a una estrategia
defensiva de liquidación.

Importante

Cuida en todo momento tu ortografía y sintaxis.

6. Guarda tu documento en PDF y envíaselo a tu Asesor para su retroalimentación.

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