4.

ESTRATEGIA COMERCIAL Y CANAL DE VENTA

4.1. MARKETING DE CONTENIDOS Y VIDEO MÁRKETING

Con los contenidos se consigue llegar al cliente, conozca la historia, filosofía y saber hacer de la bodega.
Y tras ello, que puedan tener ganas de probar nuestros vinos.

En este sentido se recomienda apostar por los contenidos en vídeo porque se estima que en 2022 el
vídeo representará el 82% del tráfico online. Y además, el poder del vídeo para generar vínculo
emocional con la marca de vino es la mejor manera de conectar con el público objetivo.

4.2. CREAR UNA TIENDA ONLINE

Muchas bodegas han creado su tienda online en 2020 y 2021.

Lo más importante es, que además de crear la tienda online, desarrollar una estrategia que permita
convertirla en un canal de venta importante para la bodega, con el mejor margen posible de ganancia y
sin intermediarios.

4.3. APOSTAR POR LA EXPORTACIÓN

2022 es un año en el que las empresas se están recuperando mejor y más rápido de la pandemia, o en
los que el consumo de vino está en crecimiento.

Durante 2020 y 2021 se han desarrollado plataformas que ponen en contacto bodegas con
importadores que permiten acceder a catas y eventos online abriendo paso a nuevas formas de
comercialización más sostenibles y económicas.

Por otra parte, en 2022 vuelven las ferias comerciales y es de esperar que los profesionales del vino
tengan ganas de asistir y retomar ese contacto humano y personal característico de las cata de vinos.

4.4. GANAR PRESENCIA EN TIENDAS ESPECIALIZADAS EN LA VENTA DE VINOS.

La imagen del producto juega un papel importante, su envase, la botella, la etiqueta.

Se pueden realizar colaboraciones con los establecimientos (catas, concursos, sorteos de actividades de
enoturismo a Samaipata, etc.)

Muchas de estas vinotecas también están creando sus tiendas online y en algunos casos cuentan con
una base de datos de clientes aficionados al vino a los que envían emails a través de los cuales pueden
darles a conocer la marca.
4.5. APOYO A LA HOSTELERÍA

Definir ofertas especiales para tus mejores clientes de hostelería, que les ayude a ganar un margen
mayor con nuestros

Preparar acciones para animar a la gente a ir a los establecimientos de hostelería que venden nuestros
vinos, por ejemplo, una campaña de publicidad en redes sociales patrocinada por tu bodega sobre
buenos restaurantes para comer carne a la brasa en Ingleterra.