COLEGIO DE BACHILLERES DEL

COLEGIO DE BACHILLERES

ESTADO DE DEL ESTADO DE

OAXACA OAXACA

PLANTEL
PLANTEL´´06 PUTLA´´
´´06 PUTLA´´

MATERIA: PROYECTO EMPRENDEDOR.

DOCENTE: L.A.E. CARMINA ELIZABETH SORIANO MARTÍNEZ

INTEGRANTES No. 5 EUFRACIO VÁSQUEZ ALONDRA.

DEL EQUIPO No. 9 GONZALEZ CERVANTES ATZIN
YOACOATL.
Y NÚMEROS DE
No. 13 GUZMAN PORTILLO EDUARDO.
LISTA:

GRUPO: 601.

TEMA:

A3S3. PLAN DE
MERCADOTECNIA
 El Abono Orgánico

Como ya lo vieron nuestro producto es el abono

orgánico el cual es el material resultante de la
descomposición natural de la materia orgánica por
acción de los microorganismos presentes en el medio,
los cuales digieren los materiales, transformándolos
en otros benéficos que aportan nutrimentos al suelo y,
por tanto, a las plantas que crecen en él.
Esto quiere decir es un tipo de fertilizante que se
produce a partir de plantas, animales u hongos.
Distinto es el caso de los abonos inorgánicos, que
derivan de actividades mineras o de combustibles
fósiles y requieren de un proceso industrial para su
fabricación. El uso de abonos orgánicos resulta más
amistoso con el medio ambiente en comparación con
el resto de los abonos. Permiten, por ejemplo,
reutilizar los desechos orgánicos, contribuyen a fijar el
carbono al terreno, requieren de una menor cantidad
de energía para su producción y ayudan a incrementar
la capacidad del suelo para la absorción de agua.
 Formato 4. Segmento y potencial de mercado
Segmento de mercado
Para redactar el párrafo que será tu segmento de mercado es importante que
tomes en cuenta la información del formato No. 3 y las siguientes preguntas:
• ¿Quiénes son? Hombres
• ¿Qué edad tienen? Tienen entre 30 y 60 años aproximadamente.
• ¿Qué hacen? Se dedican a la agricultura de diferentes plantas, semillas y
frutos.
• ¿En dónde viven? En el municipio de Putla Villa de Guerrero y sus
comunidades que lo rodean.
Ejemplo 1.
Personas que radican en el Estado de Oaxaca del segmento socioeconómico A/B, C y C+ que
padecen enfermedades cardiovasculares, personas con lesiones deportivas o bien personas que
han sufrido accidentes o lesiones traumáticas.

Ejemplo 2.
Adolescentes hombres y mujeres que cursan un grado en la Educación Media Superior, en la
Escuela “X” en los turnos matutino y vespertino, que permanecen en la Institución un promedio de 6
a 7 horas, con edades entre los 15 y 19 años, que viven en la población “Y” del Estado de Oaxaca.
Redacta en este recuadro.

Personas que radican en el municipio de Putla Villa de Guerrero y las comunidades que lo
rodean X, son la mayoría del sexo masculino que se dedican al cultivo de diferentes tipos de
semillas, plantas o frutos que son de la región Y.

Potencial de mercado
En este apartado describirás al consumidor que forma parte dele mercado que has
identificado, en cuanto a su fisonomía, entorno y relación con el producto o
servicio, el estudio de la población, su distribución por edades las características
regionales los estilos familiares la media de ingresos, capacidad de compra,
capacidad de pago y poder de decisión son variables que hay que tomar en
cuenta dentro de la descripción.
Como una guía para la redacción se sugieren las siguientes preguntas
• ¿A qué segmento económico o niveles socioeconómicos pertenecen
 • ¿El negocio en dónde estará ubicado? Pertenecen al nivel socioeconómico D
(clase media)
• ¿Quiénes son los clientes o consumidores potenciales? Los clientes
potenciales son todos los agricultores que les agrado nuestro producto al
abundar sus cosechas.
• ¿En que periodo se consideran a los clientes o consumidores potenciales? Es
aquel agricultor que en cada cosecha que tiene nos visita a nuestro negocio
para comprar el abono orgánico que ofrecemos.
• ¿Qué población es la que se considera como mercado potencial? El mercado
potencial de nuestro producto es la población masculina de un rango de edad
entre los 30 y 60 años que viven en el municipio de Putla de Guerrero y sus
alrededores, de nivel socioeconómico tipo D, dedicados a la agricultura en
plural.
• Ejemplo
Se ha identificado los segmentos económicos para el estado de Oaxaca de acuerdo a la CONSULTA
MITOFSKY 2009 -2010 de la siguiente forma:
a. 9.2 % tienen nivel socioeconómico C en Oaxaca
b. 35 % tienen nivel socioeconómico D+ en Oaxaca
c. 37.9 %tienen nivel socioeconómico D en Oaxaca
La ubicación del negocio será dentro del perímetro de la Escuela “X” por lo tanto se considera como
mercado potencial a la población estudiantil de dicha escuela
La matrícula tiende a incrementarse cada año por lo que se obtiene una media en base al número
de alumnos inscritos durante estos años en base a información histórica de la siguiente manera:
• 2019 731
• 2018 661
• 2017 707
• 2016 667
El resultado de la población estudiantil será de 692 alumnos, que formarán parte del mercado
potencial.

Describe en el recuadro
En los segmentos económicos del municipio de Putla de Guerrero y las comunidades de sus alrededores se
ha identificado los siguiente.

a. 4.3% tienen nivel socioeconómico C+

b. 38.5 tienen nivel socioeconómico C
c. 6.7 tienen nivel socioeconómico D+

La ubicación de nuestro negocio se encontrará en el centro del municipio de Putla de Guerrero Oaxaca, por
lo tanto se considera como mercado potencial a la población masculina de este municipio que se dedica al
cultivo.

• 2018 403 El resultado de la población masculina será de 600

• 2019 605 personas que forman parte del mercado potencial.
• 2020 345
• 2021 597
 Matriz de Tamaños Muestrales para diversos margenes de error y niveles de
confianza, al estimar una proporción en poblaciones Finitas
N [tamaño del
600 Escriba aquí el tamaño del universo
universo]

p [probabilidad de Escriba aquí el valor de p

0.5
ocurrencia]
Fórmula empleada
Nivel de z (1-
Confianza (alfa)
1-alfa/2
alfa/2) Z (1-
a )
2
no 2
90% 0.05 1.64 n= donde: no= p*(1-p)*
95% 0.025 1.96 no d
97% 0.015 2.17 1+
N
99% 0.005 2.58

Matriz de Tamaños muestrales para un universo de 600 con una p de 0.5

Nivel de d [error máximo de estimación]
Confianza 10.0% 9.0% 8.0% 7.0% 6.0% 5.0% 4.0% 3.0% 2.0% 1.0%
90% 60 73 89 112 142 186 247 333 442 551
95% 83 99 120 148 185 234 300 384 480 565
97% 98 117 141 172 212 264 330 411 498 571
99% 130 153 181 217 261 316 380 453 524 579

RESULTADO E INTERPRETACIÓN DEL ARCHIVO EXCEL CÁLCULO

MUESTRA.

El resultado del cálculo de muestra que se realizó nos explica que el

mercado potencial que tenemos de nuestro producto el cual es de 600

personas aproximadamente, lo obtuvimos al analizar las compras de los

últimos 4 años y al analizar los diferentes segmentos económicos que

presenta la población que forman nuestro mercado potencial.

Tomamos como tamaño de universo a las 600 personas, nuestro tamaño p

el cual se refiere a la probabilidad de ocurrencia es de 0.5.

Nuestros tamaños muestrales de nuestro universo de 600 personas nos

muestran que el tamaño de confianza aumenta dependiendo el porcentaje

del valor de estimación.

Se deduce que entre más confianza existe mayor número de mercado

potencial obtendremos.

Justificación del método que

seleccionamos:
Utilizamos lo que son los análisis de los clientes, en ellos escribimos
una encuesta, para poder saber en qué enfocarnos para poder
impulsar nuestro negocio de manera rápida y eficiente, ya que valen
más los clientes, igual investigamos a los competidores, para mejorar
nuestro producto, y cómo manejarlo en el negocio, tomando en
cuenta nuestra perspectiva en la mercadotecnia.

Conclusión y análisis
En conclusión, el plan de mercadotecnia es necesario, para que las
empresas tengan una guía que permita conocer la situación actual y
realizar las proyecciones futuras para el desarrollo del negocio; el plan
debe ser siempre técnico y debe involucrar a todo el personal de
empresa, de manera que conforme un trabajo en conjunto para
alcanzar los objetivos planteados. En nuestro estudio de mercado
tratamos de realizarlo enfocándonos en todos los puntos necesarios y
tratando de hacerlo de la mejor manera posible, la importancia de la
elaboración y aplicación de un plan de marketing, como el conjunto
de reglas y parámetros para a lo largo del cumplimento del proyecto
y/u objetivos de ventas, radica en la integración de todo los recursos
materiales y humanos que, en un solo sentido y objetivo, ponen todo
su esfuerzo para alcanzar las metas establecidas.

FORMATO No. 5 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

NOMBRE DEL COMPETIDOR: Abono “La más fina”

MIX PUNTOS FUERTE PUNTOS DEBILES

Producto de buena calidad Tarda en producirse
PRODUCTO
$150 el costal Sobrevalorado
PRECIO

Sus ventas son buenas Pocos distribuidores

VENTAS

No hay Les falta producir publicidad

PUBLICIDAD

Tiene clientes con grandes terrenos Sus clientes son pocos

DISTRIBUCIÓN

Su atención es buena Falta de atención, por poco empleo

SERVICIO

Formato no. 6 MARKETING MIX

Elaboración y venta de abono orgánico, para el uso de la

agricultura y la venta de plantas en viveros.
Producto/Servicio

Para el calculo del precio se han tomado los siguientes

criterios:
Considerando las expectativas de los clientes, se anidio un
Precio margen las ganancias del 30% al costo del producto.
 El centro de abono se instalo en la localidad de Putla Villa
de Guerrero. Ya que el potencial se encuentra en este lugar,
y personas de al rededor llegan, como lo son señores.
Plaza

Una garantía de nuestro abono, y un obsequio de cierta

cantidad de abono.

Promoción