EMPRENDEDURISMO

 Bautista Álvarez Wara América

 Michel Cordel Estefany
 Ortuño Ortiz Isaac Matheu
 Padilla Segundo Andry Paola
 Romay Virreira Siria
 Roca Viruez Zarely
 Turumayo Escobar Luz Belen

Lic Gabriela Zimeri David

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ACTIVIDAD #2
DIAGNÓSTICO DEL ENTORNO Y DISEÑO DEL MIX COMERCIAL
WARA AMERICA
1.1. Análisis del Microentorno de la empresa, factor por factor, de
manera individual
• Deberá mencionar qué Fortalezas tiene la empresa para su idea
de negocios (mínimo 5)
• Deberá mencionar qué Debilidades tiene la empresa para su idea
de negocios (mínimo 5)

1.2. Análisis del Macroentorno con sus respectivas fuerzas (factores o

sistemas)
• Deberá mencionar qué Oportunidades hay en el entorno para su
idea de negocios (mínimo 5)
• Deberá mencionar qué Amenazas hay en el entorno para su idea
de negocios (mínimo 5)
MICHEL CORDEL
1.3. Identificación del segmento de mercado a abordar
a) Segmente su mercado de interés según criterios
- Demográficos
- Geográficos
- Conductuales
- Psicográficos
b) Investigue cual es la cantidad de personas existentes en Santa
Cruz dentro de ese segmento de mercado
c) Determine si ese mercado segmento es o no atractivo en tamaño y
poder de compra
d) Elija una estrategia de segmentación
ISSAC ORTUÑO
1.4. Análisis de viabilidad y factibilidad
• ¿Se justifica la existencia de una necesidad latente o mal cubierta en el
mercado?
La arena ecológica es bastante nueva en el mercado y está compuesta
por fibras de coco. Por lo que son biodegradables, lo que permite
eliminarlas directamente por la taza del cuarto de baño y más lo vemos
por el cuidado del medio ambiente, Nuestros productos están pensados
para la necesidad de cada gato. Desarrollamos y testeamos los mismos

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para establecer las condiciones correctas de higiene y cuidado,

requeridas por las mascotas. Determinamos la medición y las
variaciones, adecuadas al uso de cada cliente.
¿Usted compraría su producto?
Si se compraría, ideal para el cuidado de nuestro medio ambiente es
contar con las arenas ecológicas, ya que son de gran ayuda para la
salud de la mascota y de las personas que viven con ella, además de
ser amigable con el medio ambiente. La cualidad principal que debe
tener la arena es una buena capacidad de absorción de olores y de
humedad, permitiendo que la convivencia con la mascota dentro de la
casa sea agradable para todos los miembros de la familia y todo esto
ofrece nuestro producto.
• Sondee a unas 10 personas y pida su opinión (deberá en este inciso
explicar los resultados de ese sondeo)
GRAFICO 1

El total de nuestro encuetado fueron el 60% masculino y el 40%

femenino
GRAFICO 2

La edad de nuestro encuestado es 40% es de 18 a 33 años y solo el

20% d 34 a 42 años.

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GRAFICO 3

El total de nuestro encuestado tiene un gato de mascota son el 100%

por que solo buscamos a los que tienen felino en casa.

GRAFICO 4

Bueno aquí nos dimos cuentas que esta pregunta 60% de encueta sabe
sobre la arena para gatos, el 30% no tiene idea y el 10% no, pero ha
escuchado sobre la arena para gatos.

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GRAFICO 5

EL 80% de nuestro encuetado utiliza arena para la necesidad

fisiológica de su gato y el 20% no las utiliza.

GRAFICO 6

Nuestro encuetados compraría arena ecológica para su gato a eses

pecio y dice que el 50% si, el 40% tal vez y el 10% no, por ende,
tenemos la necesidad de convencer más a nuestro mercado objetivo
y observar el precio y tratar que no esté muy elevado más que
nuestra competencia.

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GRAFICO 7

Los que más le da valor al comprar arena para su gato es que el 60%
que absorba rápidamente los olores, el 20% libre de químico y el otro
20% que no levante polvo.

GRAFICO 8

Aquí nos nuestra cada cuanto tiempo compra arena para su gato, con
el 30% una ves a la semana, cada quince días y otros 20% mensual,
una vez cada dos meses.

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GRAFICO 9

El total de nuestro encuetado adquiere la compra de la arena para su

gato el 80% en mercado y el 20% supermarcado.
 Existen disponibilidad de:
- materias primas
fibra de coco
carbón molido y bicarbonato
aromatizante
Tenemos todo a disposición de materia por lo cual no tendremos
ninguna dificultad para realizar nuestro producto y lanzar al mercado.
- puntos de venta: Oficinas Centrales
Mercado la ramada: Comercial grigota Ramada, Avenida Omar
Chávez Ortiz, Santa Cruz de la Sierra
Mercado los pozos: Galería Los Pozos, Calle Quijero 431, Santa
Cruz de la Sierra
- localización
Bolivia – Santa Cruz de la Sierra
Por que son los más renombrado y con mayor influencia de clientela
- clima: El producto esta constituido con material resistente al
clima, por lo general no afectara el cambio climático por lo que
esta ciudad tiene las cuatro estaciones del año
- sistema cultural-social (costumbre para el uso del producto)
Hay poca costumbre en nuestra población en el uso de este
producto y algunos desconocen por lo que no están
acostumbrados o no tienen recursos de inversión para este tipo
de producto, por eso va a entrar donde hay mas cuidados de los

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felinos (gatos) y eso es especialmente en lugares cerrados como

condominios o departamentos y de igual manera que tengas su
propia casa.
1.5. COMPETENCIA
• Quién es su competencia directa e indirecta, mención al menos 2
PRODUCTO PESO COSTO DESCRIPCION IMAGEN
KG.
Tom - cat 4 kg. 27 Bs. TOM CAT Arena
arena sanitaria para
gatos 100%
boliviana que
cuenta con registro
SENASAG. La
mejor arena para
nuestros gatitos.
Arena Michi 2 kg. 25 Bs. Producto mineral
feliz reciclable. No hace
barro y no se
adhiere al animal,
de color blanco,
cambiando de
color cuando se
satura, pero
manteniendo su
forma granulada.
Competencia directa
Los productos citados anteriormente se constituirán en nuestros
competidores directos y se ha identificado a Alta Gama como el
producto mejor posicionado en el mercado. Por su parte nuestra
empresa ofrece una nueva opción de compra a través de un
producto natural, perfumado y de características superiores a un
precio de venta de 20 Bs los 4 kg.
Competencia indirecta:
Nuestra competencia indirecta se encuentra conformada por los productos
sustitutos entre los cuales tenemos: tierra y arena naturales, pero casi no
preocupa a nuestra empresa por que no cuentan con todo lo que nuestro
producto va a ofrecer al mercado y sin duda ofrecerá mucha higiene y calidad
del producto.

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SIRIA ROMAY
1.6. DISEÑO DE LA MEZCLA COMERCIAL

PRODUCTO

• Mencione 5 características diferenciales claras de su producto  Por qué

su producto es innovador, mencione 5 razones
• Presentación del producto:
- Nombre del producto
- Logotipo-isotipo
- tipografía, colores
- Etiqueta
- Envase
• Determine la profundidad de la línea, es decir las variedades (tamaños,
colares, olores, sabores, etc)
LUZ BELEN
PRECIO
• Determine el precio unitario
• El precio es competitivo en relación a las ofertas de la competencia?
• El precio se fijó en base a un análisis de costos (al menos básico)?
• Mencione el proceso que usó para fijar el precio
PAOLA
PLAZA
• Qué canales de distribución van a usar para vender?
• Existe disponibilidad y acceso a otros puntos de venta para el producto?
Mencione al menos 2 canales
• Se propone el uso de medios innovadores para la distribución

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ZARELY
PROM/PUBLICIDAD
• Diseñe al menos 2 artes que usará en su estrategia comunicacional

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• Qué medios innovadores para la publicidad/promoción usará? Mencione

al menos 2 medios

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