Utilizando el modelo Bolten, determinar la mejor alternativa de ventas, para una empresa que cuenta con la ‘siguiente informaci Ventas actuales de contado 135,000 unidades. Ventas a crédito a 30 dias 250,000 unidade: Ventas a crédito con desc. p.p.p. 280,000 unidades. Precio de venta $ 100 por unidad. Costo de venta $ 50 por unidad. Costo de cobranza $ 10 por unidad vendida a crédito. Descuento a otorgar 6% pagando durante los 15 dias siguientes a la operacién. Financiamiento bancario al 24% anual. Costo de morosidad $ 30 Probabilidad de clientes morosos 5% sobre ventas. Incobrabilidad estimada 2%2.- La Cia. de juguetes, La Pelota S.A. actualmente realiza todas sus ventas a crédito y no ofrece descuentos por pronto pago, la empresa contempla ofrecer un 2% de descuento, si se efecttian los pagos antes de 15 dias. Actualmente el periodo promedio de cobro es de 60 dias, las ventas son de 20,000 unidades, el precio de venta por unidad es de $ 22, él costo variable es de $ 18, y el costo promedio por unidad es $ 20 La empresa espera que si se establece el descuento por pronto pago propuesto el 70% de sus clientes va a tomarlo, las ventas aumentarian a 23,000 unidades, el periodo promedio de cobro disminuiria a 45 dias y la estimacién de cuentas incobrables permanece sin cambios. Deberia ofrecerse el descuento si la empresa requiere un rendimiento sobre la inversion del 18%? oe > P be lewinoy lo Usilided rreygiea| - | Usiicad ae D Maorging) ~ * D \ hag ackales yr dades D\ lee, propustc, = 23,c00 a P Nias cdiciorakes = 3,c00 unidads adicionales » pPvito = 399 D Coslo Naridlok = (18) BCM.0. = $4 —rGonbybocion Harginol Urdariq Lhlidod Marginal = (300044) =4 12.0003.- Una empresa, actualmente realiza todas sus ventas a crédito por $ 6'400,000; vende su producto a $ 40 por unidad, su costo variable es de $ 25, en tanto que el costo promedio por unidad al nivel actual de ventas es de $ 32. Actualmente su plazo promedio de cobro es de 72 dias. La empresa cree que sus estandares de crédito actuales son demasiado flojos y debe de establecer un programa de créditos mas restrictivo. Se propone un programa que reduciria las ventas a $ 5'760,000 y el plazo promedio de cuentas por cobrar a 45 dias. Suponiendo que el rendimiento necesario en la inversién de la empresa sea del 18%, determinar la factibilidad del programa propuesto. — ~Delerminar lo obiidad Yarginal o osidih B Wes achals = [60.000 unidadé PVs Propesta = 144, Coo D Redoccidn Whos = - 16,000 unidades , $6,400,080 /s 40 = \68,00s ondadeS $5,466,000 /$40 = {$4,000 unidadeS p P.Alta = $40 D Goslo var ‘able = (49s) MCM.0. Sa15 Perdido lato ial E (leco0)G1S) = -Yo,c0rchoc =CiG0ocs (432) =. $110,000 Ht 3Co/ 4a Ss M NerSidn Atlus = $1,094, cco _ | AnverSicn propuesta =(60,c00)$32) “CeceaXbad) iE 360/45 Tversicn propussta = 4,920,006. — 4 590,000 ean Beduccidn ce vertoS = 590,000 -$1, G94,.000 “Pedvccicn de vertoS = -$484 ,oco 9 Desteversith | 3; Delaminar a ingreto eodictencl Csto c& Je veduecion & War} =($ 43) 080) ( 18%) ! Costo & lo teduecidn ce ventoS =$78,120