ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14

EVIDENCIA 6: MATRIZ “SERVICIOS

BANCARIOS”

SERVICIO NACIONAL DE
APRENDIZAJE, SENA

DANIELA LUNA RODELO

TECNOLÓGO EN NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14...............................................................3
Contexto............................................................................................................3
R/ GNB EXPORTACIONES.............................................................................4
Cartas de Crédito.............................................................................................4
Beneficios...........................................................................................................4
Requisitos para acceder al producto..............................................................5
Documentación Mínima Requerida................................................................5
Características o Condiciones para el manejo del producto........................5
BANCOLOMBIA: Prefinanciación Exportaciones Colombia..........................5
Características..................................................................................................6
Beneficios...........................................................................................................6
BANCOLDEX (Banco de Comercio Exterior de Colombia)............................7
Descripción de la línea de financiamiento......................................................7
Descripción de la línea de financiamiento......................................................7
Desarrolle la matriz de comparación que encuentra a continuación y compare
la importancia de cada uno de los criterios puestos en la matriz contra los
demás por medio de la siguiente escala..............................................................8
Beneficios...........................................................................................................9
Documentación.................................................................................................9
Tasas................................................................................................................10
 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14

Contexto
El sistema financiero facilita el pago de bienes y servicios y de esta manera, el
comercio e intercambio entre personas, empresas y países, que son las
encargadas de proporcionar la liquidez que necesita la economía para
continuar con su crecimiento. Es de gran importancia que cada tipo de
producto y/o servicio que se ofrece logre satisfacer adecuadamente a los
clientes y les dé la posibilidad de realizar transacciones o pagos de manera
rápida y eficaz sin correr mayores riesgos.

Para desarrollar esta evidencia, a través de un documento desarrolle lo

siguiente:

1. Identifique tres (3) entidades financieras en Colombia que puedan

ofrecer línea de crédito para financiar su operación de exportación del
producto o servicio seleccionado con anterioridad.
2. Mencione por cada una de las entidades financieras la siguiente
información

 Descripción de la línea de financiamiento.

 Beneficios para la empresa.
 Requisitos.
 Plazo de financiación.
 Tasas de interés.
 Tiempo de trámite para aprobación de financiación.
 R/ GNB EXPORTACIONES
Cartas de Crédito
Acuerdo mediante el cual, a petición y de conformidad con las instrucciones
del ordenante (comprador/importador en el exterior), un banco emisor se
compromete por intermedio del Banco GNB Sudameris a pagar a un
beneficiario (vendedor/exportador colombiano), hasta una suma de dinero, o
aceptar o negociar letras de cambio giradas por el beneficiario
(vendedor/exportador colombiano), contra la presentación de los documentos
establecidos y de conformidad con los términos y condiciones.

Beneficios

Acuerdo mediante el cual, a petición y de conformidad con las instrucciones

del ordenante (comprador/importador en el exterior), un banco emisor se
compromete por intermedio del Banco GNB Sudameris a pagar a un
beneficiario (vendedor/exportador colombiano), hasta una suma de dinero, o
aceptar o negociar letras de cambio giradas por el beneficiario
(vendedor/exportador colombiano), contra la presentación de los documentos
establecidos y de conformidad con los términos y condiciones.
 Opción de acceder a Descuentos de Cartera (si se trata de Cartas de
Crédito de aceptación o pago diferidos). para mayor información ».
 Negociación de divisas a tasas competitivas.
 Servicio oportuno y especializado sobre consultas relacionadas con el
producto.
 Acceso a una amplia red de oficinas a nivel nacional.

Requisitos para acceder al producto

 Ser Cliente del Banco GNB Sudameris.

Documentación Mínima Requerida

 Documentos acordados entre las partes ( importador/exportador)

Características o Condiciones para el manejo del producto

 Medio de pago internacional.

 Cuenta con diferentes modalidades de negociación de acuerdo con las
normas internacionales vigentes.

 -La carta de crédito es uno de los productos de mayor tradición y

seguridad para el comercio internacional.

BANCOLOMBIA: Prefinanciación Exportaciones

Colombia
Si buscas una línea de crédito de corto plazo en dólares a tasa variable, la
Prefinanciación Exportaciones Colombia, es perfecta si tu empresa es
exportadora y debes atender necesidades de capital enfocadas a la realización
de futuras exportaciones.

Características
 Plazo máximo: se pueden financiar los recursos a diferentes plazos
hasta un año.
 Moneda financiación: dólares de los Estados Unidos de América.
o Las divisas producto del desembolso pueden ser abonadas a
una cuenta en el exterior en moneda extranjera, o entregarse a
través de un cheque en moneda extranjera. Si deseas
monetizar las divisas, los pesos resultantes podrán ser
abonados a una cuenta corriente o de ahorros en pesos en
Bancolombia, o entregarse un cheque en pesos por el valor
equivalente.

o Tasa financiación del crédito: hasta Libor + 20%.

Beneficios

 Una fuerza de ventas especializada te acompañará en la conformación

de negocios y te brindará asesoría en las normas de las operaciones de
comercio internacional.
 Podrás efectuar la cancelación del crédito con los pagos de tus
exportaciones mitigando el riesgo cambiario.
 Posibilidad de firmar un pagaré con espacios en blanco de corto plazo
que cubra tus operaciones.
 Posibilidad de minimizar el riesgo cambiario del crédito a través de una
cobertura de tasa de cambio.
 BANCOLDEX (Banco de Comercio Exterior de
Colombia)

Descripción de la línea de financiamiento.

El portafolio incluye ocho líneas de crédito, a mediano y largo plazo, en
condiciones financieras favorables y con incentivos al crecimiento sostenido
de las empresas, encaminadas y focalizadas a cubrir sus necesidades,
enfocadas con las plataformas definidas en la nueva estrategia corporativa
buscando dinamizar.

Descripción de la línea de financiamiento.

Líneas de crédito en pesos y en dólares para inversiones en modernización,
promoción de las exportaciones y apoyo en la inserción en cadenas globales.
(200 mil millones de pesos y 100 millones de dólares). Enmarcada en la
plataforma Flujos Globales.

Dirigida a: empresas exportadoras e importadoras de tecnología.

 Líneas de crédito en pesos para apoyar la modernización,

transformación empresarial del mercado local, impulsar el crecimiento
de las compañías y el fortalecimiento de esquemas formales de
encadenamientos productivos. (160 mil millones de pesos y 100 mil
millones de pesos). Enmarcada en la plataforma de Escalamiento
empresarial. Dirigidas a: empresas que crecen de manera significativa
en el mercado regional colombiano y a aquellas que tienen potencial
para hacerlo y a encadenamientos productivos.

 Línea de crédito en dólares para la expansión internacional de las

empresas y facilitar las inversiones de posición propia colombiana en
el exterior. (50 millones de dólares a mediano y largo plazo).
Enmarcada en la plataforma Expansión Internacional. Dirigida a: las
empresas colombianas en procesos de internacionalización o que
requieran consolidar y ampliar su posición propia en otros países.
  Línea de crédito en pesos para acelerar el crecimiento de los
emprendimientos de alto impacto. (70 mil millones de pesos).
Plataforma de crecimiento extraordinario. Dirigida a: empresas que se
encuentran en el tercio superior de crecimiento de su sector.

 Líneas de crédito que financian proyectos de desarrollo sostenible y

eficiencia energética. (90 millones de pesos). Dirigida a: empresas de
todas las plataformas sin importar su tamaño o su sector.

Desarrolle la matriz de comparación que encuentra a

continuación y compare la importancia de cada uno de los
criterios puestos en la matriz contra los demás por medio
de la siguiente escala:

 10 = Muy importante.
 5 = Algo importante.
 1 = Neutral.
 1/5 = Poco importante.
 1/10 = Sin importancia

Sume las filas de cada criterio y los valores de cada criterio para llegar a un
total.

Obtenga el factor de ponderación para cada criterio (FP).

Plazo Factor de
Benefici Tasas Requisit SUM
financiació Ponderación
os os A
n (FP)
 Beneficios 10 10
Requisitos 1 1
Plazo 5 5
financiació
n
Tasas 1/5 1/5
TOTAL 31

Desarrolle una matriz de pares para cada criterio que se tiene; nombre las filas
y columnas de cada matriz con las opciones a evaluar (bancos) y haga la
comparación y evaluación según la siguiente escala:

 10= Mucho mejor.

 5= Mejor.
 1= Neutral.
 1/5= Peor.
 1/10= Mucho peor.

Calcule los totales para cada fila y sume los valores de cada una de estas para
llegar a un total. Para obtener el peso opción (OP), se divide la suma entre el
total.
 Beneficios
Peso
Banco 1 Banco 2 Banco 3 Suma Opción
(PO)
Banco 1 1 1 0.18
Banco 2 5 5 0.45

Banco 3 5 5 0.45
TOTAL 11 1.08

Documentación
Banco 1 Banco 2 Banco 3 Sum Peso
GNB BANCOLOMBI BANCOLDE a Opció
EXPORTACION A X n (PO)
ES
Banc
5 5 0.31
o1
Banc
1 1 16
o2
Banc
10 10 0.62
o3
16.9
TOTAL 16
3
 Tasas
Banco 1
Banco 2 Banco 3 Peso
GNB Sum
BANCOLOMBI BANCOLDE Opció
EXPORTACION a
A X n (PO)
ES
Banc
5 5 0.45
o1
Banc
1 1 11
o2
Banc
5 5 0.45
o3
TOTAL 11

 Para la matriz final, ubique en las filas los bancos y en las columnas
aparecen los criterios.

 Multiplique el factor de ponderación (FP) por el peso de opción (OP)

respectivo.

 Sume cada fila para obtener el puntaje final para cada opción y
seleccione la opción de mayor puntaje.
 Beneficios Requisitos Plazo Tasas Puntuación
financiación final
FP x FP x FP x FP x
PO PO PO PO
Banco 1 24.8 31.062 0.03 0.611 56.503

Banco 2 0.72 0.48 0.0145 11.1 12.3145

Banco 3 0.072 0.942 0.0145 0.456 1.4845

De acuerdo con los resultados que arroje la matriz de

comparación, analícelos, seleccione la entidad
financiera de mayor puntaje y explique por qué esa
entidad financiera y su línea de crédito son la mejor
alternativa para su operación de exportación.

R/ La mejor entidad de financiamiento de exportaciones en Bancolombia,

toda vez que se pueden financiar recursos diferentes a plazos hasta de un año,
las divisas pueden ser abonadas a una cuenta en el exterior en moneda
extranjera, mitiga el riesgo cambiario y ofrece como beneficios para el
exportador una cobertura máxima de tasa de cambios.