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Misiones Comerciales
Contenido resumen
Introducción
Glosario
I. Ferias nacionales
A. ¿Qué son?
B. Objetivos de participación
C. Clasificación
D. ¿Cómo elegir la feria en la que quieres participar?
1. La feria
2. El mercado
3. El producto
4. La empresa
5. Análisis costo/ beneficio
E. Maneras de participar
1. Como visitante
a. Beneficios
b. ¿Cómo lograr el éxito en una feria como visitante?
c. Preparación
d. Desarrollo
e. Posferia
2. Como expositor
a. Beneficios
b. Preparación de la exhibición en la feria
El presupuesto
El stand
F. Representación de la empresa en la feria
1. Personal de promoción
2. Material de promoción
3. Muestras
Cómo participar en ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales.
Documento Contenido Matriz. Diciembre de 2010. 2
© Bogotá Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
G. Logística de traslados y alojamiento
1. Transporte de mercancía
2. Alojamiento
H. Desarrollo
1. Apertura de la feria
2. Promociones en el stand
I. Posferia
II. Misiones comerciales
A. ¿Qué son?
B. Objetivos
C. Características
D. Clases
E. Criterios para participar
F. Cómo elegirla
G. Cómo participar
1. Preparación
2. Desarrollo
H. Pos-misión comercial
I. Compromisos de las empresas en una misión comercial
III. Ruedas de negocios
A. ¿Qué son?
B. Beneficios
C. Características
D. Criterios para participar
E. Cómo participar
1. Preparación
2. Desarrollo
F. Pos-rueda de negocios
IV. Citas de negocios especializadas
A. ¿Qué son?
B. Beneficios
Cómo participar en ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales.
Documento Contenido Matriz. Diciembre de 2010. 3
© Bogotá Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
C. Características
V. Vitrinas comerciales
A. ¿Qué son?
B. Ventajas
C. Requisitos para exhibir
VI. Muro de oportunidades
A. ¿Qué es?
B. Características
VII. Conclusiones
Referencias
Cliente: Persona que adquiere los productos y/o servicios que ofrece
una empresa.
A. ¿Qué son?
B. Objetivos de participación
Los objetivos de participar en una feria deben ser coherentes con los
recursos económicos, humanos y logísticos con los que cuenta tu
empresa. Deben cumplir las expectativas de la compañía por lo que
se debe evitar participar en ferias que no correspondan al mercado de
sus productos y/o servicios.
C. Clasificación
1.La feria
2. El mercado
3. El producto
E. Maneras de participar
1. Como visitante
a. Beneficios
c. Preparación
d. Desarrollo
e. Posferia
a. Beneficios
EMPRESA:
FERIA:
Lugar y fecha:
COSTO
ÍTEM ÍTEM
Costo M2
Stand Diseño montaje y desmontaje
Muebles y enseres (básicos y adicionales)
Total stand $
Teléfono / fax
Internet
Agua
Servicios
Luz
Aseo
Seguridad
Total servicios $
Otros
Otros
Transporte y embalaje de mercancía
Total otros $
Personal interno atención stand
Personal externo atención stand
Pasajes
Recurso humano
Hospedaje
Manutención
Transporte local
Total recurso humano $
Folletos y catálogos
Tarjetas de presentación
Promoción
Invitación a clientes
Pendones, dumies
Total promoción $
Muestras Producto
promocionales Rifas
Total promocionales $
Directorio de la feria
Publicidad ferial
Revista
Total publicidad ferial $
Gastos de representación $
Imprevistos 5% $
TOTAL PRESUPUESTO $
1. Personal de promoción
2. Material de promoción
3. Muestras
1. Transporte de mercancía
2. Alojamiento
1. En la apertura de la feria
2. Promociones en el stand
Descuentos: son una reducción del precio sobre el valor normal del
producto.
A. ¿Qué son?
B. Objetivos
D. Clases
1. Misiones receptivas
2. Misiones emitivas
F. Cómo elegirla
Para esto, considera los siguientes aspectos:
Objetivos.
G. Cómo participar
1. Preparación
2. Desarrollo
H. Posmisión
Una vez finalizada la misión comercial:
A. ¿Qué son?
B. Beneficios
C. Características
Asistentes: deben ser los clientes con los que deseas hacer negocios
o alianzas.
E. Cómo participar
1. Preparación
Selecciona las empresas con las que quieres reunirte. Para ello,
consulta el catálogo (software) de empresas participantes publicado
en la página web del organizador.
2. Desarrollo
F. Posrueda de negocios
A. ¿Qué son?
B. Beneficios
Reducción de gastos.
C. Características
V. Vitrinas comerciales
A. ¿Qué son?
B. Ventajas
A. ¿Qué es?
B. Características
VII. Conclusiones
Referencias
Departamento Administrativo Nacional de Estadística
www.dane.gov.co
Cámara de Comercio de Bogotá, www.ccb.org.co
Proexport, www.proexport.com.co
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
www.mincomercio.gov.co
Organización de Naciones Unidas- International Trade Center
www.intracen.org
Expodatabase www.expodatabase.com
Red de expositores www.redexpo.at
Corferias www.corferias.com.co