UNA MIRADA AL

Inbound
Marketing
 El Inbound Marketing , también llamado
Marketing de atracción, consiste en
atraer a tu público creando los
contenidos que él busca.

Inbound Cuando tienes una buena estrategia de

Inbound Marketing consigues captar
Marketing nuevos clientes a un menor coste de
adquisición.

Con Inbound Marketing el público

te encuentra, tú no le interrumpes.
Fases del Inbound Marketing
FASE 1:
Creación
En esta primera fase te tocará provocar con
contenidos a los desconocidos que pueden
convertirse en leads o clientes; te recomiendo
hacer una lista de las palabras clave que
utilizará tu público para buscarte en Google.

Luego genera uno o más contenidos para cada

una de esas palabras y poco a poco verás cómo
te posicionas.

Puedes impulsar estos contenidos con una

pequeña inversión de publicidad dirigida a
usuarios que nunca han visitado tu web y que ni
te conocen.
En esta parte has conseguido que
visiten tu perfil, web o blog; y cualquier FASE 2:
Exploración
contenido que generes en estos canales,
teniendo en cuenta el uso de palabras
clave, te ayudará a que estos visitantes
descubran lo que tienes para ofrecerles.

Te recomiendo tener una página que sea

responsive con contenidos buenos y
visualmente muy atractiva. Evita el
exceso de publicidad: recuerda que el
objetivo es que consuman, no que
huyan.
 FASE 3:
Toma de decisión
Si el desconocido que se convirtió en visitante está
a gusto con tu propuesta de valor creada a través de
contenidos, estará listo para darte sus datos
personales a cambio de obtener contenidos
exclusivos o algún regalo; a este proceso le
llamamos captación de leads.

Algunas herramientas útiles para captar leads, son

los cupones de descuentos, algún regalo
descargable, una demostración gratuita, entre otros.
FASE 4:
Compra

Aquí es cuando viene la segunda conversión; la

primera fue captación (tercera fase).

El usuario se siente a gusto con lo que ha visto,

quiere dar un paso más y está listo para comprar
alguno de tus productos y servicios.
 El proceso no termina cuando se realiza la
primera compra. A partir de ahora tienes
el reto de convertir a tu cliente en
embajador, así como también la
responsabilidad de saber su opinión sobre
la compra para poder ofrecerle en un futuro
FASE 5: contenidos, productos y servicios afines a
sus intereses.
Difusión
Para todas estas fases tienes que
determinar métricas de modo tal que luego
puedas medir el coste de adquisición o el
coste por venta que consigues con tu
estrategia de Inbound Marketing.