EMPRESA C.I NATURMEGA S.

A
Que hace ? Diseña, fabrica y comercializa productos naturales inocuos con aplicación en el sector
Portafolio actual Disema fabrica y comercializar acidos grasos concentrados omega- 3 EPA y DHA que s
Concepto Definicion

Cuando las compañías comienzan a actuar de

la misma manera , tienden a tener dentro de
Hacinamiento sus estrategias la disminucion de costos

Cuando la empresa es capaz de adaptarse

permanentemente y es capaz de formular
estrategias psra asegurar la perdurabilidad en
Altamenta adaptativa el tiempo

integrar las variables de la compañía y

Pensamiento estatégico establecer estategias

Cuando la utilidad crece más que los ingresos

Erosión de ventas
 Es la empresa que se encarga de administrar
manejar todas las unidades de negocio y
Casa Matriz filiales que están en el grupo corporativo

Ampliar el portafolio de inversiones para la

Diversificacion mitigacion del riesgo

La capacidad de crear negocios hacia atrás o

Integración vertical hacia adelante en la cadena de valor

Mantener relacionadas y en sinergia a las

unidades de negocio para sacar provecho en
Sinergia estrategica ingresos o egresos
 Lo que le cuesta a una compañía realizar un
cambio, puede impactar positiva o
negativamente frente a proveedores y
Costo del cambio compradores de acuerdo a porter

Overcapacity Excesio de capacidad instalada

Elementos sectoriales que hacen que se

dificulte la entrada de nuevos competidores al
Barreras de entradas sector

Capacidad de los competidores de ofrecer el

Nivel de imitación mismo portafolio
Adquisición Comprar una empresa e incluirla en el grupo
2 o más empresas deciden juntarse y crea una
Fusión nueva compañía
Asociación Alianza entre dos compañias

Emprendimiento o start up Crear una nueva compañía

Tomar una parte de la compañía y con este
Spin off o excisiones crear otra empresa

Crecimiento de los ingresos a nivel

organizacional al realizar alianzas entre las
Sinergia de ingresos unidades de negocio
Sinergia de egresos Asumir gastos compartidos

Cada unidad de negocio debe tener una

Competencia central caracteristica
ctos naturales inocuos con aplicación en el sector farmaceutico y nutraceutico
s grasos concentrados omega- 3 EPA y DHA que sirve como principio activo para el sector farmaceutico y nutraceutico
Aplicación - Naturmega

La gerencia a concentrado sus esfuerzos en exigir cada

vez mas y mas la reduccion y control de costos como
estrategia de cumplimiento para lograr el EBITDA
presupuestado año a año, carece de estrategias en
funcion hacia el mercado , en la actualidad solo maneja
un tipo de producto el cual son los acidos omega-3. Por
lo tanto se puede concluir que la empresa se encuentra
hacinada.

En Naturmega, la compañía ha ido lentamente

adaptandose a las exigencias cada vez mas fuertes del
mercado. Sin embargo en comparacion a otras
indsutrias del sector, su crecimiento y la inversión
tecnológica no ha ido a la par, por lo cual el proceso de
crecimiento y competitividad es lento

En la empresa, las estrategias se definen solo durante

un año a traves de una planeacion de actividades para
lograr el EBITDA presupuestado, de acuerdo a lo visto
en clase, el pensamiento estratégico debe ir más alla de
cumplir el hoy , tener en cuenta las distintas variables
para administrar una estrategia más alla de un año

El negocio está erosionado, debido a que su estrategia

anual es el ajuste en costos de produccion y gastos fijos
de planta, tratando de cumplir con el target deseado
por la junta
En el caso de Naturmega, hace 2 años pertenecia a la
unidad de negocio Softigel de Grupo Procaps, los
resultados de naturmega se entregaban a nivel
individual pero tambien hacian parte de un EBITDA
global del grupo. Los dueños de Procaps ( Familia
Minski) decide sacar a Naturmega fuera del grupo para
entrar a la bolsa de valores. Además de que Naturmega
en su propio sentido tiene la capacidad de formar un
nuevo grupo relacionado a la cadena de valor de los
productos farmaceuticos y nutraceuticos derivados de
materia primas naturales como lo es actualmente el
aceite de pescado crudo, pero que tiene la capacidad de
expandir sus horizontes diversificando sus negocios con
base a otras materias primas naturales

El grupo de neogcios de la familia Minski cuenta con un

amplio portafolio de inversiones a nivel farmacéutico,
agregandose a la cadena de valor de capsulas blandas a
base de gelatina , cuentan con empresas como
Crynssen, Rymco, Procaps, Diabetrics, Funtrition,
Pharmayect, Alinova, Softigel. Naturmega pertenecía a
Sofitgel, pero por decision de la junta se separa del
grupo. En el caso del grupo procaps, la diversificacion
del portafolio en el sector farmaceútico es bastante
amplio

En el caso de Naturmega, se cuenta con el distribuidor

en Estados unidos que es del mismo grupo de empresas
de los Minski, el cual se encarga del almacenamiento y
distribución del mismo en este pais . Su capacidad de
integrarse hacia adelante es fuerte, solo falta mayor
fuerza de ventas para impulsar nuevos mercados en
otros paises. La integración hacia atras es un poco mas
complicada debido a la alta complejidad de la materia
prima ( Aceite de pescado crudo ) que por preferencias
se encuentra de mejor calidad en el Peru, seguida por
marrucecos y turquía

En Naturmega aunque no sea parte del grupo, se esta

planteando realizar un estrategia de venta en alianza
con procaps ofreciendo un nuevo producto al mercado
llamado Omega Fresh
Naturmega, tiene un costo de cambio intermedio frente
a los proveedores debido a que al ser una empresa de la
cadena de valor del sector farmacéutico y nutracéutico ,
debe cumplir muchas normsa que impiden que los
cambios sean muy demorados en realizar

A nivel mundial las ofertas de empresas productoras de

acidos grasos concentrados son altas y superan la
demanda mundial. Naturmega cubre menos del 1% del
mercado mundial

Know-how, altas regulaciones de alimentos,

ambientales y de calidad, altas inversiones de capital,
tecnologia avanzada. Naturmega ofrece acidos grasos
omega 3 concentrados EPA y DHA que cuentan con una
tecnologia y de un proceso especializado para lograr
resultados de calidad esperados por el cliente

Es alto el nivel de imitación debido a que los productos

ofrecidos son en base a especificaciones tecnicas de
clientes que a nivel mundial son muy similares por lo
cual las ofertas son similares, lo que cambia es la
tecnologia y el costo de produccion
No aplica para Naturmega

No aplica para Naturmega

No aplica para Naturmega

Naturmega es creacion del vicepresidencia corporativa

de procaps, entrando al negocio de la manufactura de
activos farmaceuticos a base de materias rpimas
naturales, empieza con su portafolio ofrecido acidos
grasos concentrados omega -3 a nivel exportacion

No aplica para Naturmega

Naturmega ofrece el principio activo de medicamentos

encapsulados en procaps ( Productos
complementarios). Aporta al incremento del grupo en
su momento mientras pertenecia
Naturmega mantiene servicios administrativos
compartidos con Procaps ( Capital Humano,
Contabilidad, Costos), estas areas se cobran como un
servicio y su valor va a ser menor que tener estas areas
independientes a la casa matriz. En estos momentos
estamos en proceso de transicion de separacion del
grupo por lo cual se independizarán las areas

Naturmega dentro de la cadena de valor hace parte del

principio activo de formulas de medicamentos y
suplementos, en otras empresas del grupo se
diferencian las actividades, la principal que es la
encapsulacion en gelatina(Procaps), otra UEN se
encarga de las ventas (Softigel), otra se encarga de la
elaboracion de la gelatina (Crynssen), otra se encarga de
la fabricacion y venta de insumos medicos
( tapabocas ,guantes, jeringas) -Rymco, otra en la
elaboracion de gomas para formulas de suplementos
(Funtrition) . Entre otros
eutico y nutraceutico