CENTRO DE INFORMÁTICA

Y SISTEMAS - CIS

COMPUTACIÓN III
DOCENTE: Ing. JOEL RONALD VILCA CHAMBI
Email: jvilcach@ucvvirtual.edu.pe

PROGRAMA DE ACREDITACIÓN EN COMPUTACIÓN PAC

 Herramientas Digitales
SESIÓN DE
CLASE 02

CAPACIDAD:

Crea de un plan de negocio en la web.

2
 Diseño de un plan de negocio
SESIÓN DE
CLASE 02
● Modelos de negocio: Lean Canvas.
● Design Thinking.
● Google Trends.
Lean Canvas
El Lean Canvas es una herramienta de
visualización de modelos de negocio
pensada para empresas incipientes.

Se enfoca en la Metodología Lean

Startup, centrada en generar nuevas
ideas y llevarlas a prototipado para
verificar si el mercado está en
búsqueda de las soluciones que usted
está proponiendo.

Lean Canvas dirige su enfoque principalmente a empresas que están iniciando su proceso y
que enfrentan a una realidad mucho más incierta.
Mientras que Business Model Canvas puede ser útil para una empresa que ya lleva tiempo
con su modelo de negocios.
Lean Canvas
Tiene 9 cuadros que tendrá que analizar y son los siguientes:

1. PROBLEMA: Tenga claro cuáles son los problemas de sus clientes ¿Su producto los resuelve? ¿Qué
soluciones utilizan actualmente para resolverlos?
2. SOLUCIÓN. Enumere 3 características o funciones de su producto o servicio que aporten una solución al
problema de sus clientes para centrarse en ellos y no dispersarse en otros secundarios.
3. PROPOSICIÓN DE VALOR: Encuentre una frase que defina su producto como único y cómo resuelve el problema
de sus clientes.
4. VENTAJA COMPETITIVA: ¿Qué le hace diferente o especial frente a sus competidores?
5. SEGMENTO DE CLIENTES: ¿Quiénes son sus clientes objetivos? Identifique tanto a los clientes sobre los que
debe trabajar como los early adopters.
6. MÉTRICAS CLAVE: ¿Qué aspectos de su empresa debe medir? Para cualquier startup es imprescindible
definir puntos clave que midan el modelo de negocio.
7. CANALES: ¿De qué forma va a acceder a sus clientes? Tiene que tener en cuenta el viaje completo que realiza
tu cliente desde el primer contacto hasta la adquisición de su producto.
8. ESTRUCTURA DE COSTES: ¿Qué gastos tiene su negocio? Aquí debe incluir todo aquello que le cueste dinero a
su empresa para así saber el gasto aproximado que tendrás.
9. FLUJO DE INGRESOS: ¿De qué manera va a ganar dinero con tu negocio?
Lean Canvas
Lean Canvas vs Business Model Canvas
Los elementos que conformar el modelo de negocio en ambas metodologías sufren un cambio en cuatro
elementos:

• Cambia Socios Clave por la de Problema, ya que el principal aspecto al que se debe abocar una
Startup es a encontrar un problema digno de resolver.
• Cambia las Actividades Claves por la Solución, de esta manera podemos tener una hipótesis de cómo
solucionar el problema que creemos que es digno de resolver, para poder testear sobre él en el futuro.
• Cambia Recursos Clave por Métricas Clave, lo que nos permitirá ir midiendo nuestros avances en
cuanto a la validación del modelo de negocios que estamos creando.
• Y por último cambian las Relaciones con el Cliente por la Ventaja especial única. Se refiere a 1 o
2 aspectos del modelo que hace que se diferencie del resto y que además sea difícil de copiar

Una Startup es un término utilizado para definir a aquellas empresas que se encuentran en edad
temprana o nueva creación y presentan grandes posibilidades de crecimiento. A diferencia de
una Pyme, una startup se caracteriza por ser un negocio escalable y crecer de una forma mucho
más rápida y eficiente.
https://canvanizer.com/
Lean Canvas

Ejercicio: Búsqueda de departamento para personas foráneas.

 DESIGN THINKING
Es una metodología proyectual sistémica, que
permite desarrollar proyectos y modelos de
negocios; basado en necesidades reales y con
el principio del diseño centrado en el usuario.

El Pensamiento de diseño es una manera de

trabajar en grupo, que maximiza la
creatividad colectiva.

Se hace aplicando cinco principios básicos:

1. Definiendo roles de trabajo (facilitator, expert, back-

up man). Inicialmente popularizado por la firma
2. Delimitando fases de trabajo (5 fases). Silicon Valley.
3. Definiendo pautas de comportamiento (Ejemplo:
No criticar en ciertas fases)
4. Centrándose en el usuario.
5. Iterando con frecuencia.
Design Thinking
•Etapa 1 - Empatiza: Investiga las necesidades de tus usuarios.
•Etapa 2 - Definir: Indique las necesidades y problemas de sus usuarios.
•Etapa 3 - Idear: Idear desafíos y crear ideas.
•Etapa 4 - Prototipo: comience a crear soluciones.
•Etapa 5 – Evalua/Prueba: Pruebe sus soluciones.
http://www.designthinking.es/inicio/index.php
 Casos prácticos con Design Thinking
CASO: MICROSOFT

Microsoft ha ideado a través del Design thinking una forma de presentar sus herramientas para potenciar
la productividad de las personas y las organizaciones. Precisamente, utilizando las fases de inspiración,
ideación y toma de decisiones; pudo conseguir, utilizar y obtener información de manera más útil. Obtuvo
nuevos inputs y tomó mejores decisiones con resultados más óptimos.

Ejercicio 01:
Idea de negocio: Fabricar una Lámpara ecológica, que permita a los pobladores de un sector de la sierra,
obtener iluminación en sus casas por la noche y obtener beneficios en la educación y todo tipo de labores
domésticas y económicas.
GOOGLE TRENDS
Google Trends muestra los términos de
“Es una herramienta de Google búsqueda más populares del pasado
reciente.
que me permitirá ver
tendencias con medidas
Las gráficas de Google Trends representan con
gráficas profesionales; cuánta frecuencia se realiza una búsqueda de un
midiendo el término particular en varias regiones del mundo y
en varios idiomas
comportamiento mundial,
regional y local con miras a
emprender en un negocio”.

Disponible desde mayo/2006

https://trends.google.es/trends/?geo=ES