Análisis competitivo

Análisis
1 Problema

Necesidad
Deseos
2 Mercado
Demanda
Comportamiento
Económico
Socio/cultural
Tecnologíco
General Político/legal
Demografíco
Global

Rivalidad
Poder
Poder Compradores
Externo Industría Pocos proveedores
Sustitutos
Nuevos Competidores

Recursos
3 Entorno Capacidades
Interno
Competencias
Ventajas
Visibilidad
Tipos Grados de sustitución
Competencia Según variables estrategicas

Planes de expansión (para donde van)

Valoración (Fortalezas y debilidad)

Atención a los clientes

General
Interno Industría
Competencia

Para identificar

Debilidades Fortalezas Amenazas Oportunidades

x donde me Atacar Enfrentar Aprovechar

van a atacar
 Análisis competitivo
Estrategías (planeación)

▼Gastos
Productividad: + con -
Modificar estructuras de costos
▼Costo Alianzas
Volumenes Adquisiciones
1 Rentabilidad ▲Margen Tercerizar
Mente Recordación
Satisfacción
▲Precio Corazón Preferencia
Posicionamiento
Mano Alcance
Relacionamiento
▲Rendimiento financiero Lengua Recomendación
▲Ventas

▲Participación
Ataques y represalias
2 Crecimiento
Nuevos usuarios
Expandir mercado Nuevos usos
Más usos

DOFA Posiciones
Defender participación Blancos
Estrategias defensa Preventiva
Contra Ofensiva
3 Sostenibilidad I+D Contracción móvil
▼Costo
▲ingresos
Gestión empresarial
Talento humano (recursos)
Manejo de riesgos y crisis
Marca y reputación
Atención Clientes