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Aceite Medicinal de CBD

Cannabinal

Maryory Andrea Castiblanco

Maicol Alejandro Torres

Laura Valentina Garzón Espinosa

María Paula Monroy

Tecnólogo en negociación Internacional

2500975

Servicio Nacional de aprendizaje SENA

Coordinación

Tecnólogo en negociación Internacional

Bogotá, Colombia

2022
 2

TABLA DE CONTENIDO

Contenido
TABLA DE CONTENIDO.................................................................................................2

INTRODUCCIÓN...............................................................................................................4

JUSTIFICACION................................................................................................................5

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA............................................................................6

OBJETIVOS........................................................................................................................7

OBJETIVO GENERAL...................................................................................................7

OBJETIVO ESPECIFICO...............................................................................................8

MATRIZ DE INVOLUCRADOS.......................................................................................8

MARCO TEORICO............................................................................................................9

ANALISIS DE SECTORES ECONOMICOS..................................................................10

MARCO LEGA.................................................................................................................10

DETERMINACION DE OPORTUNIDADES DEL MERCADO PARA PROCESO DE

COMERCIALIZACION INTERNACIONAL..............................................................................12

MATRIZ PRESELECCION DE PRODUCTOS...........................................................12

FICHA TÉCNICA.............................................................................................................12

FILOSOFÍA DE LA EMPRESA.......................................................................................15

DEFINICION DE NEGOCIO.......................................................................................15

MISION.........................................................................................................................16
 3

VISION..........................................................................................................................16

VALORES.....................................................................................................................16

LOGO Y SLOGAN...........................................................................................................17

CLASIFICACIÓN DE EMPAQUES................................................................................18

CARGA GENERAL UNITARIZADA.........................................................................18

CARGA FRAGIL..........................................................................................................18

ESTUDIO DE MERCADO...............................................................................................19

METODOLOGIA DE INVESTIGACION.......................................................................20

TABLA DE FRECUENCIAS.......................................................................................20

HISTOGRAMA.............................................................................................................20

TLC....................................................................................................................................21

MATRIZ DOFA................................................................................................................22

ESTRATEGIAS DOFA.................................................................................................23

ANALISIS PESTEL..........................................................................................................25

Político...........................................................................................................................25

Económico.....................................................................................................................26

Sociocultural..................................................................................................................27

Tecnológico...................................................................................................................28

Ecológico.......................................................................................................................29

Legal..............................................................................................................................30
 4

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS..............................................................................31
 5

INTRODUCCIÓN

El presente proyecto de Investigación tiene como objetivo estudiar las condiciones para

la internacionalización del aceite de CBD medicinal, a través de estudios de mercado. El CBD

medicinal se puede definir como un componente no psicoactivo de la planta del cannabis con

propiedades medicinales, Adicionalmente, cabe aclarar las características y requisitos que debe

tener el producto para llegar a otros países en Especial Estados Unidos el cual será el País al que

se planea exportar el producto y que si, sea posible realizar la internacionalización. La principal

característica de este tipo de producto es que es reconocido por la comunidad científica al tener

un gran poder analgésico, antiinflamatorio, anticonvulsivo, neuro protector, regenerador y

terapéutico; aportando múltiples beneficios a dolores y molestias provocadas por diferentes

enfermedades.

Lo que se busca con la fabricación del aceite de CBD es brindar un método, que

disminuya ciertas afectaciones que padecen las personas, como también poder ofrecer un

producto natural y que además se pueda ver la utilidad que tiene la marihuana si se hace una

manipulación correcta. Su consumo no tiene restricciones con respecto a la edad, sin embargo, su

dosis debe ser medible y moderada.

Para llevar esta idea a la realidad, es decir, materializar la empresa y obtener una

situación de éxito, se debe analizar todo lo que gira en torno al Cannabidiol “CBD” en este país,

sus políticas, sus leyes, sus problemáticas, su mercado objetivo y, a partir de esto, representar la

idea estructuralmente para obtener una ruta de cómo se debe realizar este proceso
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JUSTIFICACION
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PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Impulsar la Exportación de Productos medicinales a Base de CBD en Colombia.

1.De acuerdo con los a los obstáculos elevados para la producción, se identifica poca

capacidad y conocimiento para la producción y cosecha de planta y tipo de semilla; la cual lleva

a la baja producción del aceite a base de CBD.

2.En el proceso y producción se evidencia poca oferta de tecnología y maquinarias de

producción del aceite a base de CBD lo cual lleva a que los costos sean elevados para su

desarrollo tecnológico.

3.Durante el proceso de fabricación se evidencian varias modalidades de licencias para

los derivados de cannabis, esto conlleva al retraso de explotación de este producto medicinal.

4.Sobre la apreciación del producto se crea una información errónea a falta de

conocimiento, las barreras arancelarias se interponen para que se cumplan las leyes impuestas

sobre este producto, esto conlleva a que el proceso sea más largo y su reconocimiento menos

expuesto.

5.Teniendo en cuenta las medidas para la exportación de Aceite de CBD es necesario

contar con los permisos y licencias para el transporte y logística de nuestro producto. Lo cual

hace que los procesos para su exportación sean más demorados, debido al régimen regulatorio
 8

Figura1.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Crear un Plan Exportador del aceite medicinal de CBD, a través de estrategias que

aporten al consumo del producto para los mercados importadores.

OBJETIVO ESPECIFICO

● Analizar la apreciación del aceite de CBD, por parte de los consumidores potenciales,

dándoles a conocer su enfoque medicinal y beneficios.

● Estimar los parámetros y licencias adecuadas para el desarrollo, producción y exportación

del aceite medicinal de CBD.

● Proponer un informe de capacitación para la producción de aceite medicinal de CBD.

● Identificar las barreras para la disminución de tiempos y costos en el transporte y

logística del aceite medicinal de CBD para el crecimiento de la exportación.

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MATRIZ DE INVOLUCRADOS

Matriz de Involucrados
Grupo de Involucrados Intereses Estrategias
Proveedores Disponer de la materia prima necesaria para la Optimizar tiempos de entrega para
elaboración del producto nosotros como proveedores
Garantizar la calidad de insumos y materia Prima. Trabajo en Equipo
Consumidores Obtener un Producto 100 % Natural ,que prometa Utilizar las BPM adecuadas para la
resultados efectivos para Tratar Enfermedades como elaboración del Aceite medicinal de CBD
epilepsia , insomnio , entre otras. Realizar estudios bromatológicos
Cumplir con los requisitos establecidas
por el INVIMA para la elaboración de
dicho producto.

País Destino (Estados Estados unidos es un País Interesado en la producción Generar estrategias y un plan exportador ,
Unidos ) e importación de Productos medicinales a Base de cumpliendo con los requisitos
CBDO , luego de que En 2020 la Cámara de establecidos por el País destino para la
Representantes diera la aprobación al proyecto de ley exportación del Aceite medicinal a base
que regulaba la venta de la mata en algunos estados del de CBD. Realizar estudios de
país, el cannabis se volvió legal para los adultos en 15 mercado para indagar en que territorios es
estados y en el Distrito de Columbia, mientras que 36 más viable la venta del producto. Mitigar
estados permiten alguna forma de comercialización la competencia
para uso estrictamente medicinal.
Fondo Nacional de solicitar permiso de exportación ante el Fondo Cumplir con los requisitos establecidos
Estupefacientes Nacional de Estupefacientes o hacer la solicitud de
cupo para exportación.
Certificado de Análisis realizado por un laboratorio
autorizado por el Fondo Nacional de Estupefacientes
Permiso de Importación para que se otorgue el de
Exportación
Invima Licencia de Fabricación de derivados de Cannabis el Planificación , Gestión y estudio de costos
cual permite la importación, exportación, producción, para el cumplimiento de Dichos requisitos
fabricación, adquisición a cualquier título, para la fabricación y exportación del
almacenamiento, transporte, comercialización, medicamento
distribución y uso de derivados de cannabis.
Licencia de fabricación de derivados no psicoactivos
de cannabis
FDA Hasta la fecha, la FDA no ha aprobado ninguna Cumplir con los requisitos establecidos
solicitud de comercialización de cannabis para el
tratamiento de ninguna enfermedad o afección. Sin
embargo, la agencia ha aprobado un producto
farmacéutico derivado del cannabis: Epidiolex
(cannabidiol) 
Oficina de Aduanas y Presentar como documento de Soporte el certificado Cumplir con los requisitos establecidos
Protección Fronteriza de para exportación de materias primas y estupefacientes
Estados Unidos expedida por el fondo nacional de estupefacientes y
Aduanas de los EE.UU
 10

MARCO TEORICO

ENTIDAD NOMBRE DEL DOCUMENTO LINK

La salle truel Museo visual de Ciencias https://www.lasalleteruel.es/museo_virtual/frascoslaboratorio.html

Trade Map Estudio de mercado https://www.trademap.org/Index.aspx

Mecalux Tipos de embalaje en logística: https://www.mecalux.com.co/blog/tipos-de-embalaje-primario-

primario, secundario o terciario
secundario-terciario#:

ANALISIS DE SECTORES ECONOMICOS

Al ser una empresa manufacturera sobre el cannabis. El aceite medicinal de CBD, se

cataloga en el sector secundario puesto que está dedicado a utilizar una materia prima para

convertirla en un producto a su consumo

 11

MARCO LEGA

ENTIDAD NOMBRE DEL DOCUMENTO LINKS

Acuerdo de Promoción Comercial entre https://www.tlc.gov.co/

Ministerio- Gobierno de Colombia la República de Colombia y Estados

Unidos de América

https://www.bioeconomia.info/2019/06/27/invierten-en-tecnolo
Invierten en tecnología para
Bioeconomía revolucionar-el-cultivo-de-cannabis/
revolucionar el cultivo de cannabis

https://gomezpinzon.com/cannabis-medicinal-en-colombia-el-n
Cannabis medicinal en Colombia, el
Gómez-Pinzón S.A.S.  en-el-sector-agropecuario/
nuevo auge en el sector agropecuario

MINISTERIO DE SALUD Y https://www.minsalud.gov.co/Normatividad_Nuevo/Decreto

Decreto 613 de 2017
PROTECCION SOCIAL %20613%20de%202017.pdf

La FDA aprueba el primer https://www.fda.gov/news-events/comunicados-de-

medicamento compuesto por un prensa/la-fda-aprueba-el-primer-medicamento-compuesto-por-u

FDA ingrediente activo derivado de la ingrediente

marihuana para tratar algunos tipos de -activo-derivado-de-la-marihuana#:~:text=

epilepsia poco comunes y severos

https://www.repository.fedesarrollo.org.co/bitstream/handle/11
La Industria Del Cannabis Medicinal En
Repository Fedesarrollo Repor_Diciembre_2019_Ram%C3%ADrez.pdf?sequence=4&i
Colombia.

https://datosmacro.expansion.com/pib/usa
Expansión Pib De Estados Unidos

https://cannabisguatape.com/2021/03/08/panorama-global-del-m
Panorama global del mercado de
Cannabis Guatapé cannabis/
cannabis
 12

DETERMINACION DE OPORTUNIDADES DEL MERCADO PARA PROCESO DE

COMERCIALIZACION INTERNACIONAL

MATRIZ PRESELECCION DE PRODUCTOS

SABORIZANTE DE
CRITERIO PONDERACION GULUPA ACEITE DE CBD FIBRA DE BANANO CREMA DE SABILA
ALTO 5
PRODUCCION MERCADO INTERNO 3 3 5 3
MEDIO 3
BAJO 1
ALTO 5
LOGISTICA DE TRANSPORTE MEDIO 3 3 3 5 5
BAJO 1
SI 5
INNOVACIONES TECNOLOGICAS 1 5 5 5
NO 1
SI 5
INCENTIVOS DEL GOBIERNO 5 5 3 3
NO 1
SI 5
VENTAJA COMPARATIVA 5 3 5 5
NO
SIN 1
COMPETIDO 5
COMPETENCIA POCOS 3 3 5 1 1
MUCHOS 1
CRECIENTE
DECRECIENT 5
DEMANDA INTERNACIONAL E 3 5 5 3 3
INEXISTENTE 1
TOTAL 25 29 27 25

Figura2.
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FICHA TÉCNICA

Tecnólogo en
FICHA TECNICA ACEITE MEDICINAL Página Negociación
DE CBD 1 de 3 Internacional

Ficha - 2500975
Presentado por: Andrea Castiblanco, María Paula Monroy, Maicol Torres, Laura Garzón
Nombre del Producto Aceite Medicinal de CBD

El aceite Medicinal de CBD es un producto extraído de la

Descripción del Producto
Peso del Producto
plantas colombianas Cannabis Sativa Corinthians, Cuyo
será medicinal y terapéutico. Este se administra por vía
sublingual contiene 2,5 mg de CBD y un 75% de otros
cannabinoides.
30 ml y 50 ml.
Este envase se utiliza para sustancias fotosensibles por su
color ámbar para evitar alteraciones de descomposición
debido a la luz

Empaque

Subpartida Arancelaria 3004.49R4

Imagen del Producto


FICHA TECNICA ACEITE MEDICINAL
DE CBD
Presentado por: Andrea Castiblanco, María Paula Monroy, Maicol Torres, Laura Garzón
Enfermedades Para Tratar
Ingredientes para su Preparación
Propiedades Físicas
Propiedades químicas y organolépticas
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Tecnólogo en Negociación
Página 2 de 3 Internacional
Ficha - 2500975
Parkinson, trastornos de Movimientos, rigidez, distonía, Corea,
Tics, Mioclonías, Epilepsia severa, Epilepsia Refractaria,
Acatisia, Estereotipias, Distonía cervical severa, Asma,
Insomnio, Enfermedades pulmonares Etc.
- Aceite de oliva virgen extra
- Horno, olla de presión u olla instantánea
- Una báscula - medir dosis de CBD
- Una fuente de CBD
- Una caldera doble
- Filtro de café
- Frasco de vidrio (gotero) para almacenar el producto
- Termómetro
- Descarboxilador
Aspecto Aceite sin Partículas Extrañas, es Resinoso
y pegajoso
Color Marrón Oscuro, verde o dorado
Olor Característico a sus Componentes, Herbal
Intenso
Sabor Fuerte, característico a sus componentes
- Cannabidiol (CBD)
Es una molécula formada por hidrogeno, oxígeno y
carbono y su fórmula molecular es C21H30O2.
No se disuelve en agua, pero si en aceite.
Si se observa en temperatura ambiente, se presenta como
un sólido incoloro, pero cristalino
Cada gota de 100 microlitros contiene: 5 mg de cannabidiol
(CBD) de Cannabis sativa L. Excipiente(s) con efecto
conocido: cada gota de 100 microlitros también contiene hasta
0,04 g de etanol (alcohol etílico, es un compuesto químico
orgánico alifático con un grupo funcional hidroxilo)
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Tecnólogo en Negociación
FICHA TECNICA ACEITE MEDICINAL Página 3 de 3 Internacional
DE CBD
Ficha - 2500975

Presentado por: Andrea Castiblanco, María Paula Monroy, Maicol Torres, Laura Garzón

- Comer antes de consumir

- Antes de consumir agite el producto
- Untar extracto en la punta del dedo, bajo la lengua y
dejar que se absorba
- Las reacciones físicas varían, cada persona tiene un
Usos metabolismo distinto
- Cerrar adecuadamente el producto y conservar en
un lugar fresco
- No se recomienda el uso en personas que presenten
síntomas de Esquizofrenia, o personas
hipersensibles a los cannabinoides

CONDICIONES DE ALMACENAMIENTO

Conservar este producto tapado y en un lugar fresco, protegido de la luz y el calor, en condiciones de temperatura de
15°C – 25°C y humedad relativa máxima de 75%. No regresar liquido al recipiente, después de abierto utilice el
producto.
 16

FILOSOFÍA DE LA EMPRESA

DEFINICION DE NEGOCIO

La empresa Cannabinal, Se centra en la producción de Aceite medicinal a base de CBD,

el cual se extrae, sin perder sus componentes naturales, el enfoque de nuestro producto se basa en

tratar aspectos terapéuticos y medicinales, buscamos mejorar la calidad de vida de Nuestros

consumidores, de una Manera Eficaz, para así lograr el reconocimiento como empresa por los

Buenos resultados.

MISION

Somos Cannabinal, una empresa dedicada a la producción y comercialización de Aceite

medicinal de Cannabis, a través de estándares de calidad, con el din de llevar el CBD medicinal a

canales comerciales minoristas de confianza. Nuestro objetivo se basa en mejorar la salud de

Nuestros consumidores, cumpliendo con todas las regulaciones establecidas.

VISION

Para el 2027, Convertirnos en un Actor Importante, en el mercado global del CBD

medicinal y ser Reconocidos como una empresa líder a través de la investigación, para brindar

una mejor calidad de vida a nuestros clientes.

 17

VALORES

Respeto: Cada persona de nuestra empresa es valiosa en su ser y hacer, ya que contribuye

con el logro de nuestros objetivos como empresa.

Trabajo en equipo: Contamos con el personal idóneo y preparado técnicamente con

valores para que desarrollen sus funciones dentro de la empresa.

Compromiso ambiental: Los fertilizantes para la extracción de CBD son orgánicos, esto con el

fin de proteger el medio ambiente y nuestros consumidores finales.

Colaboración: Como empresa nos conectamos, nos comprendemos y enfocamos en los logros

colectivos con un propósito en Común.

Excelencia: Todas nuestras acciones como compañía son basadas en brindar un producto natural

de alta calidad, para satisfacer las necesidades de nuestros clientes, nos basamos en la mejora

constante.

LOGO Y SLOGAN
 18

CLASIFICACIÓN DE EMPAQUES

El envase primario está directamente en contacto con el producto. Contiene el producto y

además lo protege, este envase es conocido como gotero ámbar, el cual protege de la oxidación

el aceite gracias a sus propiedades físicas. En el punto de venta se trata de una unidad destinada

al consumidor o usuario final, de tal forma que no pueda modificarse el contenido sin abrir o

modificar dicho envase.

Teniendo en cuenta que el producto se clasifica en primario por su tipo de empaque,

también abarca en el secundario y terciario; puesto que se necesita que este venga en otra caja

para su división en venta y el embalaje para su exportación.

CARGA GENERAL UNITARIZADA

La carga Unitarizada está compuesta de artículos individuales; como cajas, paquetes u

otros elementos desunidos o agrupados en unidades. En este caso, el producto de Aceite irá en su

gotero de vidrio y empacado en cajas de cartón por unidad.

CARGA FRAGIL

Son todos aquellos artículos que pueden dañarse fácilmente si son expuestos a caídas,

choques, manipulación poco cuidadosa y a temperaturas muy altas.

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ARABIA
ESTADOS UNIDOS GUATEMALA
VARIABLE CALIFICACION SAUDITA CALIFICACION CALIFICACION
VALORES VALORES
VALORES
VALOR IMPORTADO 482.166 5 69.596 3 2.414 3
SALDO COMERCIAL -355.442 5 -68.454 5 -2.455 3
VALOR UNITARIO 5.128 1 22.581 5 2.984 3
CRECIMIENTO ENTRE
2020-2021 15% 5 -16% 1 52 % 5
DISTANCIA MEDIDA
DESDE COOLOMBIA 4220km 5 12725km 3 2140km 5
CONCENTRACION DE
LOS PAISES
SUPLIDORES 0,12 3 0,52 5 0,14 1
TOTAL   24   22   20

ESTUDIO DE MERCADO

Figura3.

Como se puede observar en la anterior Gráfica , se realizó un Estudio de Mercado entre

tres Países , con el fin de obtener información y evidenciar cuál país sería el más Favorable para

la exportación del producto , el País ganador fue Estados Unidos con 24 puntos a Diferencia de

Arabia Saudita con 22 puntos y Guatemala con 20 puntos , uno de los factores más importantes

para obtener el país ganador fue el Crecimiento del Valor importado en los últimos años, es decir

que a diferencia de Arabia Saudita y Guatemala es el país que más ha importado productos a

Base de CBD en los últimos años , otro factor importante es su Cercanía Geográfica lo cual nos

beneficia al tener una disminución de costos en su transporte y operación logística , Estados

Unidos es el segundo país más grande del continente americano, después de Canadá. Y el cuarto

a nivel mundial después de Rusia, Canadá Y China. Está conformado por 50 estados y Un

distrito Federal También tiene un estado y varios territorios dependientes ubicados en las

Antillas y en Oceanía, es el principal productor a nivel global de minerales, tales como carbón,

uranio, molibdeno, fosfatos, magnesio, plata, oro, platino, aluminio Etc.; el dólar es la moneda
 20

oficial de los Estados Unidos y Cuenta con 175 líneas navieras con conexión a 217 puertos

marítimos de todo el mundo.

METODOLOGIA DE INVESTIGACION

Se Realiza una metodología de investigación, para estudiar el comportamiento de

consumidores y posibles consumidores del aceite medicinal de CBD, en donde la pregunta

primordial para la recolección de dichos datos era preguntarles a 45 personas, que si estaban

dispuestas a consumir este producto y obtuvimos los resultados que se pueden evidenciar en la

Siguiente tabla de Frecuencia.

TABLA DE FRECUENCIAS

Figura4.

Xi fi fr % F

SI 34 0,75 75 34

No 2 0,04 4 36

Tal vez 9 0,2 20 45

45 0,99 99  
 21

HISTOGRAMA

Figura.5

TLC

El TLC entre Colombia y Estados Unidos. Aprobado el 12 de octubre de 2011 por el

congreso de los Estados Unidos y en vigencia desde el 15 de mayo de 2012 cuenta con el

objetivo de promover el comercio entre los dos países. El Tratado afecta a todos los sectores de

la economía y la vida productiva nacional, entre ellos las TIC. Desde el 2012 que entró en

vigencia el TLC son 286 productos nuevos los que han ingresado en exportaciones a ese

mercado desde el 2012 hasta el 2017. Dentro de estos productos, se encuentran medicamentos.

Uno de los sectores ganadores con el TLC ha sido el agropecuario y alimentos, Al

comparar el año en que entró en vigor el TLC (2012) con el 2021, las exportaciones de esta clase

de productos han representado un aumento cercano al 47%, en este caso el TLC beneficia mucho
 22

al país, en cuanto a afectaciones, no existen, al contrario, se impulsa el desarrollo en la

exportación agrícola y medicinal, sin embargo, se deben tener en cuenta las leyes y licencias para

la exportación de dicho producto.

El único mecanismo para que los productos colombianos pudieran ingresar al mercado de

Estados Unidos libres de arancel, era el consagrado por la Ley Andina de Preferencias

Arancelarias y Erradicación de la Droga (APTEA) medida temporal, cuya prórroga dependía

exclusivamente de la voluntad de las autoridades estadounidenses.

MATRIZ DOFA

Debilidades Oportunidades

1. Pocos establecimientos físicos para su
venta
2. Baja publicidad del producto en el
mercado
3. Desconocimiento de tecnología
disponible
4. Desinformació n frente a normatividad
de fabricació n
5. Envase catalogado como frá gil
6. No contamos con las licencias
adecuadas para la exportació n.
7. Poca experiencia en la industria.
1. Pisos térmicos para el cultivo del cannabis
2. Exportación de aceite medicinal/terapéutico
a uno de los países con mayor consumo de
cannabis en el mundo (EE. UU).
3. Acto administrativo que modifica el decreto
613 de 2017 sobre acceso seguro informado
al uso médico y científico del cannabis
4. Reconocimiento del aceite a base CBD, ya
que puede mejorar o aliviar enfermedades
como la epilepsia y enfermedades con riesgo
hereditario.
5. Ubicación geográfica del país para exportar
el producto
6. Propiedad medicinal del cannabis

Fortalezas Amenazas
 23

1. Los productos medicinales naturales están
siendo cada vez más incluidos en la rutina
diaria de los consumidores.
2. Además de manejar puntos de venta
estratégicos, implementamos una tienda
virtual para mayor reconocimiento y así
mitigar la competencia.
3. El cannabis cuenta con los estándares de
calidad establecidos.
4. Producto libre de sustancias psicoactivas
5. Brinda un buen servicio a los
consumidores.
6. Sistematizar proceso de producción para
la elaboración del aceite de CBD
7. Estrategias que permitan un proceso
óptimo para la realización del aceite
1. Poca financiación Crediticia por parte de las
entidades bancarias para la producción de
productos a base de CBD
2. La competencia por el control del mercado
de EE. UU es alta ya que la regulación ha
permitido la legalización de la Planta,
aumentando el desarrollo de este tipo de
productos medicinales
3. Competencia de Productores pioneros en
productos a Base de CBD como Canadá
4. Restricciones en los canales de publicidad
para presentar el producto
5. Barreras de entrada por alta competencia en
EE. UU
6. Costos altos de Materia prima para la
producción de Aceite medicinal de CBD
7. Otros medicamentos naturales que ejerzan el
mismo efecto para aliviar malestares.

ESTRATEGIAS DOFA

Posición (DO)

1. (D1, D2--O4) Establecer estrategias de marketing para el reconocimiento del producto,

disminuyendo la baja publicidad de este y generando la posición de nuevos puntos de venta para

una mayor comercialización.

2. (D4--O3) Programar capacitaciones para obtener información en base al acto

administrativo del decreto 613 de 2017, para reducir la desinformación frente a la normatividad

de fabricación del aceite medicinal a base de CBD.

 24

Posición (FO)

1. (F5--O6) A través de las propiedades medicinales del cannabis brindamos un buen

servicio a proveedores y consumidores.

2. (F2--O2) La exportación de CBD medicinal a uno de los países con mayor consumo

(EE. UU) generará un alto crecimiento en los próximos años.

3. (F1--O1) Se asegura un producto 100% natural mediante el proceso que se obtiene ya

que el cultivo de cannabis se da en pisos térmicos.

Posición (DA)

1. (D2--A2) Utilizar de manera eficiente los medios de comunicación y redes sociales,

para brindar información de nuestro producto y así abarcar mayor parte de los consumidores.

2. (D7--A3) Teniendo en cuenta la alta competencia y poca experiencia en la industria,

contratar asesores y expertos en el cultivo y comercialización de Cannabis con el fin de Obtener

Calidad en el producto a nivel farmacéutico.

Posición (FA)
 25

1. (F4--A2) Debido a que el producto es libre de THC puede reducir la mala perspectiva

de la población ya que, no genera efectos psicoactivos.

2.(F2--A3) Teniendo en cuenta que Canadá es uno de los Países pioneros en producción

de CBD medicinal. Se implementará estrategias de marketing, como puntos de venta físicos y

virtuales para Mitigar la competencia.

ANALISIS PESTEL

Político

● (+) En Colombia, la decisión política para el desarrollo de la industria del cannabis

medicinal la tomó el gobierno de Juan Manuel Santos y la ratificó el gobierno de Iván

Duque, al señalar que lo que se requería era una “buena adaptación regulatoria y una

buena implementación para tener no una proliferación de empresas de garaje sino una

industria farmacéutica que respondiera a los mejores estándares internacionales.

 26

● (+) Con el nuevo gobierno dirigido por Gustavo Petro. En su administración pretende

investigar los Beneficios del Cannabis y potenciar así el desarrollo de la Agroindustria

Cannábica Hacia su Regulación.

● (+) El líder de los demócratas de Estados Unidos Chuk Schumer, está a favor de la

legalización del CBD.

● (+) El presidente de EE.UU Jhon Biden ha dicho que está a favor de la marihuana, la

despenalización y que iba a volver a programar el cannabis, pero lo pondría en la misma

categoría como la cocaína y la metanfetamina( Programación II )que incluye

estrictamente regulado productos farmacéuticos indica que podría ser el final de la mala

hierba de negocios tal como la conocemos en los Estados unidos, y que se daría prioridad

a gran escala de las empresas farmacéuticas

Económico

● (+) En el último año se ha presentado un Incremento en la TRM y teniendo en cuenta

que nuestro producto va dirigido a EE. UU nos beneficia ya que el pago es en

USD.

● (+) Colombia en el mercado del cannabis medicinal pone en alerta a Canadá El país tiene

el potencial para convertirse en el primer exportador mundial de la planta y ya atrae

inversiones por más de 500 millones de dólares.

 27

● (+) La consultora BDSA especializada en el Mercado de CBD en EE.UU ya tiene un

valor de más de 2.000 millones de USD y podría dispararse hasta los 20 millones en

2025 .

● (+)La cifra del PIB en el primer trimestre de 2022 fue de 5.434.673 millones de euros,

con lo que Estados Unidos se situaba como la primera economía del mundo en cuanto a

PIB se refiere, Según ( Datos Macro ) se puede decir que es una economía próspera y con

tendencias al consumo elevado, que permitirá que la competencia entre una variedad de

productos se lleve de manera libre.

Sociocultural

● (+) El estado regulatorio en el mundo encamina hacia la legalización del Cannabis como

insumo para diferentes sectores industriales . Las investigaciones avanzan

constantemente , incrementando a Diario el portafolio de productos elaborados a base de

Cannabis Disponible al público.

● (+) La TSA incrementó la Postura de poder llevar a bordo de un avión el aceite de CBD

ya que es un medicamento que trata la epilepsia infantil.

● (+) Según Single Care , se han realizado encuestas a la población estadounidense , las

personas indican que día a día es más común el Uso de CBD medicinal , por ejemplo, el
 28

22 % indican que reemplazaron medicamentos para aliviar dolores , y también el 64 % lo

utilizan a menudo para tratar la ansiedad y el sueño.

● (+) Hoy en día dentro de la industria farmacéutica, el CBD medicinal, se considera una

tendencia gracias a las reseñas de consumidores del este producto como lo son las de

Daniel Lyttle, Sharon y Kayla que dicen estar satisfechos con los resultados que brinda el

producto. Así encontramos muchas reseñas donde encontramos que sus principales

estados de venta son California, Canadá, Florida y Nueva York

Tecnológico

● (-) Estados Unidos ha implementado la nueva tecnología Photo Seed que consiste en

acelerar procesos de producción en el Cannabis , lo cual aumenta nuestra competencia.

● (+) Teniendo en cuenta que EE.UU fue uno de los primeros Países con Accesos a

tecnología y en su mayoría la población tiene acceso a internet, así como al uso de

dispositivos móviles y día tras día se reinventan. Se convierte en una variable

importante a la hora de comercializar el producto debido a que la empresa busca ampliar

sus canales de distribución, siendo el internet uno de esos medios.

● (+) Según el investigador Juan Mauricio Ramírez El análisis de la industria del cannabis

medicinal en Colombia muestra que se está configurando como una industria

farmacéutica sólida, con alto grado de sofisticación tecnológica y con un gran potencial
 29

de generación de ingresos por exportaciones lo cual genera una oportunidad para la

transformación productiva de Colombia.

● (+) Según explicó Juan Manuel Téllez(Colombia), NFT no solo es una obra o pieza

digital, sino que también otorga una serie de beneficios tangibles a los coleccionistas. “En

nuestro caso, sembraremos en nuestro cultivo plantas de cannabis medicinal que

respaldan los NFT. Cuando cosechamos las plantas, las transformamos en un producto

terminado de cannabis medicinal que se entrega a los coleccionistas”, s

Ecológico

● (+) En Colombia , especialmente en Antioquia . Se tiene una gran oportunidad en la

industria del Cannabis , ya que se cuenta con amplias áreas del cultivo y un clima ideal

para el desarrollo de planta e infraestructura para inversionistas.

● (+) De acuerdo con el Instituto Colombiano Agropecuario ICA , los fertilizantes

empleados en los cultivos de uso farmacéutico o extracción de cannabis con fines

medicinales o industriales, deben ser orgánicos para evitar las trazas de químicos en los

diferentes extractos, con el fin de proteger no sólo al medio ambiente sino también al

consumidor final del producto.

● (+)en colaboración con la empresa risaraldense Bio Wellness, ha desarrollado un café

especial colombiano con sustancia de cannabis medicinal con el que están empezando a

conquistar el mercado norteamericano. Desde Zetaquira, un municipio de Boyacá, inicia

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la travesía de este producto que ya toca las puertas en Estados Unidos , siendo distribuido

en estados como Nueva York, New Jersey, Georgia, Florida, Pensilvania y California.

● (-) La oferta del CBD ha sido la fuerza impulsora detrás del cultivo, el procesamiento y la

comercialización de productos a base de cáñamo en los EU. Sin embargo, la oferta

resultó efímera cuando el exceso de productos hizo que los precios de la biomasa de CBD

se desplomaran. Los precios tienen que recuperarse y el crecimiento del mercado

minorista de CBD ha superado las estimaciones, debido a la falta de un marco regulatorio

promulgado por la Administración de Drogas y Alimentos de los Estados Unidos (FDA).

Legal

● (-) La reforma tributaria , Ley 819 de 2016 en su Artículo 209 Incluye un impuesto

Nacional al consumo de CBD medicinal , se trata de un Gravamen del 16% para los

compradores del producto .

● (+) De acuerdo con el Decreto 613 de 2017 se reglamenta la Ley 1787 de 2016, se regula

y se permite el acceso seguro e informado al uso médico y científico del Cannabis y sus

derivados en el territorio nacional colombiano

● (-) Según sensi seeds Algunos estados han legalizado el cannabis y sus derivados,

incluido el CBD, para consumo terapéutico o recreativo. Sin embargo, el CBD sigue

siendo ilegal a escala federal y, técnicamente, se clasifica como droga ilícita .Esto

implica que, aunque el CBD pueda usarse legalmente en ciertas zonas del país, no puede

traspasar las fronteras de los estados, lo que supone un problema para las empresas que

fabrican productos de CBD.

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● (-)UPS acepta productos hechos de cáñamo (incluido el cannabidiol, o CBD) para su

envío solo si está permitido por todas las leyes estatales y federales aplicables. Es

responsabilidad del remitente asegurar el cumplimiento de todas esas leyes, incluida la

Ley de Alimentos, Medicamentos y Cosméticos de EE. UU.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

● http://www.scielo.org.pe/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1810-

634X2017000300001

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variant=178786329

● https://www.cibdol.es/blog/785-como-se-hace-el-aceite-de-cbd

● https://www.cbdcannabiscolombia.com/

● https://www.minsalud.gov.co/salud/MT/Paginas/cannabis-uso-medicinal.aspx

● https://repository.uamerica.edu.co/bitstream/20.500.11839/8186/1/6151572-2020-

2-IQ.pdf

● https://ciencia.lasalle.edu.co/cgi/viewcontent.cgi?article=1608&context=finanzas

comercio

● https://www.bizlatinhub.com/es/colombia-sector-cannabis-medicinal/
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● https://xperta-legis-co.bdigital.sena.edu.co/visor/rie/

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preambulo

● https://www.analdex.org/2020/08/20/preguntas-frecuentes-en-la-exportacion-de-

cannabis/

● https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/

DefMenuConsultas.faces;jsessionid=2F0CC4059163C23EA46CEEBC9EA78F57

● https://thecannabisweb.org/usos-terapeuticos-cbd-legislacion/

● https://www.singlecare.com/blog/news/cbd-statistics/