Nombre: Nayeli Coronel Varas Paralelo: 2

Fecha: 25/07/2019 Materia: F. Mercadeo

CASO 9 “BURT’S BEES”

1. La estrategia de precios si la diferencian de la competencia, ya que al manejar un

precio más elevado que los otras marcas, los consumidores se van a sentir atraídos a
saber cuál es el factor diferenciador con respecto a los demás productos, siendo uno
de ellos que un producto totalmente natural, permitiendo ser utilizado por todo tipo
de persona. No necesariamente se debe tener los menores precios para vender, sino
un buen precio junto con una buena calidad, haciendo que el producto valga cada
centavo y el cliente se siente satisfecho.

2. El precio basado en el valor, ya que la empresa no se basó solo en el costo de la

fabricación del producto, sino en la seguridad que este le va a ofrecer al cliente en el
momento de su uso, al ser basado en producto naturales; es por esta razón que el
consumidor va a estar dispuesto a pagar este valor, no solo por el producto sino por la
experiencia que este le va a generar.

3. Las estrategias de Burt’s Bees desde paquetes de productos, tanto para el cuidado e
higiene personal, cada uno con sus características y precios definidos, pero
enfocándose siempre en ser productos naturales, y con precios un poco más elevados
que la competencia.

4. Todo producto de limpieza y cuidado personal, cuentan con muchas marcas sustitutas,
por lo que si la empresa hubiese reducido precios, la cantidad de personas que
demandarían sus productos iba a ser mayor, ya que al contar con buena calidad y un
precio reducido, toda persona iba a elegir su producto, aumentando la cantidad de
clientes en masa y de esta manera aumentando la utilidad.

5. Si, ya que esta es una marca que se ha mantenido en el tiempo, y gracias a todos esos
años se ha ganado un posicionamiento en el mercado, contando ya con clientes
definidos, y clientes que van a ir llegando, descubriendo sus productos; ofreciendo la
empresa calidad y la satisfacción del producto a sus nuevos y frecuentes clientes.