Equipo de trabajo N° 12

Federico Cortes Córdoba

Andres Molano Ostos
Alejandro Sánchez Tovar

GESTION LOGISTICA

Actividad de aprendizaje 13 Evidencia 2: Ejercicio práctico

“Empresa San Lucas"
 1. PARA EL DESARROLLO DE LAS ACTIVIDADES PROPIAS DE LA LOGÍSTICA EN LOS PROCESOS
DE ABASTECIMIENTO Y DISTRIBUCIÓN, ES IMPORTANTE QUE EN LA DEFINICIÓN DEL PLAN
DE MERCADEO SE INCLUYA:
 LA POBLACIÓN OBJETIVO: La población serán niños, jóvenes y adulta del municipio
de timana, el cual cuenta con 20,315 habitantes actualmente y cuyo consumo
en ropa lo hacen dentro del municipio, debido a la lejanía de otro municipio
para adquirir estos productos. Dentro de esta población el sexo masculino es
superior al femenino, favoreciendo las ventas y producción de ropa

 SUS CONDICIONES SOCIODEMOGRÁFICAS

 LA FRECUENCIA DE CONSUMO.

Este municipio se caracteriza por trabajo de agricultura, lo cual implica está surtiéndose de
ropa nueva, dejando la anterior para el trabajo, así mismo el crecimiento de la población
hace que se consuma más este producto, las jurisdicciones compran al por mayor la ropa para su
venta en las veredas y corregimientos, además es un municipio de vía nacional y es turísticamente
conocido, atrayendo personas que compran estos productos.

 LA COMPETENCIA DEL MERCADO

Generalmente la competencia es mínima en este municipio, ya que las fábricas de
ropa no son el fuerte de este municipio, que se limita a traer ropa de la capital a altos
 costo, por ende una fábrica de ropa como san Lucas estaría tomando fuerza en este
municipio, incluso surtiendo municipios a sus alrededores. De igual forma la ropa de la
competencia suele ser de mala calidad y no dan garantía alguna

 LOS ALIADOS ESTRATÉGICOS Las microempresas textiles en el municipio crean productos a

altos precios pero son muy pocos los pedidos, esta crean todo tipo de ropa; es por esto
que la empresa san Lucas llega a un acuerdo con ellas de solo vender ropa para hombre,
siempre y cuando estas microempresas no las fabriquen, es decir que les deja la opción de
fabricar ropa para mujeres, dándoles la opción de progreso, porque de lo contrario
si san Lucas produce toda clase de ropa a menor precio es posible que estas
microempresas desaparezcan

2. De acuerdo con la política de la empresa, en relación con su objeto social y su identidad

corporativa, es importante tener en cuenta
 LA IDENTIFICACIÓN DE LOS BIENES Y SERVICIOS.
La ropa para hombre es un bien de la empresa san Lucas que posiblemente pueda
llevarlo a un crecimiento significativo gracias a su calidad y precio, prestando atención a la
necesidad de los clientes, ya que estos por las labores agrícolas se ven en la
necesidad de estar cambiando de ropa y adquiriendo los servicios de la empresa.

 LA ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

Es uso de las tic sería una estrategia de lanzamiento del producto, ejemplo, quien
comparta la página de san Lucas y tenga 100 comentarios ganara una prenda para él y
un amigo, esto con el fin de que se viralice la empresa y se conozcan sus servicios; otra
opción es realizar un trasnochon el día de la inauguración de la empresa donde se haga
descuento del 40% a las personas que compren después de las 10 de la noche.

 EL PRECIO DEL LANZAMIENTO DEL MERCADO.

Se podría realizar una investigación a empresas de la competencia y poner el precio un
poco más bajo; ejemplo pantalones $30.000 y camisa $25.000, y por compras superiores a
$200.000 se lleva una prenda al 50% de descuento

 A PROMOCIÓN Y LA PUBLICIDAD EN TODAS LAS FASES DEL PRODUCTO.

Promocionar mediante emisoras la calidad del producto, el material para su uso y la
durabilidad del mismo, dar garantía por tiempo, y coloración; además explicar el proceso
de su producción y la oportunidad laboral que se le da al municipio gracias a la empresa
 3. LA CARACTERIZACIÓN DE CADA UNO DE LOS ACTORES RELACIONADOS CON LOS CANALES
DE DISTRIBUCIÓN Y REFERENCIADOS EN EL PLAN DE MERCADEO, PERMITE UNA
SINCRONIZACIÓN EN LOS PROCESOS LOGÍSTICOS DE COMERCIALIZACIÓN. RECUERDE
ALGUNOS ASPECTOS FUNDAMENTALES EN CADA UNO DE ÉSTOS:
 CONSUMIDORES
La empresa debería aparecer ante los consumidores como un medio de ahorro o
disminución en los gastos de los clientes, ya que estos por su labor se ven en la necesidad
de adquirir los servicios de la empresa continuamente, la motivación es por las
ofertas que ofrece la empresa como por ejemplo después de cierta cantidad de
prendas a comprar o en valor económico, esta les hace descuentos en las siguientes, con
el fin de que ahorren más, además no tienen que desplazarse a municipios vecinos para
adquirir la mercancía; la frecuencia va a depender de las cosechas de los agricultores,
ya que en cosechas se compra más ropa por trabajo y por la llegada de dinero extra de
los clientes. En los municipios es frecuente el pago en efectivo, no obstante se trabaja para
que se pueda hacer por cualquier medio electrónico

 ROVEEDORES
¿Cómo mantener y sustentar la capacidad de cambiar y mejorar para alcanzar la visión
propuesta? La visión de una empresa siempre es de crecer y dar excelentes servicios a los
clientes, es por eso que si se llega a cumplir esta meta es necesario ampliar o hacer crecer
la empresa en infraestructura, trabajadores, proveedores, estos últimos como parte
importante en la producción de materia prima, ya que si el crecimiento es repentino es
necesario tener dos o más proveedores disponibles. La cantidad de proveedores para
una empresa que apenas esta proyectándose, suele ser dos o uno, pero si es
necesario ampliarse se debe trabajar con muchos más, en este caso tratándose de ropa
los sectores donde más se fabrica materia prima para este producto es en Tolima
Colombia, y la comunicación con estos proveedores tolimenses puede hacerse vía
teléfono, email, etc. La fábrica de san Lucas también contara con máquinas de última
tecnología en la fabricación y costura de su ropa, generando así una mayor oferta,
cumpliendo con los pedidos de sus clientes a nivel municipal y departamental.

Los riesgos son mínimos en esta empresa ya que hizo los estudios pertinentes para empezar a
trabajar de forma óptima y que sus productos sean comercializados a un costo más bajo que
otras empresas. La capacidad de producción será la necesaria según los pedidos de los clientes y
sucursales, ya que cuenta con trabajadores calificados y con las tecnologías adecuadas, las
condiciones comerciales son grandes, ya que casi no tiene competencia y es probable que surta
de ropa a la competencia. Como toda empresa tiene que tener una estructura
administrativa que ayude a evolucionar y crecer como empresa gracia a su estrategia y su
negociación con los clientes. La empresa cuenta con personal administrativo que conoce del
negocio y saben la necesidad de consumo de ropa, por ello el comercio de este producto en este
municipio es alto y rentable
  DISTRIBUIDORES
Primero que todo la calidad de los productos es un factor importantes, además del
precio. La alianza que se hace con otras empresas de que san Lucas solo venda ropa
para hombre y ellos para mujer puede ser positiva para ambos ya que no habría
competencia entre ambas. La cantidad de distribuidores va a depender de los locales de
ropa a montar o los pedidos que se empiecen a generar en la iniciación de la empresa, la
idea es que esta empresa empiece a distribuir ropa en todo el sur de Colombia, en
municipios como Pitalito, timana, Elías, oporapa, etc. La capacidad es de 1000 prendas
por día y si es necesario trabajar en horas nocturnas para cumplir con más números es
necesario hacerlo. La tela del producto será de alta calidad y a un precio muy comodo
para minoristas y mayoristas.

 COMPETIDORES
Los competidores en general son microempresas muy pequeñas que producen ropa en
mínimas cantidades, haciendo que la fabricación sea de buena calidad pero muy costosa,
es por eso que la empresa san Lucas tiene una ventaja sobre esto, ya que traerá
materia prima por cantidades y así le saldrá más barata la producción, actualmente
distribuyen en el municipio la mercancía fabricada pero no distribuyen a ningún otro
sitio, siendo poco conocidas estas microempresas. Las ventajas que tienen es que son
conocidas en el municipio por años y tienen clientela fiel

4. Parte 2

El tipo de alianza que la empresa san Lucas podría tener seria Maquila o contrato de manufactura,
ya que podría empezar a producir ropa de marcas reconocidas, dejándole una ganancia extra
a ellos, por ejemplo fabricar ropa de Arturo calle, ropa que es conocida por su calidad y
durabilidad y que posiblemente solo la usa personas

de nivel social medio-alto, la cual dejaría dinero extra y se haría reconocer como fabricante de
alta calidad, además empezaría a vender ropa tanto de alturo calle como de su propia marca a
nivel nacional