ASHLEY ROMERO CHEVALIER 120-6264

Practica
1. Molinos Dominicano. ya establecida en el mercado desde hace varios
años, quiere pronosticar sus ventas para los últimos seis (6) meses del
2021. Como gerente de Ventas. ¿Cuál Método Cualitativo/Subjetivo de
los vistos en clase utilizaría? Y ¿Por qué?

Técnicas delfos, porque esta se basa en hacer varias reuniones con los
ejecutivos de manos medios para que el pronóstico quede más efectivo
y más planificado, tomando en cuenta que los resultados serán más
claros y podrán estar seguros de el objetivo final.

2. Si usted fuera el Gerente de Ventas de una empresa que comercializa

productos del cuidado personal y debe hacer su pronóstico de ventas
para los próximos 5 años, ¿Cuál de los métodos objetivos o
cuantitativos, usted elegiría? ¿por qué?

Análisis estadístico de la demanda, trata de identificar los factores que

ejercen un impacto más espectacular en las Ventas de un producto, para
luego estimar la magnitud de ese impacto en las Ventas futuras.
Empezaría el primer año con este método y dependiendo de los
resultados provistos evalúo si tengo que cambiar o no el método.