Código: 001

ENTREVISTA ESTRUCTURADA Y versión: 01

ABIERTA

Fecha: ___/___/_____

Nombre del Entrevistado: _____________________________

Cargo al que aspira: _________________________

Objetivo: Estas preguntas han sido diseñadas para recoger una primera impresión sobre
usted y sus puntos de vista.
Le pedimos por favor no dejar ninguna pregtunta sin contestar y ser lo mas objetivo al
momeno de darle respuesta.

PREGUNTAS:

1.¿Por qué esta interesado en trabajar con nosotros?

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2. ¿Usted es la encargada de un equipo de ventas para la constructora VERTICE

INGENIERIA S.A.S, faltando pocos días para el cierre mensual, evidencia que su equipo
no cumple la meta proyecta de $30.000.000; por consiguiente está en juego su puesto y el
de sus subalternos, ya que al no cumplir la meta en las ventas bajaría la rentabilidad de la
empresa y el cierre de la sala de ventas. ¿Qué haría usted frente a esta situación?

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3. ¿Qué conoces de la organización?

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ABIERTA

4. ¿Nos encontramos en el proceso del cierre de venta de unos inmuebles y en el

momento de la entrega de la documentación el cliente hace objeción sobre los acabados
que pidió para sus propiedades, ya que no es lo que solicitó, este tiene la condición de ser
un cliente potencial ya que nos realiza un gran número de compras de inmuebles y de
darse la deserción de esta compra afectaría la liquidez de la empresa, ¿qué haría usted
ante la situación?

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5. ¿Qué le puedes aportar al cargo desde tu experiencia?

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6. ¿Usted es el responsable de cumplir con una licitación con la empresa J.R

CONSTRUCTORES para construir 100 viviendas de interés social, al revisar el
material con el encargado de compras, se dan cuenta que este no cumple con los
estándares de calidad para la construcción de dichas viviendas; al analizar la
situación es consciente que al no cumplir con lo reglamentado la empresa puede
ser demandada, lo cual generaría su despido y el de su equipo de trabajo. ¿Cómo
afrontaría usted esta situación? 
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7. ¿Cómo se proyecta a nivel de estudios?

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8. ¿
Usted es el líder de la sala de ventas y tiene la entrega de un apartamento en las
horas de la tarde de un cliente, con el cual se han presentado varios
inconvenientes, las escrituras aún no están listas, ya que el encargado del área de
trámites y cartera envió las escrituras erróneas; al hablar con la persona
encargada me indica que no encuentra las escrituras, generando así un retraso en
la entrega y una inconformidad más en el cliente, al no darle cierre a esta venta
usted será despedido; generando la pérdida de un cliente, afectando la reputación
de la empresa y generando una demanda por incumplimiento del contrato. ¿Qué
haría usted?
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9. ¿Qué le gusta hacer en su tiempo de ocio?

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10. ¿Usted está en periodo de prueba y la responsabilizan de dirigir el lanzamiento

de un nuevo proyecto de vivienda, en el cual se tiene estipulado recibir a 300
personas y llegan 500, afectando el espacio y el tiempo de asesoría para cada una
de ellas, por lo tanto de no poderse proyectar bien dicho lanzamiento generará
pérdidas millonarias y la terminación de su contrato ¿usted qué haría para
solucionar este caso?

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Entrevistador Entrevistado

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