UNIVERSIDAD NACIONAL

JORGE BASADRE DE GROHMANN

Facultad de Ciencias de la Salud
Escuela Profesional de Farmacia y Bioquímica

PLAN DE NEGOCIO asdfghj

INTEGRANTES:
1. Marcelo Raúl Casas Flores 2018-125023
2. Angie Alexandra Alvarez Lima 2018-125030
3. David Carlos Bertolotto Huamaní 2018-125003
4. Isabel María Chura Ccallata 2018-125035
5. Miriams Rocío Aro Quispe 2018-125033
6. Luisa Esther Coaquira Merma 2018-125036
7. Andrea Fabiola Delgado Cruz 2018-125018
8. Edu Henry Ramos Quispe 2018-125043
 EL PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio:

Aceite de cannabis medicinal

Razón Social:
Motivar en los pacientes que requieren el aceite de cannabis medicinal para ser
mejorados y aliviados de los problemas de salud que vienen padeciendo muchos
años, como epilepsia refractaria, síndrome Lennox-Gastaut, dolor crónico,
efectos secundarios de la quimioterapia y otros, considerándose además, la
existencia de evidencia científica suficiente para el uso medicinal de esta planta y
sus derivados en condiciones médicas.
Nombre Comercial:
Cannabidiol®

1.- PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

VISIÓN DEL NEGOCIO

“Ser una empresa líder y referente en el mercado de los productos medicinales a base
de Cannabis, reconocida por brindar productos de calidad y eficientes en la mejora de la
salud del paciente.”

MISIÓN DEL NEGOCIO

“Ser una empresa dedicada a la salud del paciente, que busque brindar alternativas
naturales para mejorar la calidad de vida de nuestros clientes, siendo los mejores en
ofrecer medicinas a base de Cannabis, respetando normas legales y sanitarias que rigen
en nuestro país. Todo ello con responsabilidad social y con el respaldo del trabajo
 comprometido de nuestros colaboradores, enfocados siempre en brindar las
alternativas más eficientes y naturales para mantener la salud de nuestros clientes en
buenas condiciones.”

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

 Evaluar la viabilidad comercial, operativa, legal y económica de una empresa
productora y comercializadora de aceite de cannabis para un único uso
medicinal.
 Estimar la demanda potencial de consumo de aceite de cannabis para uso
medicinal.

 Evaluar el entorno para encontrar oportunidades, amenazas y establecer las

acciones estratégicas para actuar en cada una de ellas.
 Elaborar el plan de marketing que permita obtener de la rentabilidad esperada
del negocio.
 Elaborar el plan de operaciones para una buena producción del aceite de
cannabis.

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Somos una empresa pionera en la producción y manufactura de aceite de cannabis en la

ciudad de Tacna. Contamos con el equipamiento técnico especializado ,así como las
buenas prácticas de manufactura en la producción de aceite de cannabis. Además cada
integrante de nuestro equipo técnico está altamente capacitado para realizar este
producto de calidad.

Nuestro proyecto nace en la misma necesidad de un remedio paliativo que pueda

contribuir con la disminución de malestares y mejorar la calidad de vida de los pacientes
que sufren diferentes enfermedades (Epilepsia, Cáncer y el VIH-SIDA).
2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas trabajan en
el mismo sector, analizar con cuales de estás instituciones se puede realizar alianzas
estratégicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan
El mercado al que va a estar dirigido el negocio está compuesto por una
población que padece de las enfermedades ya mencionadas anteriormente . El
punto en el cual se encuentra establecido el local de negocio es el centro
urbano de la localidad de Tacna. El negocio al ser el único en la zona con las
características de brindar el servicio de producción y comercialización de
aceite de cannabis, será concurrido no solo por personas de la localidad sino
también de los distritos aledaños.
2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO Nº
Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio 350

Número de personas que compran el producto o servicio en la zona 200

(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período 50
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer 80

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

El público objetivo el cual está dirigido nuestro producto es a los pacientes con
enfermedades como VIH/SIDA, Cáncer, dolor neuropático central, fibromialgia,
epilepsia.

Dentro del segmento meta se presentan dos subsegmentos: pacientes y responsables

de pacientes que están familiarizados con el producto y que consumen habitualmente,
así como aquellos que actualmente no consumen pero que, estarían dispuestos a
adquirir aceite de cannabis para uso medicinal.

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

Este producto esta diseñados por profesionales químicos farmacéuticos expertos en la

materia, que vigilan el producto a detalle para cumplir con todos los estándares de
calidad que el consumidor se merece.
Para poder lograr una alternativa terapéutica eficaz frente a diferentes patologías con
resultados satisfactorios. Logrando asi el acceso de los pacientes de forma legal al
cannabis medicinal, acompañados por el sistema de salud, autorizado por entes
regulatorios, producido en todas sus formas posibles bajo normas de seguridad y calidad
establecidas de acuerdo a condiciones vigentes del sistema de salud sea como formas
herbales y fitofármacos.
Logrando así mejorar la calidad de vida de pacientes y la población en general.
 2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
(MINIMO CINCO EMPRESAS)

Nivel de Aceptación Tipo de

Empresas cliente ¿Por qué ¿Dónde se ¿A que
razón la comercializa precio lo
elijen? el producto? venden?
Competidoras que
Alta Regular Poca atiende

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar

los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías,
etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos
de las empresas o negocios de la competencia.

Ventajas y Beneficios: Puede aliviar sintomas como náuseas y vómitos debidos a la

quimioterapia, estimulación del apetito en el VIH / SIDA, dolor crónico, espasticidad
debida a esclerosis múltiple o paraplejía, depresión, trastorno de ansiedad, trastorno
del sueño, psicosis, glaucoma o síndrome de Tourette.

Servicios post-venta: Garantizamos canales de comunicación como nuestra página

web (www.canabimed.com) así como nuestro numero de asistencia al cliente (052-
849562) para poder mantener al servicio del cliente nuestra disponibilidad en todo
momento.

Garantías: La Ley del Consumidor establece que, si un producto nuevo viene

defectuoso o presenta fallas por un uso normal, los consumidores tienen derecho a
la garantía legal de 3 meses, que incluye tres opciones: el cambio, la reparación o la
devolución de lo pagado, a elección del consumidor.
2.6.2ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del producto?

¿Cómo se ha determinado el precio?

¿Es un precio de introducción al mercado o

es un precio definido?

Otra información relevante para la fijación de precios

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los
mecanismos de venta ( venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

Para una estrategia de distribución segura se debe tener en cuenta:

1. Para la venta y distribución, según especialistas de la Digemid, para poder

adquirir este producto es necesario estar inscrito en el Registro Nacional de
Pacientes Usuarios del Cannabis.
2. Una vez inscrito allí recién podrá acudir a la farmacia. Allí le pedirán el
Documento Nacional de Identidad (DNI) del paciente y/o tutor, la receta médica
común, cuyo original será retenido. Esta tendrá una validez por 30 días.

3. La receta debe consignar los siguientes datos: Nombre completo del

paciente, número del DNI, diagnóstico, dosis y frecuencia de administración, firma y
sello de médico tratante, fecha de atención, duración del tratamiento, nombre
completo del producto, por ejemplo: Extracto de Cannabidiol

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar Difusion mediante paginas web (Facebook, Instagram y
el negocio? Youtube), asi como anuncios publicitarios en radios y
televisiones.
¿Cuánto dinero se puede invertir en estas
actividades?

Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos

3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Describir las características de la localización del negocio,

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).

La distribución del local estará organizada de la siguiente manera:

 Contar con un área amplia para la producción de cannabis y transformación
post cosecha.
 Planta de producción para la transformación de materia prima, en sus
diferentes fases.
 Oficinas para el manejo técnico administrativo.

3.3 Especificaciones técnicas

Detallar las especificaciones técnicas y

el diseño del producto Aceite de Cannabis
Características del producto:
● Diseño ligero, con gotero que le permitirá
al cliente tener libre elección de la cantidad
de producto que quiere utilizar, donde
puede visibilizar su color.
● Uso práctico y fácil.
● La etiqueta del producto CANNABIS, le
proporciona al cliente una sensación de que
el producto puede hacer su vida más
tranquila y saludable.
● El envase es en plástico y/o vidrio ámbar, Composición del aceite de
ecológico con 30% menos de PET que los Cannabis
envases convencionales. Δ9-Tetrahydrocannabinol (THC)
● El contenido le brinda al consumidor Cannabigerol (CBG)
bienestar y salud. Cannabinol (CBN)
Cannabidiol (CBD)
Ácido Cannabidioico (CBDA)
cannabicromeno (CBC)
3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de
su producto o servicio.

SÍMBOLO REPRESENTACIÓN
Operación
Inspección
Desplazamiento
Depósito provisional o espera
Almacenamiento permanente

PROCESO DE PROCESO DE
ADQUISICION CULTIVO Y TRITURACION
DE SEMILLAS COSECHA DE DE LA
LA PLANTA PLANTA

TESTEO DE
PROCESO DE PROCESO DE PESTICIDAS Y
HIBERNACION DESTILACIÓN ELEMENTOS
QUÍMICOS

PROCESO DE PROCESO DE
PRUEBA
DESCARBOXI LA
CROMATOGRAFICA Y
LACION DE EXTRACCION
PRUEBA DE CALIDAD
LA RESINA DE LA RESINA

PROCESO ENVASADO Y TRANSPORTE Y

DE MEZCLA ETIQUETADO DISTRIBUCIÓN

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan

 para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido

Equipos y Cantidad Equipos y Cantidad

Herramientas (Unidades Herramientas (Unidades
Requeridas) Requeridas)
Equipo de 1 Equipo para molienda y 2
Cromatografía trituración de cannabis
Máquina Etiquetadora 1 Sistema de CCTV 1
Congelador Industrial 2 Equipo de extracción con 1
fluidos supercríticos
Equipo de Extracción de 1 Envasadora Llenadora 1
CO2 Automática Líquidos Y
Viscosos Dosificados
Laboratorio Instalación 1 Planta de energía alterna 1

3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso
productivo

Cantidad
Materia Prima Unidades a Necesidad de
Unidades
Insumos Producir Materiales
Requeridas
Material vegetal 23,5829 kg 12,000 23,000kg
(cannabis)
CO2 18.0180 kg 2,000kg 18.000kg
Hexano 6L - 6L

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los

insumos necesarios para la elaboración del producto o servicio.

CORP. BIOLAB INDUSTRIA SAC DERMA COMERCIAL CORP

BIOTEC INDUSTRIAS SA PLUS CHEMICAL CORPORATION S.A.C.
ESENSIS LABORATORIOS SAC AMP QUIMICOS & SUMINISTROS E.I.R.L.

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de
bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo Numero

Contar con personal técnico especializado en la producción de cannabis, 10
que tenga conocimientos avanzados en el cuidado y desarrollo de la
planta.(floricultores)
Contar con personal técnico especializado para la transformación de 3
materia prima en extracto puro en cannabinoides. (Químicos
farmacéuticos)

3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

 Experiencia
mencionad
Puesto de Tareas del puesto a en la
Trabajo Idea de
Negocio
u Otra
Director Ejecutivo liderar el desarrollo y la implementación de la estrategia SI
general de la organización.
Administrador y gerente Responsable de supervisar el buen funcionamiento de SI
de recursos humanos las tareas administrativas y de recursos humanos de la
organización.
Jefe de almacén: Responsable de organizar la recepción, el SI
almacenamiento y el envío seguros y eficientes de las
mercancías almacenadas (aceite de cannabidiol)
Gerente de mercadería Gestionar las relaciones con los proveedores, las visitas SI
al mercado y la educación y el desarrollo continuos de
los equipos de compras de las organizaciones.

4. ESTUDIO ECONÓMICO

4.1 Determinar la Proyección de Ventas en unidades

Nº Producto Precio del Períodos Total

producto (Años)
o servicio
2021 2022 2023 2024 2025

1 Aceite de 76.90 12000 15000 18000 20000 23000 88000

cannabis natural
10ml

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión

PLAN DE INVERSIÓN EN NUEVOS SOLES

Rubro Valor Unid. Inversió

Unit. Requeridas n
Total
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura s/30,000

Maquinarias y Equipos
Equipo de Cromatografía s/45,000 1 s/45,000
Máquina Etiquetadora s/9,000 1 s/9,000
Congelador Industrial s/5,800 2 s/11,600
Equipo de Extracción de CO2 s/150,000 1 s/150,000
Equipo para molienda y trituración de cannabis s/5,000 2 s/10,000
Sistema de CCTV s/3,000 1 s/3,000
Equipo de extracción con fluidos supercríticos s/92,920 1 s/92,920
Envasadora Llenadora Automática Líquidos Y s/50,000 1 s/50,000
Viscosos Dosificados
 Muebles y Enseres - - s/20,000

Total Activos Fijos

2. Gastos Pre Operativos s/8,200

Total de Gastos Pre Operativos.

3. Capital de Trabajo s/132,890

Total de Capital de Trabajo s/600,100

TOTAL

4.3 Calcular la Proyección de Ventas en nuevos soles

Nº Producto Precio del Períodos Total

producto (Años)
o servicio
2021 2022 2023 2024 2025

1 Aceite de s/76.90 s/922, 800 s/ s/ s/1,538,000 s/1,768,700 s/

cannabis natural 1,153,500 1,384,200 6,767,200
10ml