Instructivo “Programa 4 pilares”

(vigencia 17-12-20)

(8 pasos del patrón del éxito)

1- Por qué? Para qué?

 Salud: lo más importante.
 Facturación mundial Asia, 70% Nutrilite. Reconsumo mensual, bimensual.
 300pv: $11.000 / $26.000. duplico y califico.

2- Compromiso!
Con vos mismo, con tu familia, tu tu equipo, con tu línea de auspicio, con Nutrilite, con Amway,
con el cliente, con el Planeta!
 Seguir receta.
 Marketing de redes, no marketing de islas: oficinas, grupos, zoom!
 Hago el programa como un consumidor más!

3- Lista de potenciales: 30 a 50 y clasifico en tabla 4 columnas:

Nombre, zona, buena onda 1-10, posición económica 1-10.

4- Contacto + invitación:

Empiezo por los que más puntaje tengan:

Me das una mano con una encuesta? Son 15 minutos, para ayudarme a practicar sobre un
emprendimiento nuevo.

-De qué es?

-De opinión, sobre salud y alimentación, en 15 minutos lo vemos y me decís qué te parece? 😊

5- Mostrar programa! Con videollamada!

6- Seguimiento! Con grupo “Reto” y por privado, usando planilla de excel.

7- Chequeo con planilla de excel.

8- Duplicación: con éste instructivo, y dando el ejemplo de seguirlo!

Videollamada de 7 pasos
Debe ser dinámica, no pasar de 30/40 minutos, escuchar, tomar nota, sólo leer las preguntas y
repreguntar si dijo algo relevante, no irse por las nubes.

Comenzamos:

1-Vínculo:
Agradecer.
Decirle el nombre 3 veces en los primeros 10 minutos.
Romper el hielo:
-Cuánto tiempo tenés? En 3 horas te libero jaja
 -Cómo pasaste la cuarentena?

2-Encuesta: (usar ficha técnica de cliente)

Bueno te cuento, el programa consta de 4 pilares muy simples, que son:
1- Alimentación.
2- Suplementación.
3- Ejercicio.
4- Actitud positiva.
Muy completos, abarcan todo, pero al alcance de cualquiera,
independientemente del tiempo, funcionan también por separado.
Cuál es tu objetivo NOMBRE?, qué querés lograr?
Edad: Peso: Altura:
1- Alimentación:
A- Comés frutas y verduras NOMBRE?
B- Harinas?
C- Azúcar?
D- Frituras?
E- Agua? Cuánto?

2- Suplementación:
A- Tomás o tomaste algún tipo de suplemento o vitamina? Para
qué? Te sirvió? Por qué dejaste?
B- Del 1 al 10 (10 es puntaje máximo), cómo te sentís de energía
durante el día?
C- Y de defensas en general, del 1 al 10? Sos de resfriarte?
D- Tenés algún problema o enfermedad crónica?

3- Ejercicio:
A- Hacés algún tipo de ejercicio o actividad NOMBRE?
B- Cuál?
C- Cuánto?
 D- Qué te gusta o gustaría hacer?

4- Actitud positiva:
Del 1 al 10:
A- Te considerás una persona positiva?
B- Constante?
C- Cuando vas a hacer algo, generalmente creés que vas a poder,
o que está difícil?

3- Video: si quiere bajar de peso, primero preguntarle cuánto gasta en una cena individual en
su casa, para tener las cuentas terminadas al finalizar el video (guiarla: un bife chico vale aprox $120,
más guarnición, etc.).

También tengo a mano el cierre doble alternativa para enviarle en el momento adecuado.

Enviarle el video y que lo vea sin cortar la

videollamada.

4- Post encuesta + material seguimiento:

Qué fue lo que más te gustó o llamó la atención?
Conocías la importancia de la suplementación?
Informar, acerca de cada uno de los 4 pilares:

1- Alimentación: (dar una devolución de lo que dijo en la encuesta, y)

Te voy a enviar el pdf especial que prepararon los nutricionistas de la
empresa, muy completo, con varias recomendaciones.
2- Suplementación:
Tenemos a nuestra disposición un grupo de médicos expertos en Nutrilite
para realizar consultas.
3- Ejercicio:
Contamos con varios profesionales del deporte y varias disciplinas, vas a
tener clases gratis para que puedas probarlas.
4- Actitud positiva:
Si creés que podés, tenés razón. Y sino, también.
Tenemos una app gratis excelente, que nos está dando muy buen
resultado en cuento a buenos hábitos, progreso, logros. La descargamos
y te muestro cómo usarla.
Grupo de w app motivacional.

5-Cierre:
3 preguntas respuesta sí x3.

Todo es de granjas orgánicas, y a pesar de no utilizar publicidad en

televisión ni radio (porque no la necesita), es la empresa número 1 en
ventas de suplementos a nivel mundial, con publicidad boca en boca, por
recomendación. Si no fuera excelente, no se vendería, porque nadie lo
recomendaría. ¿Todo eso te da seguridad?
¿Te parece importante saber que la empresa al no gastar en publicidad y
distribución tradicional, sobreinvierte en calidad de producto, para que
sea mejor lo que vas a tomar, y a la vez, permite que esté al alcance de
cualquier persona?
¿Te parece importante bajar estos ___ kilos?
Si la solución que te voy a proponer para vos, estuviera dentro de tu
presupuesto, te gustaría hacerlo?
Usar planilla de presupuesto.

(explicar producto y enviar hoja de producto con doble alternativa

personalizado).
Doble alternativa! Primero la mejor opción, la de mayor valor! Enviarle el texto.

*Programa para bajar __ kg*

👋😁NOMBRE, entonces te dejo, según lo que vos necesitás, las 2 mejores opciones, vos elegí:
Con el batido, además de bajar de peso, vas a ahorrar $___ por día, ya que equivale a comidas de $131,
en un mes ahorrarías más o menos $____ en comida. (Comiendo en tu casa, siempre gastás más que
eso, ni hablar de comer afuera).

*Opción 1:*
Programa desayuno y cena intercalado para 1 mes con BODYKEY batido nutricional.

*Por día $197, para 30 días: $5919.*

45 comidas de alta calidad para llegar a tu peso ideal.

Con envío gratis hasta tu casa. 🚚

Y todo ésto, acompañado del programa de 4 pilares, totalmente gratuito.💪

*Opción 2:*
Programa sólo cena para 1 mes con BODYKEY batido nutricional.

*Por día $131, para 30 días: $3946 😉*

(30 comidas de alta calidad para llegar a tu peso ideal).

*Cuál de los dos te gusta más?😉*

*Programa para subir __ kg*

👋😁NOMBRE, entonces te dejo, según lo que vos necesitás, las 2 mejores opciones, vos elegí:

Proteína + multivitamínico (energía + defensas) para 1 mes:

*
Opción 1*
Por día, 1,5 porciones de proteína $76 x 30 días= $2277

+ Doublex 1 dosis $67 x 30= $2020 (viene de 60=$4040)

*Total por día $143 (2 alfajores 😊) x30 $4297*

Con envío gratis hasta tu casa. 🚚

Y todo ésto, acompañado del programa de 4 pilares, totalmente gratuito.💪

*Opción 2*
Por día, 1,5 porciones de proteína $76 x 30 días= $2277
+ Daily 1 dosis $24 x 30= $736

*Total por día $100 (menos de 2 alfajores 😊) x30 $3013*

*Cuál de los dos te gusta más?😉*

*Programa para tonificar*

👋😁NOMBRE, entonces te dejo, según lo que vos necesitás, las 2 mejores opciones, vos elegí:

Proteína + quemador de grasa para 1 mes:

*Opción 1 (sólo si hace ejercicio, mínimo caminar)*

Por día, 1,5 porciones de proteína $76 x 30 días= $2277

+ 3 cápsulas de Cla500 $72 x 30= $2183

*Total por día $148 (2 alfajores 😊) x30 $4460*

Con envío gratis hasta tu casa. 🚚

Y todo ésto, acompañado del programa de 4 pilares, totalmente gratuito.💪

*Opción 2*
Por día, 1,5 porciones de proteína $76 x 30 días= $2277

+ 2 tabletas de lecitina $40 x 30= $1222

*Total por día $116 (menos de 2 alfajores 😊) x30 $3499*

*Cuál de los dos te gusta más?😉*

Cuál te gusta más?

Te queda más cómodo con débito o con crédito?
Claves para el cierre:

Ahora mi trabajo es, si te gustó, ayudarte a que te lo puedas quedar.

Si no son los 3, 2, sino empezás con 1, tenés para 15 días. Y la $ que vas
ahorrando en cenas, la guardás para comprar el segundo.
Si tenés tarjeta, lo mejor es comprar los 3, para el mes completo, y la $
que vas ahorrando de la comida, la guardás para pagar la tarjeta 😊
Cierre Franklin (por qué sí /no?).

Seña para reservar el producto.

Refuerzo para congelar el precio.

Escuchar audio los 12 cierres más poderosos de Alex Dey.

Cierres doble alternativa x3 perfiles:

6-Referidos:
Escuchar audio de referidos, tomando nota.

Con ésta técnica, me anticipo a todas las objeciones, porque si lo dice, ya es tarde! (Lenguaje corporal
avisa).

Cuando le explicas al otro qué vas a hacer con los datos y cómo vas a trabajar, revertis un montón.

Podés hacer más demos que antes, sacás más teléfonos!

El 33% compra siempre, independientemente del vendedor. El 33% nunca, y el 33 % depende de nuestra
habilidad de encontrar lo que la persona busca y necesita.

Usando los siguientes puntos, al menos el 80% de las personas, te va a completar tus 15 contactos:

La única herramienta para ganar confianza en un llamado es la voz! Atención al tono, firme, cálido,
conección, escuchar, no todo de corrido, pausado, conectar!

Mostrarnos impecables, nos va a referir!

Sos la persona que recomendarías a todos?

•Agradecer el tiempo de conexión, es la única manera que tenemos de

trabajar, ya que antes íbamos a las casas (en éste momento las personas
se descontracturan totalmente y quedan preparadas para lo más
importante). Gracias por la posibilidad!
•Pedir feedback, te sentiste incomodo/a
•Algo te molestó?
•Te pareció importante la información?
•Hay personas que no tienen alternativa, de control de peso y
enfermedades, que la medicina tradicional no les da solución. Médicos
que siguieron estudiando!
Conocés alguna alternativa que te de tanta info personalizada gratis?
Podés darle la posibilidad a otra persona!
•te gustan los regalos? Dar 2 opciones: cepillo ó vaso mezclador.
Recontra edificar y mostrar!!
Si no quiso poner la cámara, le pido si la podemos poner, para mostrarle
los regalos (y vernos!!).
•ese regalo es por completar la planilla, y darle la misma posibilidad a
otras personas.
•explico que el regalo lo da la empresa por completar las planillas.
•4,5 no gracias, no los molesto.
9, 10, contestan.
Si 10 de las personas que recomiendes completan la encuesta, te ganás
tal premio, no hace falta que compren nada. Y si 15 completan: también
el otro premio!, si querés podés recomendarme más personas, por las
dudas, para asegurarte los premios o ganarte más, yo te puedo dar
prioridad en llamarlos lo antes posible para que ganes más rápido.
•lo que hacen todas las personas, es agarrar el celular para ir
completando de ahí, y completan la planilla más fácil y se ganan los
premios.
•no es para que compren, es para hacer la encuesta y darles la
información.
•los voy a llamar yo, ésto no va a una base de datos ni nada de eso.
•mientras completo la planilla, ayudar a pensar... Mamá del colegio,
vecina, etc.
•Si quieren avisar primero a sus contactos, aclaro que igual le voy a
enviar un mensaje, para que vos les avises, y el que diga que no, lo tacho
y no lo llamo. A los demás, los voy a llamar una sola vez, y si me dicen
que no, los tacho, porque a mí tampoco me gusta que me molesten. Te
pasa que te llaman 200 veces de la misma empresa? Es muy molesto.
Igualmente, como es algo bueno y por recomendación, nunca resulta un
llamado molesto.
•explicar que también por las personas que completen la encuesta, va a
ganar premios, que no hace falta que compren, y que ya me están dando
una mano con la encuesta.
•mostrar los 2 premios que se va a ganar por 10 y 15 encuestas de
acuerdo a lo que haya dicho que necesita en la encuesta previa.
Mostrar regalos, es la publicidad de los productos!
Además de ganar el cepillo especial o el vaso mezclador,

por 10 encuestas se gana 1 de los siguientes 3 productos:

- Drops:6l, 24v. vitamina c para + defensas.

- Daily x30: multivitamínico, para más energía y defensas

- Complejo Bx60: +energía!

Y por 15 encuestas, se gana 1 de los siguientes 3 productos:

- Vitamina C x60: + defensas

- Omega 3x30: + memoria y circulación

- Hsn x60: pelo, piel y uñas

Enviar texto resúmen de 3 premios para vos: 1 x completar la planilla de 15, otro por 10 que completen
la encuesta, y otro por 15 que completen la encuesta.

Enviar videitos calculadora! Para que pase más referidos!

Promo descuentos por recomendación: 5% acumulable sin tope.

Dejar el regalo por completar la planilla de referidos x15. Si no la completa, aunque falte uno, no puedo
dejarle el regalo, soy mi palabra, si no cumplo con eso, puedo tampoco no cumplir con lo que digo
acerca de los productos.

Amigos, ésto es el 100% de lo que hay que hacer para que el 80% de las personas me complete la
planilla de 15 referidos. Si hago menos, baja la efectividad.

Puedo grabarme también, para después chequear si me faltó algo, lo que puedo mejorar, y qué hice
bien.

Repasar audio, para entender el por qué de cada punto.

La capacitación completa, se puede explicar en 5 minutos, pero no tendría ni cerca la misma efectividad

Mensaje para que el cliente envíe a referidos:

Hola! Te cuento que en estos días te va a estar llamando Luciano (le dí una mano con su trabajo). Porfa
atendelo, es para hacer una breve encuesta de opinión. Es buena onda y no te va a quitar mucho
tiempo! Te va hablar de parte mia, es de confianza. Gracias! Saludos👋😁

7-Seguimiento/ fidelización:
Enviar info prometida, siguiendo los pasos: hacerlo paso a paso, para que la persona vaya viendo todo,
completando tabla de seguimiento.

Enviar pdf.

De ser necesario, consultar en el grupo “Salud Evolutiva” con los datos completos como pide el grupo.

Ingresar al grupo “Reto 6 semanas”. Enviar por privado descripción del grupo en texto.

Pasar app Fabulous.

6 medidas: altura, peso, cuello, pecho, cintura y cadera.

3 fotos: de frente, de perfil y de atrás.

Vuelco todas las personas a la planilla de seguimiento, y así no se me escapa nada!