Somos la empresa JALLMAY YANAPAQI queremos promocionar nuestro producto de un

collar con gps, que surgió debido a la inseguridad ciudadana en nuestro país, por lo cual

nuestro producto contiene un material de buena calidad ya que uno de nuestras virtudes del

producto es el material con el que está elaborado. Asimismo, nuestro objetivo es que las

Municipales de Lima adquieran el GPS para sus ciudadanos, de tal manera que Fiorella se

encargará de negociar con la MUNICIPALIDAD DE SANTA ANITA, donde obtuvimos una

cita con el alcalde Jose Luis Nole.

Fiorella: Se acerca a la municipalidad y le recibe su secretaria muy amable y le dice que

espere un momento para que pueda ingresar.

3 MINUTOS DESPUÉS......

Secretaria: Señorita Fiorella puede ingresar.

Fiorella: Okey, muchas gracias.

SE DIRIGEN A ESTUDIO DEL ALCALDE

Alcalde: Buenos días, en que le puedo ayudar?

Fiorella: Que tal estimado alcalde Jose Luis, me presentó Fiorella Gutiérrez, administrador

de la empresa JALLMAY YANAPAQI, vendedores del productor de un collar con gps.

Alcalde: Guao, jallmay yanapaqui un collar con GPS, suena interesante el nombre que le

pusieron a su empresa, pase, veremos cuál es su propuesta Le aviso, no soy muy fácil de

convencer (momento de risa).

Fiorella: Bueno señor, nosotros brindamos este producto para la seguridad de los habitantes

de su distrito, como por ejemplo: hace una semana una adolescente de la institución 1221,

fue secuestrada y no se sabía el paradero de la menor, por lo cual días después fue

encontrada sin vida es ahí donde queremos contribuir con la seguridad ciudadana para que

la gente de Santa Anita se sienta segura. Obviamente si usted nos compra el producto
tendrá un descuento del 30 % y no solamente eso. Al ser el primer alcalde en adquirir

nuestro producto será un ejemplo para los demás alcaldes de los diferentes distritos, por lo

cual estaría contribuyendo con su distrito en la seguridad y protección tal como su lema de

su partido lo destaca. Definitivamente el producto que ofrecemos también contiene una gran

ayuda ala PNP, que con ayuda de ellos y los serenazgos de su distrito se lograra la

seguridad para todas las personas y SANTA ANITA tendré un progreso impresionante.

Alcalde: La propuesta que me das es muy impresionante y está bien elaborado, Pero hace

unos días recibí sobre una propuesta similar la cuestión es que era del reloj en gps

asimismo, me ofrecieron un descuento mayor a lo que me diste, la duración de su batería es

de 24 horas, y el cargador que use es tipo c4.

FIORELLA APLICA EL MÉTODO HARVARD PORQUE SABÍA QUE EL PROBLEMA NO

ERA EL ALCALDE, SI NO LA CIRCUNSTANCIA QUE LA OTRA EMPRESA LE ESTABA

OTORGANDO, ASÍ QUE FIORELLA DEBÍA CONVENCER AL ALCALDE PARA LLEGAR A

UN ACUERDO DE MANERA CONJUNTA.

Fiorella: Le pregunta al alcalde cuál fue el descuento que le ofrecieron la otra empresa y él

respondió que fue el 20% más que lo que ella ofrecía.

FIORELLA SABÍA QUE NO PODÍA IGUAL LA OFERTA DE SU COMPETIDOR EN

TÉRMINOS MONETARIO. PERO SU HABILIDAD PARA NEGOCIAR NO HIZO QUE SE

DESANIMABA...

Fiorella: Okey señor alcalde, le puedo dar un descuento de 40%, pero mi competidor no le

está dando la garantía, además me comenta que solo dura 24 horas, a diferencia de

nuestro producto que dura 48 horas, se puede cargar con cualquier cargador y con pilas en
caso no hay luz. Además yo soy habitante de este distrito desde que nací, por lo cual estoy

buscando lo mejor para mi distrito.

Alcalde: Muy buena propuesta señorita, pero en estos momentos nuestro interés está en

encontrar más serenazgos para la seguridad .

ESTE MOMENTO FUE DETERMINANTE FIORELLA OBSERVÓ QUE EL INTERÉS ES LA

SEGURIDAD Y PLANTEÓ EL PLAN B

Fiorella: Señor alcalde, en las últimas semanas se desaparecieron 5 niños. Por lo cual

Santa Anita se convirtió en uno de los lugares con más niños desaparecidos entre los

distritos.

Alcalde: Eso es cierto señorita Fiorella.

FIORELLA CAMBIO DE ESTRATEGIA Y UTILIZO EL PLAN B

Fiorella: Entonces señor alcalde, si adquiere el producto los niños y las personas en general

estarán más seguros y se va a facilitar encontrar su paradero en caso exista algún

problema, así la confianza en su alcalde estará segura, de la misma forma que estará en los

padres de los menores. Se le garantiza un excelente producto.

EL ALCALDE ANALIZO Y CONCLUYO DE QUE SI EFECTIVAMENTE ESTA ERA LA

MEJOR PROPUESTA PARA LA SEGURIDAD DE SANTA ANITA.

Alcalde: Aceptó, muy bien pediré el contrato.

Fiorella: No se arrepentirá somos universitarios que buscan mejorar al país.

FINALMENTE FIRMARON EL CONTRATO FIORELLA REPRESENTANTE DE JALLMAY

YANAPAQI Y EL ALCALDE DONDE FUE UNA NEGOCIACIÓN DE GANAR - GANAR.