Integrantes:

- Patricio Sánchez
- Jennifer Martínez
- Elvin Rodríguez
- Miguel Sandigo
- Carolina Quezada
- Mike Lampson
- Carlos Palacios

SINOPSIS
La empresa CUBANICA es una productora de puros de tabaco, sus operaciones datan
desde 1970 en Estelí. Cuenta con un personal de 1100 operarios divididos en cada área,
400 en la Producción de tabaco y 700 en la Siembra de Tabaco, con un campo laboral
muy amplio ya que su proceso de fabricación de tabaco inicia desde la siembra de tabaco
hasta el empaque del puro ya elaborado. La empresa posee la marca Padrón, con mucho
prestigio en el mercado Estadounidense, sin embargo, tiene las herramientas y la base ya
establecidas para incursionar en el mercado europeo, por lo que la internacionalización de
dicho producto se ha planteado como una opción potencial a considerar en las medidas a
implementar en el crecimiento de la empresa y una oportunidad para captar otros
mercados. La estrategia utilizada para atraer y retener a los clientes es la aceptación de
altos volúmenes de pedidos y la eficiencia para cumplir en el menor tiempo posible y la
excelente calidad. Se pretende lograr una mezcla de venta de 70/30 en volumen de venta
a EEUU y Europa, haciendo énfasis en la importancia del mercado europeo para puros
orgánicos. Para lograr la entrada al mercado se seleccionó el método de
internacionalización Importador- Distribuidor en las localidades de España y Alemania.
Para CUBANICA es un poco más difícil competir en un mercado altamente competitivo ya
que los competidores están muy bien posicionados pues está enfrentada a guerra de
precios, promociones, campañas publicitarias agresivas, y por supuesto la entrada de
nuevos productos. Su ventaja competitiva es alta ya es esta bien posicionada en el
mercado nacional y el internacional.
PREGUNTAS DE ANÁLISIS
1- ¿Qué recomendaría a la familia Padrón? ¿Deberían incursionar y competir en el mercado
europeo? Justifique su respuesta.
Si, deberían participar e incursionar en el mercado Europeo, ya que esto generaría ingresos y divisas, habría un crecimiento
en la empresa y se presentaría una oportunidad para captar otros mercados logrando así una mayor consolidación y
rentabilidad de la empresa, lograrían ampliar su cartera de clientes y obtendrían el reconocimiento y calidad en el mercado
nacional e internacional que han estado buscando.

2- ¿Cree usted que la forma en la cual CUBANICA S.A. pretende entrar al mercado europeo (método
de internacionalización Importador- Distribuidor) es la adecuada?
Teniendo en cuenta que la decisión de incursionar el negocio en un mercado totalmente nuevo y desconocido, con
competidores bien establecidos en cuanto a precio, promociones y publicidad consideramos correcta la forma en que la
empresa CUBANICA S.A pretende establecerse en el mercado europeo, ya que con un distribuidor se disminuye el riesgo
que la empresa tendrá al entrar en un nuevo campo debido a que será compartido con el distribuidor y tanto el distribuidor
como CUBANICA S.A tienen como objetivo incrementar y obtener utilidades, también se sabe que Nicaragua es un país
atractivo para las importaciones de otros países por su buen historial de productos de primera necesidad con exigente
calidad esto le ayudaría al entrar en un mercado nuevo.
3- Usted como mercadólogo, ¿Qué estrategia consideraría adecuada establecer en un mercado tan
exigente y competitivo como el europeo para atraer a los clientes potenciales?

Consideramos que CUBANICA S.A. para poder atraer clientes potenciales en un mercado tan exigente y
competitivo como lo es el europeo, deberá de aplicar estrategias de tipo ofensiva; de esa forma se maximizarán
las oportunidades y las fortalezas con las que cuenta la compañía para poder impactar y captar al mercado
europeo por medio de sus exportaciones.

CUBANICA podría utilizar algunas estrategias como: Realizar campañas publicitarias dirigidas a un segmento de
mercado en específico, así mismo, lanzar promociones u ofertas en colaboración con otro productos, como
bebidas u encendedores, para atraer mas clientes y y hacer mas llamativa la compra del producto. Crear un
equipo enfocado en todo lo relacionado con las exportaciones y la difusión de la marca dentro del mercado
europeo, teniendo como objetivo la captación de clientes potenciales dentro del mercado por medio de
publicidad e implementación de redes de distribución estratégicas.