PREGUNTAS DINAMIZADORAS

1. ¿Cuáles son las funciones básicas de un Director Comercial?

El director comercial es el responsable de conseguir las metas económicas de una
compañía, es el que de una forma u otra conserva los niveles de producción, y
que tiene unos niveles de administración como:
 Elegir las formas de retribución de éstos (fijo, variable, incentivos,
comisiones) Motivarlos y dinamizarlos para que consigan los objetivos
marcados.
 Controlar la labor desempeñada por éstos.
 Aportar el feedback del mercado al Dpto. de marketing.
 Colaborar con el Dpto. de marketing online para poder posicionar
correctamente la web y las redes sociales de la compañía.
 Establecer la política de precios junto al Dpto. de producción y al de
marketing.
 Reportar a dirección general.
 Cumplir con la política de márgenes por cada uno de los canales de ventas.
 Diseñar las estrategias.
 Apoyar en la captación y negociación con las Grandes Cuentas, o con los
Clientes establecidos.
 Gestionar la cartera de clientes asignada a Dirección Comercial (grandes
cuentas, clientes estratégicos).
 Defender y responder dentro de la organización al Equipo Comercial.
 Marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial a su cargo.
 Saber resolver problemas comerciales y/o de marketing.
 Tomar decisiones cuando resulte necesario y oportuno.
 Establecer prioridades.
 Actuar como líder.
 Dar ejemplo a toda la estructura de ventas.
 Concretar los diferentes canales comerciales, la estructura, tamaño y rutas.
 Elaborar las previsiones de ventas junto al departamento de marketing.
 Reclutar, seleccionar y formar al personal de ventas.

2. ¿Cuáles son los retos del Director del futuro?

 Lograr desarrollar una organización ágil y eficiente. Desarrollar la habilidad
de comprender y responder rápidamente ante cualquier señal de cambio en
el entorno y seguir fortaleciendo capacidades internas.
 Invertir en tecnología como base para su competitividad a nivel global.
 Referencias
A. (2018, 27 noviembre). Los 5 nuevos retos del director comercial. ForceManager.

https://www.forcemanager.com/es/blog/los-5-nuevos-retos-del-director-comercial/

de Colaboradores, E. (2020, 9 octubre). ▷ Qué es el Director Comercial y cuales son sus

funciones. Blog de Marketing Online.

https://blogs.imf-formacion.com/blog/marketing/funciones-director-comercial/