Descripción del caso

Pharma
DESCRIPCIÓN DEL CASO

U
sted es responsable del marketing en una empresa farmacéutica. Los
productos se han desarrollado antes del inicio de la simulación y están listos
para ser lanzados, solo necesita definir una estrategia de marketing para
un producto, Medicamento X.

El Medicamento X es un producto hipotético con un propósito hipotético: para los

propósitos de la simulación no es importante para qué se utiliza el producto. Lo que
importa es cómo comercializar este producto y esta información se proporciona en
el Estudio de mercado.

Puede asignar un nombre a sus productos, pero esto no tendrá ningún efecto en
los ingresos.

Una empresa asociada es responsable de la producción: usted decide qué producir

y ellos le envían la factura.

Su empresa opera en dos mercados: Europa y Asia. Las preferencias de los

clientes y la sensibilidad a los precios son ligeramente diferentes para los mercados,
y la información sobre esto está disponible en Estudios de mercado. Se espera un
crecimiento estable en ambos mercados.

Hay 4 segmentos: clientes regulares, clientes ocasionales, niños (es decir, adultos
que compran para los niños) y hospitales.

Las preferencias del cliente deben ser analizadas antes de tomar las decisiones.
Algunos atributos del producto son importantes para un segmento y no lo son para
otro.

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Pharma
DESCRIPCIÓN DEL CASO

La publicidad y el marketing estimulan la demanda, pero tienen un efecto diferente

en los segmentos. Tiene sentido invertir en los canales que son utilizados por el
segmento objetivo.

La I+D es importante para el éxito: estas inversiones mantienen la capacidad de

comercialización, aumentando la efectividad y la variedad. El desarrollo de un
nuevo producto está fuera del alcance de esta simulación.

¡Buena suerte!