PARTICIPACION DE: RAUL GOMEZ 100031091

Al implementar una estrategia ofensiva la empresa o marca de hacer uso de un

buen marketing, ser más creativo e innovador, siempre estar delante de la
competencia para así poder competir en el mercado.

En esta ocasión usaremos el producto Kola Real un producto ya establecido en

el mercado. Ya este producto tiene un punto a su favor el precio es de menor
costos que las demás gaseosas.

Ofensiva

Realización de nuevas campañas de promoción y descuentos

Creación de campañas de publicidad más multi canal agresiva, esto hará

mayor aceptación de producto.

Hacer nuevas conexiones con otras empresas ejemplo McDonald solo usan
refresco Coca cola.

Lanzamiento de un producto nuevo a menor precio pero con la misma calidad

que el tradicional. Esto puede provocar nuevos consumidores y aceptación a la
empresa.

Creación de nuevos productos tratando de segmentar el mercado a diferentes

público y diferente edades.

Defensiva

Buscar alianza temporales con otras empresas la razón unir fuerza para poder
convertir la empresa en un rival más difícil y buscar nuevas oportunidades de
mercado.

Dejar de realizar actividades que no le sean rentables a la empresa un ejemplo:

donaciones, etc.

Tener bajo la manga una buena estrategia de marketing que nos ayudaran a
soportar una eventual crisis.

Las estrategias defensivas buscan hacer frente a los competidores y

bloquearlos para evitar que se queden con la parte del mercado que posees.

PARTICIPACION DE: MICHAEL LARA

Estrategia a la defensiva.

Las estrategias de marketing a la defensiva, son capaces de generar una gran

respuesta al enfrentamiento de una estrategia a la ofensiva. Por medio de
éstas, se pueden contrarrestar los ataques de la competencia, así como
eliminar las ventajas que se perciben de la misma.

Ventajas del marketing a la defensiva.

Cuando se tiene una compañía establecida, una estrategia de marketing a la

defensiva puede resultar muy ventajosa. Esto se debe, a que la empresa no
tiene que trabajar activamente por atraer el interés de sus clientes hacia sus
productos o servicios. Por lo tanto, sólo requiere reforzar el mensaje de su
marca para mantener consumidores leales.

A través de productos o servicios de alta calidad, se puede construir una buena

reputación, lo que dificulta que nuevos competidores entren al mercado y
ataquen a la empresa establecida. Por ello, en el caso de estos negocios, sólo
se necesita contar con tácticas de marketing a la defensiva que
permitan incrementar y solidificar la confianza de los consumidores.

PARTICIPACION DE: JOSE IGNACIO HOLGUIN 100030382

Un ejemplo de marketing ofensivo es la estrategia que utiliza GRUPO BOCEL

en su producto de galletas con el fin de superar y mantener su liderazgo en el
pais.

La estrategia competitiva que utiliza BOCEL, representa un método interesante

de abordar los mercados y productos de la competencia, tomando en cuenta
aspectos como el liderazgo de costos, la concentración en el cliente, la
estrategia imitativa, y por supuesto, la factibilidad de la empresa.

Una forma de representar lo antes mencionado y el estilo de trabajar de esta

empresa, es utilizando uno de sus, relativamente, recientes productos; la forma
de empaque de galletas Aviva en cubos.