FOROS – CANALES DE DISTRIBUCION.

RESPONDER

1.- ¿Por qué es importante la selección de un canal de distribución en una

empresa?

Si bien es cierto que un canal de distribución son las principales vías, que una empresa
elije por done un producto recorre desde su creación hasta llegar al consumidor final,
asimismo es muy importante al momento de seleccionar una vía adecuada para nuestra
empresa por que mediante una buena selección de ello los productos de una empresa lo
que hace es aumentar las ventas del producto, como también generar nuevos ingresos y
más clientela, también te da esa oportunidad única de captar diversos y nuevos
mercados.

2.- ¿En qué consiste un canal de distribución y cuáles son las diferencias entre el
canal moderno y tradicional?

Los canales de distribución son las diversas fases por la que un producto determinado
pasa, y consecuentemente aquel producto va pasando de mano en mano, se puede decir
desde su fabricación hasta el consumidor final, asimismo tienen como objetivo
fundamental dar esa facilidad a los productores para hacer llegar sus productos a los
usuarios finales y los puedan disfrutar.

Por otra parte existen diferencias entre el canal de venta moderno y el tradicional, el
primero abarca la comercialización de diversos productos de manera abundante en un
determinado local, e donde los usuarios tiene el libre acceso de una diversidad de
productos de todo tipo de precio y calidad, mientas que en un canal tradicional se
permite la venta de diversos productos a través d un solo punto de venta, en este canal
los clientes tiene una interacción con una persona que atiende el negocio.

3.- ¿Cómo se analizan los costos de distribución? Explicar la relación costo/venta

Se debe tener en claro que los costos de distribución son generados por llevar todos los
productos o como también llevar el servicio hasta el usuario final, por ello cuando se
analizan los costos de distribución las ventas y los costos de ventas deben seguir un
mismo patrón, asimismo la estrategia que se utiliza para este análisis de distribución es
el mismo que se utiliza para el análisis del producto, por ende el método de distribución
del producto, abarca las ventas llevadas a cabo por los almacenes, las ventas realizadas
por las sucursales y las ventas hechas directamente a los clientes.

4.- ¿En qué consiste la integración y los conflictos en los canales de distribución?

La integración es aquel proceso y resultado de mantener conectado las partes de un

todo, esto puede ser aplicado en diferentes ámbitos, como político, social y también en
el ámbito económico, mejor dicho la integración es reunir los variados elementos que
forma parte de un conjunto en común. Por otra parte el conflicto en un canal de
distribución consiste en una situación de tensión o incertidumbre que se origina por la
percepción, por parte de unos de sus componentes, de que la consecución de sus
objetivos está siendo obstaculizada.

5.- ¿En qué consiste la gestión de los canales de distribución política de producto,
política de precios y política promocional?

La gestión de los canales de distribución política de producto de una compañía o

empresa está dirigida a la manera como va a persuadir el consumidor ósea elije que
producto es que satisface las necesidades y expectativas de el mismo. Mientras que la
política de precios viene a ser el medio a través del cual una compañía especifica o
determina los precios que serán al por mayor y menor de sus servicios o productos. Por
otro lado la política de promoción es la que se encarga y tiene como fin incrementar las
ventas de la empresa dando a conocer en el mercado el producto o servicio, potenciando
la imagen de la empresa.