Estrategias de Crecimiento Intensivo: Consistiendo en cultivar de manera

intensiva los mercados actuales de la compañía, incluyendo las siguientes

estrategias:

Estrategia de Penetración: La cual es aquella donde se enfoca en la

mercadotecnia más agresiva de los productos ya existentes. Como esta estrategia
se trata de tener una oferta en los productos mas convincentes que la
competencia, se puede considerar como un ejemplo real bajar el precio en los
productos, o tener un precio más accesible. Es decir, que McDonal’s implemente
esta estrategia bajando sus precios en hamburguesas para atraer más clientes
que la competencia.

Desarrollo de mercado: Se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados.

Por ejemplo, la tienda física de los Guaro´s.Shop desea vender un nuevo producto
en un nuevo sector, por ello implementa una tienda virtual para venderlos de
forma eficaz, implementando desarrollo de mercado. Esta estrategia de expansión
asociado con la búsqueda de nuevas aplicaciones para el producto actual que le
permiten la entrada de nuevos segmentos de mercado.

Estrategia de Desarrollo del Producto: En esta estrategia se incluye desarrollar

nuevos productos para atraer a miembros de los mercados ya existentes, por
ejemplo, Burger King, modifica y adapta la presentación de sus barquillas por una
nueva presentación y nuevas características.

Estrategias de Crecimiento Integrativo: Consiste en aprovechar la fortaleza que tiene una

determinada compañía en su industria para ejercer control sobre los proveedores, distribuidores
y/o competidores, se integra:

*Integración hacia Atrás: Ocurre cuando la compañía incrementa su control sobre sus
recursos de suministro; es decir, que controla a sus proveedores o por lo menos a su principal
proveedor. Por ejemplo, cuando una compañía de hamburguesas es propietaria de una panadería,
la compañía requiere del pan para hacer sus hamburguesas y al tener su propia panadería asegura
que tendrá un suministro constante a su disposición.
 *Integración hacia Adelante: Ocurre cuando la compañía aumenta su
control sobre su sistema de distribución. Por ejemplo, la marca de Guaros.Shop
abre sus puertas en una tienda física, y vende sus propios diseños.

*Integración horizontal: Ocurre cuando la compañía aumenta su control

con respecto a sus competidores. Un ejemplo real es que la empresa de ropa
Guaros.Shop, trabaja en conjunto con una marca de ropas, ambas dirigiéndose a
la moda pero con clientes en concreto.

Estrategias de Crecimiento Diversificado: Son adecuadas cuando hay pocas oportunidades

de crecimiento en el mercado meta de la compañía:

Estrategias de diversificación horizontal: Consisten en agregar nuevos productos a la línea

de productos de la compañía, los cuales no están relacionados con los productos ya existentes,
sino que son diseñados para atraer a miembros de los mercados meta de la compañía. Por

ejemplo, el cereal coco pilos le agrega un dulce adicional al producto, no relacionados con el

producto, pero atrayendo a la clientela de forma efectiva.

*Estrategias de diversificación en conglomerado: Consisten en vender nuevos productos no

relacionados con la línea de productos ya existente, para de esa manera, atraer a nuevas
categorías de clientes. Un ejemplo de ello, es que McDonal’s incorpora a su menú nuevos
productos que no están relacionados con la línea de producción, como los helados.

*Estrategias de diversificación concéntrica: Introducen nuevos productos que tienen

semejanzas tecnológicas o de mercadotecnia con los productos ya existentes y están diseñados
para atraer nuevos segmentos de mercado. Por ejemplo, que una empresa de jugos de naranja,
implemente nuevos productos de jugos pero con sabores de fresa, limón, etc.

Estrategias de Liderazgo de Mercado: Son utilizadas por compañías que dominan en su

mercado con productos superiores, eficacia competitiva, o ambas cosas. Una vez que la compañía
logra el liderazgo en su mercado, tiene dos opciones estratégicas para seguir creciendo:

Estrategia cooperativa: Consiste en incrementar el tamaño total del mercado (para la

misma compañía y los competidores) al encontrar nuevos usuarios y aplicaciones del producto o
servicio. Por ejemplo, que en una empresa los dueños son a su vez usuarios

y gestores de la misma.

Estrategia competitiva: Consiste en lograr una participación adicional en el mercado

invirtiendo fuertemente, ejemplo de ello es una empresa que invierta en publicidad, para captar a
los clientes de la competencia.

Estrategias de Reto de Mercado: Son estrategias que las compañías pueden adoptar contra
el líder del mercado y se clasifican en tres:

Ataque frontal: Consiste en atacar toda la mezcla de mercado (producto, precio,

distribución, promoción) del líder. Por lo general, la realizan los competidores más fuertes.
Ejemplo de ello,  es que una empresa ataque directamente los puntos fuertes

de una o varias marcas de la competencia.

Ataque en los costados: Consiste en enfocarse en los puntos débiles del líder, como el
precio. Por lo general, la realizan los competidores más débiles. Ejemplo de ello, sería que una
empresa ofrezca productos similares a la competencia, atacando en el precio de dicha
competencia.

Estrategias de derivación: Consiste en enfocarse en áreas que no son abarcadas por el líder
(generalmente, la realizan los competidores que tienen un producto o servicio muy especializado).