CUAL ES UNO DE LOS FACTORES FUNDAMENTALES EN LA DEMANDA DE UN PRODUCTO?

el principal factor a la hora de influir en la demanda es el precio. Sin embargo, hay algunos
más, como por ejemplo:

1. Precio del bien en cuestión:  cuanto mayor sea el precio de un bien, menor será la cantidad
demandada y viceversa, a menor precio mayor es la cantidad demandada. Esto es conocido
como LEY DE LA DEMANDA.

2.El precio de otros bienes relacionados: Podemos hablar de dos tipos de bienes que pueden
influir en la demanda de otro producto, ya que tienen relación.

A). sustitutivos. Son aquellos bienes que me satisfacen la misma necesidad que el producto.

B) Bienes complementarios. Son aquellos bienes que se consumen conjuntamente. Por

ejemplo: los coches y la gasolina, las lámparas y las bombillas o la impresora y la tinta.

3. La renta. La cantidad de dinero que tenemos condiciona la cantidad de bienes que podemos
comprar y, por tanto, la cantidad de producto que un consumidor demanda. Es decir, que de
manera general podemos decir que si la renta de un país aumenta eso hará que la gente pueda
demandar más el producto.

Sin embargo, no todo aumento de la renta implica un incremento de la cantidad demandada

de todos los bienes, sino que dicho incremento dependerá del tipo del bien.

A). normales. En este tipo de bienes la demanda aumenta cuando aumenta la renta de los
demandantes. La mayoría de los bienes y servicios entran en esta categoría, por ejemplo, la
vivienda o los electrodomésticos.

B) Bienes inferiores. Son aquellos bienes que se demandan menos cuando aumenta la renta,
como los coches de segunda mano o los productos de marca blanca de los supermercados.

4. Las preferencias del consumidor. Los gustos, las preferencias y la moda influyen en los
productos que los consumidores demandan.

5. Las expectativas del precio y de la renta. Si los consumidores consideran que el precio de un
bien va aumentar mucho esto también puede modificar la demanda hoy.
6. Cambios en el número de consumidores. Por último, el número total de consumidores de un
país o sociedad en general es importante para la demanda.

CUÁLES SON LOS DOS MÉTODOS EN LOS QUE SE BASA UNA FIJACIÓN DE PRECIO DE VENTA?

Existen tres tipos de métodos:

En base al costo: toma en cuenta el margen de contribución, o cantidad en la que se busca que
el precio exceda a los costos directos de fabricación. Se debe usar en base a las características
individuales de cada producto y tomar en cuenta factores como moda y calidad.

En base al retorno meta sobre la inversión: para establecer este tipo de precios, se usa una
fórmula de punto de equilibrio. Se deben conocer los costos y gastos necesarios para
introducir el producto y la tasa de rendimiento deseada.

En base a la demanda: la curva de demanda presenta la relación entre el precio y la cantidad

que los consumidores están dispuestos a comprar. A mayor precio será menor la cantidad.

CUÁLES SON LA ETAPAS QUE CONFORMAN EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO?

El ciclo de vida de un producto se entiende como el conjunto de etapas por las que pasa un
producto desde su introducción en el mercado hasta su retirada.

La identificación de los factores que afectan a la evolución y la demanda de los productos, así
como la duración de cada una de las fases, determinará la capacidad de la empresa para poder
adaptar sus productos a las nuevas necesidades de los consumidores. El ciclo de vida de un
producto consta de 4 etapas principales: introducción, crecimiento, madurez y declive.

1. INTRODUCCIÓN

En la etapa de introducción, después de elaborar el plan de marketing, el producto es lanzado

por primera vez al mercado, nos encontramos ante una primera etapa llena de incertidumbre
y de riesgo. Además es la etapa del ciclo de vida de un producto que conlleva un mayor coste,
ya que se produce el primer acercamiento del producto al consumidor en el que se contempla
tanto los estudios de mercado previos y el desarrollo del propio producto, como la inversión
en campañas de comunicación y acciones de marketing promocional.
 2. CRECIMIENTO

En la fase de crecimiento, el producto se posiciona en el segmento definido, y comienza a ser

aceptado por los consumidores. Esto provoca que las ventas y por tanto los beneficios vayan in
crescendo.

Normalmente, el aumento de los beneficios se produce debido a que los costes de fabricación
se reducen bien por las economías de escala o bien por la adquisición de experiencia en la
fabricación.

3. MADUREZ

La etapa de madurez se produce cuando el producto ha alcanzado la cima en cuanto a cuota

de mercado. Esta etapa, la tercera del ciclo de vida de un producto, suele tener una duración
más amplia que el resto.

Las ventas siguen aumentando, pero a un ritmo más lento y decreciente, hasta que llega el
punto que se estabilizan y posteriormente comienzan a detenerse

En esta etapa la competencia ya es considerable, por lo que no se ha de competir únicamente

en precios, sino que además se deben identificar y trabajar otros factores relevantes para los
consumidores, para conseguir realmente un producto y una propuesta de valor diferenciada.

4. DECLIVE

Ninguna empresa quiere llegar a la fase de declive, puesto que se trata de la última etapa del
ciclo de vida de un producto. Las ventas comienzan a disminuir gradualmente debido a que el
producto ha sido sustituido por otras opciones más atractivas para los consumidores.

Los beneficios pueden convertirse en pérdidas y, por tanto, que el producto deje de ser
rentable para la empresa, si no se toman las medidas necesarias.

En esta fase suelo recomendar que se retire el producto del mercado, ya que existen pocas
oportunidades de lograr una reanimación del mismo.