GRUPO ÁBACO

Raúl Sánchez
Juan Medina
Raúl Fernández

PROYECTO

DE 2018
PROPUESTA DE MARKETING

DE
CARLOS LÓPEZ

INFORMACIÓN
GENERAL DE
LA EMPRESA
Una propuesta comercial es una oferta
por escrito de un vendedor a un
comprador potencial. Las propuestas
comerciales suelen ser un paso clave en
el proceso de las ventas complejas (es
decir, cuando el comprador considera
más factores aparte del precio en una
compra).
La propuesta sitúa los requisitos del
comprador en un contexto que favorece
los productos y servicios del vendedor.
Además, explica al comprador la
capacidad del vendedor para satisfacer
sus necesidades y deseos.
La organización profesional dedicada a
difundir el arte y la ciencia del desarrollo
de propuestas es la Association of
Proposal Management Professionals.
Puede ser más fácil redactar una
propuesta exitosa si elaboras una lista
que contenga la información
estandarizada necesaria que
generalmente aparece en el 80 % de
todas tus propuestas. Esto facilita mucho
el trabajo de quien redacte la propuesta.
NUNCA
DEJES
DE BUSCAR
MÁS PÚBLICO
PROPUESTA DE
CARLOS
LÓPEZ
EL
PROYECTO
Una propuesta comercial es una oferta
por escrito de un vendedor a un
comprador potencial. Las propuestas
comerciales suelen ser un paso clave
en el proceso de las ventas complejas
(es decir, cuando el comprador
considera más factores aparte del
precio en una compra). La propuesta
sitúa los requisitos del comprador en
un contexto que favorece los
productos y servicios del vendedor.
Además, explica al comprador la
capacidad del vendedor para
satisfacer sus necesidades y deseos.
La organización profesional dedicada
a difundir el arte y la ciencia del
desarrollo de propuestas es la
Association of Proposal Management
Professionals.
Puede ser más fácil redactar una
propuesta exitosa si elaboras una lista
con la información estandarizada
necesaria que generalmente aparece
en el 80 % de la propuesta.