COMPETENCIA DE ALPINA

COMPETENCIA DIRECTA: entre su competencia directa se encuentran

COLANTA, PARMALAT y YOPLAIT. Estas compañías constituyen una competencia directa, ya que
ofrecen productos similares a los de ALPINA. como son yogures, leche, mantequilla, quesos,
avena, postres como el arequipe y gelatina.

COMPETENCIA INDIRECTA: si voy a comprar un SOKA, y no lo encuentro, puedo sustituirlo por una
gaseosa. si quiero arequipe y no lo encuentro, puedo sustituirlo por un bocadillo. etc...

COMPETENCIA POTENCIAL: La competencia potencial de ALPINA puede ser vaalia, parmalat o

danone, ya que cuando alpina lanza al mercado un nuevo producto, ló más lógico es esperar a que
estas otras marcas hagan lo mismo lanzando un producto con un nuevo nombre y características
similares al de ALPINA.

2. Proveedores.

Alpina es una multinacional productora de alimentos y derivados lácteos, promotora de estilos de

vida saludables. Promueve iniciativas que estimula la solidez de sus proveedores realiza asistencia
técnica, mejores prácticas y condiciones más favorables de negociación.

Cuenta con 1.100 proveedores de leche en Colombia trabajando de manera sincronizada

buscando siempre estar en la vanguardia de la innovación con el objetivo de ofrecer a los
consumidores la mejor calidad de sus productos, la empresa implementó el denominado (pago
por calidad), para premiar a los proveedores con buenas prácticas cuyo producto reportará
el menor número de bacterias por mililitro, gracias a esto las fincas grandes instalaron
tanques de enfriamiento para garantizar unidades bajas del producto y los pequeños productores
lograron la construcción de torres de enfriamiento que comparte en sociedad.

De igual manera la compañía cuenta con un grupo de veterinarios y zootecnistas que visitan las
fincas con el fin de revisar el ganado.

3. Amenazas.

●En la actualidad Alpina tiene como amenaza la incursión en el país de competidores extranjeros
los bajos precios de la competencia y los elevados costos de la adquisición de nuevas tecnologías
con el fin de garantizar la mejor calidad de los productos y la innovación de los mismos

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

1) Poder de negociación de los clientes

Si el mercado de los lácteos contará con pocos clientes o productos sustitutos, se podría correr el
riesgo de que se pongan de acuerdo en cuanto a precios o por qué producto lo van a reemplazar,
llegando a conclusiones de cuanto deberían de pagar por los productos lo cual sería una amenaza
para alpina o cuando alpina no tiene productos sustitutos tendría un granpoder de negociación ya
que podría manejar el precio.

2) Poder de negociación de los proveedores

Es la amenaza impuesta por los proveedores sobre la industria, en el caso de alpina los
proveedores de leche podrían afectar la industria por la cantidad de productores de leche en la
industria o por la negociación de precio del producto Pareto para la manufactura en la línea de
producción de alpina ya que tendría que comprar con costo alto pues no tendríamos poder de
negociación y si hay varios productores tendríamos un alto poder de negociación ya que podría
negociar o es coger entre todos los proveedores.

3) Amenaza de nuevos competidores entrantes.

El crecimiento de las inversiones en el sector lácteos, donde se desarrollan a gran escala con nueva
tecnología, capital y capacidad gerencial. El objetivo principal es ser los líderes de una amplia gama
de productos derivados de los lácteos. Las empresas nacionales tampoco se quedan quietas ante
esta situación, tradicionalmente la estrategia había sido anclarse a los mercados regionales y
manejar su precio como principal fuente de ventas. Colanta y Alquería como principales
pasteurizadoras, piensan transcender fronteras y así invertir en más tecnología y realizar
alianzas con otras compañías del mismo segmento y focalizar su producción en líneas específicas.
Alpina que entre las empresas colombianas es la que tiene mejor cubrimiento nacional y una línea
de productos más diversificados, también ha invertido para responder a los cambios que están
ocurriendo para si no quedarse con los nuevos avances y estar a la vanguardia de sus
competidores.

4) Amenaza de ingresos por productos secundarios.

Por el ingreso de grandes multinacional el producto lácteo ya no es particular, en el mercado

existe varias cantidades, calidades, marca etc. Algunos productos secundarios son: la leche soya,
leche de almendras, leche avellana, estas resultan ser muy costosas y su calidad varía por lo tanto
no logrará satisfacer las necesidades de la leche normal. La línea de productos en cuanto a bebidas
postres y productos lácteos tienen mayor amenaza, a pesar de esto la empresa es líder en este
tipo de productos.

5) La rivalidad entre los competidores.

Las empresas competidoras como Colanta, Parmalat, Alquería, Algarra y otros ofrecen sus
productos al consumidor al bajo precio lo cual ha ocasionado que la adquisición del mismo sea
más fácil.

Bibliografías

http://vicorz.blogspot.com/2008/09/competencia-dealpina.html

https://dircomfidencial.com/diccionario/5-fuerzas-porter-20161109-1320/

http://fucn-produccion.blogspot.com/2016/02/analisis-de-las-5-fuerzas-delporter.html

https://prezi.com/m/kjdshfm6ywko/analisis-dofa-dealpina/

http://www.redescar.org/escar/libreria/php/03.0709.html

https://www.alpina.com/corporativo/relacionamiento-conaliados/proveedores/proveedores

https://www.dinero.com/caratula/edicion-impresa/articulo/alpina/83788