GUIA PARA LA REALIZACIÓN DEL FOCUS GROUP

I. AGRADECIMIENTO DE LA PARTICIPACIÓN Y PRESENTACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

Moderador: Buen día, mi nombre es ___________ y seré el coordinador de esta actividad

junto con __________. Primero queremos agradecerle por su participación en este focus,
que busca establecer lineamientos para desarrollar una idea de negocio que consiste en
tener una tienda-café dedicada a la venta de discos de vinilo (LP’s), discos compactos
(CD’s), documentales o conciertos en formato DVD y Blu Ray para coleccionistas y público
en general. Estos productos se ofrecen en ediciones limitadas o de colección. En la tienda
podrán encontrar los LP´s de grupos como: The Killers, Coldplay, Franz Ferdinand, Keane,
Pulp, The Verve, The Offspring, The Used, Placebo, Smashing Pumpkins y otros más “indie”
como Florence and the Machine, Phoenix, Arcade Fire, The Black Keys, The Strokes,
MGMT, Jesus and Mary Chains, Sonic Youth, Two Door Cinema Club, etc. Esperamos que a
nuestro local asistan personas de 20 a 45 años, principalmente.

Moderador: Ustedes han sido elegidos porque consideramos que tienen un mayor
conocimiento de la música con la que estamos trabajando y porque tienen el perfil de
clientes potenciales de nuestro negocio. Además porque sus edades están en el rango de
nuestro público objetivo. Por otro lado queremos informarles que este focus será grabado
para su posterior análisis.

II. DESCRIPCIÓN DE LOS OBJETIVOS DEL ENCUENTRO

1) Discutir acerca de los posibles nombres del local

2) Establecer una idea para la ambientación del local
3) Definir los competidores
4) Definir la mercadería a adquirir (grupos de música)
5) Definir la mercadería adicional (accesorios)
6) Obtener información para elaborar la carta del café
7) Validar o descartar la idea de la venta de alcohol
8) Estimar la cantidad demandada de productos (discos y accesorios)
9) Estimar el nivel de concurrencia al café
10) Estimar la cantidad de asistencia por temporada
11) Establecer la ubicación del local

III. DESCRIPCIÓN DE LA DINÁMICA DE LA SESIÓN

Moderador: Este encuentro tendrá una duración de 45 minutos y se respetará la

anonimidad de cada uno de ustedes. Les pedimos que por favor expresen libremente sus
opiniones y si tienen alguna experiencia personal con respecto al tema compártanla
 porque nos será de mucha utilidad. No hay buenas ni malas ideas, queremos que haya una
comunicación fluida pero les pedimos que esperen a que la otra persona termine de
hablar para expresar su opinión.

IV. PRESENTACIÓN DE LOS PARTICIPANTES

Moderador: Antes de comenzar el focus nos gustaría saber algo de cada uno de ustedes.
Quisiéramos que se presenten y nos digan su nombre, su edad, a qué se dedica y algo que les
guste hacer.

V. GUÍA DE TEMAS

Explicación profunda de la idea del negocio

1) ¿Qué les parece la idea de negocio?

2) ¿Qué le dirían a sus amigos acerca del local?
3) ¿Qué cambios le harían al negocio?

4) Presentación de los posibles nombres del local

Moderador: Ahora vamos a hablar acerca de los nombres que le podríamos poner a la
tienda. Hemos escogido tres que a nuestro parecer se relacionan con música porque
hacen referencia a canciones o a grupos musicales. Pero quisiéramos saber si ustedes
piensan igual o si no lo relacionan con la música, cuál les gusta más y cuál les parece
que es el más fácil de recordar.

- New Spector
- Strangeland
- Old folcks

5) Moderador: ¿Cómo se imaginan el local? ¿Parecido a algún otro al que hayan ido?
Estábamos pensando en una decoración neutra por si quieren venir personas mayores
a escuchar sus discos, ¿les parece que esto cambiaría el ambiente que buscamos
crear? ¿Deberíamos hacer dos zonas bien diferenciadas para el caso anterior?
6) ¿Dónde creen que deberíamos poner la tienda? ¿Cuál sería su segunda opción?

7) ¿Dónde compran sus CD´s? ¿Dónde compran sus vinilos? ¿A qué bares suelen ir para
escuchar música? ¿Con que frecuencia van? ¿Si fueran dueños del local que le
cambiarían? ¿Podrían decirme cinco cosas positivas de ellos?
8) Cuando les comentamos nuestra idea de negocio les mencionamos algunos grupos
que ofreceríamos en la tienda, ¿Cuáles creen que son los grupos cuya discografía tiene
más salida? ¿Qué álbumes son difíciles de conseguir en Perú? ¿Qué otro género o
subgénero musical debería vender la tienda?

9) ¿Utilizan algún tipo de producto para el cuidado de sus discos? ¿Cuáles? ¿Cuál creen
que es el mejor?

10) ¿Qué otros productos deberían encontrar en la tienda? ¿Los venden en algún otro
lugar? ¿Son difíciles de conseguir?

11) ¿Qué les gustaría que ofrezca nuestra zona de café? ¿Les parecería correcto la venta
de vino en el café? ¿La venta de Whisky? ¿Lo consideran apropiado para el ambiente?

12) ¿Cada cuánto tiempo compran discos? Aproximadamente ¿cuántos discos tienen?
¿Irían a la tienda solo para tomar un café y no realizar ninguna compra? ¿Irían solos al
café o acompañados por sus amigos? ¿Cuál sería la mejor hora para venir a nuestro
local? ¿Creen que sería diferente durante el verano?