Innovando a través

de los negocios en la
Base de la Pirámide
Asier López
Objetivos:

-Conocer qué es la
Base de la Pirámide.

-Lanzar una idea de

negocio posible en la BdP.
 2005 Un año de cambios
para modificar el estilo de texto del patrón
ivel
nivel
to nivel
into nivel
 Fuente: C.K. Pralahad, “La
fortuna en la base de la
pirámide

Qué son los negocios en

Base de la Pirámide (BdP)
Bottom of the
 ¿Esto de que se trata?
¿De vender a los pobres?

¿Los pobres como aliados en

los negocios?

La evolución del concepto de

BdP hacia modelos INCLUSIVOS
 Qué predomina en estos
negocios !!
La economía informal
La mayoría de las necesidades básicas
insatisfechas
Carencias de bienes y servicios viables
para garantizar el desarrollo ( por
ejemplo banco)
Restricciones para participar en
economías de mercado.
Población rural frente a la urbana
Donde hay más oportunidades
para hacer negocios en BDP
Uso del dinero en la BdP

2008
Cómo se vive en la BdP

?
Algunas imágenes
 La población

70% población mundial

No son una carga
No son víctimas
Son sujetos activos parte activa de su
desarrollo
Consumidores y clientes “conscientes”
 Características de los
modelo de negocio en BdP
las barreras de entrada
Viable a largo plazo
Inclusivo
Producto o servicio asequible para la
BdP
Reto informador
Ausencia de formalidad  relaciones,
contexto.
Negocios inclusivos en clave
de BDP
Satisface necesidades básicas
Participación en la cadena de valor de
los mas pobres.
Clave largo plazo sostenibilidad
INNOVACION en producto, Servicio y
en modelos de negocio
Triple cuenta de resultados
(John Elkington, 1994)

Económico

Social
 Necesidad de una
INNOVACION
En Producto, Servicio y en
modelos de negocio
Ejemplo: Micro-Finanzas

Grameen Bank
Grameen Foundation
Grameen
Social Business
Ejemplo: Vivienda

Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón

Segundo nivel
● Tercer nivel

● Cuarto nivel

● Quinto nivel

Patrimonio Hoy
Ejemplo: Alimentación

HUL y la Sal Annapurna ioda

Ejemplo: Higiene y salud
Una experiencia desde
España

http://frogtek.org/

Frogtek
Los estudiantes en Chile
 Evolución de la
innovación
en la
internacionalización
Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4

Globalizar Globalizar
Innovación
presencia en base de Glocalización
Inversa
el mercado recursos

Décadas 50-60 Décadas 70-80 1990 - 2005 2005 - ?

Fuente:Innovacion inversa (EOI,Jorge

Horita)
Innovación Inversa
aprender de la experiencia

Fuente:Innovacion inversa (EOI,Jorge

Horita)
 La red de laboratorios en la
base de la pirámide-> Stuart Hart.

La base de la pirámide
 Mas información
1999 Strategies for the Botom of the pyramid
Libro “LA fortuna en la base de la pirámide”C.K.Pralahad
2007 The next 4 billions
2008 World Bank Insititute- Opening markets to the poor
2009 Hacia la Co-creacion de Valor y desarrollo (Miguel Angel
Gardetti)
2010 La base de la pirámide bajo el prisma de Euskadi.
2010 Scaling_up_inclusive_business – Harvard
2010 Innovacion inversa (EOI,Jorge Horita) slideshare
Seguimos conversando

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