DOCENTE:

ASIGNATURA:
ANGELA PAOLA
PROYECTOS
BAUTISTA NARVAEZ

SEMANA: 1 2P
GRADO: ONCE HORAS: 2
(4 AL 8 DE ABRIL)
TEMAS: ESTUDIO DE MERCADO

Un estudio de mercado es un conjunto de acciones realizadas por organizaciones que tienen

como objetivo obtener información sobre el estado actual de un segmento de determinado
mercado. Su finalidad es conocer en profundidad la población que se pretende conquistar,
como así también saber qué grado de rentabilidad se obtendrá.
La idea al realizar el estudio de mercado es conocer como es la demanda y oferta que existe
en el mercado, acerca del producto o servicio queo ofrecemos. De esta manera,
determinamos las necesidades del público y de qué manera las podríamos satisfacer.

Por medio de este se define el medio por el que se llevará a cabo el proyecto, analizando el
mercado y su entorno, desde el punto de vista del evaluador, es decir, el costo o beneficio
que todos los aspectos mencionados puedan llegar a tener en el proyecto. Este análisis se
considera interdisciplinario, es decir, tiene transversalidad con diferentes áreas como:
sociología, economía, estadística, psicología, comunicación social, entre otros.

Para poder hacer este análisis se debe tener en cuenta conceptos como:
 Demanda: Es la cantidad de bienes o servicios que la comunidad o población
requiere o necesita para poder satisfacer sus necesidades o deseos, según el precio
determinado. Por lo general el consumo o solicitud de estos bienes, están
determinados por la capacidad de poder adquisitivo, el precio, las ofertas, la
publicidad, entre otros.
Esta puede ser potencial, que se refiere a la demanda global que al satisfacer las
diferentes necesidades pueden ser demanda real; y la demanda real, que se
considera la demanda efectiva o quienes tienen mayor certidumbre o seguridad para
el proyecto.

 Oferta: Cantidad de bienes o servicios similares o sustitutos a los del proyecto que
están disponibles para atender las necesidades ya sea a nivel local, regional o
nacional. Para la realización de este, se hace un análisis de competencia.
 Consumo: Representa la compra de bienes y/o servicios que realiza una población
para poder satisfacer sus necesidades.
 Cliente: Es el actor principal en el mercado. Es quien toma la decisión de la compra
o no de un bien o servicio
Es importante que para la elaboración se tenga en cuenta la definición de un objetivo para
el estudio: Establecer una meta para tu estudio de mercado que defina para qué sirve con
relación al momento que se encuentra tu organización. ¿Cuáles son los datos que quieres
recoger y con qué finalidad? Esto te permitirá saber qué se pretende conseguir con el
estudio, que acciones debes realizar y cuáles dejar de lado.
Dentro de los objetivos del estudio de mercado, esta:
 Identificar y aterrizar oportunidades de negocio.
 Conocer el perfil y el comportamiento comercial de tu cliente objetivo, también
llamado cliente ideal. Conocerás su interés en la solución o producto que propones
para que resuelva sus problemas, el precio que está dispuesto a pagar o sus puntos
habituales de compra.
 Identificar los distintos segmentos o nichos en que se divide el mercado, ya que
puede que te dirijas a varios perfiles de clientes.
 Determinar el tamaño actual y futuro del mercado y el nivel de competencia. Es
importante determinar si tu mercado crece o decrece y si está atrayendo a un
volumen alto de nuevos competidores.
 Conocer bien a tu competencia: quiénes son, qué venden, a qué precios, cómo se
diferencian y cuáles son sus ventajas competitivas.
 Anticipar las reacciones de la competencia y los proveedores ante el lanzamiento de
tu producto y tus campañas publicitarias.
 Identificar posibles elementos de riesgo que puedan llegar a transformar
radicalmente el sector, como por ejemplo la irrupción de una nueva tecnología o
legislación.

Etapas de un estudio de mercado y comercialización:

El estudio de mercado se conforma de:

 Objetivos del estudio

 Análisis de la demanda
 Análisis de la oferta o competidores
 Población objetivo o target
 Tipología e identificación del producto y/o servicio
 Metodología
 Proyección de oferta y demanda
 Análisis de proveedores
 Estrategias de comercialización

Análisis de la demanda:
Aquí se analiza y conoce como es la demanda, es decir, las características, necesidades,
comportamiento, deseos y actitudes de los clientes. Se analiza brevemente como ha sido el
comportamiento histórico de la administración, la situación y las perspectivas futuras.
Se puede buscar información en fuentes del estado, datos estadísticos, proyectos realizados,
estudios realizados del tema. Estos se pueden dar ya sea de manera cualitativa como
cuantitativa.
Una vez se tiene claro esto, se debe dar respuesta por medio de un texto a las siguientes
preguntas: quiénes son nuestros clientes, que tipo de clientes existen, a quienes iremos
dirigido a todo el mercado o a cierto segmento de la población,

Análisis de la oferta: Aquí se da respuesta a las preguntas, quienes son los competidores
ya existentes en el mercado, cuantas empresas existen, cuáles son las características de sus
ofertas, a que segmentos del mercado están dirigidos y cuáles son sus estrategias. La idea es
identificar y determinar cuál es el volumen de demanda que se atenderá, si el proyecto será
viable y poder diseñar estrategias adecuadas para poderle hacer frente a la competencia.

Fuentes:
-Libro de formulación y evaluación de proyectos, enfoque para emprendedores (Rafael
Méndez)
-http://emprenderioja.es/files/recurso/r02682_estudio1.pdf
-https://www.infoautonomos.com/estudio-de-mercado/breve-guia-para-estudio-de-
mercado/

Actividad en clase: Cada grupo trabajará en la creación sus objetivos del estudio del
mercado, al igual que harán el análisis de la demanda y oferta, para lo cual deberán llevar a
la clase investigaciones con la cual puedan desarrollar la redacción correspondiente de
estas.