1.6.

ESTRATEGIAS DE MERCADO
1.6.1 Conceptos del Producto o servicios.
1.6.1.1. Este tipo de producto es innovador ya que permite facilitar a la persona
que use este producto.
Este nuevo diseño entra a jugar un papel muy importante y necesario para el tipo
de persona que desean no contaminar el medio ambiente y ahorro de energía.

1.6.1.2 Diseño
Este diseño tiene una medida estándar igual a las que están introducidas en el
mercado, los materiales y la mano de obra de son económicas para la adquisición
del producto al cliente final.

1.6.1.3 Calidad
El producto está fabricado con xxxxxxxxx

1.6.1.4 Empaque
Bike Energy: viene en una caja de cartón junto con las indicaciones de uso, su
tamaño es proporcional.

1.6.1.5 Embalaje
Vendrá dentro de una caja amplia la cual su espacio será lleno de papel para
proteger el producto. Con un sello productor.

1.6.1.6 Fortaleza
El producto tiene las siguientes fortalezas:
 Diseño innovador
 Bajo costo
 Batería de larga duración.

Debilidades
 Poco reconocimiento del producto
  Se dificulta el armado del producto

1.6.2 Estrategias de Distribución

Para distribuir el producto se plantean las siguientes iniciativas:
 Distribución en tiendas de bicicletas
 Distribución en supermercados y centros comerciales
 Distribución nacional por Mercado Libre
 Distribución local a domicilio

1.6.2.1 Alternativas de penetración

Se realizará campañas de fortalecimiento de marca por medio de redes sociales
como Facebook y Instagram.
Promociones almacenes de bicicletas como producto complementario para el
ejercicio y ahorro de energía.

1.6.2.2 Canal de distribución

Empresas fabricadoras del producto – punto de partido
 Tiendas que se conviertan en mayoristas
 Tiendas que se conviertan en minoristas
 Tiendas virtuales

1.6.2.3 Distribución física nacional

Para poder distribuir los productos a nivel nacional se recurrirá a un agente
intermediario, en este caso, empresas transportadoras que hacen llegar el
producto al consumidor final. La empresa no cuenta con transportadora propia.

1.6.2.4 Presupuesto de distribución

La distribución del producto a nivel nacional será asumida por el mayorista o el
cliente que realiza la compra en línea.
GASTOS DE DISTRIBUCIÓN
Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Agente de $7650000 $8415000 $9256500 $10182150 $11200365
ventas
Transporte $2745000 $3019500 $3321450 $3653595 $4018955
Seguro $225000 $247500 $272250 $299475 $329423
TOTAL $ 10.620.000 $ 11.682.000 $ 12.850.200 $ 14.135.220 $ 15.548.743

1.6.3 Estrategias de Precio

Él se define con un porcentaje menor al de la competencia, así mismo por el bajo
costo de los materiales y su fácil implementación.

1.6.3.1 Análisis de Precio

El precio de establecer con la aplicación de tres materiales en la fabricación, así
mismo se debe analizar la utilidad del producto la cual debe ser del 100% sobre el
costo de producción.

1.6.3.2 Proyección de Precios

El precio de producto incrementará anualmente según el cierre del IPC el año en
curso.
PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
A 153.781 159.649 165.493 171.337 177.181

1.6.3.3 Ventas en punto de equilibrio

1.6.4 Estrategias de Promoción
1.6.4.1 El valor real de la unidad de Bike Energy es de $xxxxxx
 Por compra de 5 unidades se aplicará un descuento global del 10%
 Por compra de un rango de 10 a 50 unidades se aplicará un descuente del
15%.
 Por pedidos de preventa se aplicará un descuento del 5%

1.6.4.2 Cubrimiento geográfico inicial y expansión

Se cubrirá como principal plaza la ciudad de Barrancabermeja, como punto de
aceptación llegando a empresas, universidades y hogares de la ciudad. También
abarcaremos otros puntos estratégicos como toda la provincia de mares, yondo
Antioquia, Bucaramanga y toda su área metropolitana.

1.6.4.3 Presupuesto de promoción

Las promociones serán al por mayor dirigidas a los distribuidores.
GASTOS DE PROMOCION
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Cupones 300.000 450.000 600.000 750.000 900.000
Obsequios 500.000 650.000 800.000 950.000 1000.000
TOTAL 800.000 1.100.000 1.400.000 1.700.000 1.900.000

1.6.5 Estrategias de comunicación

1.6.5.1 Nuestra estrategia de distribución será de manera local y virtual en
plataformas de ventas online, a futuro se implementará un portal web de compras
fabricados por la empresa donde se visualizará el producto y sus descuentos.
CONCEPTO AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5
Página Web 200000 220000 240000 260000 280000
Prensa 100000 125000 150000 175000 180000
Radio 140000 142000 144000 146000 148000
Volante 100000 104000 108000 112000 116000
Total $ 540000 $ 591000 $ 642000 $ 693000 $ 724000

1.6.6 Estrategias de Servicio

1.6.6.1 Si la empresa o cliente compra nuestro producto tendrá como garantía un
año, no se aplicará la garantía en daños hecho por el cliente, consumo de la
batería, caídas, rayones o quemaduras. La garantía entraría por daño de fábrica.
1.6.6.2 Servicio postventa
Inicial mente al momento de realizar la venta de nuestro producto, procederemos a
tomar los datos requeridos al cliente para guardarlos en la base de datos y así
mismo conocer por medio de un punto visita la necesidad del cliente, le daremos
el precio del producto como utilizarlo y las recomendaciones a seguir.

1.6.6.3 Comparación de los servicios

Nosotros
 Excelente atención al cliente
 El producto se llevará hasta el cliente.
 Se garantiza el producto y sus repuestos.
Competencia
 No ofrece atención al cliente
 No tiene repuestos
 Solo tiene un punto de distribución

1.6.7 Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo

1.6.7.1
Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Distribución 10.620.000 11.682.000 12.850.200 14.135.220 15.548.743
Promoción 800.000 1.100.000 1.400.000 1.700.000 1.900.000
Comunicación 450.000 591.000 732.000 873.000 630.000
Servicio 750.000 1.000.000 1.500.000 1.413.000 1.600.000
Total 5.513.000 14.373.000 16.482.200 18.121.220 19.678.743

1.6.8 Estrategias de Aprovisionamiento

Contar con materiales de fabricación mensajes con una rotación de inventarios
mensuales de tal modo que nos permita siempre tener materia prima para la
producción.

1.6.8.1 Identificación de proveedores

Nuestros principales proveedores se encuentran en la ciudad de Barrancabermeja
uno de ellos se llama xxxxxx
1.6.9 PROYECCIÓN DE VENTAS
1.6.9.1 Proyección de ventas y política de cartera
Nuestra meta será producir y vender xxxxx unidades mensuales en efectivo.
PRODUCTO AÑO 1 AÑOS 2 AÑO3 AÑO 4 AÑO 5
A 150000 165000 182000 200200 220220

PROYECCIÓN DE VENTAS

PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

A $16.200.000 $17.000.571 $17.814.686 $18.642.344 $19.484.485

1.6.9.2 Justificación de ventas

La compra de este producto ayudara a las personas a ahorrar energía, le facilitara
al usuario a contaminar el medio ambiente.
1.6.9.3 Capacidad Instalada
Para la fabricación de nuestro producto contaremos con una impresora 3D y los
suministros led con el fin de producir las primeras unidades. La impresora tendrá
la capacidad de fabricar 50 moldes diarios para su respectiva construcción.
…

Sala de espera Baño

Bodega
Entreda Encargue

Recepcion

cafeteria
Gerencia

Mercadeo
Area de produccion

Talento humano

Salud ocupacional

Baños
Materiales Baños
Baños
1.6.9.4 Mercado potencial
 Almacenes de bicicletas
 Estudiantes
 Empresas comerciales
 Clientes externos

1.6.9.5 Experiencia en el mercado

Nuestra experiencia en el mercado es literalmente enriquecedora hasta el
momento hemos cumplido con todas las expectativas y esperamos seguir
abarcando nuevos mercados y nichos, en los cuales seremos reconocidos por
nuestra calidad y originalidad de nuestro producto.

1.6.9.6 Política de Cartera

En nuestra política de cartera tenemos excluido cualquier tipo de crédito para
nuestro producto ya que los precios son bastantes bajos para la comodidad de
nuestros clientes. Así mismo los pagos serán en efectivo.