CASO PRÁCTICO

UNIDAD 3

ESTRATEGIA COMPETITIVA

PRESENTADO POR:

CARLOS ALBERTO CORTES BOCANEGRA

DOCENTE:

LUCAS ADOLFO GIRALDO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

BOGOTA DC

30 DE AGOSTO DE 2020
 Introducción

Las estrategias de crecimiento, expansión o desarrollo de las compañías o industrias en los

mercados locales o internacionales se realizan de maneras defensivas u ofensivas determinado
los aspectos, fortalezas, enfoque o resultados buscados por cada compañía.

Cada estrategia que se marque en una compañía se ajustara a los análisis de su capacidad
para ajustar se al mercado de una manera competitiva con calidad, servicio, precio y
responsabilidad buscando siempre satisfacer la necesidad generada por los consumidores.

Objetivo General

El objetivo general del ejercicio es comprender y analizar detalladamente las estrategias de

expansión, crecimiento o desarrollo de las compañías basándose en el enfoque ajustándose a
los mercados y sus cambios, las estrategias se definen por medio de estrategias agresivas o
defensivas acoplando aspectos legales, de calidad, competitividad o capacidad de los recursos
internos y financieros.

Enunciado

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes
zapatos de calidad a un bajo coste.

Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo específico de
sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o si realizar un
acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran empresa
multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy
interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano la
población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la
zona para comprar.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una empresa
local o por el momento no hacer nada más?

Zapatos del Sur debe especializarse adquiriendo una empresa local manteniendo los modelos
específicos que satisfacen el mercado de la localidad y generando en las temporadas de
turistas un portafolio de productos diverso para por ese tiempo manteniendo sus fortalezas de
productos de calidad y bajo costo lo cual permitirá penetrar la marcar el mercado de una
manera eficiente buscando ajustar los aspectos legales, competitivos y sociales, aplicando el
cuadro de tipos de crecimiento.
 Productos Tracciónales Productos Nuevos

Mercados Aplica los productos existentes y Aplica los productos existentes y

Tradicionales generados por la compañía generados por la compañía
Mercados Aplica los productos existentes y Es restringido los nuevos productos en
Nuevos generados por la compañía el mercado por parte de la compañía
Permite Expansión Permite Diversificación

Al adquirir una empresa local permite a la compañía asegurar beneficios de fiscales o un

desarrollo en el mercado local diversificando los productos propios de otras líneas de negocio,
por la parte de infraestructura generar el crecimiento de los activos de la compañía.

La estrategia de la compañía es enfocada a la expansión regional con estrategias de desarrollo

de productos, mercados y negocios por líneas de productos basados en la fortaleza
especializada de la compañía.

Conclusión

Para generar las estrategias de expansión o desarrollo de una compañía es importante generar
un enfoque o visión que concuerde con el mercado actual ajustándose a las necesidades del
consumidor, todo debe soportarse en la información de clientes, competencia, legislación,
oportunidad, estabilidad, inversión, recursos para identificar las formas de aplicar las
estrategias con sus alcances asegurando los resultados o avances estimados para la compañía
generando rentabilidad y una penetración efectiva de la marca en el mercado.

Bibliografía

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf1.pdf

https://www.geoblink.com/es/blog/tecnicas-expansion-mercado/