SEGMENTACION DE MERCADO

INNOVACION

INTEGRANTES:
KEYSA MERIÑO
TANIA ALVARADO
 ¿Qué es la segmentación
de mercados?
La segmentación de mercados consiste en seccionar al mercado objetivo
en grupos más pequeños que comparten características similares, como
edad, ingresos, rasgos de personalidad, comportamiento, intereses,
necesidades o ubicación. La segmentación del mercado permite que las
marcas creen estrategias para diferentes tipos de consumidores,
dependiendo de la forma en la que perciben el valor total de ciertos
productos y servicios De esta forma pueden introducir un mensaje más
personalizado con la certeza de que será recibido con éxito.
 tipos de segmentación de mercados
1. La segmentación geográfica consiste en crear diferentes grupos de clientes en
función de los límites geográficos

2.La segmentación demográfica consiste en dividir el mercado a través de

diferentes variables como la edad, género, nacionalidad, nivel educativo, tamaño
de la familia, ocupación, ingresos, etc.

3.La segmentación psicográfica consiste en agrupar al público objetivo basándote

en su comportamiento, en su estilo de vida, en sus actitudes e intereses.
.

OBJETIVOS DE LA SEGMENTACION DE
MERCADOS

Producto: Crear productos exitosos es uno de los principales objetivos de las

organizaciones y una de las razones por las que realizan una investigación de
mercados. Esto permite añadir a tu producto las características adecuadas y además, te
ayudarán a reducir costos para atender las necesidades de tu público objetivo

Precio: Otro de los objetivos de la segmentación de mercados consiste en establecer el

precio adecuado de tus productos. Identificando cuál es el público que estará
dispuesto a pagar por él.

Promoción: Te ayuda a orientar a los miembros de cada segmento y seleccionarlos en

diferentes categorías para que puedas dirigir tus estrategias adecuadamente.

Plaza: El último objetivo de la segmentación de mercados consiste en decidir la forma

en la que ofreces un producto a cada grupo de consumidores y que sea agradable para
ellos.
Estrategias de segmentación
de mercados
~define tu mercado
~segmenta tu mercado
~comprende a tu mercado
~construye tu segmento de clientes
~pon a prueba tu estrategia
 Ventajas
1. 2. 3.

Crea mensajes Uso de Diseño de

de marketing estrategias publicidad
más fuertes ideales orientada
4. 5.

6.
Atrae clientes Difería tu
Crea una
potenciales marca de la
conexión con el
competencia cliente

Criterios de la segmentación del

mercado
Variable demográfica
variable geografica
varible de posición o conducta del usuario
variable de grupos especiales

 ¿CÓMO SE HACE UN
SEGMENTO DE MERCADO?

1. Segmenta tu mercado total.

2.Elige el mercado objetivo.
3. Selecciona el público meta.
4.Crea la estrategia de marketing ideal para tu público
meta.
5. Aplica las acciones que diseñaste.
Mide tu desempeño.
 EJEMPLOS:
Criterios de segmentación geográficos. Continente. País. Ciudad. Región.
Criterios de segmentación demográficos. Género. Orientación sexual. Edad.
Criterios de segmentación psicográficos. Personalidad. Carácter. Estilo de vida
Criterios de segmentación por comportamientos.
 Características de la segmentación de
mercado
Medibles.
Se debe poder medir el tamaño de cada uno de los segmentos, de lo contrario será
complicado determinar a cuántas personas nos estamos dirigiendo.

También tendríamos que poder analizar el poder adquisitivo y las diferentes

características de cada perfil.

Accesibles.
De nada nos sirve identificar un segmento rentable si no vamos a tener los
recursos necesarios para poder atenderlo de una forma eficaz.