El objetivo es es la

victoria. Se desconfía del otro

Se insiste en la Se intenta sacar
posición. mayores beneficios.
Se amenaza

NEGOCIACIÓN DE EMPRESAS El objetivo es el

PERDER-PERDER
acuerdo.

tipos de
Se confía en el otro.
Se informa. Se establece en termino
de colaboración.
Los participantes PERDER- GANAR GANAR-GANAR
la otra parte debe quedar

negociación
tienen una amistosa
satisfecha.
relación.
Se ofrece

GANAR-PERDER
VIANEY A. GARCIA ROBLES

Se establece en termino de
confrontación.
NO importa lo que sienta el
otro.