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UNIVERSIDAD DEL ISTMO

PANAMÁ

CASO B:
PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA CON CONTRATO DE COMPRAVENTA.

INTEGRANTES:
IVÁN RAMOS
NAYELIS BONILLA

COMERCIO INTERNACIONAL

PROFESORA:
NIDIA CACERES.

17 DE AGOSTO DE 2021.
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ÍNDICE

 Presentación
 Índice
 Introducción
 Contenido
 Incoterms
 Productos sanitarios
 Nacionalización y comercialización
 Transporte
 Contrato de compraventa
 Estrategia comercial
 Análisis de riegos
 Conclusión
 Bibliografía
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INTRODUCCIÓN

En esta segunda parte del trabajo propuesta comercial veremos como son los
procedimientos de exportación e importación aplicando los incoterms 2020 y la
normativa de nacionalización son procesos que deben ser ejecutados de la mejor manera
posible, veremos como tener el contrato de compraventa para el negocio de comercio.

El tema de transporte será fundamental llevar la mejor logística posible para que los
productos farmacéuticos llegue de forma rápida y segura al destino indicado, se verá el
tema de análisis de riesgo esto conlleva a evaluar los peligros potenciales y posibles
consecuencias en una instalación existente o en un proyecto, con el objeto de establecer
medidas de prevención y de protección. Comprende la evaluación del riesgo,
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CONTRATO DE COMPRAVENTA

Panamá 15 de agosto 2021

Reunidos

De una parte, como parte vendedor

Juan González mayor de edad con cedula 8-654-1567 y con domicilio en Panamá, Bella Vista.

De una parte del comprador

José Domínguez mayor de edad con cedula 103690574 con domicilio en san José Costa Rica

Ambas partes contratantes se reconocen capacidad legal para este acto, e intervienen en su
propio nombre y derecho.

EXPONEN

Que ambas partes han convenido formalizar contrato de compraventa de: Los productos
farmacéuticos y productos sanitarios de la empresa Valis logisticgs con número de serie
65789945 de los productos farmacéuticos y productos sanitarios.

Expuesto cuanto antecede, convienen en celebrar el presente contrato de compraventa de los

productos farmacéuticos y productos sanitarios que se exportan y se vende al importador José
Domínguez de acuerdos con los siguientes:

Estipulaciones:

Primera: El vendedor vende al comprador los productos farmacéuticos y sanitarios de su

propiedad anteriormente especificada por la cantidad de 600000 Dólares, sin incluir los
impuestos correspondientes, Que serán a cargo del comprador.

Segunda: El vendedor declara que no pesa sobre el citado bien ninguna carga o grave ni
impuesto, deuda o sanción pendientes de abono en la fecha de la firma de este contrato, y se
compromete en caso contrario a regularizar tal situación en su exclusivo cargo.
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ANALISIS DE RIESGOS

Se tendrá que analizar y evaluar los riesgos que conlleva la operación que se realizara en el
proceso de exportación e importación de la mercancía

A continuación algunos riesgos que se tendrá que analizar para estos casos

 1) El riesgo crediticio
 2) El riesgo de no entrega de los bienes previstos. ...
 3) El riesgo de malentendidos sobre los derechos y obligaciones respectivas. ...
 4) El riesgo de transporte. ...
 5) El riesgo cambiario. ...
 6) El riesgo de “eventos inesperados”
 7) Diferentes riesgos legales y tributarios.

Son riesgos que se tienen que tomar en cuenta y analizarlos para poder tratar de evitarlos, pero
también se puede crear medidas preventivas para evitar riesgos durante el proceso de
importación y exportación es necesario tener seguro por si ocurren problemas inesperados pero
esto ya depende del incoterms que ese elija para el proceso.

Análisis de riesgo de importación:

En análisis de riesgo de importación se tendrá que evaluar cómo llega el estado de la mercancía
exportada revisar que todo llegue en orden hacer un inventario de que todo llegue en orden
desde panamá.

Se tendrá que tomar en cuenta que pueden existir riesgos de sustancias ilícitas en la mercancía,
tener cuenta que puede existir mercancía de contrabando, problemas de legalización y revisar el
tema de que los impuestos estén en orden.

Importaremos materiales patológicos, es decir guantes de látex desechables, mascarillas

quirúrgicas, N-95 y productos sanitarios.

En nuestra evaluación tenemos que tener en cuenta que permite que se pueda gestionar y
controlar, los riesgos que se puedan presentar un proceso en cuanto al sistema de calidad de
seguridad y así evitar que el resultado del producto sea inseguro e inestable.
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Primero haremos una evaluación bilógica que consiste con un servicio con propósito a expandir
el certifica de registro sanitario de productos bilógicos y biotecnológicos, para la obtención de
este registro, se debe cumplir con lo establecido por el comité de expertos en productos
biológicos de la organización mundial de la salud y en los casos procedentes con las normas de
otras autoridades y organismos regulares como la administración Federal de drogas y alimentos
de Estados Unidos (IDA), conferencia de Armonización (ICH) y agencia Europea para la
evaluación de medicamentos (EMEA).

Las excepciones al Registro Sanitario.

La importación de productos farmacéuticos para fines de investigación, sin respectivo Registro
Sanitario, se requiere la autorización de la dirección Nacional de farmacias y drogas, previa
aprobación del estudio clínico del mismo por el Instituto Conmemorativo Gorgas de Estudios de
la Salud. Es necesario tener en cuenta una estimación aproximada de riesgo con los aspectos
resaltados dentro de las buenas prácticas de manufactura para obtener un producto de calidad y
seguro.

Estos aspectos proporcionarán una mayor seguridad y facilitar una planificación, tener un control
sobre los materiales y proveedores, y asegurar que se cumplan la normativa.

Tenemos que tener en cuenta los elementos sobre:

 Tipo de proceso (cualitativo o cuantitativo).

 Probabilidad que ocurra en riesgo según el tipo de proceso.
 Gravedad del daño.
 Defectibilidad (Habilidad para detectar el daño).
 Diseño de los procesos, de las instalaciones y equipo.
Se analiza el riesgo que es un proceso que se considera parte del garante de calidad. Durante los
procesos de manufactura en la industria farmacéutica elementos como los materiales, personal,
áreas, incluso el mismo proceso puede presentar riesgo que comprometa el sistema de calidad de
la empresa y por verse en riesgo la calidad y eficacia de los medicamentos y los productos
sanitarios.

El análisis de riesgo proporciona a nuestra empresa una mejor compresión de los riesgos en los
procesos internos, que nos lleve a tomar mejores decisiones para controlar los posibles peligros y
aumentar la confianza en los resultados obtenidos en cada proceso de manufactura. De igual
forma, se demuestra la capacidad de la organización en tratar potencial los riesgos que pueden
afectar en gran escala la producción de los medicamentos y los productos sanitarios.

También debemos tener un enfoque basado en el análisis de riesgo que permita mejorar el
recurso al evaluar y reducir la cantidad de amenazas o impactos de riesgos mediante alguna
aplicación de un sistema de riesgo y diferente herramienta, que aseguren la calidad de todo el
proceso para cumplir con nuestro objetivo
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ESTRATEGIA COMERCIAL

Como empresa Valis Logistics nuestra estrategia comercial con el cliente en este caso para la
exportación de productos farmacéuticos y productos sanitarios para la República de Costa rica
debe ser una estrategia que ambas partes puedan estar de acuerdo y ver los pro y contras que
conlleva esta operación para la logística de transporte temas de nacionalización de mercancías.

El objetivo es crear propuestas ambiciosas para el marketing a futuro para impulsar es necesario
utilizar las redes sociales, ventas online y promocionar siempre nuestros productos farmacéuticos
hacerles mercadeo y publicidad

Crear puntos de ventas en casi todo el país y poder poner puntos de ventas en los países que más
pidan nuestros productos farmacéuticos y sanitarios y aplicar estos tres tipos de marketing para
impulsar.

El marketing en el punto de venta está formado por diferentes técnicas que se aplican en la
propia tienda para tratar de conseguir la venta.

Principalmente, hay tres tipos de marketing:

 Merchandising visual.
 Merchandising de seducción
 Merchandising de gestión.

Estrategias para vender más: Matriz Producto – Mercado

La Matriz de Ansoff es también conocida como la Matriz de crecimiento y lo que nos permite
es definir la hoja de ruta que vamos a seguir para el crecimiento de nuestro negocio.

Principalmente se articula en función de dos factores:

 Productos.
 Mercado.
Teniendo como referencia esos dos elementos, vamos a ver diferentes ejemplos de estrategias de
ventas a tener en cuenta.
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Estrategias Comerciales de productos sanitarios

Puede ser la piedra angular de una buena estrategia de diferenciación. Esta formación debe de ser
para el gestor o profesional sanitario y cuanto más ad hoc, mejor. Adaptada a las necesidades del
profesional en cada caso. Realmente es percibido por el cliente como un acto que valora de
forma clara. Por supuesto debe ser de calidad, y nunca una excusa para sólo hablar de productos.
La estrategia de diferenciación puede encontrar su Core en planes de formación adaptados. Y no
solo eso, dentro de cada organización se puede recurrir a una figura de consultor en materias que
nuestros clientes necesitan a nivel de formación. El delegado debe de tener fácil acceso a estas
personas de la organización que a su vez debe estar dispuesta siempre a tener contacto con el
cliente.
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COMERCIALIZACIÓN

Comercialización o expendio de medicamentos o productos farmacéuticos, deben cumplir con

los requisitos y condiciones sanitarias establecidas en el reglamento correspondiente y ceñirse a
las buenas prácticas de almacenamiento, distribución, transporte y dispensación que dicta la
autoridad sanitaria para desarrollar sus actividades. Dichas personas e instituciones serán
responsables por el reciclaje, desecho y disposición de esos productos, así como por los daños
que ocasionen a las personas o al ambiente. El regente farmacéutico será responsable en el
establecimiento de todo lo concerniente al manejo, conservación y disposición de los fármacos;
Para el mejor control del proceso de comercialización de productos farmacéuticos, la autoridad
sanitaria exigirá el país de procedencia, el destino de cada lote importado y el número de lote de
cada producto farmacéutico o materia prima que se importe, lo cual se incluirá en la factura.
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¿Qué documentación se necesita para importar mascarillas, guantes, test y otros productos
sanitarios?

Los requisitos para importar toda esta serie de material sanitario son los habituales, por tanto se
precisa disponer de licencia para la importación de productos sanitarios.
Esta licencia está sujeta a la disposición de unos almacenes sanitarios autorizados con un
responsable técnico sanitario.

La licencia autoriza al titular a importar determinados productos durante un plazo determinado

de tiempo a través de ciertas instalaciones o almacenes sanitarios y siempre bajo control de un
responsable técnico sanitario.

También es necesario presentar la siguiente documentación para su revisión:

 Guantes y mascarillas:
 Declaración de conformidad.

 Etiquetado de las cajas.

 Test y termómetros contactles:

 Declaración de conformidad.

 Etiquetado de las cajas.

 Instrucciones de uso.

 Para importación de gel:

 Se debe realizar un análisis de su composición.
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INCOTRMS
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CONCLUSIÓN

En este trabajo sobre propuesta comercial se pudo observar cómo se aplicó los incoterms de
exportación e importación aplicando algunos incoterms, La estrategia comercial fue base
fundamental en este proyecto ya que se pudo hacer estrategias de marketing comercial y también
la logística de para el transporte para poder llevar los productos farmacéuticos y sanitarios a la
República de Costa rica. El análisis de riesgo se hizo en base a los problemas que pueden ocurrir
en una estrategia comercial y en el caso de una exportación e importación de mercancías,
También se tomó medidas preventivas para poder evitar algunos problemas si se llega a dar en la
exportación y en temas de negocios-

Se creó el contrato de compraventa con cláusulas por si hay fallos e incumplimiento en la entrega
de mercancía. Es fundamental tener todos los procesos y seguir las normas de nacionalización
por protocolo y atrasar la operación en una propuesta comercial.
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BIBLIOGRAFÍA

https://escuela.marketingandweb.es/estrategias-de-ventas/

https://www.zendesk.com.mx/blog/estrategia-comercial/

https://www.pmfarma.es/articulos/1115-productos-sanitarios-diferenciarse-o-morir.html

https://www.tibagroup.com/es/medidas-covid-productos-sanitarios

https://www.dsv.com/es-es/ayuda/faq/tipos-de-incoterms-2020

http://registrossanitariospanama.blogspot.com/2012/06/importacion-de-medicamentos-o-
productos.html