Sesión 6

Asociaciones clave y Estructura de costos

luisjaramillo1592@correo.itm.edu.co

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ASOCIACIONES CLAVE

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 Tipos de Asociaciones clave

Existen 4 tipos de asociaciones:

1. Alianzas estratégicas entre 3. Alianzas
temporales (Joint
empresas no competidoras. Ventures)

2. Asociaciones estratégicas
entre empresas competidoras.

4. Relaciones
Cliente - Proveedor

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 Razones para tener Asociaciones clave

Enterprise
resource planning

Las empresas buscan alianzas por 3 motivos principalmente:

1. Optimizar recursos: las empresas buscan aliados que poseen
recursos complementarios a los que ellas tienen, pues no es
óptimo financieramente ser autónomos y aislados.
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Razones para tener Asociaciones clave
2. Reducción de riesgos e incertidumbre: las
asociaciones también sirven para reducir riesgos en
un entorno competitivo.

Manejo del riesgo

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 Razones para tener Asociaciones clave

3. Compra de determinados recursos y actividades:

las empresas requieren obtener información, licencias
o acceso a clientes.
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Asociaciones ¿Qué personas o
empresas nos permiten?

clave • Optimizar recursos:

aumento de eficiencia.
¿Debe Carlos Slim
hacer los informes de su
grupo económico?

• Reducir riesgos: en
contratación, en
manejo de personal

• Adquirir recursos:
Intelectuales,
económicos, físicos y
humanos. Ejemplo:
Telemercaderistas, Joint
Ventures

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 Business Process Outsourcing (BPO)
Tercerizar. ¿Qué es?
Es la contratación de una tarea específica del negocio con un tercero
El BPO se utiliza para reducir costos y se hace en áreas que no son críticas para la operación del
negocio:

Funciones internas de la empresa Servicios relacionados con el cliente

Back Office @luisfelipejaram Front Office

 Knowledge Process Outsourcing (KPO)
Es la contratación de tareas de calificación alta (intensivas en conocimiento) con un externo a la
empresa

Las actividades de KPO, a diferencia de las de

BPO (actividades de soporte), están
usualmente integradas con la esencia del
negocio de la empresa.

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 Ejemplo de Asociaciones Clave
• Es la empresa más grande
del mundo de comercio al
por menor (Retailer)
• Sus ventas normalmente
son mayores a los PIB de
muchos países

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Ejemplo de Asociaciones Clave: Wal-Mart

• En 2015 fue la empresa # 1

en la clasificación de las
empresas con mayores
ingresos que realiza la
Revista Fortune en su
publicación Fortune 500.
• Es la # 8 en utilidades en el
mismo listado.
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Ejemplo de Asociaciones Clave: Wal-Mart
• Los emprendedores
(hermanos Sam y
James Walton)
comenzaron la
empresa en 1945 en
Newport, Arkansas y
Versalles, Missouri (USA)
• A finales de la década
de 1940 ya tenían 14
tiendas más

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 Ejemplo de Asociaciones Clave: Wal-Mart

¿Socios Clave de Wal-

mart?
• Productores
• Proveedores de
sistemas satelitales
• Proveedores de
Códigos de Barras
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ESTRUCTURA DE COSTOS

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 El costo en la determinación del precio de
venta
El precio de venta está determinado entre otros factores por:

1. El precio de la competencia
2. El poder de negociación de la empresa
3. El tiempo de los contratos de venta y las cantidades
4. El tamaño de la cadena de suministro (reducir intermediarios)
5. La posibilidad de establecer contratos de exclusividad
6. El alcance de economías de escala
7. El uso de economías de campo

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Estructura de costos
¿Cuánto vale una unidad de su producto o servicio?

¿Cuánto desea vender en el 1er mes? ¿En el 1er

año?

1. Defina una meta de ventas

en unidades y en dinero.
2. ¿En qué costos debemos
incurrir para producir la meta
de ventas?
3. ¿En qué gastos debemos
incurrir para producir la meta
de ventas?
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 Estructura de costos
• Los costos deben
minimizarse en todos los
modelos de negocio.
• Los modelos de negocio
basan sus estrategias en
la reducción de costos o
en la generación de
valor como prioridad.

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 Estructura de costos
Las empresas con modelos de negocio basados en
la reducción de costos tienen como prioridad
mantener una estructura de costos lo más reducida
posible, con propuestas de valor de bajo precio.

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 Estructura de costos

Las empresas con modelos de negocio basados en la

generación de valor no consideran a los costos de un
modelo de negocio como una prioridad a controlar.
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Tipos de estructuras de costos: Los costos
fijos

Son aquellos que no varían en

función del volumen de
producción

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Tipos de estructuras de costos: los costos
variables
Son aquellos que varían en proporción directa al
volumen de producción

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Tipos de estructuras de costos: Economías
de escala
A medida que crece la
producción, el costo
medio por unidad se
reduce, dado que la
participación de los
costos fijos en los costos
totales se reduce en
porcentaje,
representando ventajas
en costos para las
empresas
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Tipos de estructuras de costos: Economías
de campo
A medida que una empresa
incursiona en otros mercados
con productos o servicios
nuevos para la empresa,
puede hacer uso de sus
canales de distribución o
comunicación de otros
productos que vende,
proporcionando a la
empresa la posibilidad de
obtener resultados positivos
más rápidamente.
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 Recursos
Key Partnertships

EmprendeAprendiendo. (1 de Octubre de 2017). ¿Por

qué Spotify triunfó frente a Napster? | Caso Spotify.
Recuperado el 28 de Abril de 2019, de Youtube:
https://www.youtube.com/watch?v=GAGGbkF6854

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 Recursos
• Fortune 500
• Wal-mart

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