EVIDENCIA 14: EJERCICIO PRACTICO

“COMPORTAMIENTO DEL MERCADO DE CAPITALES”

EQUIPO No. 6

ANGELICA MARIA NAVAS AGUILAR

BRAYAN STIVEN TORRES MARIN

LUISA FERNANDA MALAGON BELTRAN

Instructor

JAIR ALEXANDER QUICENO

SENA (SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE)

COMPLEJO TECNOLOGICO AGROINDUSTRIAL, PECUARIO Y TURISTICO

REGIONAL ANTIOQUIA

NEGOCIACION INTERNACIONAL

FICHA 2374884

OCTUBRE

2021

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 INTRODUCCION

En el siguiente informe tomaremos como base el producto de las flores, ya que este

fue el que ocupo el segundo puesto en nuestro método de ponderación. Dentro de

lo investigado encontramos que las exportaciones colombianas de flores frescas

registraron un crecimiento anual compuesto del 1,7%, entre 2016 y 2020, gracias a

la demanda creciente en múltiples mercados, particularmente del europeo. Europa

concentra el 67% de las importaciones mundiales de flores frescas, con un

crecimiento anual compuesto del 1,3% en los últimos 5 años. Las exportaciones

colombianas de flores frescas registraron un crecimiento anual compuesto del 1,7%,

entre 2016 y 2020, gracias a la demanda creciente en múltiples mercados,

particularmente del europeo. Europa concentra el 67% de las importaciones

mundiales de flores frescas, con un crecimiento anual compuesto del 1,3% en los

últimos 5 años.

Se estima que alrededor del 28% de las importaciones europeas provienen de

países africanos (Kenia y Etiopía, principalmente), mientras que un 20% tiene como

origen países latinoamericanos (Ecuador y Colombia, principalmente). Dentro del

continente europeo, Alemania, Países Bajos y Reino Unido, concentran más del

50% de las importaciones de la región, destacando como mercados que ofrecen

oportunidades para los exportadores colombianos.

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 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Identificar mediante el análisis del mercado de capitales como son las

exportaciones del producto elegido que son las flores, ya que estas ocuparon el

segundo lugar en el método de ponderación que realizamos.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Aprender el concepto de transferibilidad,

• Identificar cuales son los riesgos de transferibilidad en las exportaciones.

• Aprender como se pueden vencer los riesgos en el mercado de exportaciones.

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 1. EVIDENCIA 14: EJERCICIO PRACTICO

“COMPORTAMIENTO DEL MERCADO DE CAPITALES”

Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un

producto desde Colombia hacía un país europeo, tenga en cuenta lo

investigado en la Evidencia: Tratados comerciales.

La entrada en vigor del acuerdo comercial entre Colombia y la Unión Europea ya

ha supuesto un incremento del 50% de las exportaciones que hace el país hacia

el mercado europeo, llegando hasta una cifra superior a los US$2.000 millones

en 2016. Destacar que este buen comportamiento del comercio entre Colombia

y la UE, ubican a Colombia y Perú como los principales socios comerciales en la

región andina.

Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de

transferibilidad; explique porqué se presenta este tipo de riesgo y describa

detalladamente las opciones que existen para disminuirlo.

El riesgo de transferibilidad es la dificultad o imposibilidad de poder girar divisas

al exterior. El riesgo de transferibilidad se presenta debido a varios factores entre

ellos tenemos:

- No pago.

- Fraude.

- Disputa comercial.

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 - Riesgos en la tasa de cambio.

- Monedas no negociables.

- Paises sancionados.

Las opciones para disminuir el riesgo de transferibilidad son:

• Conocer al Comprador: Nada supera a un contacto cara a cara con el potencial

cliente. Las ferias y las misiones comerciales ofrecen una ocasión única.

Estas misiones comerciales, organizadas oficialmente, tienen la ventaja de dar

cierto respaldo a la persona que no tiene experiencia, agrupa a colegas de la misma

industria y además reduce significativamente los costos. Algunos gobiernos

organizan lo que se conoce como misión comercial inversa, en donde los posibles

compradores son invitados a visitar su país con una agenda pre-establecida de

contactos comerciales.

• Analizar la forma de pago y analizarlas cuidadosamente: Básicamente hay

3 formas de pago: efectivo, carta de crédito o abrir una cuenta en un banco de

la localidad del comprador. La forma más segura es mediante una carta de

crédito pues es el banco emisor quien garantiza la cobrabilidad de la operación.

• Proteger las cuentas por cobrar: Por desagradable que parezca, las

condiciones pueden variar significativamente en el curso de la exportación. Por

ejemplo, el gobierno del país del comprador puede imponer restricciones a las

importaciones o cambiar la política monetaria y bloquear la salida de divisas al

exterior. El comprador puede quebrar o simplemente rehusarse a pagar luego

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 de recibir la mercadería. Por pequeña que sea su exportación, si su empresa es

chica, todos estos problemas pueden causarle un tremendo impacto económico

negativo. Pero hay empresas, las aseguradoras privadas, que cubren esos

riesgos.

En realidad la aseguradora desempeña 3 funciones: Proporciona tranquilidad al

saber que no se incursionará en problemas y gastos extras debido al no cobro de

una operación. Funciona como su propio departamento de crédito al realizar todos

los trámites bancarios. Puede ayudar a conseguir capital adicional de ser necesario,

pues un banco pondrá menos reparos para aumentar su línea de crédito si sabe

que cuenta con un seguro de cuentas a cobrar.

• Financiamiento Adecuado: Las empresas que venden bienes de capital suelen

otorgar plazos de pago largo, es frecuente que el comprador de una maquinaria

solicite hasta 3 años o más para pagarla.

• Papeles en Regla: Para mayor tranquilidad de la operación es conveniente

consultar los temas legales con un abogado que tenga experiencia en contratos

internacionales. Un despachante de aduana de su confianza la asesorará

convenientemente sobre los trámites aduaneros y se encargará de tener toda la

documentación en regla.

• Alianzas y asociaciones temporales: Hay dos tipos de alianzas que debe tener

en cuenta. La asociación (temporal o no) con otros productores locales para

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hacer una oferta conjunta (las empresas que son competidores locales, muy bien

pueden ser aliadas en el comercio exterior), compartir gastos designando, por

ejemplo, un gerente de exportaciones para el grupo, etc, y el segundo tipo de

alianza a considerar es con un agente local que la/o represente en el exterior y

la introduzca en el nuevo mercado. Nada como un socio/a local para desarrollar

contactos y solucionar problemas legales y operativos locales. Esto es muy

importante en los mercados cuya cultura es muy diferente a la suya, como por

ejemplo en los mercados asiáticos.

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Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar

que ya exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los

riesgos del mercado para que su producto sea elegido por encima de la

competencia.

Producto a Exportar: Las Flores.

Los riesgos se pueden vencer de la siguiente forma:

- Competencia: Verificando cuales son nuestras posibles competencias frente

al mercado, debilidades, fortalezas, publicidad, calidad y con que frecuencia

compran, verificar sus paginas web y conocer bien a nuestros directos

competidores.

- Expandir el Mercado: No enfocarnos solamente en nuestro mercado sino creando

la necesidad para que se pueda vender el producto.

- Publicidad: Por redes sociales, tener una pagina de Internet bien consolidada y

con una buena reputación e imagen ayuda para que nosotros seamos elegidos.

- Aportar algo nuevo: La novedad siempre es la clave. Hacer algo diferencial,

que sea útil y cubra una necesidad insatisfecha del cliente es una garantía de

éxito para cualquier negocio, ya sea relacionado con el mundo online o el mundo

offline.

- Conquista al público: Captar la atención del cliente y conseguir fidelizarlo es

una parte fundamental de las fórmulas para vencer a tu competencia. No basta

con ser pionero en un sector para triunfar, sino que hay que hacer las cosas muy

bien. El cliente debe ser nuestra principal preocupación. Aprende las mejores

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 técnicas para fidelizar clientes y conseguir diferenciarte de la competencia.

- Diversifica: Ampliar tu gama de productos y servicios. Buscar cautivar a un

público que no es tu target es otra de las fórmulas para vencer a tu competencia.

Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador

cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos

y la divisa se depreciarespecto a la europea.

Riesgo de la tasa de cambio: esta dada por el mercado, debido a que estamos

en un sistema de tipo de cambio flexible, de esta manera no se puede preveer

su aumento o disminución. Esto da una opción de perdida para los exportadores

ya que tendría menos valorización al cambiar la divisa en el mercado nacional,

menos ganancia, se afecta la producción y los costos.

Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen

cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento

de la normatividad de estepaís, este resumen debe contener lo siguiente:

Propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales.

Este régimen cambiario tiene por objetivo promover el desarrollo social y el equilibrio

cambiario, con base en:

▪ Propiciar la internacionalización de la economía Colombiana a fin de aumentar

su competitividad en los mercados externos.

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▪ Promover, fomentar y estimular el comercio exterior de bienes y servicios, en

particular las exportaciones, y la mayor libertad de la actuación de los agentes

económicos en estas transacciones.

▪ Facilitar el desarrollo de las transacciones corrientes con el exterior, y establecer

los mecanismos de control y supervisión adecuados.

▪ Estimular la inversión de capitales del exterior en el país.

▪ Aplicar controles adecuados a los movimientos del capital.

▪ Propender por un nivel de reservas internacionales suficientes para permitir el

curso normal de las transacciones con el exterior.

▪ Coordinar las políticas y regulaciones cambiarías con las demás políticas

macroeconómicas.

Manera de evitar las sanciones cambiarias.

El mercado cambiario esta constituido por la totalidad de las divisas que deben

canalizarse obligatoriamente así, como las divisas que no están exentas de esta

obligación se canalicen voluntariamente a través de los mecanismos establecidos

por el régimen cambiario para ello que son: por conducto de los intermediarios

autorizados, o a través del mecanismo de compensación. Las divisas que deben

canalizarse a través del mercado cambiario son las que se originan en:

- Importación y exportación de bienes.

- Operaciones de endeudamiento externo.

- Inversiones de capital del exterior en el país, así como los rendimientos

asociados a las mismas.

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 - Inversiones financieras en títulos emitidos y en activos radicados en el

exterior, así como los rendimientos asociados a las mismas, salvo cuando

las inversiones se efectúen con divisas provenientes de operaciones que no

deben canalizarse a través del mercado cambiario.

- Avales y garantías de moneda extranjera.

Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9

de 1991,mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de

manera breve porqué deben ser canalizadas a través del mercado

cambiario.

Las operaciones de cambio son aquellas en las cuales la negociación o

transferencia de divisas debe hacerse a través de los Intermediarios del

Mercado Cambiario o de cuentas de compensación, y no por el mercado libre o no

regulado.

Estas operaciones deben ser canalizadas por el mercado cambiario, es decir,

que tienen que ser efectuadas con la intervención de un intermediario del

mercado cambiario, estos pueden ser los bancos comerciales, los bancos

hipotecarios, las corporaciones financieras, las compañías de financiamiento, la

financiera de desarrollo nacional, el banco de comercio exterior en Colombia S.A.

BANCOLDEX, las cooperativas financieras, las sociedades comisionistas de

bolsa, las sociedades de intermediación cambiaria y de servicios financieros

especiales y las sociedades especializadas en depósitos y pagos electrónicos

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 CONCLUSION

Podemos concluir que el mercado es donde las empresas e instituciones públicas

van a buscar dinero para financiarse a mediano y largo plazo. Ya que uno de los

efectos de la globalización económica es el llamado mercado de capitales (que no

es mas que una herramienta que busca el desarrollo de la sociedad a través de la

transición del ahorro a la inversión) entre los países del mundo.

Es por esta razón que podemos apreciar que los países con mercados financieros

más desarrollados, como las grandes potencias occidentales, han tenido un

crecimiento altamente ligado al desarrollo de estos mercados.

Por ultimo, puedo decir que a nuestro país le hace falta crecer mucho en su mercado

de capitales, ya que, aunque hemos seguido unas tendencias internacionales que

han tenido un gran éxito en esos países, no tenemos aún la fuerza que se podría

esperar de un mercado de capitales jalonador de la economía.

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 BIBLIOGRAFIA

- https://increnta.com/insights/como-vencer-a-tu-

competencia/#Aporta_algo_diferente

- https://www.colombiatrade.com.co/noticias/mercados-de-las-flores

- https://www.cepal.org/sites/default/files/publication/files/27975/S2012927.pdf

- https://www.monografias.com/trabajos48/mercado-de-capitales/mercado-de-

capitales2.shtml

- www.asesor.com.pe/teleley/129g.htm

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